Ultimativer Leitfaden für eine effektive Positionierungsstrategie zur Produktdifferenzierung [Kostenloses PDF im Anhang]

Im heutigen wachsenden Wettbewerb ist es ein Muss, eine einzigartige Stimme für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu haben. Sonst verliert man sich in der Masse. Daher ist es wichtig, Strategien zu planen, um Ihr Produkt so zu positionieren, dass es bei einem Zielmarktsegment ankommt. Eine Positionierungsstrategie zur Produktdifferenzierung wird Ihnen helfen, einen größeren Marktanteil zu erobern.

Was macht Sie anders und besser?

Um sich von der Konkurrenz abzuheben und besser zu sein, müssen Sie Ihr Produkt so auf dem Markt platzieren, dass Sie sofort das Hauptmarktsegment erobern. Lassen Sie uns über Positionierung und Differenzierung sprechen.

#Positionierung

Die Positionierung ist der Platz, den Ihr Unternehmen im Gedächtnis der Zielgruppe einnehmen soll. Grundsätzlich handelt es sich bei der Positionierung um den strategischen Prozess, mit dem Vermarkter den Ort oder die Nische bestimmen, in der sie ihr Produkt ihren Zielkunden anbieten.

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung positionieren, beantworten Sie diese Fragen:

• Platz : Welchen Platz nimmt das Unternehmen in seinem Markt ein?
• Rang : Wie rangiert das Produkt oder die Dienstleistung im Zielmarktsegment im Vergleich zur Konkurrenz?
• Einstellung : Wie möchten wir, dass Kunden über dieses Angebot und seine Vorteile denken?
• Ergebnisse : Was müssen wir tun, um sicherzustellen, dass das Produkt oder die Dienstleistung der von uns gewählten Positionierung entspricht?

Die Positionierung kann schwer zu erkennen sein, aber Sie können erkennen, wann sie Ihrer Perspektive als Verbraucher entspricht. In der Automobilindustrie beispielsweise gehören Autos wie BMW und Volvo zu den Luxusautos und zielen daher auf die Elite des Marktes ab, wohingegen Autos wie KIA und Hyundai auf die preisbewusste Zielgruppe des Marktes abzielen.

# Differenzierung

Differenzierung und Positionierung hängen eng zusammen. Dabei handelt es sich um den Prozess, bei dem ein Unternehmen seinem Produkt oder seiner Dienstleistung einen einzigartigen Wert verleiht, um sich auf dem Zielmarkt besser von seinen Konkurrenten abzuheben.

Bei der Differenzierung geht es darum, ein Produkt so zu produzieren, dass es seiner Zielgruppe einige einzigartige Merkmale und Vorteile bietet. Der Kern der Differenzierung besteht darin, dass die Wettbewerber nicht in der Lage sind, sich zu replizieren oder zu duplizieren.

Positionierung und Differenzierung hängen auf wichtige Weise zusammen. Eine effektive Positionierung eines Produkts oder einer Dienstleistung basiert auf den differenzierenden Merkmalen oder Qualitäten, die das Produkt/die Dienstleistung in den Köpfen des Zielsegments besser als die Konkurrenz machen. Eine Positionierungsstrategie zur Produktdifferenzierung kann für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein.

Nachdem Sie entschieden haben, welche Parameter Sie zur Produktdifferenzierung Ihrer Produkte benötigen, benötigt das Unternehmen eine wirksame Strategie, um das Produkt auf dem Markt zu positionieren und den größtmöglichen Nutzen zu erzielen.

Die Produktdifferenzierung verliert ihren Wert, wenn Sie nicht über wirksame Strategien zur Positionierung des Produkts im Zielmarkt verfügen.

SlideTeam bietet ein fertig gestaltetes Deck zu effektiven Positionierungsstrategien zur Produktdifferenzierung. Dadurch wird Ihre Arbeit stressfreier und weniger zeitaufwändig. Hier sind einige der wichtigen Folien, die Teil Ihres PPT sein sollten, und glauben Sie mir, es wird für Sie eine Wende bedeuten.

# Einführung

Leiten Sie die Präsentation mit einem wirkungsvollen Deckblatt ein , indem Sie entweder den Namen Ihres Unternehmens angeben oder auch den Namen des Themas erwähnen. Es hilft dabei, vor Ihrem Publikum oder den Zuschauern der PPT überzeugende Argumente vorzubringen.

Um mit PPT zu beginnen, fügen wir eine Folie hinzu, die den Betrachter von PowerPoint kurz in die Frage „ Was ist Produktpositionierung im Marketing?“ einführt. Diese Folie behandelt die Bedeutung der Produktpositionierung für eine bessere Produktwahrnehmung. Es enthält auch Kommunikationselemente zur Produktpositionierung. dh

• Wie das Produkt Kundenprobleme lösen kann
• Bessere Lösungen für die Produkte der Konkurrenz.

Um den Zuschauern nun mehr Einblick in das Thema zu geben, haben wir die Folie hinzugefügt; Warum müssen Unternehmen überzeugende Produktpositionierungsstrategien entwickeln? Auf dieser Folie werden die Vorteile der Produktpositionierung für das Unternehmen erläutert. Dazu gehören Vorteile wie die Definition der Einzigartigkeit des Produkts, die Erläuterung von Wertangeboten, die Ermittlung der gewünschten Produktwahrnehmung, die Kommunikation des Produktwerts usw. Dies ist eine der wesentlichen Folien, die in das Deck aufgenommen werden müssen, da sie den Kern der Vorbereitung dieser PPT darstellt.

Sie können die Kernelemente der Produktpositionierungsstrategie erwähnen , da die Strategien, die entwickelt werden, in hohem Maße von diesen im Deck erwähnten Kernkomponenten abhängen. Die wichtigsten Kernkomponenten sind:

• Vision
• Mission
• Marktkategorie
• Kundenherausforderungen
• Unterscheidungsmerkmal des Unternehmens
• Markenessenz
• Erklärung zur Produktpositionierung.

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# Arten der Produktpositionierung im Markt zur Produktdifferenzierung

Derzeit gibt es auf dem Markt unterschiedliche Arten der Positionierung. Sie müssen die Strategie für jeden Typ effektiv entwickeln. Der erste im Markt diskutierte Typ ist die preisbasierte Produktpositionierungsstrategie . Es umfasst die Auswirkungen der Produktpositionierung basierend auf der Preisstrategie, und Sie können Beispiele für Strategien einbeziehen, um dem Publikum mehr Perspektive zu geben.

Die folgende Folie im Deck befasst sich mit dem zweiten Typ, nämlich der qualitätsbasierten Produktpositionierungsstrategie . Auf dieser Folie können Sie die Auswirkungen dieser Strategie zusammen mit dem Beispiel erwähnen.

Ein weiterer Typ, der in diesem Deck besprochen wird, ist die wettbewerbsbasierte Produktpositionierungsstrategie ; Diese Folie behandelt eine Positionierungsstrategie, die auf der Grundlage von Wettbewerbern formuliert wurde. Sie können die Auswirkungen dieser Strategie zusammen mit dem Beispiel erwähnen.

Auf der folgenden Folie geht es um die anwendungsbasierte Produktpositionierungsstrategie, die auf der Grundlage der Produktanwendung formuliert wird. Erwähnen Sie die Auswirkungen dieser Strategie und wie wir von dieser Strategie profitiert haben. Sie können ein Beispiel für diese Strategie hinzufügen, da es die PowerPoint-Präsentation verständlicher macht.

Eine der relevantesten und am häufigsten verwendeten Strategien zur Produktpositionierung ist die auf Produkteigenschaften basierende Positionierungsstrategie . Die nächste Folie befasst sich also mit einer Positionierungsstrategie, die auf Produkteigenschaften basiert. Erklären Sie kurz die Auswirkungen dieser Strategie und fügen Sie ein Beispiel aus der Praxis hinzu, um die sofortige Aufmerksamkeit des Betrachters zu erregen.

Dies sind verschiedene Positionierungsstrategien, die im Deck besprochen werden; Sie können jede dieser oder sogar alle Strategien für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung umsetzen, mit der das Unternehmen Geschäfte abschließt.

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# Schritte zur Erstellung einer effektiven Positionierungsstrategie zur Produktdifferenzierung

In diesem Deck haben wir Folien für jeden Schritt eingefügt, der zur Erstellung einer effektiven Positionierungsstrategie verwendet wird. Diese Folie behandelt den Prozess des Aufbaus einer erfolgreichen Produktpositionierungsstrategie. Es umfasst Schritte wie

• Kunden verstehen
• Den Markt verstehen
• Produktbewertung
• Kommunikationskanäle identifizieren
• Erstellen einer Produktpositionierungsaussage.

Auf der folgenden Folie wird Schritt 1 besprochen: Verstehen der Zielgruppe für die Produktpositionierung ; Diese Folie behandelt den Prozess der Zielgruppenanalyse zur besseren Produktpositionierung. Die weiteren Schritte sind:

• Sammeln von Kundendaten
• Kunden identifizieren
• Kaufverhalten der Kunden verstehen

Auf der folgenden Folie geht es um Schritt 2 – Marktanalyse, um die Strategie der Konkurrenz zu verstehen ; Diese Folie behandelt den Marktanalyseprozess zur Wettbewerbsbewertung. Die weiteren Schritte sind:

• Bestimmen und klassifizieren Sie unsere Top-Wettbewerber
• Untersuchen Sie das Wettbewerbsumfeld
• Analysieren Sie die Stärken und Schwächen unserer Konkurrenten sowie die Bedrohungen und Chancen
• Untersuchen Sie die Marktpositionierung unserer Wettbewerber
• Vergleichen Sie abschließend die Artikel und Preise der Wettbewerber

Nach der zweiten ^Sekunde geht es auf der folgenden Folie um Schritt 3 – die SWOT-Analyse für die Produktbewertungen des Unternehmens. Diese Folie behandelt den SWOT-Bewertungsprozess für die Produktanalyse.

Auf der nächsten Folie in dieser Kategorie geht es nun um Schritt 4 – Identifizieren der besten Kommunikationskanäle ; Diese Folie deckt die verschiedenen Kanäle zur Kommunikation einer neuen Positionierungsstrategie ab. Es umfasst Kanäle wie

• sozialen Medien
• E-Mail Marketing
• Internetinhalt.

Auf der folgenden Folie geht es um Schritt 5 – Erstellen einer effektiven Aussage zur Produktpositionierung . Diese Folie behandelt die Wichtigkeit und kritischen Bereiche der Produktpositionierungsaussage. Zu den entscheidenden wichtigen Bestandteilen der Aussage gehören der Zielmarkt, die Kundenbedürfnisse, der Markenname, die Produktvorteile, das Alleinstellungsmerkmal usw.

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# Positionierungserklärung

Bevor wir zu den Details der Produktpositionierungsaussage übergehen, haben wir eine Folie hinzugefügt, die einen Einblick in die Frage „ Was ist eine Produktpositionierungsaussage?“ gibt. Mit einer Markenpositionierungsaussage stellt ein Unternehmen sicher, dass seine Marketingaktivitäten mit seinen Grundwerten im Einklang stehen. Diese Folie enthält Abrechnungsdetails, z. B. ausschließlich für Mitarbeiter, nicht sichtbar für Kunden, umfangreiche Recherchen usw.

Die folgende Folie, die wir zum Thema „Verstehen der Markenleiter für die Erstellung einer effektiven Positionierungsaussage“ hinzugefügt haben , behandelt die Rolle der Markenleiter bei der Entwicklung einer Produktpositionierungsstrategie. Eine Markenleiter ist eine Marketingtechnik, mit der Vermarkter dem Endkunden die Vorteile einer Marke erklären.

Die folgende in diesem Deck enthaltene Folie ist das Positionierungs-Statement-Framework zur Produktdifferenzierung; Es umfasst verschiedene Komponenten wie Ziel, Marke, Kategorie, Differenzierungsmerkmal, Endnutzen, einen Grund zur Annahme usw.

Auf der folgenden Folie geht es um die Definition der Zielgruppe für die Erstellung einer effektiven Positionierungsaussage. Diese Folie deckt verschiedene Segmente zur Identifizierung der Positionierungsaussage der Zielgruppe ab. Es umfasst verschiedene Handlungsschritte wie die Analyse des Kundenstamms, die Durchführung von Marktforschungen, die Analyse von Wettbewerbern, die Erstellung einer Käuferpersönlichkeit usw.

Wir alle tun dies, um wichtige Kunden für das Unternehmen zu gewinnen, daher ist deren Zufriedenheit von größter Bedeutung. Als nächstes muss der Kundennutzen in der Positionierungsaussage beschrieben werden. Ein Endnutzen ist ein Vorteil, den ein Verbraucher aus einem Produktzustand erhält.

Die folgende Folie enthält Richtlinien zum Erstellen effektiver Positionierungsaussagen . Dabei handelt es sich um verschiedene Empfehlungen zur Entwicklung einer Positionierungsaussage. Dazu gehören Handlungsschritte wie die Eignung für den Zielmarkt, die Darstellung eines klaren Markenbildes, die ausschließliche Inhaberschaft dieser bestimmten Marktposition usw.

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# Positionierungsstrategie zur Produktdifferenzierung, die von Marken verwendet wird

In diesem Deck haben wir die Positionierungsstrategien für verschiedene Marken besprochen, um dem Publikum einen Ausblick zu geben.

Wir haben die Folie eingeleitet, indem wir über die Marktpositionierungsaussage und -strategie von Coca-Cola gesprochen haben . Diese Folie behandelt die Markenpositionierungsaussage von Coca-Cola. Dazu gehören auch Details zur Positionierungsstrategie wie der Weltmarkt für Erfrischungsgetränke, Markenprinzipien, Anpassung an lokale Bedürfnisse, das gleiche Image auf der ganzen Welt usw.

Wir haben die Positionierungsaussage von Coca-Cola erwähnt, und darunter haben wir die von Coca-Cola verwendete Positionierungsstrategie erwähnt. Ziel dieser Folie ist es, die Aufmerksamkeit des Publikums auf das reale Beispiel zu lenken und eine andere Sichtweise zu gewinnen.

Die Mindmap von Coca-Cola zum Verständnis der Folie zum Marketingansatz des Unternehmens wurde ebenfalls besprochen. Auf dieser Folie wird eine fortlaufende Roadmap für die Marke Coca-Cola dargestellt. Es umfasst verschiedene Komponenten der Karte, wie z. B. Marktsegmentierung, Targeting, Positionierung usw.

In diesem Deck haben wir über andere Marken wie Starbucks, Nike und Apple mit ihrer Mindmap gesprochen.

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# Wahrnehmungskarte zur Markenpositionierung

Darüber hinaus haben wir in diesem Deck dieses Thema kurz vorgestellt; Die Folie deckt eine fortlaufende Karte mit Wettbewerbsprodukten ab. Es umfasst kritische Erkenntnisse wie wahrgenommene Ähnlichkeiten durch Verbraucher, die Suche nach wettbewerbsfreien Regionen usw.

Wir haben eine Folie beigefügt, die eine permanente Karte für die punkt- und geclusterte Positionierung abdeckt, sowie eine Folie mit Konkurrenzprodukten mit idealen Vektoren.

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Abschluss

Mithilfe dieses gut recherchierten Komplettpakets können Sie Ihre Strategie systematisch überdenken, planen und umsetzen, um eine effektive Positionierungsstrategie zur Produktdifferenzierung zu erreichen. Laden Sie also dieses fertig gestaltete Set herunter und machen Sie sich bereit, diese Strategie zur Produktdifferenzierung in Ihrem Unternehmen umzusetzen und sich einen bedeutenden Marktanteil zu sichern.

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