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Diverses fonctions d'une organisation dépendent de sa valeur commerciale. Ainsi, pour éviter tout contretemps de dernière minute, les entreprises évaluent à l’avance leurs ventes pour la période à venir. Cette estimation et cette planification sont appelées prévisions de ventes. En termes plus simples, il s’agit du nombre estimé de ventes qu’une entreprise s’attend à réaliser au cours d’une période donnée. Le pourcentage de sa précision détermine la qualité d'une prévision. Bien qu’il soit difficile d’atteindre une précision de 100 %, la plupart des entreprises visent toujours une précision de 70 % ou plus lorsqu’elles établissent leurs prévisions.
Les prévisions de ventes sont établies en utilisant toutes les données actuelles dont dispose une entreprise. Une telle collecte de données comprend, sans toutefois s'y limiter, le coût de leur produit ou service, la situation économique actuelle, la demande et l'offre, les conditions météorologiques (le cas échéant), l'approvisionnement en matières premières, etc. Une autre variante vitale qui peut affecter ces chiffres. est la performance commerciale passée de l’entreprise. Par exemple, supposons qu’une entreprise fasse une prévision de ventes trimestrielle. Dans ce cas, elle prendra en considération son rapport de ventes trimestriel du dernier trimestre ainsi que le rapport de ventes du même trimestre de l'exercice précédent.
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Maintenant, une question qui se pose ici est : « Pourquoi est-ce important ? » De nombreuses organisations qui ne conservent pas un stock énorme fonctionnent selon leurs projections de ventes mensuelles ou trimestrielles. Ils créent une estimation de leurs ventes et fabriquent en conséquence. Toute leur équipe commerciale travaille selon ces plans. Cela leur donne également une base pour analyser leurs performances et identifier les domaines offrant des opportunités d’amélioration.
En d’autres termes, la prévision des ventes constitue l’épine dorsale du fonctionnement d’une entreprise. Même si des prévisions précises peuvent aider une organisation à atteindre une croissance élevée, des prévisions inexactes faites avec des techniques de prévision inappropriées peuvent également la faire échouer.
Lorsqu’il s’agit de démontrer quelque chose d’aussi important que cela, votre présentation de ces données doit également être impeccable. Nous avons répertorié ici les 5 meilleurs modèles de prévisions de ventes mensuelles de SideTeam que votre entreprise doit exploiter pour présenter ses données de ventes.
Ces présentations PowerPoint sont prêtes pour le contenu et 100 % modifiables et personnalisables. Cela vous donne un cadre prêt à l'emploi pour la présentation et vous donne la flexibilité de l'adapter à vos besoins.
Faisons le tour de ces modèles PPT maintenant !
Modèle 1 : Modèle PPT PowerPoint de prévisions mensuelles des ventes
Ce Deck PPT est un ensemble de 17 diapositives qui répondent aux besoins de tous les types d'entreprises. L'ensemble PPT contient des modèles tabulaires et visuels qui vous permettent de présenter vos prévisions avec le nom du client, la probabilité de conversion et ses autres détails essentiels. Vous pouvez également utiliser les modèles de la présentation pour rechercher les écarts entre vos ventes réelles et les ventes prévues. Cela vous aidera à réanalyser vos techniques de prévision et à découvrir les lacunes du processus.
Utilisez les modèles pour regrouper toutes vos données au même endroit, obtenir des informations sur votre entreprise et effectuer une analyse détaillée. Avec ces modèles, vous pouvez présenter tous vos chiffres et données avec des graphiques, des nombres, des pourcentages, des barres et bien plus encore. Découvrez-les aujourd’hui.
Modèle 2 : Développer une bonne stratégie d'entreprise Croissance financière Prévisions de ventes mensuelles Modèle de catégories de produits
Il s'agit d'un autre ensemble de modèles de 7 diapositives pour vous aider à trier vos prévisions de ventes ainsi que votre rapport d'activité de vente en un seul endroit.
Utilisez ce modèle pour diviser vos chiffres en fonction des catégories de produits. Chaque barre différente peut être utilisée pour représenter un produit. Par conséquent, vous disposez non seulement des données de prévision d’un seul produit, mais également d’une prévision des ventes cumulées de chaque produit de votre entreprise, côte à côte. Cela vous donne l’occasion de faire une comparaison par produit et de déterminer les points faibles qui nécessitent plus d’attention. Vous pouvez également utiliser les modèles pour identifier vos points forts et les stratégies qui génèrent de meilleurs résultats.
Modèle 3 : Infographie du rapport de présentation de la feuille de prévision des ventes mensuelles d'une page
Si voir des chiffres simples sur une feuille vous ennuie, alors peut-être que les infographies sont mieux adaptées à votre goût. Notre troisième modèle, destiné à présenter différentes méthodes de prévision des ventes, est un modèle compact d'une page qui peut stocker de nombreuses informations en un seul endroit. Il s'agit d'un petit paquet servant à des fins importantes. Utilisez le modèle pour présenter vos prévisions de ventes, les ventes réelles réalisées sur une période donnée, le nombre total d'unités vendues, le coût par unité, les bénéfices réalisés et les coûts que vous avez engagés. Vous pouvez également ajouter des détails tels que l'employé du mois. De plus, le modèle fournit également un espace pour faire des comparaisons de vos ventes mensuelles et des graphiques pour représenter le volume des ventes de chacun de vos produits.
Un autre modèle du bundle est un utilisateur auquel vous pouvez vous référer pour modifier le modèle. Avec son aide, vous pouvez apporter des modifications au modèle et réaliser vos présentations comme un pro ! Vérifiez-les tout de suite.
Modèle 4 : Infographie du rapport de présentation de la feuille de prévision des ventes mensuelles d'une page
Le quatrième modèle de la liste est un modèle de prévision des ventes qui vous aide à établir vos prévisions de ventes pour les trois mois à venir. Utilisez le modèle pour rassembler vos revenus prévus provenant de différentes sources chaque mois et votre coût associé au mois respectif. Le modèle vous aidera à présenter systématiquement vos données relatives à votre coût de revient, aux coûts que vous pouvez contrôler et aux ventes totales auxquelles vous pouvez vous attendre. Il donne à votre organisation une idée approximative de vos bénéfices nets attendus, vous donnant ainsi les moyens de fixer des objectifs et les moyens d'atteindre cet objectif.
De même, comme le modèle précédent, il est accompagné d'un guide de l'utilisateur qui vous aide à modifier le modèle. Suivez simplement les instructions et vous êtes prêt à partir. Découvrez immédiatement ce modèle PPT de prévision de vente compacte.
Modèle 5 : Approche de prévision mensuelle des ventes régionales de l'entreprise pour la planification du développement économique local
Que se passe-t-il si vous dirigez une entreprise dans différentes régions et souhaitez une projection mensuelle des ventes pour chacune de ces régions sur une base annuelle ? Dans ce cas, la création de plusieurs diapositives créerait non seulement de la confusion, mais compliquerait également l'ensemble de vos données, les rendant extrêmement difficiles à analyser. C'est à ce moment-là que notre modèle final entre dans la confrontation pour sauver la situation. Il s’agit encore une fois d’un modèle compact d’une page divisé en deux parties principales. La première partie sert à représenter les prévisions de ventes mensuelles pour différentes régions. Vous pouvez diviser les régions en utilisant différentes couleurs. Cette dernière partie est la représentation numérique de la prévision sur une base annuelle, couvrant les données de cinq ans. Il projette les informations relatives aux ventes ainsi que les coûts attendus associés à chaque année. Téléchargez le modèle aujourd'hui pour vos prévisions de ventes sur 5 ans.
Obtenez de bonnes prédictions avec nos modèles PPT
Les prévisions de ventes sont un outil crucial pour le fonctionnement systématique d'une organisation. Il aide les employés à comprendre leurs responsabilités, à définir leurs responsabilités personnelles et à allouer efficacement les ressources de l'organisation. Ces ensembles premium de modèles de prévisions de ventes mensuelles de SlideTeam ont été conçus en gardant à l'esprit les besoins des différentes organisations commerciales qui doivent présenter leurs prévisions de ventes mensuelles, trimestrielles, annuelles et même quinquennales. Téléchargez-les dès aujourd'hui pour une présentation habile de vos données.
Ce modèle de présentation peut être votre solution unique pour tous vos besoins de projection de ventes . Que ce soit pour vos besoins de prévisions mensuelles, trimestrielles ou même annuelles, ils sont là pour vous.
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FAQ sur les prévisions de ventes mensuelles
T1. Qu'est-ce qu'un exemple de prévision de ventes ?
Un excellent exemple de prévision de ventes peut être celui d’une entreprise de construction automobile. Comme leur chaîne d’approvisionnement est assez complexe, ces entreprises établissent des prévisions adaptées à leur production. Supposons maintenant que ce constructeur automobile, après avoir effectué des recherches, prévoie des ventes de 10 000 unités de son nouveau modèle pour son prochain trimestre. L'entreprise pourrait désormais commander ses matières premières, ses pièces de rechange et planifier sa fabrication et ses autres processus en conséquence. Il disposerait également d'un espace de stockage pour seulement 10 000 voitures.
Q2. Que signifie prévoir les ventes mensuelles ?
Prévoir les ventes mensuelles signifie faire une hypothèse sur le chiffre d’affaires à générer chaque mois. Si une entreprise de fabrication de chaussures prévoit des ventes de 1 000 paires de chaussures au cours du mois prochain, elle allouera son budget et mettra en place le processus de fabrication pour assurer la fabrication de 1 000 paires de chaussures.
Q3. Quelle est la formule de prévision des ventes ?
L’une des méthodes les plus couramment utilisées pour prévoir les ventes est la méthode de prévision historique des ventes. Voici la formule pour le même.
[(Valeur du cycle de vente précédent * % de croissance attendu) + Valeur des ventes précédentes] = Prévisions de ventes pour le prochain cycle.
Par exemple, si vous avez vendu 20 000 biscuits le trimestre dernier et que vous prévoyez une croissance de 10 % par trimestre, vos prévisions de ventes pour le trimestre à venir seront :
[(20 000 * 10 %) + 20 000] = 22 000 unités.
