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Como propietario de un negocio, uno de sus principales objetivos es hacer crecer su empresa.
¿Cómo creces?
La mejor manera de aumentar sus ingresos y conseguir más clientes es a través del marketing.
El marketing es una de las formas más eficaces para que las pequeñas empresas atraigan a más personas y creen nuevas asociaciones con las marcas.
Sin una campaña de marketing, puedes terminar quedándote atrás a medida que la tecnología continúa evolucionando y cambiando.
Los propietarios de empresas hoy en día enfrentan muchos desafíos cuando se trata de estrategias de marketing B2B.
Todo el proceso de llevar un nuevo producto o servicio al mercado, educar a los clientes y ganarse su confianza está lleno de incertidumbres que requieren mucho esfuerzo e inversión en recursos humanos y tiempo.
Antes de profundizar, primero comprendamos qué es el marketing B2B y las estrategias de marketing B2B.
El marketing de empresa a empresa se refiere a comercializar sus productos y servicios a otras empresas y organizaciones en lugar de solo dirigirlos a los consumidores.
Entonces, ¿hay alguna diferencia entre comercializar su producto a una empresa y a un consumidor?
Definitivamente, necesita formular estrategias según su público objetivo.
Dado que su público objetivo son otras marcas que pueden encontrar útiles sus servicios, debe tener un plan diferente que pueda ayudarlo a comunicarles su existencia.
Entonces, ¿qué opinas ahora? ¿Crear una estrategia de marketing B2B eficaz es fácil?
No lo es.
Debe concentrarse en generar demanda, encontrar los compradores adecuados, rastrearlos a través del embudo y otras cosas.
Ahora bien, ¿cómo conseguir los compradores adecuados, dirigirse a los clientes y llegar a su audiencia específica?
La única salida es crear una estrategia de marketing sólida que tenga en cuenta a los clientes específicos.
Para ayudarlo a diseñar estrategias tan discretas, nuestros investigadores de SlideTeam han creado un conjunto completo de diapositivas que hablan sobre diferentes tipos de estrategias de marketing de empresa a empresa.
Descargue este conjunto de diapositivas y familiarice a su audiencia con todos los tipos de estrategias de marketing que usted, como propietario de una empresa, adoptaría para aumentar las ventas y saber más sobre el mercado.
Estrategia de marketing B2B y B2C eficaz
Descargue esta plantilla de PowerPoint ahora
Le presentamos una diapositiva de portada seleccionada con precisión para el conjunto de organización de estrategias de marketing B2B efectivas . Para presentar un caso sólido frente a su audiencia, este es un mazo de estrategia con el que debe estar respaldado. Este conjunto completo le permitirá formular un plan organizativo para satisfacer las necesidades de sus clientes.
Hemos cubierto todos los tipos esenciales de estrategias de marketing B2B que las organizaciones deben atender para sobrevivir a la competencia feroz y ser líderes del mercado.
Algunos de los tipos de estrategias de marketing B2B de los que se habla en la presentación dada son:
- Marketing basado en cuentas
- Estrategia de marketing de eventos de la industria
- marketing conversacional
- Venta directa
- Punto de compra
- Marketing de afinidad
- Correo de propaganda
Echemos un vistazo a cada una de estas estrategias una por una:
Estrategia de marketing basada en cuentas
Iniciar con una estrategia de marketing basada en cuentas que le permitirá alcanzar y convertir sus cuentas objetivo y lograr un crecimiento considerable.
Esta estrategia de marketing es lo que puede utilizar en su organización. Básicamente, se dirige a un grupo selecto de cuentas que representan mayores oportunidades de crecimiento con estrategias de marketing personalizadas.
Tener en sus manos la plantilla de estrategia editable puede ayudarle a presentar las estrategias formuladas a los miembros de su personal y ejecutar sus planes de forma concisa.
Nuestra plataforma perfectamente diseñada incluye todas estas plantillas, desde la introducción hasta el marco del marketing basado en cuentas y sus elementos.
Lo cubrimos con todos los elementos esenciales que pueden ayudar a una organización a desarrollar estrategias de marketing B2B y B2C efectivas.
Algunos de los elementos que puede resaltar utilizando nuestras diapositivas son la alineación de los objetivos de mercado y de ventas, el enfoque de calificación de la cuenta y el enfoque de comercialización.
Cada plantilla tiene su propio significado, desde el desarrollo de procesos alineados de ventas y marketing hasta la pila de tecnología.
El conjunto completo de diapositivas de la pila de tecnología de ventas y marketing puede ayudarle a analizar y comprender los diversos tipos de herramientas utilizadas durante los esfuerzos de marketing.
Para evaluar el desarrollo del proceso de ventas de marketing basado en cuentas , nuestra diapositiva del modelo de madurez basado en cuentas será de gran ayuda. Todas las plantillas a tu disposición te ayudarán a impulsar el crecimiento de las ventas más rápidamente.
Repasemos rápidamente las diapositivas de PowerPoint de marketing basado en cuentas que puede utilizar para ejecutar con éxito su estrategia de marketing.
Echemos un vistazo a las otras estrategias que puede seguir una organización para comprender los procesos de ventas y aumentar la productividad organizacional.
Eventos de la industria
Hablando de los eventos de la industria como una estrategia de marketing eficaz, hemos cubierto una descripción general del marketing de eventos que puede utilizar para resaltar cómo el marketing de eventos se puede utilizar como una herramienta para promocionar bienes y servicios a clientes B2B y B2C.
Con nuestra diapositiva Tipos de marketing de eventos , puede mostrarle fácilmente a su audiencia los distintos tipos de marketing de eventos que va a ejecutar, a saber:
- Conferencias
- Ferias
- Taller
- Programas emergentes
- Seminarios/webinars, etc.
Además, si aclaras cómo implementando estrategias de marketing de eventos has podido aumentar tus ingresos y ventas, sería de gran utilidad. Este propósito puede lograrse con nuestras plantillas disponibles que le proporcionamos en el conjunto completo.
Algunos de los impactos de poner en práctica una estrategia de marketing de eventos se pueden representar mediante la diapositiva, que son:
- Aumento de las ventas de productos en un 41%
- Aumento de los ingresos en un 12%
- Aumento del 35 % en la participación del cliente
- Aumento de visitantes al sitio web, etc.
Además, es de suma importancia desarrollar un plan de marketing de eventos eficaz que se puede realizar con nuestra presentación de marketing b2b.
Para tener un camino consistente para todos sus esfuerzos de marketing, debe tener un lienzo de planificación de marketing de eventos . Para ayudarle con eso, también hemos incluido una diapositiva que cubre todos los elementos esenciales para preparar un programa de marketing uniforme.
Desde el tipo de evento hasta sus objetivos, presupuesto y tiempo de inicio, todo se puede anotar en una sola diapositiva para una ejecución exitosa del evento.
Con la plantilla de métricas para medir la efectividad del marketing de eventos en sus manos, puede familiarizar fácilmente a su audiencia con las métricas clave. Estos son registros totales, registros de eventos e ingresos generados para evaluar el desempeño de su evento.
La siguiente estrategia eficaz que puede ayudarle a llevar su organización a lo más alto es el marketing conversacional.
Marketing conversacional
Antes de hablar sobre cómo el marketing conversacional puede ayudarlo a construir relaciones sólidas con sus clientes, primero comprendamos qué es eso.
El marketing conversacional es una técnica que ayuda a atraer a los visitantes del sitio web y convertir clientes potenciales a través de actividades impulsadas por el diálogo.
Presentar este concepto a su personal ahora se ha vuelto fácil, gracias a las plantillas de PowerPoint bien investigadas, que hacen todo el trabajo por usted.
Desde la diapositiva de descripción general junto con el marco estratégico hasta el proceso de marketing conversacional B2b , la plataforma completa incluye todo lo que puede utilizar.
Puede aprovechar la ayuda de estas diapositivas para arrojar algo de luz sobre cómo el marketing B2B puede fomentar las relaciones con los clientes y mejorar la experiencia en línea al comunicar y personalizar las interacciones en línea.
Además, al conocer los pasos necesarios para convertir a un cliente potencial en cliente potencial, podrá diferenciarse de sus competidores. Hable sobre los beneficios del marketing conversacional junto con las tendencias que ayudarán a impulsar la satisfacción del cliente e impulsarán a la organización hacia adelante.
También muestra varias etapas del recorrido del cliente en la organización . Algunas etapas mencionadas aquí son:
- Atraer
- Convertir
- Cerca
- Deleitar
No solo esto, también puedes hablar sobre el embudo de marketing tradicional y conversacional que también te ayuda a resaltar las etapas clave en ambos sistemas de marketing.
En comparación con el embudo de marketing tradicional, el embudo de marketing conversacional solo tiene 3 etapas, mientras que el sistema anterior tenía 5 etapas.
Estudiemos tanto el sistema de marketing como
Embudo de marketing tradicional Embudo de marketing conversacional
Tiene 6 etapas – Solo tiene 3 etapas, a saber-
- Visitantes - - Visitantes
- Formulario/cuestionario - Proceso de calificación de líderes
- Correo electrónico - Proceso de conversación
- CRM
- Proceso de calificación de líderes
- Contactar a través de llamada
Además, ahora es fácil comprender e identificar el recorrido del cliente a través del sitio web. Gracias al marco de marketing conversacional fácilmente disponible para sitios web basados en comercio electrónico.
También puede familiarizar a su audiencia con las herramientas que se pueden utilizar para la estrategia de marketing conversacional dentro de una organización. Existen diferentes parámetros a partir de los cuales se analizan estas herramientas, estos son:
- Plataformas
- Costo
- Calificación de usuarios, etc.
Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico es otra estrategia que se puede adoptar en una organización para crear un plan que pueda ayudarle a satisfacer las necesidades de los clientes.
Nuestro paquete completo incluye una diapositiva de introducción, algunas estadísticas relacionadas con el marketing por correo electrónico, métricas de marketing por correo electrónico y otros temas esenciales.
Con esta plataforma personalizable, puede resaltar un proceso detallado de desarrollo de una campaña de marketing por correo electrónico eficaz.
Desde identificar los objetivos y objetivos y elegir la mejor plataforma hasta la creación de contenido, identificar clientes potenciales y enviar correos electrónicos, puede brindar claridad sobre los mismos a su audiencia.
Para comprender el impacto de la campaña de marketing por correo electrónico, puede acceder a nuestra plantilla de evaluación comparativa y métricas de marketing por correo electrónico bien investigadas.
Algunas de las métricas en las que pone énfasis son las tasas de apertura, las tasas de clics, las tasas de clic para abrir y las tasas de cancelación de suscripción. También puede agregar otras métricas según sus requisitos y evaluar el rendimiento de su campaña.
Hablar sobre el proceso de la estrategia de marketing por correo electrónico ahora se ha vuelto fácil gracias a la plantilla proporcionada en nuestra detallada diapositiva.
Marketing directo
El marketing directo es otra herramienta para promocionar bienes y servicios. Algunos de los beneficios asociados con el marketing directo como otra plataforma de estrategia de marketing son:
- Alta tasa de respuesta
- Mayor retorno de la inversión
- Bajo costo
- Alta generación de leads, etc.
La plataforma también destaca los canales de marketing esenciales que son:
- Correo directo
- Telemercadeo
- Venta directa
- Fax amplio
- publicidad directa
- Cupones, etc
También puede arrojar algo de luz sobre el impacto del marketing directo en una organización. Algunos de los beneficios observados son el aumento de las ventas de productos, la participación del cliente, el conocimiento de la marca, etc.
Punto de compra
El punto de compra pasa a ser otra estrategia para las Organizaciones B2C y las Organizaciones B2B. Los minoristas utilizan este tipo de técnica de marketing en sus tiendas para promocionar sus productos.
Algunos de los puntos clave a considerar son:
Expectativas del cliente, demanda del consumidor y competencia.
También puede familiarizar a su audiencia con los beneficios que obtiene su empresa al aplicar una estrategia de punto de compra.
Algunos de los beneficios mencionados son:
- Reducción del coste de publicidad.
- Oportunidad de venta cruzada para tienda minorista
- Aumente las ventas dirigiéndose a compradores impulsivos para que compren durante el proceso de pago.
También puede realizar un análisis comparativo de diferentes estrategias de marketing y ejecutar la que sea factible.
- Pantalla permanente
- visualización temporal
- Exhibición semipermanente
- Señalización, etc.
Presentamos otra estrategia de marketing B2B y B2C eficaz que las empresas pueden implementar para lograr el éxito.
Marketing de afinidad
La estrategia de marketing de afinidad es aquella en la que dos o más empresas se asocian para hacer crecer su base de clientes.
Utilizando nuestra plantilla prediseñadas, puedes concienciar a tu audiencia sobre esta estrategia y aumentar tus ventas e ingresos.
Le traemos todo el proceso de desarrollo de estrategias de marketing b2b efectivas que incluye:
- Estableciendo metas
- Selección de socios
- Identificación de recursos
- Identificar métricas y
- Campaña en desarrollo
También obtiene acceso a un gráfico circular que puede utilizar para mostrar la aplicación del mercado de afinidad en la industria.
Las industrias en las que se ha aplicado son aerolíneas, hoteles, bancos, supermercados, grandes establecimientos de cierre.
Algunos de los principales beneficios que puede mostrar con la ayuda de este mazo son:
- Reducción de costos en los esfuerzos de marketing.
- Aumento de la base de clientes
- Aumento de ventas e ingresos.
- Mayor red en industrias.
- Aumento de las impresiones de marca.
Paneles de control
Esta plataforma también incorpora paneles que recopilan todos los datos para ayudar a las personas a extraer, analizar, medir y monitorear diferentes conjuntos de datos de negocios clave.
Puede realizar un seguimiento de los esfuerzos de marketing basados en su cuenta y resaltar KPI como CTR, sesión por cuenta, etc.
Con el panel de marketing por correo electrónico , puede ayudar a las organizaciones a realizar un seguimiento de los esfuerzos de marketing por correo electrónico y de los KPI, como suscriptores, correos electrónicos enviados y sesiones por correo enviado.
El panel de marketing conversacional muestra KPI como clientes potenciales, reuniones reservadas, etc.
Al incorporar el panel de marketing directo, puede mostrar los esfuerzos de marketing directo que ha realizado. Algunos de los KPI son NPS, cliente por ubicación, tasa de crecimiento, etc.
Conclusión
Utilizando esta plataforma de estrategias de marketing B2B competente y bien investigada, puede familiarizar a otras empresas con su marca. No solo esto, utilizando las diapositivas de estrategia puedes comunicar los beneficios de tus ofertas comerciales a tu mercado objetivo.
Descargue estas plantillas de estrategias de marketing b2b ahora y familiarice a sus espectadores con las diferentes tácticas que puede adoptar para comunicar su existencia a otras marcas.
Llámanos al +1-408-659-4170 para cualquier consulta. Estaremos encantados de ayudarle.
