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“Gardez votre pipeline de ventes plein en prospectant en permanence. Ayez toujours plus de gens à voir que vous n'avez le temps de les voir », a déclaré Brian Tracy, conférencier motivateur et auteur. Cette citation sur le pipeline des ventes n'exprimait que la vérité.
Le pipeline de vente est l'un des termes de vente les plus utilisés et constitue une quête sans fin pour les spécialistes du marketing. En tant que professionnel de la vente, vous rencontrez des déclarations telles que « introduire des prospects dans le pipeline », « augmenter votre pipeline » et « remplir votre pipeline de prospects intéressants ». Ce processus de vente est constant, depuis la découverte de nouveaux prospects ou clients potentiels et la conclusion d'offres jusqu'à la prise de contact avec les clients et la génération de nouveaux prospects.
Le pipeline de ventes est un outil de vente crucial et peut faire une différence significative sur votre résultat net. Ses étapes peuvent vous permettre, à vous et à votre équipe, de visualiser votre processus de vente. Grâce à sa représentation visuelle, un pipeline de ventes peut illustrer la place de vos transactions dans l' entonnoir de vente , les zones problématiques ou les points douloureux , et les activités de vente qui concluent des transactions et génèrent le plus de revenus.
Si vous n'utilisez pas encore de pipeline de vente, vous êtes privé d'informations commerciales précieuses et de l'efficacité de votre processus de vente à tout moment. Il est maintenant temps pour vous de développer un pipeline de ventes pour votre entreprise. Mais comment?
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Modèles de pipeline de vente
Dans ce blog, nous présenterons des modèles de pipeline de vente qui vous aideront à atteindre davantage de vos objectifs de vente et vous montreront comment créer le vôtre. Avec ces modèles PowerPoint préconçus, vous pouvez réduire la probabilité de créer des angles morts dans le pipeline des ventes, entraînant des opportunités manquées.
Modèle 1 : Pipeline de ventes pour une présentation PPT accrue des ventes
Si vous souhaitez augmenter les ventes, vous pouvez le faire en maîtrisant le processus de pipeline des ventes à l'aide de cette présentation PowerPoint. Il comprend des diapositives PPT prêtes à l'emploi sur l'examen du pipeline des ventes, la manière d'augmenter les ventes et les moteurs de la croissance des ventes. Cette présentation vous aide également à cartographier le processus de vente et à créer des stratégies de vente efficaces. À l'aide d'outils visuels tels que la feuille de route et les storyboards qui font partie de ce modèle de présentation, vous pouvez donner un sens à vos informations sur les ventes. Télécharger maintenant!
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Modèle 2 : Présentation PowerPoint sur les stratégies de gestion du pipeline de ventes
Maximisez la productivité, accélérez les ventes et atteignez votre plein potentiel de revenus avec cette présentation PPT sur la gestion du pipeline des ventes. Il fournit des détails sur les meilleures pratiques pour gérer le pipeline des ventes, les actions pour son bon fonctionnement, les principaux domaines d'intervention à chaque étape du pipeline des ventes, une structure d'examen du pipeline réussie et les moyens de nettoyer le pipeline des ventes. Cette présentation couvre également les défis du pipeline des ventes, leur impact sur les affaires et les stratégies pratiques pour éliminer les obstacles. Téléchargez maintenant si vous recherchez un guide complet du pipeline des ventes.
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Modèle 3 : Pipeline de ventes pour améliorer la relation client et les revenus
Si vous recherchez les moyens les plus précis de tirer parti du pipeline des ventes pour améliorer les relations avec les clients et les revenus, vous devez explorer ce modèle PowerPoint avec des diapositives prêtes pour le contenu. Cette plate-forme se concentre sur l'amélioration du processus de vente global pour améliorer les ventes et la croissance de l'entreprise grâce à l'optimisation des prospects, permettant aux responsables des ventes d'améliorer les prévisions et de mieux comprendre la progression des transactions. Il guide également l'exploitation du pipeline des ventes en formalisant le processus de vente en traitant les étapes du pipeline, les taux de conversion, en comparant les opportunités gagnées et perdues, etc. Saisissez-le aujourd'hui pour tirer parti du pipeline des ventes de la manière la plus efficace.
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Modèle 4 : Présentation PPT sur la gestion du pipeline des ventes
Utilisez ce modèle PPT pour obtenir une estimation éclairée du montant d'argent que vous gagnerez grâce à vos opportunités de vente actuelles. Il contient des diapositives sur le renforcement du pipeline des ventes, la gestion des prospects potentiels et l'amélioration de l'expérience client globale. Cette plate-forme se concentre également sur le reporting, le suivi et l'évaluation des activités du pipeline de ventes. Grâce à cette ressource utile comprenant un tableau de bord, vous pouvez aider vos commerciaux à organiser et à surveiller les prospects et à voir comment les transactions se comportent par rapport à leurs objectifs mensuels, trimestriels et annuels. Téléchargez-le dès aujourd'hui !
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Modèle 5 : Modèle d'examen du pipeline des ventes
Si vous avez un pipeline de ventes mais que vous avez du mal à le revoir, ne vous inquiétez plus ! Présenter une présentation d'examen du pipeline des ventes qui aidera les commerciaux à comprendre le processus de reporting et guidera les responsables dans l'examen du processus. En utilisant cette ressource précieuse, vous pouvez apprendre à examiner les obstacles à la conclusion de transactions et proposer une solution à ces obstacles. L'utilisation de ce modèle d'examen de pipeline peut fournir des encouragements et de la motivation. Vous obtenez également un large scénario de la direction que prend votre entreprise. Obtenez-le aujourd'hui!
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Modèle 6 : Modèle PowerPoint de gestion du pipeline des ventes
Comprenez comment estimer vos revenus de ventes avec ce modèle PPT sur la gestion du pipeline des ventes. Ce manuel prêt à l'emploi peut guider vos commerciaux dans l'organisation et le suivi des prospects. Vous pouvez également apprendre à détecter et à déchiffrer rapidement votre tendance de vente. Le modèle de présentation comprend des diapositives PPT pour les outils, un tableau de bord et le suivi de la gestion du pipeline des ventes. Saisissez-le maintenant !
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Modèle 7 : pipeline d'opportunités de vente
Si vous cherchez à saisir le maximum d'opportunités de votre pipeline de ventes, il est temps d'explorer ce modèle de pipeline d'opportunités. À l'aide de ce guide PPT complet, vous pouvez comprendre comment identifier et affiner vos acheteurs cibles et créer une liste ciblée de vos prospects les plus viables. Il vous aidera à développer des messages et du contenu pertinents pour les prospects de votre pipeline. Saisissez cette présentation PPT maintenant pour comprendre les tactiques de génération de demande !
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Modèle 8 : Modèle de feuille de pipeline des ventes sur une page
Vous recherchez une mise en page d'une page pour faciliter le processus de reporting de vos activités de vente ? Présentation d'une structure consolidée de présentation d'une feuille de temps de pipeline de ventes à votre responsable. Il comprend des sections sur les revenus et la répartition des produits. Ce modèle de présentation propose également des graphiques de visualisation de données tels que des graphiques à barres, des graphiques à secteurs et des graphiques linéaires. Téléchargez-le maintenant pour fournir des informations en un coup d'œil !
Modèle 9 : Modèle d'outils de gestion du pipeline des ventes
Si vous souhaitez créer un document axé sur les outils de gestion du pipeline des ventes, ce modèle PPT est un choix idéal. Il met l'accent sur la planification, le contrôle, la dotation en personnel et l'organisation. Il vous permettra d'afficher les activités quotidiennes et de définir le modèle de gouvernance d'entreprise ainsi que les rôles et responsabilités clés du personnel. Vous pouvez également planifier d'autres fonctions de gestion clés dans votre processus de pipeline des ventes. Saisissez ce modèle maintenant !
Modèle 10 : icône du pipeline de ventes
Nous présentons ici une présentation PowerPoint passionnante qui comprend des diagrammes et des icônes de pipeline de vente. Si vous souhaitez faire une présentation de vente simple avec un design minimal, cette mise en page PPT est parfaite. Conçu dans un thème marron et bleu, ce document donnera à votre diaporama une toile de fond parfaite et un look professionnel pour impressionner votre public. Prenez-le aujourd'hui !
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Atteignez les objectifs avec Sales Pipeline
Si chaque entreprise a un processus de vente rigoureux à suivre, pourquoi de nombreux vendeurs n'atteignent-ils pas leurs objectifs ? Un plan de vente fragmenté manque de visibilité et freine les efforts des vendeurs tout au long du parcours d'achat. Avoir un processus de vente écrit noir sur blanc ne suffit pas. Il est nécessaire de créer un pipeline de ventes robuste qui aide à gérer les étapes des transactions et à identifier les transactions stagnantes afin que les prochaines stratégies soient créées sur cette base.
Si vous souhaitez que votre équipe marketing et commerciale comprenne le pipeline des ventes et obtienne une visibilité complète de vos transactions à travers les étapes, explorez et téléchargez ces précieux modèles. Obtenez immédiatement ces modèles PPT personnalisables pour commencer !
Contactez notre équipe de services de présentation ici pour toute assistance.
PS Si vous recherchez un modèle d'entonnoir de vente, voici un guide pratique avec les modèles les plus populaires.
FAQ sur le pipeline des ventes
Quelles sont les étapes d'un pipeline de vente ?
Le parcours client commence par la découverte et s'étend jusqu'aux ventes et au-delà, à mesure qu'ils deviennent des acheteurs fidèles. Les sept étapes clés d'un pipeline de vente sont :
- Prospection
- Qualification des prospects
- Démo ou réunion
- Proposition
- Négociation et engagement
- Opportunité gagnée
- Après l'achat
Quelle est l'importance d'un pipeline de vente ?
Un pipeline de ventes donne un aperçu de
- Revenus et flux de trésorerie prévus
- Déficits de ressources et surallocation
- Durée du cycle de vente
- Traiter les goulots d'étranglement et les obstacles
- Succès des commerciaux et pénurie de compétences
Les entreprises disposant d'un pipeline de ventes bien pensé peuvent développer une compréhension basée sur les données de leurs performances de vente actuelles et futures.
Comment créer un pipeline de vente ?
Idéalement, un pipeline de ventes devrait inclure les éléments suivants :
- Source de prospect : Comment vos prospects ont-ils découvert votre entreprise ?
- Secteur d'activité : ciblez-vous le bon public ou votre produit est-il plus populaire dans certains types d'entreprises ?
- Décideurs impliqués : Utiliser différentes stratégies pour communiquer avec les décideurs ; développer un processus pour cela
- Taille de la transaction : segmentez et personnalisez vos emplacements en fonction du budget et des besoins de l'acheteur
- Probabilité de clôture : estimez la probabilité de transformer les prospects en conversions.
Vous pouvez également utiliser un modèle de points préconçu pour structurer votre pipeline de ventes. Cela vous fait gagner du temps, des efforts et de l'énergie. De plus, vous pouvez vous concentrer sur la présentation de vos connaissances plutôt que sur les détails techniques de la présentation.
