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Barry Schwartz, un psychologue américain, a suggéré une théorie de la psychologie et de l'économie - Le paradoxe du choix en 2004. Cette théorie comporte deux moitiés intéressantes sur le nombre d'options offertes aux humains et leur effet sur la prise de décision.
La première moitié postule qu'un grand nombre de choix laissera les décideurs anxieux et stressés en raison de la peur et de la perte des avantages liés aux options.
La seconde moitié du paradoxe dit que si les décideurs ont des options (limitées) parmi lesquelles choisir, ils se sentiront maîtres de leur choix, choisiront selon leurs besoins et se sentiront plus satisfaits par la suite. Cette théorie a une grande importance et est utilisée dans différents domaines tels que la politique, l'économie, la psychologie sociale et infantile et le marketing. Très probablement, l'idée d'une liste de prix est née ici.
Liste de prix et ses éléments
La liste de prix est un terme explicite. Il s'agit d'une liste avec des prix d'articles/services pour un ensemble de clients et pour un moment précis. Une organisation peut créer plusieurs listes de prix pour un seul produit/service à proposer à des groupes de clients segmentés. Un exemple est la liste de prix/plan d'abonnement des plateformes OTT comme Netflix, Apple TV, HBO Max, etc.
Une liste de prix est flexible dans sa conception et ses utilisations. Selon vos besoins, vous pouvez ajouter ou supprimer des éléments. Il n'y a pas d'éléments prédéterminés dans un modèle ou une conception de liste de prix, mais ceux-ci doivent en faire partie :
1. Segmentation : Mentionner le segment en haut de la liste de prix aide le public à choisir le meilleur. Vos segments de clientèle dépendent des critères que vous définissez pour distinguer votre produit ou service. Il peut être de base, standard ou premium. Au lieu de créer plusieurs listes de prix pour un produit, vous pouvez créer une liste de prix multi-segments.
2. Spécifications et avantages : cette section doit inclure les arguments de vente uniques (USP), les avantages ou les caractéristiques distinctives (plusieurs produits/services). Cela aidera les consommateurs à faire de meilleurs choix.
3. Prix : Connaître le prix qu'il paiera pour le produit/service est le droit du consommateur. C'est également un facteur important dans la comparaison des services et les processus de prise de décision des consommateurs.
Le succès commercial dépend de deux facteurs : la popularité de votre marque/produit et le nombre de personnes qui l'achètent. Nous proposons des modèles de vente et de marketing préconçus pour les directeurs des ventes. Ces conceptions PPT aideront votre équipe de vente et de marketing à faire connaître la marque et à conclure plus facilement des affaires.
4. Appel à l'action (CTA) : l'objectif principal d'une liste de prix est de convertir les clients potentiels en acheteurs. Il s'agit d'un outil de vente inconditionnel et nécessite donc un lien d'achat de type CTA (liste de prix numérique) ou un numéro de contact pour effectuer un achat (liste de prix imprimée).
5. Design accrocheur : le design de la liste de prix doit être élégant, apprécié des clients et convaincant. Il doit également correspondre à l'identité de votre marque ou à l'objectif de la liste de prix (si elle a été créée pour un événement ou une occasion).
Un lancement de produit parfait nécessite diverses recherches et analyses et un effort combiné de plusieurs équipes. Pour aider les chefs de produit à briefer et à créer une excellente présentation en interne, voici quelques trucs et astuces et des exemples de conceptions pour le lancement de produit .
Modèles de liste de prix préconçus
Une liste de prix peut être simple comme trois colonnes contenant les caractéristiques et les prix sur un fond blanc ou plus complexe avec des éléments de conception persuasifs. Le premier semble facile à préparer mais a moins de chances d'acquérir des clients. En revanche, le second prendra du temps et nécessitera d'immenses efforts, des idées, des recherches et un sens du design à rédiger. Cependant, ce sera le deuxième qui vous donnera un avantage concurrentiel et vous aidera à acquérir des clients.
Avec l'aide de notre équipe de services de recherche , nos concepteurs ont conçu des modèles et des présentations d'échantillons de listes de prix bien documentés et hypnotiques. Ces conceptions vous aideront à proposer les bons prix pour vos services de manière professionnelle et déléguée.
1. Présentation PowerPoint du tableau des prix
Cette présentation PowerPoint vous fournira divers modèles de graphiques de liste de prix plug-and-play pour les besoins opérationnels. Il comprend des diapositives de tableaux de prix comme la comparaison des tarifs des entreprises, une liste de prix pour une entreprise de services numériques, un tableau de rapport des ventes avec les prix, un tableau des tarifs des produits, etc.
2. Conceptions de présentations PowerPoint du plan tarifaire
Cette plate-forme PPT vous donne accès à 17 diapositives vibrantes et accrocheuses sur votre prochaine liste de prix. La meilleure partie de cette compilation de modèles de listes de prix est que chaque conception est fraîche et différente des autres. Vous avez beaucoup d'options à choisir. Habillez-le aujourd'hui !
3. Modèle de liste de prix d'entreprise avec noms d'articles
Ce modèle PowerPoint de liste de prix se compose de deux colonnes où vous pouvez présenter deux types d'entreprises avec leurs prix et leurs noms de produits. Utilisez cette conception pour présenter les prix auxquels les produits seront vendus sur des segments de marché distincts. Cette conception est idéale pour de multiples industries telles que les sites Web numériques, l'hôtellerie, les détaillants, les spécialistes du marketing, les agences de publicité, etc.
4. Modèle de présentation PowerPoint de tableau de prix
Présenter les prix aux consommateurs de manière raffinée est toujours une tâche ardue. Utilisez ce modèle de graphique de liste de prix pour justifier les coûts variés de votre produit/service en mettant en valeur les caractéristiques uniques et distinctives de chaque segment. Saisissez cette mise en page PPT aujourd'hui!
5. Liste de prix avec exemple de modèle de comparaison des fonctionnalités
L'un des principaux objectifs d'une liste de prix est d'attirer l'attention des clients et de faire des achats. Cet exemple de modèle de liste de prix vous aidera à donner une image claire des caractéristiques de votre produit aux clients et à les inciter à acheter.
6. Exemple de modèle de liste de comparaison des prix des abonnements aux applications
Le design est un facteur important dans la création d'une liste de prix qui peut acquérir des clients. Cet exemple de modèle a été conçu avec un design moderne, élégant et hypnotique pour attirer l'attention du public. Nos designers experts prennent soin de chaque angle, ce qui peut rendre votre liste de prix claire à comprendre et agréable à regarder. Prenez cette diapositive de présentation aujourd'hui !
7. Exemple de modèle de liste de prix pour le marketing en ligne
Si vous recherchez une conception de liste de prix pour présenter vos plans de marketing en ligne, votre recherche se termine ici. Cette conception est la meilleure solution pour acquérir des clients et développer votre activité de marketing en ligne. Sa conception simple mais efficace vous aidera à présenter l'entreprise d'une manière attrayante pour les clients.
8. Exemple de modèle de liste de prix pour un plan d'adhésion avec avantages
Les applications de transfert d'argent sont les affaires du monde moderne qui ont également besoin d'une présentation moderne. Cette même diapositive de liste de prix vous aidera à présenter vos services d'application de transfert d'argent de manière moderne et complète. Son espace préconçu pour la présentation des packages, des fonctionnalités et des prix facilitera le processus d'élaboration d'une liste de prix.
9. Exemple de modèle de liste de prix pour le plan d'abonnement à l'application
La présentation des prix fait partie des ventes et du marketing. Ce modèle de liste de prix attrayant ajoutera de la valeur à votre présentation de vente grâce à son design haut de gamme. Utilisez cette mise en page PPT pour présenter les plans d'abonnement au public de manière attrayante.
10. Exemple de modèle de liste de prix pour le plan d'abonnement mensuel
Ce modèle présentera votre plan d'abonnement mensuel, trimestriel ou annuel de manière illustrative. Il vous aidera à présenter différents plans d'abonnement avec leurs fonctionnalités et modules complémentaires uniques. Obtenez cet exemple de modèle PowerPoint pour présenter votre liste de prix de manière à ce que le public ne puisse résister à l'achat.
Le prix final
Une liste de prix revêt une grande importance dans le domaine des ventes et du marketing. C'est un outil de vente, une partie importante du catalogue, une stratégie de normalisation des prix et un outil d'intégration pour une stratégie multicanal.
Aucune organisation ne veut se mêler de son processus de rédaction car cela peut affecter les ventes, le prix et l'intégration de ses produits/services.
Les conceptions PPT à la pointe de la technologie de SlideTeam changeront la donne pour votre liste de prix et, en fin de compte, pour les ventes. Téléchargez-les aujourd'hui et allez vers le nord en termes de ventes !
FAQ pour la liste de prix
1. Qu'est-ce qu'une liste de prix en entreprise ?
Une liste de prix est un document qui présente le prix des articles vendus par une entreprise. Il n'y a aucune limite au nombre de listes de prix qu'une entreprise peut préparer. Vous pouvez créer plusieurs listes de prix pour un seul produit/service si vous avez un ensemble disparate d'audiences. Quoi qu'il en soit, une liste de prix est destinée à transmettre la valeur que votre entreprise fournit en termes d'argent qui sera facturé à un client. L'important est qu'une liste de prix ne soit pas censée changer fréquemment et nécessite une réflexion et une conception massives.
2. Qu'est-ce qu'une liste de prix standard ?
Une liste de prix contenant les prix standard des biens et services d'une entreprise est appelée liste de prix standard. Ces prix peuvent être modifiés ou régularisés par l'organisation. La base de l'établissement de la liste de prix est de signaler comment ceux-ci évoluent avec le marché ou le segment de clientèle.
3. Que doit contenir une liste de prix ?
Il n'y a pas de règles standard pour ajouter un élément à une liste de prix, mais elle doit inclure les éléments suivants :
- Segment de marché/client.
- Spécifications du produit/service ou arguments de vente uniques (USP).
- Des prix.
- Appel à l'action (CTA).
Les éléments facultatifs sont
- Image(s) du produit.
- Unité de gestion des stocks (SKU).
- Ambassadeur de la marque, le cas échéant.
- Avantages et caractéristiques du produit, si le marché l'exige.
4. Comment préparez-vous une liste de prix ?
Vous pouvez préparer une liste de prix personnalisée en suivant ces étapes simples :
- Faites une liste des services/produits que vous souhaitez présenter.
- Ajoutez les prix de ces articles.
- Catégorisez ces articles/services pour les segments souhaités.
- Sélectionnez/rédigez un design convaincant pour votre liste de prix.
- Espacez intelligemment les articles, les prix et les caractéristiques dans la conception.
- Relisez-le ou prenez des suggestions d'experts.
- Envoyez-le pour impression ou publiez-le sur votre plateforme numérique.
5. Pourquoi avez-vous besoin d'une liste de prix ?
L'intention de publier une liste de prix est de normaliser les prix des services et de fournir des choix aux clients. C'est également un outil de vente et aide les clients à percevoir votre entreprise comme transparente et travaillant dans leur intérêt. Sans liste de prix, les entreprises auraient du mal à distinguer leurs offres des autres. L'absence de liste crée également une confusion dans les canaux de distribution d'une entreprise. Cela se traduit par de mauvaises ventes au détail ou par des disputes entre distributeurs et fournisseurs pour savoir qui conserve quelle marge.
