0 Comment
Customer Reviews
Nachdem ich Hunderte von erfolgreichen Rednern analysiert habe, bin ich zu dem Schluss gekommen, dass die Kunst der Überzeugungslügen darin besteht, 3 Zutaten zu beherrschen. Sie sind…
Wenn Sie die 3 goldenen Prinzipien der Kommunikation ignorieren, werden Sie niemals ein erfolgreicher Kommunikator sein!
Untersuchungen zufolge sind 85 % Ihres finanziellen Erfolgs auf Ihre Persönlichkeit und Ihre Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren, zurückzuführen. Nur 15 % sind auf technisches Wissen zurückzuführen.
In jedem der obigen Sätze habe ich eine der Überzeugungsmethoden verwendet, die von einem der größten Philosophen aller Zeiten – Aristoteles – geteilt wird . Vor zweitausend Jahren teilte der legendäre Philosoph drei Werkzeuge der Überzeugung – Ethos, Pathos und Logos .
- Ethos bezieht sich auf die Glaubwürdigkeit des Sprechers. Hält das Publikum Sie für vertrauenswürdig?
- Pathos ist der Appell an die Emotionen des Publikums . Sprechen Sie mit Ihrer Präsentation die tiefsten Emotionen des Publikums an?
- Logos ist der Appell an die Logik . Können Sie das Publikum mit den richtigen Fakten und Argumenten überzeugen?
Während diese 3 Strategien für viele offensichtlich erscheinen mögen, ist es überraschend, dass die meisten Mitteilungen, insbesondere PowerPoint-Präsentationen, absolut frei von diesen Zutaten sind und daher nicht überzeugend sind. Werbekampagnen hingegen sind Meister in diesem Spiel. Lassen Sie uns ein Stichwort von ihnen nehmen und dasselbe auf unsere Präsentationsfolien anwenden und sehen, wie dies das Spiel für uns verändert:
Ethos, Pathos, Logos in der Praxis: 3 Überzeugungsappelle
Überzeugungskraft Nr. 1 – Ethos (Glaubwürdigkeit)
Um sich als glaubwürdiger und intelligenter Redner zu etablieren, müssen Sie sich auch so verhalten. Ihre nonverbale und paraverbale (Ton und Tonhöhe) Kommunikation trägt wesentlich dazu bei, dies festzustellen. Sie müssen selbstbewusst aussehen, sich fühlen und handeln. Im Grunde läuft es auf deine Bühnenpräsenz hinaus. Nur 1 Tipp für Redner, die das meistern wollen – Üben, Üben und noch mehr Üben.
Können uns unsere Folien auch helfen, dieses Ethos-Spiel zu gewinnen? Nun ja. Geradezu schäbige Pantoletten werden alle Glaubwürdigkeit zerstören, selbst wenn Ihre Kleidung glänzt und die Lieferung einwandfrei ist.
Wie Anzeigen Ethos verwenden:
Marken nutzen den Ethos-Appeal, indem sie die Glaubwürdigkeit von Prominenten in ihren Anzeigen ausnutzen. Wir sehen Tag für Tag Hunderte solcher Anzeigen. Ein Beispiel hier ist das von Weatherproof. Es nutzt die Glaubwürdigkeit des ehemaligen Präsidenten Barack Obama, um auch die Glaubwürdigkeit seiner eigenen Marke zu etablieren:
So fügen Sie der Präsentationsfolie Ethos Appeal hinzu
Strategie Nr. 1 – Heben Sie Ihre Leistung auf der Titelfolie hervor
Viele Moderatoren versuchen, ihre Glaubwürdigkeit auf der Eröffnungsfolie der Präsentation zu beweisen. Dies ist eine gute Sache, wenn Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind und sich ausgezeichnet haben. Haben Sie ein Buch veröffentlicht, das begeisterte Kritiken erhalten hat? Sind Sie Kolumnist in einer angesehenen Publikation? Sie haben langjährige Erfahrung in diesem Bereich und viele Forschungsarbeiten veröffentlicht? All dies sind bemerkenswerte Erfolge. Achten Sie hier nur auf eines: Heben Sie die Fakten hervor, ohne lange Adjektive hinzuzufügen, damit Sie nicht als Snob erscheinen.
So kann Ethos in der Eröffnungsfolie der Präsentation verbessert werden. Wenn Sie eine Arbeit veröffentlicht haben, ist die Titelfolie auch der perfekte Ort, um sie zu bewerben und gleichzeitig den Vorteil der Glaubwürdigkeit zu genießen:
Das Obige ist eine fiktive Folie, die zum Zwecke der Darstellung erstellt wurde. Wenn Sie eine solche Leistung zu Ihrem Verdienst haben, zeigen Sie das Cover des Buches auf der Titelfolie selbst, damit Ihr Buch in ihrem Gedächtnis eingeprägt wird und sie nicht vergessen, sich das nächste Mal, wenn sie in einem Buch sind, ein Exemplar Ihres Buches zu schnappen einkaufen oder online einkaufen.
Strategie Nr. 2 – Fügen Sie Ihren Inhalten Kraft hinzu
Wussten Sie, dass Sie Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen können, indem Sie nur kleine Änderungen an Ihren Inhalten vornehmen? Ja, total. Welcher wird in Ihren Augen den Respekt des Präsentators erhöhen – einer, der sagt „Ich kann Ihnen helfen, 30 % Umsatzwachstum zu erzielen“ oder einer, der sagt „Ich garantiere Ihnen, dass Ihr Umsatzwachstum um 30 % in die Höhe schnellen wird“. Wer garantiert, strahlt Vertrauen aus.
Glaube fest an dich und deine Überzeugungen. Dies zeigt sich automatisch in Ihrer Persönlichkeit, Ihrem Tonfall und Ihrer Körpersprache. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt auch mit dieser ansteckenden Energie mitschwingt. Mit Inhalt meinen wir nicht nur Text, sondern auch Bilder. Ihre Bilder sollten kraftvoll, mutig und überzeugend sein. Hier ist ein Beispiel für die Steigerung der Glaubwürdigkeit durch Inhalte:
Strategie Nr. 3 – Präsentieren Sie Ihre Qualifikationen auf der Folie zur Selbsteinführung
Sie müssen kein Bestsellerautor sein, um den Ethos-Appeal zu nutzen. Wenn Sie der Vorsitzende eines Komitees oder Hauptredner auf einer renommierten Konferenz sind, das Schicksal für eine Reihe von Unternehmen verändert haben, dann lassen Sie andere dasselbe wissen. Wenn Sie ein Meister vieler Berufe sind, können Sie dem Publikum einen kleinen Einblick in Ihre Fähigkeiten geben, indem Sie nur 3 bis 4 Titel auf der Titelfolie verwenden, wie im folgenden Beispiel:
Wenn Sie vorhaben, eine „Über mich“-Folie einzufügen, befolgen Sie diese Tipps:
- Gehen Sie nicht zu sehr ins Detail. Eine lange Liste von Errungenschaften ist gut für den Lebenslauf, nicht für die Präsentation auf der Bühne. Fügen Sie einfach die bemerkenswertesten Errungenschaften hinzu.
- Seien Sie nicht zu förmlich. Lassen Sie das Publikum Sie als Person kennenlernen. Was bringt Sie zum Ticken? Heben Sie diesen Faktor hervor, damit sich das Publikum für Sie erwärmt.
- Das Bild ist erforderlich, wenn Sie nicht physisch anwesend sind, um die Folie zu teilen. Wenn ja, verwenden Sie kein Passbild. Seien Sie dabei nicht zu informell.
Schauen Sie sich den Unterschied in den 2 Folien unten an. Was ist glaubwürdiger?
Strategie Nr. 4 – Nutzen Sie die Glaubwürdigkeit anderer in Ihrer Präsentation
Wenn Sie keine spektakulären Erfolge zu präsentieren haben, keine Sorge. Sie können die Experten auf Ihrem Gebiet zitieren und von ihrer Glaubwürdigkeit profitieren. Daran ist nichts unfair. Tatsächlich zeigt es, dass Sie Ihr Fachgebiet gut kennen und auf dem neuesten Stand sind.
Wenn Sie Tipps zum öffentlichen Reden geben, können Sie die Sprachmuster berühmter Redner analysieren und dem Publikum präsentieren. Die Glaubwürdigkeit dieser Redner wertet Ihre Präsentation auf. Es zeigt auch, dass Sie Ihre Hausaufgaben gut gemacht haben und gibt dem Publikum einen weiteren Grund, Ihnen zu vertrauen. Wenn Sie einflussreiche Personen in Ihren Präsentationen zitieren, zeigen Sie ihre Gesichter, anstatt nur ihre Namen zu nennen. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie mit dieser Strategie Ihren Folien Glaubwürdigkeit verleihen:
Strategie Nr. 5 – Fügen Sie eine Testimonial-Folie hinzu
Haben Sie Kunden, die Ihre gute Arbeit unterstützen? Perfekt. Die Verwendung von Testimonials ist eine uralte, aber effektive Strategie, um Menschen dazu zu bringen, Ihnen und Ihren Dienstleistungen zu vertrauen. Haben Sie gesehen, wie alle Autoren die besten Rezensionen zu ihrem Buch auf der Titelseite und der Rückseite anzeigen? Präsentationen sollten diese Strategie ebenfalls anwenden.
Hier sind ein paar Tipps zum Erstellen einer guten Testimonial-Folie:
- Wenn Sie visuell zeigen können, wie Sie dem Kunden geholfen haben – vorher und nachher – natürlich mit Erlaubnis des Kunden, dann ist das noch wirkungsvoller und glaubwürdiger.
- Zeigen Sie das Gesicht des Kunden, der das Zeugnis gibt. Wenn Sie keinen haben, fordern Sie einen Kunden an.
- Video-Testimonials sind sogar noch besser. Nichts glaubwürdigeres als das.
- Versuchen Sie, wenn möglich, Nummern vom Client zu erhalten. Dies kann ein Wachstumsprozentsatz, eingesparte Kosten, eingesparte Stunden oder ein anderer Leistungsindikator sein. Das macht Testimonial überzeugender und wirkungsvoller.
Beachten Sie, wie das Testimonial auf der Vorher -Folie in die Folie unten gequetscht wurde, während die gemeinsamen Geschäftsvorteile hervorgehoben werden. Teilen Sie die Folie, wenn Sie viele Inhalte haben. Stellen Sie sicher, dass Testimonials die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen.
Strategie Nr. 6 – Untermauern Sie Ihre Anmeldeinformationen mit Zahlen
Wenn Sie Fakten und Daten in Ihrer Folie verwenden, verwenden Sie tatsächlich den Appell von Logos (rational). Hier beziehen wir uns auf die Zahlen, die Sie oder Ihr Unternehmen unterstützen. Wenn Sie einen großen Fan in den sozialen Medien haben, trägt das zu Ihrer Glaubwürdigkeit bei. Wenn Fortune-500-Unternehmen Ihre Dienste nutzen, lohnt es sich auch, dies zu teilen. Die Zahlen, die Sie teilen, müssen beeindruckend sein. Machen Sie sie fett und groß, damit sie sofort bemerkt werden.
Wir haben uns hier ein eigenes Beispiel zur visuellen Darstellung genommen. Da wir die weltweit größte Sammlung von PowerPoint-Vorlagen anbieten (mehr als 1 Million, Tendenz steigend), teilen wir dies stolz in unseren Marketing-Pitches.
PS Wir bieten nicht nur PowerPoint-Vorlagen und -Diagramme, sondern auch vollständige PowerPoint-Präsentationen und inhaltsfertige Business-Decks. 🙂
Kommen wir zum nächsten überzeugenden Appell von Aristoteles.
Überzeugender Appell Nr. 2 – Pathos (Emotion)
„Wir sind keine Denkmaschinen. Wir fühlen Maschinen, die denken.“ – Antonio R. Damasio. Dank funktioneller MRT-Scans dieses berühmten Neurowissenschaftlers und Experimenten von Forschern wissen wir jetzt, dass die Amygdala (verantwortlich für das Fühlen) im Gehirn eine große Rolle bei der Entscheidungsfindung spielt. Anstatt sich von rationaler Logik überzeugen zu lassen, verlassen sich die meisten Menschen auf emotionale Erinnerungen, um die nächste Vorgehensweise zu wählen.
So fügen Sie der Präsentationsfolie Pathos-Appeal hinzu
Strategie Nr. 1 – Personalisieren Sie das Problem: Nehmen Sie die Zielgruppe ins Visier
Stellen Sie sich Ihr Publikum als eine Person vor. Wählen Sie diese Person aus und sprechen Sie mit ihr. Wie machst du das? Indem Sie ihn in Ihre Folien einbeziehen. Verwenden Sie das Wort „Sie“, um die persönliche Aufmerksamkeit jedes Zuschauers auf sich zu ziehen. Rufen Sie Angst, Glück, Liebe oder andere starke Emotionen über Ihren Präsentationsinhalt hervor, dh sowohl Text als auch Bilder. Auch Farben spielen eine große Rolle bei der Vermittlung von Emotionen. Nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil.
Auf der Vorher-Folie unten geht es beispielsweise um alle Unternehmen, die Bedrohungen ausgesetzt sind. Dasselbe wird auf vier verschiedene Arten gesagt. Der dritte Aufzählungspunkt „Wer im Internet ist, wird schon angegriffen“ hat es in sich und fällt dank Drohappeal auf.
Strategie Nr. 2 – Weben Sie Geschichten in Ihre Präsentation ein
Beim Geschichtenerzählen geht es darum, die gemeinsamen Emotionen zu teilen, nicht wahr? Deshalb lieben wir Geschichten. Sie berühren uns auf emotionaler Ebene. Aber warten Sie, kann es in Geschäftspräsentationen Geschichten geben, in denen Sie über Ziele, Zahlen, Quartalsumsätze und Prognosen sprechen? Warum nicht? Was ist die Geschichte Ihres Unternehmens? Sicherlich sind Sie mit einer Idee gestartet, haben sich Herausforderungen gestellt, sie gemeistert oder versuchen es noch und es gibt ein Ziel, das Sie erreichen möchten. Du bist der Held dieser Geschichte.
Ihre Kunden oder das Publikum könnten die Helden der Geschichte sein. Welche Probleme hatten sie und wie haben Sie ihnen geholfen, diese zu überwinden? Hinter jeder trockenen Tatsache und jeder leblosen Zahl verbirgt sich eine Geschichte. Du kennst deine Geschichte am besten. Es ist an der Zeit, dies in Ihre Präsentationsfolien aufzunehmen.
Strategie Nr. 3 – Verwenden Sie emotionale Power-Wörter
Manche Worte haben die Kraft, dich glücklich oder traurig zu machen oder dich zum Handeln zu inspirieren. Unwiderstehliche Angebote, verrückte Deals, sensationelle Schlagzeilen, furchtlos leben, Verkäufe ankurbeln, atemberaubende Fotos ..und vieles mehr ziehen uns zum Schreiben wegen dieser Powerwörter, die mit der einen oder anderen Emotion verbunden sind. Nehmen Sie dieses Beispiel unten – die Wörter „entfesseln“ und „Monster“ sind mit vielen rohen Emotionen verbunden. Solche Appelle machen das Publikum eher geneigt, das zu tun, was Sie wollen.
Überzeugungskraft Nr. 3 – Logos (Logik)
Logos ist der Appell an Logik und Argumentation. Dies ist der Appell, den Aristoteles am meisten betont hat.
Sobald Sie die Aufmerksamkeit des Publikums mit der emotionalen Ansprache gewonnen haben, besteht der nächste Schritt darin, es zum Handeln zu bewegen. Das wird passieren, wenn das Publikum davon überzeugt ist, dass die Aktion oder Änderung logisch und in ihrem besten Interesse ist. Werbekampagnen nutzen diesen Reiz ziemlich oft. Zum Beispiel verwendet Colgate Statistiken in der Anzeige unten, um seine Überlegenheit gegenüber anderen Marken zu beweisen:
So fügen Sie der Präsentationsfolie Logos hinzu
Dies ist vielleicht am einfachsten in Präsentationen zu befolgen. Sie verwenden wahrscheinlich diese. Marktdaten, Leistungsstatistiken, Umfrageergebnisse, Ziele, KPIs und Trends sind Beispiele für diesen Reiz.
Strategie Nr. 1 – Geben Sie Fakten und Zahlen an
Wenn Moderatoren Zahlen auf der Folie ablegen, wird die Anziehungskraft beendet. Zielgruppe ignoriert Datendump. Sie müssen die Zahlen für das Publikum in einen Kontext stellen. Heben Sie die wichtigste und überraschendste Zahl visuell hervor. Wie auf der Folie unten, wo die Zahl früher in Aufzählungszeichen vergraben war, aber auf der Folgefolie nicht zu ignorieren ist.
Strategie Nr. 2 – Teilen Sie Fallstudien aus dem wirklichen Leben
Untermauern Sie Ihre Argumentation mit Fallstudien, Vorfällen und Erfahrungsberichten. Sie erhöhen die Glaubwürdigkeit (Ethos) und machen Ihre Argumentation logischer. Schauen Sie sich die Vorher-Folie an – die Bedeutung von Six Sigma geht für das Publikum verloren, aber wenn es durch die Fallstudie von General Electric wie in der Nachher-Folie untermauert wird, werden Unternehmen eher geneigt sein, dasselbe in ihrer Organisation in die Praxis umzusetzen.
Strategie Nr. 3 – Verwenden Sie Analogien und Vergleiche
Vergleiche erleichtern das Verständnis der Inhalte. Unser Gehirn ist ein Speicher von Assoziationen. Wenn wir unsere Argumentation mit einem gemeinsamen Konzept verknüpfen, das jeder kennt, lässt sich dasselbe leichter verarbeiten, speichern und merken.
Welcher Reiz ist am stärksten? Das spielt keine Rolle. Die überzeugendste Präsentation wird eine Mischung aus allen 3 Reizen haben.
Es gibt viele andere Möglichkeiten, diese Appelle in unsere Präsentation aufzunehmen. Teilen Sie uns im Kommentarbereich unten einige kreative Möglichkeiten mit, Präsentationsfolien überzeugender zu gestalten.
