تعرف على كيفية الترويج للمستثمرين الملائكة باستخدام قالب العرض التقديمي الأصلي الخاص بـ Yelp

مع 184 مليون مراجعة حول العالم، تعد Yelp من بين منصات شهادات العملاء الأكثر ثقة والتي تسمح للمستخدمين بمراجعة الشركات الصغيرة والكبيرة. لاحقًا، في هذه المقالة، سنراجع العرض الترويجي الأصلي لـ Yelp.

عبر جيفي

تتنافس شركة Yelp مع عمالقة مثل Facebook وGoogle Reviews.

وفقًا لـ Alexa، يحتل موقع Yelp المرتبة 44 بين المواقع الأكثر زيارة في جغرافية الولايات المتحدة.

وكشف استطلاع آخر أن تقريبا. 45% من العملاء سوف يقومون بفحص موقع Yelp مرة واحدة قبل زيارة المنفذ الفعلي لأي شركة.

يستقبل Yelp أكثر من 178 مليون زائر فريد حول العالم عبر سطح المكتب والهاتف المحمول والتطبيقات.

الصرخة: كيف بدأت؟

عندما كنت طفلاً، كان لدي حلم تأسيس شركة. لقد ألقيت نظرة على عمود رواد الأعمال في مجلة فوربس. كنت أنظر إليه كل شهر وأفكر، أريد أن أكون ذلك الرجل. قال جيريمي ستوبيلمان – مؤسس موقع Yelp

قال راسل سيمونز - المدير التنفيذي السابق للتكنولوجيا في شركة Yelp: "لا يوجد فاشلون، بل هناك منسحبون فقط".

في عام 2004، حصل اثنان من الموظفين السابقين في PayPal - جيريمي ستوبلمان ورسل سيمونز - على تمويل قدره مليون دولار لـ "حملة البريد الإلكتروني" التي مكنت الأصدقاء من تبادل مراجعات الأعمال مباشرة. أطلقوا عليه اسم "الصرخة".

إن رحلة ريادة الأعمال لكلا مهندسي البرمجيات هؤلاء مذهلة وملهمة. يعد العمل في PayPal وحتى إطلاق مشروعهم بنجاح مثالًا حقيقيًا على كيف يمكن للإبداع والتفاني المطلق التغلب على الأشياء الكبيرة في عالم الأعمال.

التطور المستمر هو وصفة نجاح موقع Yelp

منذ البداية المبكرة لـ Yelp، تحولت إلى حد كبير - من كونها خدمة توصية عبر البريد الإلكتروني للشركات المحلية في سان فرانسيسكو إلى موقع ويب مشهور عالميًا لشهادات العملاء.

وبحلول عام 2008، اجتاحوا غالبية الولايات المتحدة.

ونظرًا للنجاح الهائل الذي حققته في الولايات المتحدة، فقد قرروا توسيع خدماتهم في جميع أنحاء العالم، بدءًا من كندا.

في العامين التاليين، حقق موقع Yelp أداءً هائلاً ليصبح واحدًا من أشهر مواقع الشبكات الاجتماعية أو محرك بحث تجاري محلي - حيث يمكن للأشخاص البحث عن أي شيء في كل شيء، بدءًا من صالون التجميل المحلي وحتى طبيب الأسنان وحتى المطعم.

طرق فراق المؤسسين

بعد النجاح في تأسيس الشركة وفرض هيمنتها على السوق، ودع راسل شركة Yelp في عام 2010.

تشير عدة مصادر إلى أن راسل أراد بعض الوقت لاستكشاف آفاق العالم وزيارة الأماكن التي كان دائمًا على قائمة أمنياته.

لا يزال لدى راسل قدر كبير من الأسهم في الشركة ويعمل كمستشار.

ومع ذلك، يظل جيريمي هو الرئيس التنفيذي لشركة Yelp. هناك محاكمات إعلامية جارية حول الصراع في العلاقة بين جيريمي وراسل، ولكن هناك نقص في الأدلة لإلقاء ثقل وراء مثل هذا الادعاء.

واليوم، تتمتع شركة Yelp بإيرادات مالية أفضل من تويتر، أو سناب شات، أو حتى فيسبوك.

اعتبارًا من عام 2019، تبلغ القيمة السوقية للشركة 3 مليارات دولار، وسيزداد هذا الرقم في السنوات القليلة المقبلة.

لقد تبنت الشركة دائمًا التقنيات الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي لتحسين الخدمات.

قصة تمويل موقع Yelp

يمكن أن يُعزى النمو القوي لـ Yelp إلى نجاحها المذهل في جمع التبرعات.

جمعت الشركة 6 ملايين دولار من ست جولات تمويل، كان آخرها جولة السلسلة E في 27 يناير 2010.

تتلقى Yelp بشكل رئيسي تمويلًا من ستة مستثمرين، مع كون Elevation Partners وDAG Ventures من أبرز الأسماء في الصناعة.

ستستعرض هذه المقالة إحدى العروض الترويجية الشهيرة لموقع Yelp والتي يعتبرها خبراء الصناعة بمثابة المعيار الذي يجب على رواد الأعمال الطموحين اتباعه.

انقر هنا لاستكشاف أكبر مجموعة من العروض الترويجية في العالم

الشريحة 1: حول الصرخة

تنقسم شريحة "حول" في مجموعة تمويل Yelp إلى أربعة أقسام.

أحد الأقسام هو الرسم البياني الشريطي الذي يوضح النمو المستمر لإيرادات الشركة والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.

القسم الآخر على الجانب الأيمن هو ملخص سريع لـ Yelp - ما هو Yelp، أين يقع مقره الرئيسي، من هم مؤسسوه، والمزيد.

يعرض القسم الثالث على الجانب الأيسر القيم الأساسية لـ Yelp.

وأخيرًا، القسم الموجود في الجانب الأيمن السفلي مخصص لبيانات مهمة الشركة ورؤيتها.

قم بتنزيل قالب العرض الترويجي الأصلي لـ Yelp

الشريحة 2: عرض النمو المذهل لشركة Yelp

تهدف هذه الشريحة إلى إظهار النمو الهائل الذي حققته شركة Yelp للمستثمر.

ويتجلى النمو المثير للإعجاب من خلال ثلاثة عوامل. الأول من حيث المالية (بالMM) ، والثاني في مقاييس الأعمال ، والأخير، مقاييس المشاركة (بالMM).

ولذلك، فإن هذه الشريحة تعتمد على البيانات ولديها قدرة خارقة على جذب انتباه جميع المستثمرين المحتملين في الغرفة.

قم بتنزيل قالب العرض الترويجي الأصلي لـ Yelp

الشريحة 3: فرصة السوق لـ Yelp

يمكن لفرصة السوق أن تؤدي إلى حدوث انزلاق أو كسره في أي عرض تقديمي لأن هذا أمر يفكر فيه المستثمرون عند اتخاذ قرار بشأن الاستثمار أم لا.

ولهذا السبب نقول إن شركة Yelp جعلت هذه الشريحة مقنعة من خلال طرح أرقام مثل وجود ما يزيد عن 20 مليون موقع تجاري محلي في الولايات المتحدة.

تذكر الشريحة الإنفاق الإعلاني المحلي المقدر في الولايات المتحدة وتحتوي على رسم بياني دائري لشرح ذلك بالتفصيل.

تترك كل هذه الأرقام انطباعًا عميقًا في أذهان المستثمرين المحتملين بأن هناك محيطًا من الفرص التي يمكن لشركة Yelp الغوص فيها.

قم بتنزيل قالب العرض الترويجي الأصلي لـ Yelp

الشريحة 4: التحول التقدمي عبر الإنترنت

تنقل الشريحة رسالة التحول التقدمي في الصناعة على نطاق الإنترنت.

اليوم، انتقلت الموسوعة إلى ويكيبيديا، والأدلة إلى Yelp، والإعلانات المبوبة إلى Craigslist، وNetwork Television إلى YouTube.

قم بتنزيل قالب العرض الترويجي الأصلي لـ Yelp

الشريحة 5: نمو المحتوى عالي الجودة في Yelp

تحتوي الشريحة بشكل أساسي على رسم بياني شريطي يوضح أن المراجعات التراكمية للعملاء ذات الصلة للغاية قد زادت بشكل تدريجي من ديسمبر 2011 إلى ديسمبر 2015.

قم بتنزيل قالب العرض الترويجي الأصلي لـ Yelp

الشريحة 6: عناصر الإعلان المحلية المرتبطة بـ Yelp

تجمع الشريحة الموجودة في مجموعة المستثمر هذه العناصر الإعلانية الأساسية المرتبطة بمنصة Yelp.

يتضمن ذلك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وعرض شرائح للصور وما إلى ذلك.

قم بتنزيل قالب العرض الترويجي الأصلي لـ Yelp

الشريحة 7: عرض عائد الاستثمار المذهل للإعلانات المحلية

ولتسليط الضوء على الحاجة إلى Yelp في السوق، توصلوا إلى رسم بياني شريطي في العرض التقديمي للمستثمرين.

يوضح الرسم البياني أن الإيرادات الشهرية المتوقعة من العملاء المتوقعين المعتمدين على الإعلانات تبلغ حوالي أربعة أضعاف متوسط الإنفاق الشهري على إعلانات تكلفة النقرة (CPC) والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM).

قم بتنزيل قالب العرض الترويجي الأصلي لـ Yelp

الشريحة 8: محركات نمو إيرادات الإعلانات المحلية

تجعل هذه الشريحة المستثمرين المحتملين على دراية بمحركات النمو الرئيسية لعائدات الإعلانات المحلية.

يذكر موقع Yelp ثلاثة محركات رئيسية للنمو.

الأول هو الإيرادات المتكررة من خلال الإيرادات الحالية والإيرادات المحتجزة.

الثاني هو تسليم الإعلانات – مستويات المستثمرين وأداء الإعلانات.

وأخيرًا، الإيرادات الجديدة الناتجة عن عدد مندوبي المبيعات وتحقيق الحصص.

قم بتنزيل قالب العرض الترويجي الأصلي لـ Yelp

الشريحة 9: الأداء المالي لشركة Yelp

تهدف هذه الشريحة إلى كسب ثقة المستثمرين الملائكيين وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة.

يقدم الرسم البياني الشريطي نظرة شاملة عن مدى الارتقاء المذهل الذي حققته الأرقام المالية لشركة Yelp من حيث صافي الإيرادات والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بين عامي 2011 و2015. ويشير هذا إلى أن المعلنين والمستخدمين المحليين يتبنون مفهوم Yelp.

قم بتنزيل قالب العرض الترويجي الأصلي لـ Yelp

الشريحة 10: الأهداف المالية طويلة المدى لشركة Yelp

يتم عرض الأهداف المالية طويلة المدى لـ Yelp بشكل جذاب للمستثمرين المحتملين.

على سبيل المثال، تقول شركة Yelp إن إنفاقها على المبيعات والتسويق (كنسبة مئوية من الإيرادات) بلغ 62.5% في السنة المالية 2012، ثم 56.6% في السنة المالية 2013، و54.9% في السنة المالية 2015. وتستهدف الشركة مصاريف المبيعات والتسويق ما بين 43 إلى 44%.

قم بتنزيل قالب العرض الترويجي الأصلي لـ Yelp

الشريحة 11: أبرز مميزات الاستثمار في منصة Yelp

تقدم هذه الشريحة الموجودة في مجموعة مستثمري Yelp تفاصيل حول أبرز الاستثمارات في منصة Yelp.

ومن هذه أبرز ما يلي:-

فرصة سوقية ضخمة يمكن معالجتها
يعد المحتوى عالي الجودة الذي ينشئه المستخدم ميزة تنافسية
قاعدة الإيرادات المتكررة تولد الرافعة التشغيلية
ميزانية عمومية قوية وتدفق نقدي

ترتبط الرموز بالعناوين الفرعية الخاصة بكل منها، والجاذبية العامة لهذه الشريحة بسيطة ولكنها مؤثرة.

قم بتنزيل قالب العرض الترويجي الأصلي لـ Yelp

الشريحة 12: التسوية السنوية المعدلة للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك

تعد الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مقياسًا موثوقًا به على نطاق واسع لقياس الأداء التشغيلي للشركة.

إنها أيضًا صيغة قيمة لأي شركة ذات إمكانات نمو طويلة الأجل تبحث عن مستثمرين، حيث يشير توسيع نطاق الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى ربحيتها على المدى الطويل وقدرتها على سداد التمويل المستقبلي.

بالإضافة إلى ذلك، فإن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك هي تحليل لتحديد صحة الشركة.

لذلك، للإدلاء ببيان قوي في غرفة مكتظة بالمستثمرين، قامت شركة Yelp بتضمين شريحة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لأنها تصور المستقبل التقدمي للشركة.