Una guía completa para el plan de negocios inmobiliario (las mejores plantillas incluidas)

La Oficina del Censo de EE. UU. registró una venta de 5,64 millones de viviendas existentes en 2020. Se prevé que esta cifra aumente hasta 6,49 millones en 2021. Aunque el mercado inmobiliario florece día a día, iniciar un negocio en este nicho no es para Débil de corazón. Mientras que otras industrias requieren una docena de llamadas de clientes potenciales, esta industria exige cerrar tan solo cinco acuerdos en su primer año (¡si tiene suerte, por supuesto!).

De ahí que el dicho de que “3 de cada 4 agentes inmobiliarios fracasan en sus primeros cinco años de actividad” atormenta a esta industria. Sin embargo, quienes se lo toman con cautela pueden llegar a ganar hasta siete cifras seguidas.

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Por lo tanto, este blog explicará las bases para prosperar como agente inmobiliario: un plan de negocios inmobiliario, la importancia de desarrollarlo, cómo diseñar uno para usted y, lo más importante, por dónde empezar. ¡Además, puedes moverte entre las secciones haciendo clic en los enlaces a continuación!

Empecemos. ¿Debemos?

Plan de negocios inmobiliario: introducción

Un plan de negocios inmobiliario sirve como un documento vivo que enumera las operaciones y objetivos comerciales. Incluye sus planes futuros para ayudar a que su negocio tenga éxito. Si bien un plan varía de un inversionista a otro, básicamente presenta un esquema para los próximos uno a cinco años. Por lo tanto, redactar un plan de negocios inmobiliario es el paso más importante que un inversionista puede dar para impulsar su negocio.

Tener un plan REI también puede ayudarle a evitar riesgos potenciales, aumentando así sus posibilidades de éxito y excelencia.

Porque recuerde: "El sector inmobiliario ofrece la mayor rentabilidad, el mayor valor y el menor riesgo". – Armstrong Williams, comentarista político, empresario y autor estadounidense.

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Ventajas de un plan de negocio inmobiliario

El mercado inmobiliario experimenta muchas fluctuaciones que pueden gestionarse de forma competente mediante un plan de negocios. Tanto los principiantes como los profesionales pueden aplicar sus principios para impulsar su negocio. Estos son algunos de los beneficios adicionales que ofrecen los planes de negocios inmobiliarios sobre otros métodos.

1. Determina y disipa información sobre el mercado objetivo.

Este es probablemente el componente más vital de un plan de negocios inmobiliario y la estrategia número uno para convertirse en un agente inmobiliario exitoso. Muchos corredores se centran en el nicho y desarrollan experiencia en él, lo que da una idea de qué está impulsando el cambio y hacia dónde se dirige el mercado. Todo ello se proyecta de forma competente y con un plan de negocio en mano.

2. Presupuesto y estimaciones

Otro factor que determina la salud de un negocio inmobiliario es desarrollar un presupuesto de marketing y respetarlo. Hay cientos de vías en las que gastar su dinero, como marketing en redes sociales, marketing postal, marketing por correo electrónico y otros. Todas estas actividades y los datos relacionados con ellas se suman al plan de negocio inmobiliario, dando así un desglose del coste total.

3. Fomenta el boca a boca

Se generan varias ofertas a través de referencias y marketing de boca en boca. Esto es casi imposible de lograr sin un gran plan de negocios a la mano.

Por ejemplo , los nuevos clientes invierten en corredores preferidos por sus relaciones más cercanas, como amigos, pares, parientes, etc. Y un plan bien documentado puede hacer todo esto y mucho más, si se usa correctamente, por supuesto. Ofrecer bonificaciones por recomendación es otra forma de atraer clientes, bien gestionada mediante un plan estructurado.

4. Promueve la prontitud

Un mundo digitalizado requiere que corramos más rápido. Por lo tanto, es importante responder con prontitud a todas las consultas de los clientes. Con una guía práctica, este proceso resulta menos agotador. Las respuestas rápidas también contribuyen a la credibilidad y reputación de la organización, acelerando así su crecimiento.

5. Valida la necesidad de un agente inmobiliario.

La desintermediación es la mentalidad de los clientes acerca de contratar un agente inmobiliario. Y créanos, afrontarlo es una verdadera lucha. Sin embargo, un buen plan de negocios para agentes inmobiliarios puede ayudar a erradicar la causa raíz de este problema al guiar al cliente hacia las carteras adecuadas. Ayudará a educar a los clientes durante la compra/venta o cualquier transacción que realicen.

Muchas personas fracasan cuando trabajan en el vacío y sin un plan a la mano. Pero los pioneros y las grandes marcas se esfuerzan por alcanzar la excelencia, siempre que les proporcionen un diseño de plan de negocios inmobiliario listo para usar.

Cómo hacer un plan de negocio inmobiliario paso a paso

Si te encanta hasta aquí, es muy probable que te guste discutir, establecer conexiones y proponer ideas para ayudar a los demás: eres una persona sociable. Y en términos de ganar dinero, el negocio inmobiliario es una apuesta sólida y con un alto ratio de demanda.

Sin embargo, diseñar un plan sin conocer sus elementos esenciales es un verdadero factor decisivo. Así que aquí tienes un marco profesional con ideas de muestra que te ayudarán a subirte al tren sin lastimarte.

Paso 1. Define tu visión y misión

Al igual que tienes un "¿por qué?" apegado a su existencia, su negocio necesita un "¿por qué?" existir en este panorama competitivo. Al crear una declaración que exponga su visión y misión, puede encontrar respuestas a este "¿por qué?" y cómo monetizará sus servicios ayudando a otros. Porque aunque estés construyendo un negocio para obtener beneficios monetarios, la única forma de llevarlo hacia el éxito es ayudando a los demás.

Como citó Bob Burg, autor e influenciador: "Sus ingresos están determinados por la cantidad de personas a las que presta servicios y qué tan bien les presta servicios".

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Paso 2. Identifica y proyecta tu objetivo final

¿Quiere convertirse en el director ejecutivo de una empresa de corretaje inmobiliario multimillonaria? ¿Quiere vivir una vida cómoda en Hawái bebiendo ginebra mientras su negocio gana dinero en piloto automático? ¿Quieres dejar tu mundano trabajo de 9 a 5 y convertirte en tu propio jefe?

Estas son algunas preguntas simples que debe hacerse y conectar sus objetivos personales con los objetivos de su negocio inmobiliario. Después de todo, usted es el dueño y el que agita los esfuerzos.

Lo que espera de su negocio determinará qué tipo de empresa estructurará y cómo. Por lo tanto, cuanto más atractivo sea el objetivo final, menos exigente será el negocio.

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Paso 3. Utilice el análisis FODA para analizar su mercado objetivo

FODA representa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Y determinar estos cuatro aspectos es vital para construir un negocio saludable. Así que pregúntate…

Fortalezas: ¿Cómo compite y sobresale mi competencia de una manera que yo no puedo?

Debilidades: ¿Qué no les está yendo tan bien a mis competidores en el mercado?

Oportunidades: ¿ Cuáles son las áreas de mercado que mis competidores no han explorado y cómo puedo explotarlas para generar resultados más positivos para mi negocio?

Amenazas: ¿ Cuáles son los riesgos potenciales que puedo encontrar y cómo puedo abordarlos para que mi negocio no se vea afectado?

↓ Descargue esta plantilla FODA para tomar decisiones informadas

Paso 4. Selecciona un modelo de inversión inmobiliaria

Después del FODA viene el modelaje. Estamos hablando de determinar el plan de inversión inmobiliaria más lucrativo para su negocio y mercado objetivo. Trate de no determinar la estrategia basándose en la financiación porque la realidad es que siempre existe la posibilidad de aportar el capital necesario para empezar; lo importante es elegir un plan que se ajuste a su perspectiva, ideologías y ética empresarial.

Algunos tipos de modelado pueden ser:

venta al por mayor
venta integral
volteando
Comprar y retener

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Paso 5. Determinar la elección de los fondos y de dónde provienen.

Después de elegir el modelo más rentable y aprovecharlo, es hora de recaudar los fondos, y ciertamente un montón de ellos. Pero la pregunta es ¿cómo? Bueno, usando algunas presentaciones geniales.

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El mundo está lleno de millonarios y multimillonarios que buscan la idea perfecta en la que invertir. Esta es tu oportunidad de poner la pelota en marcha... y, si es posible, ¡en diferentes canchas para ganar DINERO!

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Paso 6. Tome decisiones informadas sobre sus estrategias de marketing

Aquí es cuando la goma se pone en marcha y, créanos, ¡no habrá navegación fácil después de esto! ¿Cómo se comportará en el mercado? ¿Cómo encontrará vendedores que trabajen para su negocio? ¿Cómo los convencerá para que se asocien con usted? ¿Cómo encontrará posibles compradores que compren esa casa o terreno que apreciarán durante toda su vida? ¿Cómo te convertirás en un reparador de viviendas para ellos?

Estas son algunas preguntas importantes que deben abordarse en un plan inmobiliario. Entonces, ¡ adelante es lo que deberías decir!

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Paso 7. Delegar, delegar y delegar

“Si quieres hacer bien algunas pequeñas cosas, hazlas tú mismo. Si quieres hacer grandes cosas y generar un gran impacto, aprende a delegar”. – John C. Maxwell, autor estadounidense

Está construyendo un negocio, por lo que delegar responsabilidades en el futuro es esencial. Al principio, podrías ser el caballo, el carruaje y el conductor, haciendo cualquier cosa. Sin embargo, esta fase que requiere mucho tiempo no debería durar mucho. Al contratar jugadores destacados, apreciarlos y confiarles el proceso, ¡su negocio crecerá más rápido que nunca!

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Paso 8. Planifica tu salida

Todo plan incluye una política de contraataque... y una estrategia de salida si las cosas van mal.

Por eso siempre es mejor tener un plan B listo si las cosas van mal. Esto es especialmente cierto en el caso de las empresas inmobiliarias que fracasan más que cualquier otra industria.

Por lo tanto, elija sabiamente a sus inversores y arrendatarios. Y considera presentar una cláusula en tus contratos que siempre te dé una salida (al menos al empezar).

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Paso 9. Marcar y expandir

La confianza es la base de los buenos negocios. Sin confianza, los vendedores no se comunicarán con usted y la gente no responderá bien a sus ofertas.

Por lo tanto, crear confianza instintiva abre puertas a mayores y mejores oportunidades. Esto se puede lograr creando una marca memorable como Apple, Amazon y otras.

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Paso 10. Construir y revisar

El último paso consiste en crear un cronograma para cuando quieras que todo suceda. También implica completar su sección de seguimiento. Como agente de bienes raíces, puede parecer tentador lanzarse de inmediato, pero revisar y verificar de vez en cuando es vital para su éxito.

Además, dado que el plan inmobiliario es un documento vivo y no está escrito en piedra, es recomendable realizar sesiones de control mensuales o semanales para ver si está avanzando hacia su objetivo final o no.

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Plantillas de PowerPoint para impulsar su negocio inmobiliario

Vender, comprar y alquilar son acontecimientos importantes de la vida, a veces sueños de unos pocos. Pero el sector inmobiliario es una industria complicada y dominarla puede resultar complicado. Además, vender, comprar y adquirir tienen muchas capas ocultas. Por tanto, trabajar en este ámbito puede traer consigo muchas experiencias, más negativas que positivas para una mayoría.

Entonces, ¿qué necesitas para ser parte del círculo positivo?

¡Aquí están nuestras 10 plantillas de bienes raíces que presentan una verdadera diversidad de diseños!

Estas plantillas tienen una gran cantidad de paisajes, entornos urbanizados, edificios, imágenes de construcciones y mucho más, todo lo cual lo llevará a tener clientes satisfechos y un negocio floreciente. ¡Veámoslos!

Plantilla 1

Utilice este PPT de plan de negocios inmobiliario para establecer metas para sus empleados y ayudarlos a alcanzarlas. Esto también actúa como una hoja de ruta, una forma segura de tener una ventaja sobre sus competidores. Además de esto, viene en un formato editable, lo que le brinda acceso total al control de daños.

Descargue la presentación de PowerPoint del plan de negocios de inversión inmobiliaria

Plantilla 2

Quizás sea un nuevo agente inmobiliario o sea propietario de un negocio inmobiliario. En cualquier caso, puede utilizar este plan de negocios inmobiliario para brindar información detallada sobre su trabajo y sus tareas programadas. Los prestamistas, hipotecarios y otros también pueden implementar este paquete para reavivar sus conocimientos sobre bienes raíces y ampliarlos aún más.

Descargar la presentación de PowerPoint sobre gestión y desarrollo inmobiliario

Plantilla 3

A continuación se presenta un gran diseño para reavivar sus conocimientos sobre bienes raíces y construir un negocio confiable. Enumera todos los indicadores y aspectos clave de estudio, como tendencias inmobiliarias, predicciones de mercado, impulsores de crecimiento y otros. Todo esto y mucho más le brindan una visión general del tema, algo que todo profesional aprecia.

Descargar la presentación de PowerPoint sobre gestión patrimonial

Plantilla 4

Este es otro gran recurso para ayudarle a hacer crecer y expandir su negocio inmobiliario. Puede implementarlo para dar una explicación detallada y hacer que su empresa atraiga la atención. Todo esto y mucho más utilizando contenido editable, gráficos detallados e ilustraciones profesionales. Por lo tanto, ¡cógelo ahora!

Descargar la presentación de PowerPoint sobre bienes raíces en venta

Plantilla 5

Cuando se trata de liderar un proyecto de gestión patrimonial, esta plantilla es perfecta. Puede utilizarlo para determinar y presentar estimaciones de los más mínimos detalles de la propiedad para iniciar un mejor plan de acción, con datos analíticos y estadísticos detallados (solo si lo prefiere).

Descargar la presentación de PowerPoint del plan de marketing inmobiliario para vendedores

Plantilla 6

¿Planeas formar un equipo? ¿O incorporar nuevos agentes para mejorar su negocio inmobiliario? De cualquier manera, esta plataforma completa puede ayudarlo a diseñar un plan estratégico de bienes raíces que funcione para usted y sus ideas. Para los líderes de equipo, esta es una plantilla de referencia para presentar temas como tácticas de venta de bienes raíces, pasos para vender una propiedad, estrategia de venta de propiedades, técnicas de venta de propiedades, estrategia de precios, etc.

Descargar la presentación de PowerPoint sobre la estrategia de ventas inmobiliarias

Plantilla 7

Con esta plataforma, puede aprovechar y presentar muchas fluctuaciones en el mercado inmobiliario. Además de esto, utilícelo para analizar y enumerar soluciones lógicas que pueden ayudar a su empresa a aprovechar su máximo potencial.

Descargar la presentación de PowerPoint sobre análisis detallado de bienes raíces

Plantilla 8

Esta plantilla contiene todos los detalles de un buen plan de negocios inmobiliario, ya sean objetivos, presupuesto o datos demográficos. Por lo tanto, puede ser utilizado por cualquier profesional o incluso por un agente inmobiliario novato para mejorar en su oficio.

Descargar la presentación de PowerPoint sobre gestión de propiedades de bienes raíces comerciales

Plantilla 9

Ya sea que sea un contratista independiente o trabaje con una agencia, esta plantilla le brinda la garantía adecuada para continuar. Puedes implementarlo para anunciar propiedades, crear un plan de acción para tu equipo, establecer objetivos, conectar con clientes… la lista es interminable. Por lo tanto, descarga esta plataforma completa ahora.

Descargue la presentación de PowerPoint sobre gestión de relaciones con el cliente en la industria inmobiliaria

Plantilla 10

Aquí hay una plantilla que satisface las necesidades y expectativas de un agente inmobiliario y una agencia inmobiliaria para sacar lo mejor de ellos. Profundiza en todos los aspectos importantes de un plan de negocios inmobiliario, como tendencias, predicciones, aplicaciones, etc. Las 74 diapositivas agregadas en esta plantilla ayudan a elaborar el plan más funcional y lucrativo. Por lo tanto, ¡cógelo ahora!

Descargar la presentación de PowerPoint sobre la industria inmobiliaria en EE. UU.

Agregue un toque extra con informes de documentos

Para tomar decisiones inteligentes sobre presupuestos, esfuerzos de marketing, campañas, estrategias de crecimiento y mucho más, no puede confiar únicamente en su intuición. Se necesita un enfoque modelado para validar sus ideas e impulsar la acción. Y si está tratando de convencer a sus clientes, ¡un informe documental simple y elegante será suficiente para usted!

Por lo tanto, mejore su negocio inmobiliario con estas 10 plantillas de informes de documentos. Irradian calidad, estética y profesionalismo, ¡lo que los convierte en un paquete global!