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A pesar de la publicidad valorada en millones de dólares y el aprovechamiento de múltiples canales de venta, ¿por qué algunas empresas no logran atraer clientes?
¡ Una estrategia de producto defectuosa y un plan de ventas de territorio mal investigado son las principales razones por las que las empresas no logran ganar tracción!
Ya sea el lanzamiento de un nuevo producto o la penetración en el mercado , las marcas deben analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para sobresalir. Aquà es donde el desarrollo de productos junto con plantillas de planes de ventas de territorio bien investigadas y estratégicas pueden ayudar a amplificar los rendimientos comerciales.
En este blog, le ofrecemos plantillas de planes de ventas de territorio tan prácticas para llegar a su público objetivo y beneficiarse abundantemente de ello.
¿Qué es un Plan de Ventas Territorial?
Un plan de ventas de territorio es una estrategia integral que un equipo de ventas o profesionales crean para administrar y maximizar las ventas dentro de un área geográfica o territorio en particular. El plan describe metas , objetivos y tácticas especÃficas que aumentarán los ingresos por ventas y la participación de mercado dentro del área designada.
Un plan de ventas de territorio incluye un análisis detallado de la demografÃa del territorio , las preferencias de los clientes y la competencia . También incluye estrategias para identificar y dirigirse a clientes potenciales, establecer relaciones con partes interesadas clave y crear conciencia de marca . Por lo tanto, un plan de territorio de ventas es crucial para crear un canal de ventas que ayude a filtrar a los clientes potenciales de los desviados.
En la siguiente sección, hemos resumido nuestras cinco mejores plantillas de planes de ventas territoriales para brindarle una ventaja decente en la localización y monetización de clientes potenciales.
Plantilla 1: Presentación del Plan de Territorio de Ventas
Utilice esta completa presentación de PowerPoint para discutir y formular un plan de territorio de ventas ideal para su negocio. Explore las fortalezas de su negocio, identifique una región activa de compradores y trabaje en el desarrollo de productos que generen ingresos. Utilice este conjunto detallado de plantillas PPT para crear una estrategia de ventas paso a paso y personalizarla para escalas de negocios. Señale las mejores prácticas de gestión, los beneficios y los requisitos previos para implementar tales planes rentables de territorio de ventas. GuÃe su proceso de ventas invirtiendo en esta compilación PPT organizada. ¡Renueve el territorio de ventas existente o cree un plan de acción de territorio de ventas completamente nuevo con una descarga de esta plantilla ahora!
Plantilla 2: Plantilla de plan de gestión de territorio de ventas comerciales
Cree un bosquejo aproximado del plan de territorio de ventas de su empresa con este diagrama de PowerPoint. Categorice su plan de acción en cuatro perÃodos de tiempo para ejecutar estrategias para la administración diaria, el trimestre actual, el próximo trimestre y a largo plazo. Con este diseño de PowerPoint, enfóquese en su equipo de ventas en actividades basadas en el trimestre para ayudar a lograr el objetivo más grande. ¡Trabaje en objetivos a corto y largo plazo descargando esta plantilla de plan de territorio de ventas ahora!
Plantilla 3: Plantilla de organigrama del plan de territorio de ventas comerciales
Para ejecutar un plan de territorio de ventas efectivo, debe crear una jerarquÃa de personal de la fuerza de ventas, que pueda coordinarse y trabajar como una máquina bien engrasada. Utilice este organigrama de la fuerza de ventas para definir las funciones y responsabilidades del personal involucrado, desde el presidente de ventas hasta el empleado de planta baja que realiza todas las llamadas. Muestre quién es responsable ante quién para que la gestión sea clara sobre el personal. Esto también le ayuda a asegurarse de que la planificación del territorio de ventas sea clara. ¡Descargue esta plantilla de organigrama editable ahora para renovar un marco existente o para crear un nuevo plan de acción de territorio de ventas !
Plantilla 4: Plan Territorial de Ventas Anual para Tiendas de Conveniencia
Utilice esta plantilla tabular para mostrar su enfoque estratégico de ventas final hacia los territorios objetivo para sus tiendas de conveniencia. Cree una lista de seis territorios objetivo y destaque sus objetivos de ventas, plan de acción, estrategia y resultado final para cada uno de ellos mientras continúa actualizando esta plantilla de plan de administración de territorio editable. Sin más preámbulos, descargue esta plantilla de plan de territorio de ventas anual lista para contenido para multiplicar las ventas de sus tiendas de conveniencia, que se encuentran repartidas por todo el mundo.
Plantilla 5: Tarjeta de puntuación de crecimiento de ventas acumuladas de territorio
Supervise el rendimiento de las ventas en los territorios objetivo con esta plantilla de cuadro de mando del crecimiento de las ventas. Como parte de la planificación de su territorio de ventas, actualice este cuadro de mando para verificar cuán eficientes han sido nuestras estrategias. Registre el rendimiento de sus ventas anuales según los territorios geográficos y anote las regiones con mejor rendimiento para redirigir sus inversiones, si es necesario y está incluido en esta plantilla. ¡Descargue esta importante plantilla de conteo ahora!
MEDIR, LUEGO RENOVAR EL ESFUERZO
Mida el rendimiento de sus ventas en todos los territorios y renueve las estrategias a la luz de estas plantillas de planes de ventas de territorios cruciales. ¡Descargar ahora!
PD: El desempeño es comparativo y para esto, los objetivos deben ser predefinidos para que los equipos y las personas los persigan teniendo esto en cuenta. Cree objetivos de rendimiento para su empresa que les permitan enmarcar mejores objetivos, utilizando nuestros diseños de PowerPoint editables y listos para el contenido reunidos en este blog .
Preguntas frecuentes sobre el plan de territorio de ventas
¿Qué es un territorio de ventas?
Un territorio de ventas es un área geográfica especÃfica asignada a un representante de ventas o a un equipo de representantes de ventas. Es un mercado o región designado al que un vendedor o empresa es responsable de vender productos o servicios.
El territorio se puede definir por lÃmites geográficos, como códigos postales, ciudades, estados o paÃses, o se puede delimitar por criterios demográficos, como la industria, el tamaño de la empresa o el interés por el producto.
El propósito de crear territorios de ventas es aumentar la eficiencia de las ventas al enfocar los esfuerzos de ventas en un conjunto especÃfico de clientes o prospectos en una región en particular. Al hacerlo, las empresas pueden maximizar sus recursos , reducir el tiempo y los costos de viaje y mejorar el rendimiento de sus ventas.
¿Cómo se planifica un nuevo territorio de ventas?
Estos son los pasos a considerar:
- Defina su mercado objetivo: determine la demografÃa, la geografÃa y el comportamiento de compra de su público objetivo dentro del territorio. Esta información lo ayudará a identificar los mejores canales de ventas, tácticas de marketing y ofertas de productos.
- Analice la competencia: comprenda quiénes son sus competidores, sus fortalezas y debilidades, y cómo abordan el mercado. Esta información lo ayudará a desarrollar una propuesta de valor única y un argumento de venta que diferencie su oferta de la competencia.
- Establezca objetivos de ventas: desarrolle objetivos de ventas y objetivos de ingresos realistas en función del tamaño y el potencial del territorio. Esto le ayuda a centrar sus esfuerzos y realizar un seguimiento del progreso.
- Asignar recursos: Decida la cantidad y el tipo de representantes de ventas que necesitará para cubrir el territorio de manera efectiva. Determine el presupuesto para las actividades de ventas y marketing, incluida la publicidad, las promociones y los gastos de viaje.
- Desarrolle una estrategia de ventas: en función de su mercado objetivo, el análisis de la competencia y los objetivos de ventas, cree una estrategia de ventas detallada que describa su enfoque para la prospección, la generación de clientes potenciales y el cierre de acuerdos. Esta estrategia debe incluir tácticas para la retención de clientes y la gestión continua de las relaciones.
- Implementar y monitorear: una vez que se desarrolla el plan de territorio de ventas, póngalo en acción y realice un seguimiento del progreso. Supervise el rendimiento de las ventas, ajuste las estrategias según sea necesario e improvise continuamente para optimizar los resultados de las ventas.
¿Qué es un plan territorial de 30 60 90 dÃas?
Un plan de territorio de 30-60-90 dÃas es un plan estratégico que describe objetivos y acciones especÃficos que se deben tomar dentro de los primeros 90 dÃas de una nueva asignación de territorio de ventas. Está diseñado para ayudar a los profesionales de ventas a establecerse, identificar oportunidades y desafÃos clave y construir relaciones con clientes, socios y otras partes interesadas.
El plan territorial de 30-60-90 dÃas incluye:
- 30 dÃas: Durante los primeros 30 dÃas, el profesional de ventas se enfocará en conocer el territorio y su mercado, establecer relaciones con las partes interesadas clave e identificar posibles oportunidades de ventas. El plan incluirá acciones como realizar investigaciones, llegar a clientes existentes, reunirse con socios y proveedores y asistir a eventos relevantes de la industria.
- 60 dÃas: durante los segundos 30 dÃas, el profesional de ventas trabajará para desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas para aprovechar las oportunidades identificadas en los primeros 30 dÃas. Esto puede implicar la prospección de nuevos clientes, la realización de llamadas de ventas y presentaciones, y el desarrollo de propuestas o cotizaciones para clientes potenciales.
- 90 dÃas: durante los últimos 30 dÃas, el profesional de ventas continuará desarrollando el trabajo de los 60 dÃas, cerrando tratos y construyendo relaciones a largo plazo con los clientes. Esto puede incluir la negociación de contratos, la gestión del canal de ventas y el desarrollo de planes de cuentas para clientes clave.
El plan de territorio de 30-60-90 dÃas es una herramienta útil para los profesionales de ventas que les ayuda a ponerse en marcha en un nuevo territorio y establecer una base sólida para el éxito de ventas.
