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Dans ce monde des affaires hautement concurrentiel, il est crucial de piloter votre force de vente et de la diriger pour vendre les bons produits au bon moment. Pour ce faire, vous devez créer un plan stratégique de rémunération des ventes qui inspire et donne à vos équipes de vente les moyens de surpasser la concurrence.
Un plan de rémunération des ventes efficace encourage un comportement positif parmi les employés, détermine combien ils gagnent en fonction de leur performance, établit des attentes et des normes et définit les buts et objectifs généraux de l'organisation.
La création d'un modèle de rémunération des ventes peut être difficile, de l'idéation à la mise en œuvre en passant par la gestion. Pour vous aider à rationaliser le processus de planification de la rémunération, SlideTeam présente une précieuse collection de modèles de plan de rémunération des ventes.
Ces exemples PPT vous permettent de définir des quotas de vente et des mesures de référence, d'examiner les mesures de performance, de vérifier la fréquence des paiements, de suivre les revenus ciblés, etc. Tous ces modèles sont personnalisables et faciles à enregistrer.
Modèles de plan de rémunération des ventes
Explorez nos 5 meilleurs modèles de plan de rémunération des ventes qui favorisent simultanément le succès de l'entreprise et s'alignent sur le budget de l'entreprise.
Modèle 1 : Modèle de mesures du rendement du plan de rémunération de l'équipe de vente
Élaborez un plan de rémunération axé sur les résultats et bien structuré avec ce modèle complet et motivez votre équipe de vente à atteindre son quota de vente. Ce modèle vous permet de décomposer tous les facteurs d'un plan de rémunération des ventes et de mettre en évidence d'autres informations pertinentes dans une section particulière. Vous souhaitez créer un gros pipeline de ventes pour votre entreprise ? Alors obtenez-le maintenant.
Modèle 2 : Choisir un plan de rémunération des ventes approprié Créer une stratégie de vente compétitive
Inspirez votre équipe de vente en mentionnant en détail la rémunération des ventes salariales, les primes, les commissions, le salaire plus la commission, les incitations, la marge bénéficiaire, etc. avec ce modèle lucratif. Motivez-les vers leurs objectifs et cibles spécifiés. Utilisez ce modèle et clouez vos opérations de vente de démarrage, atteignez vos revenus, augmentez la rentabilité et les objectifs de croissance, et obtenez un meilleur retour sur investissement (ROI).
Modèle 3 : Modèle PPT de mesures de performance du plan de rémunération de l'équipe de vente
Ce modèle exceptionnel vous aide à définir comment payer différents vendeurs pour leur contribution à l'activité de vente. Vous pouvez également mesurer divers aspects d'un processus de plan de rémunération des ventes, tels que le suivi de la relation entre la performance et la rémunération, la différenciation des performances faibles et élevées, l'atteinte des objectifs, etc. Si vous souhaitez guider votre équipe de vente pour qu'elle soit performante ? Téléchargez ce modèle dès maintenant.
Modèle 4 : Plan de communication sur la rémunération des ventes de l'entreprise
Saisissez ce modèle d'aspect professionnel qui vous aide à identifier et à comprendre certains facteurs clés pour développer votre entreprise à un rythme plus rapide. Tirez parti de plusieurs méthodes pour communiquer un plan de rémunération des ventes avec ce modèle par le biais de documents écrits, de présentations de groupe, d'interactions vidéo, de discussions 1: 1, etc. Ce modèle évolutif donne un impact énorme sur la culture des ventes de votre entreprise et pousse vos vendeurs à dépasser votre objectifs de revenus.
Modèle 5 : Présentation PPT du plan de rémunération des ventes sur une page
Avec cette conception de modèle, les vendeurs peuvent comprendre la dynamique sous-jacente du plan de rémunération des ventes. De plus, les chefs d'entreprise peuvent suivre et estimer la rémunération des vendeurs en fonction de leurs performances. Ce modèle aide à mettre en place un programme de rémunération des ventes qui contient une assistance aux ventes, une gamme de rôles de vente et de gestion, et comment les coéquipiers et les pairs tels que les gestionnaires de compte, les développeurs commerciaux, les spécialistes du marché, les partenaires de distribution, les représentants sur le terrain, etc., travailleront ensemble.
L'essentiel
Nos modèles de plan de rémunération des ventes de pointe entretiennent des relations positives entre les employeurs et les employés, font prospérer la culture d'entreprise et jettent les bases d'une atmosphère impressionnante. Donc, si vous souhaitez élaborer en toute transparence les grandes lignes du plan de rémunération des ventes devant vos employés, saisissez nos modèles de plan de rémunération des ventes prêts à l'emploi qui peuvent être facilement personnalisés et modifiés en fonction de vos besoins.
FAQ sur le plan de rémunération des ventes
Qu'est-ce qu'un exemple de plan de rémunération ?
Un plan de rémunération comprend les détails du salaire de base, des commissions, des primes, des indemnités, des incitations, etc. qui mettent en valeur les revenus d'un représentant commercial. Avec ce plan, les chefs d'entreprise stimulent les performances et augmentent les revenus de leur entreprise. Un plan de rémunération des ventes joue un rôle essentiel dans une organisation pour encourager le comportement coopératif du personnel et pour atteindre les buts, objectifs et résultats globaux de l'organisation. Certains plans de rémunération des ventes complets consistent en des avantages supplémentaires tels que des commissions, des investissements de retraite, des avantages, une assurance maladie, des primes, etc. pour les vendeurs.
Quels sont les types de rémunération des ventes ?
Les principaux types de rémunération des ventes sont les suivants :
- Salaire direct : Il s'agit d'un salaire fixe dans un plan de paiement qui est une récompense pour l'exécution de certaines tâches ou certains emplois pendant un certain temps.
- Salaire plus commission : dans le cadre de ce plan, une personne reçoit un salaire de base tout en recevant une commission sur les ventes. La commission motive les vendeurs à augmenter leur productivité.
- Prime : les primes sont versées lorsque les vendeurs accomplissent une tâche spécifique ou assignée, comme atteindre un quota de vente, obtenir de nouveaux comptes, mettre en place des présentoirs, effectuer des activités promotionnelles, suivre des prospects, etc.
- Commission : les vendeurs perçoivent un revenu lorsqu'ils atteignent leur quota de vente. Cependant, si le vendeur ne vend rien, il ne touchera aucun revenu.
- Plan basé sur des quotas : au cours de ce plan, un certain quota fixe est attribué à chaque vendeur à atteindre dans un délai précis. Ainsi, lorsqu'ils réussissent, ils reçoivent une incitation.
- Indemnité de dépenses : dans ce plan, le vendeur reçoit une indemnité de dépenses pour les déplacements, les repas, l'hébergement, les divertissements, etc.
- Marge bénéficiaire : la société peut adopter une politique dans laquelle un certain pourcentage des bénéfices est versé aux vendeurs en fonction de leurs performances et de leur rendement.
- Volume de territoire : ce type de plan est basé sur le travail d'équipe où chaque vendeur se soutient pour atteindre des objectifs communs et l'incitation est également répartie entre tous les vendeurs.
Comment mettre en place un plan de rémunération des ventes ?
Il y a quelques conseils à suivre lors de la mise en place d'un plan de rémunération des ventes :
- Préparer un plan de rémunération des ventes en fonction des données internes de l'entreprise et de l'analyse externe du marché.
- Décrivez le but de ce plan avec les valeurs et les objectifs de l'entreprise et mentionnez des facteurs cruciaux tels qu'une méthode d'établissement, une stratégie de rémunération à la performance, un cadre de rémunération, la gestion et la maintenance.
- Expliquez en détail le plan de rémunération des ventes aux employés, afin qu'ils puissent se sentir à l'aise et investir tous leurs efforts dans leurs tâches.
- Tous les termes et conditions du plan de rémunération doivent être simples et faciles à comprendre, ce qui favorise une relation employeur-employé solide et évite les fautes juridiques et les désaccords.
- Analyser chaque poste, compétence, composante, niveau d'éducation, etc. de chaque emploi dans l'entreprise afin que les professionnels des RH puissent attribuer les rôles, les tâches et les responsabilités aux employés en conséquence.
Quels sont les éléments clés d'un plan de rémunération des ventes ?
Certains éléments clés d'un plan de rémunération des ventes sont nécessaires pour le faire fonctionner au plus haut niveau possible :
- Charte de rémunération : l'alignement entre le plan de rémunération des ventes et les objectifs commerciaux globaux est obligatoire pour en faire un succès.
- Conception du plan : Concevoir les différents éléments d'un plan de rémunération des ventes qui maximiseront la motivation du vendeur. Cependant, il doit être flexible afin que vous puissiez le modifier en conséquence si nécessaire.
- Définition des objectifs : définissez les attentes en matière de rémunération des ventes pour créer un processus de plan de rémunération des ventes. Rendre simple et efficace l'approche de mise sur le marché de l'entreprise pour atteindre les objectifs des opérations de vente.
- Déploiement : Rédigez la copie finale des mises à jour du plan et mentionnez les stratégies de communication pour stimuler les ventes.
- Gestion : Gérer le processus du plan de rémunération des ventes au jour le jour et ses paiements. Vous pouvez optimiser le processus avec des données intégrées qui fournissent des détails de paiement précis en temps réel.
- Gouvernance : surveillez le plan pour atteindre les objectifs des employés et de l'organisation, recherchez les risques potentiels et évitez les résultats improductifs.
