0 Comment
Customer Reviews
Ce qui est mesuré est amélioré. Une capacité commerciale ne fait pas exception.
L'évaluation des capacités commerciales offre à une organisation la possibilité de passer par un processus de découverte de soi. Il est donc important que l’approche tout au long du processus favorise l’inclusion, inspire l’auto-réflexion et garantisse que l’évaluation soit réalisée de manière objective.
L'évaluation des capacités commerciales offre de nombreux avantages commerciaux. Il fournit une méthode factuelle pour identifier les forces et les faiblesses de l’organisation. Cela peut également aider à identifier les capacités commerciales qui peuvent limiter la capacité de l’organisation à atteindre ses objectifs commerciaux. L’évaluation des capacités joue également un rôle dans la planification et la priorisation des investissements. Cela peut également aider à découvrir des opportunités commerciales pour une croissance accrue.
Ce processus de découverte de soi pour les organisations commence par la compilation de réponses à trois questions. Chaque entreprise gagnante que nous connaissons a répondu à cet ensemble de questions fondamentales sur la stratégie et l'exécution :
Votre entreprise est-elle alignée sur les éléments qui comptent pour son succès ?
Votre entreprise dispose-t-elle des capacités nécessaires pour être compétitive et gagner sur le marché ?
Votre entreprise peut-elle proposer une proposition de valeur qui génère un avantage à long terme ?
Une fois que vous aurez répondu correctement à ces trois questions, vous saurez exactement quoi faire ensuite pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Pour vous aider, nous vous proposons nos Top 10 des modèles d'évaluation des capacités. Ces modèles PPT vous aideront à évaluer votre groupe de travail et à élaborer un plan d'action pour l'avenir. La nature 100 % personnalisable des modèles vous offre la flexibilité souhaitée pour modifier et créer une matrice pour votre entreprise. Les diapositives prêtes à l'emploi vous donnent une structure pour commencer et créer un système d'évaluation pour votre organisation.
Explorons ces modèles !
Modèle 1 : Modèle PPT d'évaluation des capacités
Utilisez ce modèle pour créer un tableau permettant de suivre vos objectifs et de mesurer si le groupe de travail est équipé pour les atteindre. Le jeu de 21 diapositives vous permet de présenter un résumé de votre organisation, avec des informations telles que l’historique de l’entreprise, ses capacités, ses accréditations, sa vision, sa mission et ses faits saillants financiers. Utilisez le graphique fourni dans le modèle pour afficher la structure de votre organisation, ce qui vous aidera à comprendre et à déployer des programmes de formation à chaque niveau. Le tableau d'évaluation des capacités fournit les tâches permettant d'augmenter les revenus, les capacités requises, le potentiel de croissance estimé et évalue si l'entreprise est optimisée pour atteindre les objectifs. Le modèle PPT dispose d'un modèle de maturité des capacités qui répertoriera les domaines d'intervention et de processus et vous permettra d'évaluer le niveau de maturité allant de initial, géré, défini, prévisible à l'optimisation. Télécharger maintenant!
Modèle 2 : Modèle PPT d'évaluation des capacités numériques
Ce modèle PPT est une matrice d'évaluation complète conçue pour mesurer les compétences numériques de votre organisation. En fonction des résultats, vous pouvez développer vos plans de transformation numérique avec ce deck. La diapositive vous aidera à enregistrer les activités clés à réaliser afin d'atteindre les résultats attendus. Il est essentiel de communiquer tout changement survenant dans l'organisation. Les diapositives vous guideront pour communiquer le plan de transformation à toutes les parties prenantes. Le modèle PPT dispose d'un canevas de modèle commercial qui vous permettra d'identifier les exigences pour fournir des services. Utilisez des KPI clés tels que les mesures de l'expérience client, les mesures des utilisateurs, les mesures des applications, etc. pour mesurer les performances globales de l'entreprise. Télécharger maintenant!
Modèle 3 : Modèle PPT d'évaluation de la capacité de travail
Avec ce modèle PPT, vous pouvez évaluer les compétences de vos employés. Ces informations vous aideront à prendre des décisions éclairées pour les projets à venir. Le résumé comprend l’historique de l’entreprise, ses capacités, ses accréditations, sa vision, sa mission et ses faits saillants financiers. Le modèle PPT contient un diagramme avec la structure de l'organisation, vous pouvez l'utiliser pour évaluer les capacités des différents niveaux de gestion. Le tableau d'évaluation des capacités comporte des lignes pour enregistrer les tâches visant à augmenter les revenus, les capacités requises, le potentiel de croissance estimé et évaluer si l'entreprise est optimisée pour atteindre les objectifs. Établissez des budgets de recrutement et des plans de formation avec le modèle et planifiez le plan d'action futur. Télécharger maintenant!
Modèle 4 : Modèle PPT de matrice d'évaluation des capacités de l'équipe
Utilisez cette matrice pour évaluer les compétences et les capacités des membres de votre équipe. Répertoriez tous les membres de l'équipe dans la colonne de gauche et utilisez les codes de couleur pour suivre le niveau de compétence. Avec 4 couleurs, vous pouvez classer les niveaux comme : novice, suffisant, avancé et expert. Le modèle PPT vous aidera à mesurer les compétences et capacités telles que la résolution de problèmes, la pensée critique, la gestion du temps, la gestion du leadership, les compétences informatiques, etc. Ajoutez plus de compétences en fonction de vos objectifs organisationnels. Télécharger maintenant!
Modèle 5 : Modèle PPT d'évaluation des capacités
Le modèle PPT comprend des tâches visant à augmenter les revenus, les capacités nécessaires, le potentiel de croissance estimé et évalue si l'entreprise est optimisée pour atteindre les objectifs. Les tâches visant à augmenter les revenus peuvent inclure l'augmentation des parts de marché dans les principaux clients, la pénétration de nouveaux marchés, le développement de solutions pour les grands comptes, l'acquisition de nouveaux comptes et la concentration sur la vente incitative. Pour accomplir ces tâches, vous devez évaluer un ensemble de capacités et, sur la base de cette évaluation, vous devez développer des compétences pertinentes. Les compétences requises peuvent inclure le développement d'une compréhension approfondie des consommateurs, la gestion des objections, la priorisation des comptes, etc. Avec les Harvey Balls bleues, vous pouvez représenter le niveau de croissance estimé correspondant à chaque tâche. Et avec les jaunes, vous pouvez évaluer la capacité de l’organisation. Télécharger maintenant!
Modèle 6 : Modèle PPT du modèle actuel d'évaluation des capacités commerciales
Ce modèle PPT vous fournit un tableau d'évaluation bien structuré. Avec ce modèle d'évaluation des capacités, vous pouvez définir les tâches d'amélioration de l'organisation dans la rangée horizontale supérieure. Les étapes peuvent concerner l'amorçage du processus, la cohérence du processus, l'agilité, l'interfonctionnalité, et commencer et se terminer avec le client, ainsi que la relation avec la compétence de base. Chaque tâche aura un certain ensemble d’exigences en matière de capacités. Vous pouvez répertorier ces capacités dans les colonnes et évaluer si votre groupe de travail est optimisé pour répondre aux exigences. Télécharger maintenant!
Modèle 7 : Modèle PPT de matrice d'évaluation des écarts de compétences des employés
Il est essentiel d'évaluer le comportement des employés. capacité afin de déterminer les éventuelles lacunes en matière de compétences. Avec ce modèle PPT, vous pouvez évaluer l'ensemble des compétences de l'employé au niveau régional. Dans chaque région, le groupe de travail peut être divisé en trois groupes : direction du site, cadres intermédiaires et superviseurs de première ligne. Dans les colonnes, vous pouvez lister toutes les compétences attendues. Regroupez-les en fonction de leurs capacités fonctionnelles, commerciales et de leadership. Grâce au codage couleur, vous pouvez mettre en évidence les fonctionnalités qui nécessitent moins d’amélioration, une amélioration modérée et davantage d’amélioration. Cela vous aidera à planifier vos programmes de formation. Télécharger maintenant!
Modèle 8 : Modèle PPT de modèle d'évaluation des capacités d'excellence opérationnelle
Utilisez ce modèle PPT pour évaluer les forces et les faiblesses de votre organisation. Répertoriez toutes les capacités requises pour gérer une entreprise dans la colonne verticale de gauche. Ceux-ci peuvent inclure la planification des ventes et du marketing, la gestion des comptes clients, la planification stratégique, la tarification, la qualité de fabrication, etc. Sur une échelle de 1 à 5, vous pouvez noter le score cible et le score actuel pour chaque fonction. La distance entre ces deux points indiquera l’ampleur de l’écart de compétences. Avec ce modèle PPT, vous pouvez prendre des notes des principaux points à retenir du tableau des caractères distinctifs. En fonction des résultats, vous pouvez déployer des programmes de formation pour les employés. Télécharger maintenant!
Modèle 9 : Modèle de capacité commerciale avec modèle PPT d'évaluation de la valeur client
Ce modèle PPT vous permettra de mesurer la capacité de votre organisation en fonction de la valeur client et de la force de l'unité commerciale.
Cette matrice à code couleur fait la distinction entre les tâches optimisées et les domaines de préoccupation. Il met en évidence les zones améliorées en vert, représente les préoccupations modérées en jaune et met en évidence les zones de préoccupation en rouge. Téléchargez maintenant !
Modèle 10 : Évaluation de la capacité organisationnelle pour une augmentation des revenus Modèle PPT
La diapositive PPT répertorie les tâches permettant d'augmenter les revenus, les capacités requises et le potentiel de croissance estimé. Les tâches visant à augmenter les revenus comprennent l'augmentation des parts de marché dans les principaux clients, la pénétration de nouvelles catégories, le développement de solutions et la concentration sur la vente incitative. Les compétences requises peuvent inclure le développement d'une compréhension approfondie des consommateurs, la gestion des objections, la priorisation des comptes, etc. Ce tableau vous aidera à évaluer l'état de l'entreprise pour entreprendre de nouveaux projets ou modifier ceux existants. Sur la base des résultats, vous pouvez prendre des décisions éclairées concernant le plan de votre entreprise. Télécharger maintenant!
MESURER ET AMÉLIORER !
Le processus d'évaluation des capacités fournit aux organisations des informations précieuses sur leurs forces et leurs faiblesses, permet l'amélioration des processus, favorise la normalisation, soutient la gestion des risques et facilite une culture d'amélioration continue.
Il est important d’utiliser tout le potentiel de vos collaborateurs. Pour optimiser le résultat de chaque tâche, il devient nécessaire d'analyser les compétences et les capacités qui aident la direction à identifier les domaines d'amélioration. Avec nos modèles PPT prêts à l'emploi, vous pouvez identifier ces lacunes en matière de compétences et investir des ressources dans le bon domaine. Élaborer un plan d’action après identification de ces lacunes dans l’organisation. L'évaluation des capacités sans plan de développement n'améliorera jamais les performances. Ce serait comme essayer d’augmenter la température ambiante en la mesurant uniquement.
