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Sun Tzu, un stratège militaire chinois, traditionnellement reconnu comme l'auteur de « L'Art de la guerre », a dit un jour :
Si vous connaissez vous-même mais pas l'ennemi, pour chaque victoire remportée, vous subirez également une défaite.
Dans le contexte d’une entreprise, cette déclaration signifie que seule la connaissance de votre entreprise vous maintiendra piégé dans une guerre sans fin pour les parts de marché. Cependant, en comprenant votre « ennemi » – les concurrents, vous serez en mesure de les déjouer et de réussir en termes de bénéfices, de revenus et de fidélisation de la clientèle.
Mais connaître vos concurrents peut être délicat, car la plupart des données sont soit trop diverses, soit ridiculement difficiles à interpréter. Mais tenez vos chevaux ! Car c’est là qu’intervient un cadre d’analyse concurrentielle.
Analyse concurrentielle – Des décisions intelligentes qui donnent des résultats
L'analyse concurrentielle est une stratégie qui vous aide à identifier les principaux concurrents et à examiner leurs produits, leurs ventes et leurs stratégies marketing. Avec cet outil, vous pouvez comprendre les forces et les faiblesses de la concurrence par rapport aux vôtres et créer une stratégie commerciale solide pour les battre.
Par conséquent, en mettant en œuvre une analyse concurrentielle, vous pouvez rester au courant des tendances du marché et vous assurer que votre entreprise respecte et dépasse constamment les normes de l’industrie.
Le concept peut paraître simple, mais le processus est compliqué. Une analyse concurrentielle englobe toute une gamme de mesures et de disciplines. Mais leur importance dépend du type d’industrie et d’entreprise que vous possédez.
Ainsi, pour vous aider à créer un processus d’analyse concurrentielle complet pour votre entreprise, nous avons partagé sept étapes clés.
1. Déterminez vos concurrents
Tout d’abord, pour comparer vos données avec précision, vous devez rechercher les concurrents potentiels. Vous pouvez diviser les concurrents en deux catégories : directs et indirects. Idéalement, il serait correct de choisir deux à trois concurrents directs partageant des attributs similaires tels que la taille du marché, le produit/service, le modèle commercial, le processus opérationnel et le marché cible.
2. Concevoir un aperçu de la concurrence
Analysez la gamme complète de produits de vos concurrents et la qualité du service qu'ils offrent. Prenez note de leurs prix, des remises offertes, du type de ventes, des coûts et des attributs ou caractéristiques qui les rendent supérieurs à votre entreprise.
3. Élucider le public cible du concours
Remarquez le type de clients de vos concurrents en examinant leurs messages marketing et leur contenu publié. Pensez également aux segments cibles qu’ils poursuivent et à la manière dont ils personnalisent les messages pour chaque segment. De plus, vous pouvez concevoir des personnalités d’acheteur basées sur cette segmentation.
4. Incluez les prix de la concurrence
Avant de fixer le prix de votre produit, il est essentiel de comprendre combien vos concurrents facturent pour un produit ou un service similaire, les avantages/remises qu'ils offrent et d'autres facteurs qui affectent leurs prix.
5. Décrivez leur stratégie marketing
Analysez les stratégies de marketing en ligne et hors ligne de vos concurrents, telles que les blogs, les livres blancs, les vidéos, les webinaires, le marketing imprimé, les médias sociaux, le taux de CTA, les événements, etc. Mesurez également la qualité du contenu qu’ils proposent aux clients. Après une solide compréhension de leurs démarches marketing, vérifiez s’ils travaillent pour eux ou non.
6. Définir leur avantage concurrentiel
Cette étape décide si vous pouvez ou non dépasser vos concurrents. Mesurez leurs compétences en fonction de facteurs tels que la qualité du service, le prix, le marché cible, l'emplacement, l'historique de l'entreprise, etc. Votre objectif ici est d’illustrer comment vous avez un avantage sur eux.
7. Résumez les forces et les faiblesses de chaque concurrent
Il s'agit de la dernière étape où vous devez préparer un rapport de synthèse décrivant une comparaison entre les forces et les faiblesses de tous vos concurrents. Ces informations vous aideront à déterminer qui votre entreprise peut surperformer.
Rassembler, organiser et démontrer les résultats de l’analyse concurrentielle est une étape primitive de ce processus. Cependant, mettre les données dans le monde réel en les communiquant aux décideurs de votre entreprise est l’objectif final. Et pour vous aider à réaliser une analyse concurrentielle complète et efficace, nous vous présentons nos 20 modèles prêts à l'emploi. Allons-y !
Modèle 1
Ce modèle vous aidera à surpasser vos concurrents et à retenir l'attention de vos clients en créant un rapport d'analyse concurrentielle solide. Le modèle comprend 50 diapositives bien conçues. Alors téléchargez et apportez les modifications souhaitées.
Télécharger la présentation PowerPoint de l'analyse du marché concurrentiel
Modèle 2
Vous pouvez concevoir une stratégie marketing dominante pour votre entreprise avec ce modèle d'analyse concurrentielle. Les diapositives sont créées par notre équipe de professionnels. Alors téléchargez-le instantanément !
Modèle 3
Intégrez vos analystes et établissez un rapport d’analyse concurrentielle revigorant pour prendre l’avantage sur vos concurrents. Le design est facile à modifier. Alors prenez-le tout de suite !
Télécharger le rapport d'analyse concurrentielle Diapositives de présentation PowerPoint
Modèle 4
Les propriétaires d'entreprise nouveaux ou établis peuvent choisir ce modèle pour analyser leur concurrence et améliorer leurs produits et services. Vous pouvez tirer le meilleur parti de ce modèle en l'intégrant à votre présentation existante. Alors téléchargez-le et apportez les modifications souhaitées.
Télécharger les diapositives de la présentation PowerPoint du module d'analyse concurrentielle
Modèle 5
Assimilez les différentes méthodes d'analyse concurrentielle telles que l'analyse SWOT, les cinq forces de Porter, l'analyse de groupe stratégique, la matrice de part de croissance, etc. avec ce modèle bien documenté. Téléchargez-le immédiatement !
Télécharger le modèle PowerPoint de méthodes et de stratégie d'analyse concurrentielle
Modèle 6
Définissez toutes vos stratégies et avantages concurrentiels et partagez-les avec vos partenaires commerciaux à l'aide de ce modèle de 55 diapositives. La conception héberge une multitude de fonctionnalités, dont la flexibilité en tête de liste. Alors téléchargez-le et modifiez-le selon vos besoins.
Télécharger les diapositives de la présentation PowerPoint de l'analyse concurrentielle
Modèle 7
Ce modèle vous aidera à comprendre ce que vos concurrents font de mieux. De plus, il peut vous aider à rechercher et à évaluer les entreprises proposant des produits ou des services similaires. Télécharger maintenant!
Télécharger la présentation PowerPoint de l'analyse des concurrents dans la gestion des produits
Modèle 8
Partagez un positionnement solide sur le marché, un développement de produits et une stratégie commerciale avec ce modèle d'analyse des concurrents lucratif. Vous pouvez facilement modifier le thème de ce modèle en fonction de la marque de votre entreprise. Téléchargez-le et apportez les modifications souhaitées !
Télécharger le modèle de stratégie de positionnement sur le marché pour l'analyse des concurrents
Modèle 9
Saisissez les opportunités de croissance potentielles en évaluant efficacement les marques de vos concurrents grâce à ce modèle d'analyse des concurrents bien structuré. La présentation comprend 46 diapositives exclusives. Alors prenez-le tout de suite !
Télécharger les diapositives de la présentation PowerPoint de l'analyse des concurrents
Modèle 10
Guidez votre analyse de marché en vous concentrant sur des informations spécifiques avec ce modèle de cadre organisé. La conception peut être utilisée pour inclure une comparaison entre le positionnement, le classement, les revenus, la part de marché du concurrent, etc. Alors téléchargez maintenant !
Télécharger la présentation PowerPoint du cadre d'analyse des concurrents
Modèle 11
Choisissez cet outil intelligent pour illustrer une comparaison entre vous et l’organisation concurrente. Le design peut être facilement modifié. Alors téléchargez et améliorez votre stratégie commerciale.
Télécharger les informations générales PPT sur l'analyse concurrentielle
Modèle 12
Sélectionnez ce modèle d'outil d'analyse du secteur pour comparer les caractéristiques de plusieurs marques avec votre segment de marché et identifier les différences, les points forts, etc. Téléchargez instantanément et utilisez cette matrice à votre avantage.
Télécharger un exemple de matrice d'analyse concurrentielle
Modèle 13
Ce modèle vous aidera à identifier dans quelle mesure la stratégie sociale de vos concurrents fonctionne. De plus, vous serez en mesure de classer les lacunes de la stratégie de médias sociaux de votre entreprise. Alors téléchargez-le sans plus attendre !
Télécharger le modèle de statistiques sur les réseaux sociaux du site Web
Modèle 14
Il s'agit d'un autre modèle d'analyse créatif et concurrentiel avec un art intelligent visuellement attrayant. Alors téléchargez-le et captivez immédiatement votre audience !
Télécharger la mise en page PPT de l'analyse concurrentielle
Modèle 15
Documentez vos résultats dans ce modèle d'analyse concurrentielle et partagez la manière dont vos recherches communiquent vos objectifs commerciaux, vos initiatives et votre travail tactique. Téléchargez-le et modifiez-le facilement selon vos données.
Télécharger l'analyse concurrentielle Conseils pour les présentations de diapositives PowerPoint
Modèle 16
Évaluez vos concurrents sur des facteurs tels que le client cible, les principaux avantages, le prix et la proposition de valeur avec ce modèle prêt à l'emploi. Vous pouvez facilement remplacer les chiffres par votre conclusion. Alors saisissez-le sans plus tarder !
Télécharger la présentation PowerPoint PPT de l'analyse concurrentielle
Modèle 17
Le contenu visuel est plus facile à retenir. Par conséquent, téléchargez cet ensemble innovant et sensibilisez le public à l'USP de votre entreprise. Téléchargez, modifiez et partagez !
Télécharger le modèle de graphique d'analyse concurrentielle
Modèle 18
Ce modèle met en évidence les six outils d'analyse concurrentielle, notamment le trafic organique, la publicité PPC, les données démographiques des clients, le nouveau segment de clientèle, l'analyse Web, etc. Alors téléchargez-le et commencez.
Téléchargez 6 outils d'analyse concurrentielle des sites Web
Modèle 19
Les entreprises qui souhaitent améliorer leur activité peuvent utiliser ce modèle dans leur phase de recherche et de planification. Vous pouvez également l'utiliser pour identifier la réactivité, l'hostilité, les stratégies et les objectifs de vos concurrents. Téléchargez dès maintenant !
Télécharger l'analyse concurrentielle montrant les modèles des concurrents
Modèle 20
Choisissez ce modèle d'analyse concurrentielle qui présente les données annuelles avec un graphique linéaire. Le design peut être réorganisé en douceur sans aucun problème. Alors téléchargez et intriguez les membres de votre équipe.
Télécharger le graphique linéaire de l'analyse concurrentielle annuelle
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L'analyse concurrentielle est un processus continu. Mais ne vous contentez pas de regarder la planche à dessin du concurrent. Analysez également votre marque. Acceptez vos faiblesses, exploitez vos forces et profitez des opportunités qui se présentent. Et pour combler les lacunes de vos solutions, vous pouvez utiliser nos modèles triés sur le volet et transcender habilement l’environnement commercial exigeant.
PS : Vous voulez suivre la bonne voie pour votre entreprise ? Découvrez notre collection de modèles d'analyse SWOT dans ce blog.
