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Customer Reviews
En tant que lecteur de cette page, vous êtes probablement quelqu'un qui a dépensé des années et beaucoup d'argent dans un cours pharmaceutique que vous avez finalement terminé. Et avec cela, vous cherchez à ouvrir votre nouveau magasin. Voici ce que l’industrie a vu récemment :
- Création d'emplois : Cette industrie a connu une croissance significative au cours des deux dernières décennies, employant environ cinq à six lakh de candidats qui vivent de cette industrie.
- Revenus : L'industrie pharmaceutique dépenserait plus de 1 000 milliards de dollars d'ici 2030. Pourtant, elle génère aujourd'hui un chiffre d'affaires mondial de 1 480 milliards. De cela, vous pouvez voir que le profit est garanti dans cette industrie.
Même si cela peut paraître passionnant, démarrer une pharmacie n’est pas aussi simple que d’ouvrir votre volet pour que les clients entrent dès le premier jour.
C’est encore plus vrai maintenant que vous dirigez un magasin pharmaceutique. Sachez que vous allez avoir des clients sceptiques qui viendront vers vous sous la forme de patients inquiets se demandant s'ils peuvent compter sur vous.
Et avec cela, vous disposez de tous les arrangements financiers et permis à vérifier avant de finalement ouvrir le volet de votre magasin. Plus vous serez attentif à bien faire les choses, plus vite vous pourrez voir l'agitation du personnel courir avec des médicaments et des ordonnances, dans le magasin pharmaceutique de vos rêves.
Cela dit, quelle meilleure façon de commencer que de créer un plan d'affaires pharmaceutique bien organisé ?
Il ne s'agit rien d'autre qu'un document minutieux et détaillé que vous créez avec les étapes à suivre pour voir comment vous souhaiteriez voir votre entreprise se développer, servant de bonne source de référence dans les premiers jours de votre entreprise lorsque vous tâtonnez par manque d'expérience.
Voici comment procéder avec nos modèles. Explorons!
Meilleurs modèles de plans d’affaires pour magasins pharmaceutiques
Table des matières
- Résumé exécutif
- Présentation de l'entreprise
- Analyse de l'industrie
- Analyse client
- Paysage des concurrents
- Analyse SWOT
- Le cadre de Porter
- Plan de marketing
- Plan opérationnel
- Plan financier
Lors du téléchargement, vous obtiendrez les fichiers Doc, PDF et XLS de 59 pages.
1. Le résumé
Il s'agit de la première section qui présente à votre public l'intégralité de votre plan d'affaires, alors assurez-vous qu'il est correctement présenté avec tous les détails corrects que vous pensez qu'un lecteur voudrait trouver. Un bon résumé exécutif est celui qui énonce clairement le but et l’objectif principal de votre entreprise ainsi que les stratégies que vous envisagez d’adopter au fur et à mesure de votre progression.
En d’autres termes, un bon résumé sert de feuille de route qui, lorsqu’elle est bien rédigée, aide le lecteur à naviguer facilement dans le reste de votre plan d’affaires.
Cela dit, c’est ainsi que nous vous aidons à rédiger le résumé parfait.
1.1 L'argumentaire rapide : une bonne introduction attire l'attention du lecteur avec un aperçu convaincant, expliquant l'essence de votre entreprise.
1.2 L'entité - Fournir tous les détails concernant la structure juridique de votre entreprise et expliquer son identité fondamentale est très important pour toute entreprise pharmaceutique.
1.3 Présentation de l'entreprise : les lecteurs souhaitent connaître les valeurs fondamentales de votre entreprise, ainsi que la mission et l'histoire qui explique comment tout a commencé.
1.4 Produits et services – C'est ici que nous expliquons ce qui rend votre plan marketing pharmaceutique unique. du reste des pharmacies et pourquoi les clients devraient venir à vous.
2. Présentation de l'entreprise
Un bon aperçu de l’entreprise renforce la confiance de ses clients en lisant l’histoire, les aspects essentiels, les certifications, les qualifications et la situation financière de votre nouvelle pharmacie. La section amène le client à croire en vous et lui donne une raison de compter sur vous.
2.1 Mission et valeur : Les clients sont plus fidèles à vous lorsqu'ils connaissent votre engagement envers vos clients et les aspirations qui sous-tendent le démarrage de votre entreprise.
2.2 Buts et objectifs – La détermination des jalons et des cibles de votre nouvelle stratégie commerciale pharmaceutique vous aide réussissez plus rapidement, car ils vous donnent toujours un point de référence.
2.3 Résumé de démarrage – Une bonne présentation de la façon dont vous envisagez de gérer les opérations et le budget de votre magasin de produits pharmaceutiques vous aide à prendre un bon départ, ce qui est très important lorsque vous ouvrez le vôtre. entreprise de pharmacie.
2.4 Lacunes et solutions marketing – Un client doit avoir une proposition de valeur claire de votre entreprise. Cela est vrai même pour un plan de marketing de médicaments, où la plupart d'entre eux souhaitent voir une solution à quelque chose qui, selon vous, manque sur le marché.plan de marketing d'un médicament une>
2.5 Produits et services offerts - En tant que nouvelle pharmacie sur le marché, il serait bon d'offrir quelque chose qui vous rend unique pour vous différencier des autres et vous donner de la pertinence dans le marché.
2.6 Facteurs clés de réussite – Souvent, la croissance de votre entreprise dépend de ce que vous avez réalisé jusqu'à présent, ainsi que des choses que vous envisagez de réaliser à l'avenir.
3. Analyse de l'industrie
Chaque entreprise travaille sur un marché mondial, et cela est également vrai pour votre entreprise pharmaceutique. Il y a des tendances que vous devez suivre, des réglementations à respecter et des politiques commerciales que vous devez étudier. Tout cela peut jouer un rôle clé dans la croissance de votre entreprise tout en vous offrant des opportunités pour élaborer des stratégies uniques.
Il s'agit d'une section qui vous aide.
3.1 Analyse du marché : analyser ce qui se passe sur le marché international peut vous aider à développer des stratégies uniques pour augmenter le potentiel de votre entreprise.
3.2 Tendances du marchés : observer le comportement de vos clients peut grandement aligner votre entreprise pharmaceutique sur les dernières tendances tout en vous conformant à une partie de l'avenir. les tendances.
3.3 Défis majeurs – Gérer une pharmacie peut sembler facile, mais c'est à condition que nous vous fournissions toutes les bonnes stratégies pour surmonter les obstacles et les obstacles actuels.
3.4 Moteurs de croissance - Une bonne approche marketing pharmaceutique est celle qui analyse constamment le marché mondial et tout ce qui se passe dans l’industrie pour provoquer une croissance continue.
3.5 Analyse géographique : S'il est important d'être conscient des tendances mondiales, il est plus important d'étudier les tendances au niveau national, là où vous dirigez votre secteur. S'il est important d'être unique, il est également essentiel d'adapter votre petit magasin aux besoins de vos clients.
4. Analyse client
L’un des facteurs de réussite les plus essentiels de toute entreprise est une bonne connaissance des personnes que vous servez. Cela implique les facteurs démographiques et culturels qui façonnent leur comportement et, surtout, leurs décisions d’achat. Ce n’est qu’alors que vous pourrez proposer des produits et services qui correspondent à leurs préférences.
Il s'agit d'une section qui vous donne un guide complet sur
4.1 Marché cible – En affinant le champ d'action de votre activité, vous comprenez mieux votre public cible pour répondre aux besoins spécifiques à cet emplacement particulier.
4.2 Personnalité de l'acheteur : chaque acheteur a sa propre personnalité, qui peut, à son tour, affecter ses décisions d'achat. Cependant, créer un profil détaillé d'un client idéal vous aidera à comprendre les besoins de chaque client qui s'adresse à vous et à les satisfaire en conséquence.
4.3 Dimensionnement du marché - En tant qu'entreprise, vos opportunités de croissance dépendent principalement de la taille du marché, qui déterminera la demande et les revenus de vos produits, qui dépendent de la nombre de clients susceptibles de venir chez vous.
5. Analyse des concurrents
Chaque entreprise se situe dans un paysage concurrentiel et votre succès dépend de la manière dont vous développez des stratégies pour progresser face à toute la concurrence du secteur. Cela nécessite une bonne analyse des forces et des faiblesses de vos concurrents pour laquelle nous vous aiderons.
Ici, nous vous aidons avec les éléments suivants
5.1 - Acteurs majeurs - En gardant un œil constant sur vos concurrents, nous vous aidons à développer les bonnes informations pour améliorer votre position sur la part de marché.
5.2 – Comparaison des attributs – Chaque entreprise possède des caractéristiques et des caractéristiques uniques qui, une fois identifiées et mises en évidence, contribueront grandement à la mettre en valeur et à la distinguer de son environnement. concurrents, et c'est une autre chose pour laquelle nous vous aidons
6. Analyse SWOT
Connaître vos propres forces et faiblesses est aussi important que connaître celles de vos concurrents. Cela vous aidera à identifier toutes les bonnes opportunités et menaces qui se présentent à vous sur le marché. Vous obtenez une meilleure perspective de l’environnement dans lequel vous vous trouvez pour finalement prendre des décisions plus sages et plus éclairées.
7. Cadre de Porter
Chaque entreprise doit lutter contre un ensemble de forces concurrentielles, ce qui permettrait de se doter des bons outils. Le cadre de Porter est l’un de ces outils qui aide une entreprise à comprendre la menace que représentent les nouvelles marques et à détecter toute rivalité concurrentielle. Cela vous aide à établir une meilleure dynamique pour surmonter les obstacles qui peuvent en résulter. De cette façon, vous pouvez prendre des décisions éclairées concernant vos acheteurs, fournisseurs, etc.
8. Plan de commercialisation
La bonne stratégie vous aide à promouvoir vos services et produits afin de toucher davantage de clients. Cela nécessite un plan de marketing pharmaceutique efficace qui vous aide à décider des stratégies de prix, des promotions et des canaux de distribution appropriés.
Ici, nous vous aidons avec les éléments suivants
8.1 Stratégie de vente et de distribution : il s'agit simplement d'une stratégie qui vous aide à rendre votre marque plus visible via les bonnes plateformes de distribution.
8.2 Stratégie promotionnelle – Nous proposons ici un plan plus complet pour augmenter la visibilité de votre marque afin que vous puissiez impliquer votre public de manière à générer de meilleures ventes. .
8.3 Stratégie de tarification – Décider des bons prix est très important, car des prix non compétitifs peuvent ruiner votre placement sur le marché. Mais en même temps, il est important de fixer des prix qui vous permettent de réaliser des bénéfices, et c'est pour cela que nous vous aidons.
8.4 Entonnoir de vente : il ne s'agit que de l'ensemble du processus consistant à stimuler la vente de vos produits, étape par étape, depuis le moment où le client prend connaissance d'un produit jusqu'à celui-ci. moment de l'achat. En d'autres termes, l'entonnoir de vente vise avant tout à générer des conversions.
9. Plan opérationnel
Le plan opérationnel porte sur la manière dont vous exécuterez votre entreprise, de la gestion de la production et de la chaîne d'approvisionnement à des aspects tels que la logistique, les contrôles de qualité et le respect des normes en vigueur sur le marché.
Ici, il est essentiel d’être clair et concis à chaque étape. À long terme, cela entraînera un flux fluide de votre entreprise à tous les niveaux.
Cela dit, voici ce que comprend cette section de notre plan d’affaires :
9.1 Modèle commercial – Une bonne entreprise commence toujours par un plan sur la manière dont vous allez fournir vos produits et services d'une manière qui génère de la valeur. Cela permet à votre public de comprendre clairement l’approche que vous souhaitez adopter.
9.2 Objectifs à atteindre : Chaque entreprise est guidée par des objectifs et des buts que vous pouvez mesurer, et ceux-ci, lorsqu'ils sont bien définis et suivis en temps opportun, peuvent amener le bon type de succès.
(Élaborer une stratégie commerciale pharmaceutique peut parfois s'avérer difficile. Voici une infographie sur la stratégie commerciale pharmaceutique qui, nous l'espérons, vous aidera)
10. Plan financier
Il s’agit de l’un des aspects les plus critiques d’un plan d’affaires qui doit être soigneusement détaillé avec toutes les informations correctes auxquelles vos investisseurs et parties prenantes s’attendent, comme les revenus, les coûts et le budget. D’autres éléments que vous ne voudriez pas laisser de côté sont les prévisions financières, les états des flux de trésorerie et les analyses que vous réalisez sur les investissements.
Tout cela permet de bien comprendre la situation financière de votre entreprise. Cela dit, voici les domaines dans lesquels nous sommes là pour vous aider.
10.1 Hypothèses financières : lorsqu'elles sont notées, elles peuvent fournir une base solide pour prévoir des éléments tels que les revenus et les dépenses concernant l'avenir de votre entreprise.
10.2 Modèle de revenus et prévisions de ventes - Pour générer des revenus, l'une des premières et des plus importantes choses est de décider de l'approche que vous devez adopter, ainsi que d'une prévision de ventes appropriée. pour éviter des incidents ou autres incidents similaires.
10.3 – Analyse du seuil de rentabilité – Cette étape vous aide à créer un écart approprié entre les revenus qu'une entreprise utilise pour couvrir ses coûts et les revenus qu'elle met de côté pour réaliser des bénéfices.
10.4 Compte de profits et pertes projetés : pour que toute entreprise fonctionne correctement, il est essentiel de surveiller en permanence le flux des revenus, des dépenses et des bénéfices sur une période spécifique. de temps.
10.5 État des flux de trésorerie projetés – S'il est essentiel de décrire les dépenses et les bénéfices sur une période donnée, il est également essentiel de décrire les entrées et sorties de trésorerie qu'une entreprise peut attendre lors de ses opérations.
10.6 Bilan projeté - Ce n'est rien d'autre qu'un enregistrement bien tenu de tous les éléments qui sont responsables de la situation financière dans laquelle se trouve une entreprise, comme les capitaux propres, les actifs. , et les responsabilités.
10.7 Analyse de scénario – De nombreux facteurs peuvent avoir un impact sur les performances financières d'une entreprise pharmaceutique, ce qui rend nécessaire une évaluation en temps opportun.
10.3 Valorisation DCF (Discounted Cash Flow) : ce processus vous aide à déterminer la valeur actuelle des flux de trésorerie que vous prévoyez afin de mieux définir la valeur de votre entreprise sur le marché international.< /span>
Nous avons tant à offrir
À partir de là, vous réaliserez désormais les nombreux éléments qu’une entreprise pharmaceutique doit prendre en compte avant d’élaborer un plan d’affaires. La bonne nouvelle est que nous sommes là pour vous aider, en donnant à votre entreprise un démarrage parfait afin que vous puissiez démarrer du bon pied et impressionner les investisseurs que vous approchez.
