Top 10 Sales Enablement-Vorlagen mit Mustern und Beispielen

Vorlage 3: PPT-Präsentation zur Nachfragegenerierung  und Verkaufsförderung

Optimieren Sie Ihren Vertriebsautomatisierungsprozess mit diesem exklusiven Deck, das Techniken zur Bedarfsgenerierung und Verkaufsförderung umfasst. Es umfasst wesentliche Strategien und Initiativen zur Nachfragegenerierung im gesamten Verkaufstrichter, wie zum Beispiel:

TOFU (Top of the Funnel)

MOFU (Mitte des Trichters)

BOFU (Boden des Trichters)

Laden Sie diese Vorlage jetzt herunter, um einen erfolgreichen Verkaufsstrategieplan zur Gewinnung Ihrer B2B-Interessenten zu erstellen. Wir geben auch Tipps zur Rolle von Inhalten bei der Verkaufsförderung und Verkaufsgenerierung im B2B.

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Vorlage 4: Verkaufsförderungsprogramm zur Gewinnung von Käufern PPT-Präsentation

Verstehen Sie die Markt- und Wettbewerbsdynamik und verbessern Sie Ihre Segmentierungspraktiken mit dieser umfassenden PowerPoint-Präsentation zum Sales Enablement-Programm. Mit dieser hilfreichen Ressource können Sie einen Go-to-Market-Plan erstellen, der auf dem Kaufzyklus der Technologie und der Reise des Käufers basiert. Es enthält informative Vorlagen, die Sie über die Wettbewerbslandschaft, das Targeting, die Segmentierung, den Verkaufswachstumsplan usw. informieren. Laden Sie es jetzt herunter, um loszulegen!

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Vorlage 5: PPT-Präsentation zum Vertriebsunterstützungskanalmanagement

Bauen Sie mithilfe dieser PPT-Präsentation eine solide und vertrauenswürdige Beziehung zu Ihren Partnern und Anbietern auf, die auch Ihre Channel-Management-Initiativen rationalisiert. . Die Agenda dieser Ressource besteht darin, Partnern, die an der Produktion, dem Vertrieb, dem Service oder der Lieferung des Produkts an den Endkunden beteiligt sind, die erforderliche Schulung und Ausrüstung bereitzustellen. Es umfasst auch Partneraktivierungsstrategien, Tools und Frameworks. Greifen Sie noch heute zu!

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Vorlage 6: Sales Enablement zur Steigerung der Gesamtproduktivität

Wenn Sie die Gesamtproduktivität Ihres Vertriebsteams verbessern möchten, ist diese Vorlage die ideale Lösung. Es informiert Sie über die Untersuchung kritischer Vertriebsinitiativen zur Generierung von Leads, Kunden und Verkäufen. Es unterstützt Sie bei der Personalplanung und Schulung zur Verbesserung der Vertriebsleistung. Wenn Sie dies untersuchen, können Sie Ihr Team in Vertriebsmanagementsystemen schulen, die aus Vertriebssoftware bestehen.

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Vorlage 7: Verkaufsaktivierungsvorlage

Wenn Sie nach einer Kurzanleitung zum Thema Sales Enablement suchen, finden Sie hier ein praktisches Handbuch zu wichtigen Themen wie Kundenprofil, Wertversprechen und Customer Journey Mapping. Es enthält auch hilfreiche Inhalte und Verkaufstools, die jeder Vertriebsprofi haben muss. Außerdem ist dies ein funktionsreicher Leitfaden mit gut strukturierten Grafiken, die komplexe Informationen ansprechend und klar darstellen. Jetzt herunterladen!

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Vorlage 8: Sales Enablement-Rollenmatrix

Ihre Sales-Enablement-Strategie hat die größten Erfolgschancen, wenn Sie richtig delegieren. Verwenden Sie diese PPT-Folie, um Verantwortlichkeiten für optimale Ergebnisse zuzuweisen. Es bietet eine gut strukturierte Rollenmatrix auf vier Parametern: Verantwortlichkeiten, Prozesse, Technologie und Metriken. Es erhöht die Transparenz an Ihrem Arbeitsplatz und hilft bei der besseren Kommunikation der einzelnen Aufgaben.

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Vorlage 9: Vorlage für einen Verkaufsförderungsplan

Wenn Sie nach einer vorgefertigten Vorlage mit minimalem Design suchen, die sich auf einen Vertriebsaktivierungsplan konzentriert, müssen Sie dieses elegante, einprägsame Design erkunden. Es erklärt den Prozess mithilfe einer ansprechenden visuellen Grafik, die zugehörige Symbole enthält und ausreichend Platz bietet, um alle wichtigen Elemente hervorzuheben, die Sie als Ihr Alleinstellungsmerkmal haben. Schnappen Sie sich diese Folie jetzt!

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Vorlage 10: PPT-Folie zum Verkaufsförderungsplan

Hier ist eine weitere schöne, übersichtliche Art, den Sales Enablement-Prozess mit Hilfe einfacher, aber attraktiver Grafiken zu präsentieren. Es zeigt eine einzigartige Zusammensetzung dieses Konzepts:

Verkaufsprozesse + Ressourcen + Lernstrategie + Führungspraktiken = Sales Enablement.

Ist es nicht ein einfaches, aber einprägsames Design, das Ihrem Publikum hilft, sich schnell an das Konzept zu erinnern? Erhalten Sie es noch heute!

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Stärken Sie Ihr Vertriebsteam noch heute!

Der nächste Schritt besteht darin, diese hervorragenden Präsentationen herunterzuladen und ihre Kraft mit großer Wirkung zu nutzen.

Mit diesen Vorlagen können Sie Ihr Vertriebsteam kontinuierlich schulen und unterstützen und einen maßgeschneiderten Verkaufsförderungsplan erstellen, der zu enormem Erfolg führt. Durch die Investition in diese Tools wird Ihr Team mit den Ressourcen ausgestattet, um erfolgreich zu sein und mehr Umsatz zu erzielen.

PS : Wenn Sie nach Vorlagen für Verkaufswachstumspläne suchen, finden Sie hier eine praktische Anleitung mit einzigartigen Mustern und Beispielen

Häufig gestellte Fragen zur Verkaufsförderung

Was ist Verkaufsförderung?

Laut der Sales Enablement Society stellt „ Sales Enablement sicher, dass Käufer zur richtigen Zeit und am richtigen Ort und mit den richtigen Ressourcen durch gut ausgebildete Mitarbeiter mit Kundenkontakt engagiert werden, um ein erstklassiges Erlebnis entlang der Customer Journey zu bieten, während sie die richtigen Vertriebs- und Performance-Management-Technologien. Die synergetische organisationsübergreifende Zusammenarbeit ist ebenfalls wichtig. Sales Enablement optimiert die Verkaufsbewegung, um die Pipeline zu erweitern, Chancen voranzutreiben und größere Geschäfte effizienter abzuschließen; Das Endergebnis ist ein profitables Wachstum. ”

Laut Forrester ist „Sales Enablement ein strategischer, kontinuierlicher Prozess, der alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt in die Lage versetzt, konsequent und systematisch ein wertvolles Gespräch mit den richtigen Stakeholdern des Kunden zu führen. Dieses Engagement findet in jeder Phase des Problemlösungslebenszyklus des Kunden statt, um die Kapitalrendite des Verkaufssystems zu optimieren.“

Was sind die Bestandteile von Sales Enablement?

Eine Verkaufsstrategie skizziert den Plan, wie das Verkaufsteam den Markt angeht und bestimmte Kunden anspricht. Es sollte eine detaillierte Marktanalyse, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse beinhalten.

Verkaufsprozess: Dies definiert die Schritte, die erforderlich sind, um einen Interessenten durch den Verkaufstrichter zu führen und ihn in Kunden umzuwandeln. Es umfasst klare Richtlinien dafür, wie Vertriebsmitarbeiter in jeder Prozessphase mit potenziellen Kunden interagieren sollten.

Vertriebsschulung und -entwicklung: Dazu gehört, Vertriebsmitarbeitern das Wissen und die Fähigkeiten zu vermitteln, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein, wie z. B. Produktschulungen, Verkaufstechniken und Fähigkeiten im Bereich Kundenbeziehungsmanagement.

Vertriebstools und -technologie: Dies bezieht sich auf die Tools und Technologien, die Vertriebsmitarbeiter benötigen, um mit Kunden in Kontakt zu treten und ihre Pipeline effektiv zu verwalten, wie z. B. CRM-Software, Plattformen zur Verkaufsförderung und andere Produktivitätstools.

Verkaufsinhalte: Dazu gehören die Verkaufsmaterialien und -inhalte, die Verkäufer verwenden, um mit Interessenten in Kontakt zu treten und sie durch den Verkaufstrichter zu führen. Zum Beispiel Produktdemos, Fallstudien und anderes Marketingmaterial.

Verkaufsanalyse und -messung : Dies beinhaltet die Verfolgung und Analyse von Verkaufsleistungsmetriken, um Verbesserungsbereiche zu identifizieren und den Verkaufsprozess zu optimieren.

Was ist der Unterschied zwischen Sales Enablement und Marketing?

Sales Enablement und Marketing sind beides wichtige Funktionen innerhalb einer Organisation, aber mit unterschiedlichen Zielen.

Marketing konzentriert sich auf die Erstellung und Durchführung von Kampagnen und Programmen, um Nachfrage und Interesse für die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens zu wecken. Das Marketingteam erstellt Inhalte und Botschaften, um potenzielle Kunden anzuziehen, und verwendet Kanäle, um diese Inhalte zu verbreiten, wie z. B. soziale Medien, E-Mail-Marketing und Werbung. Marketing zielt darauf ab, Leads zu generieren und Bewusstsein zu schaffen.

Sales Enablement konzentriert sich darauf, das Vertriebsteam mit den Tools, Schulungen und der Unterstützung auszustatten, die es benötigt, um mit Interessenten in Kontakt zu treten und Geschäfte effektiv abzuschließen. Dies kann die Erstellung von Verkaufsunterlagen, die Bereitstellung von Schulungen zum Produkt oder der Dienstleistung und die Entwicklung von Verkaufsprozessen und -tools umfassen. Das Ziel von Sales Enablement ist es, die Effizienz und Effektivität des Vertriebsteams zu verbessern und sicherzustellen, dass es alles hat, was es braucht, um Leads in Kunden umzuwandeln.

Kurz gesagt, während sich das Marketing darauf konzentriert, Nachfrage zu generieren und potenzielle Kunden anzuziehen, konzentriert sich Sales Enablement darauf, das Vertriebsteam dabei zu unterstützen, diese potenziellen Kunden in tatsächliche Kunden umzuwandeln. Es mag einige Überschneidungen zwischen den beiden Funktionen geben, aber sie arbeiten letztendlich auf einzigartige Ziele hin und erfordern unterschiedliche Strategien und Taktiken, um erfolgreich zu sein.