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O Airbnb é uma saga de luta e sucesso.
O Airbnb começou sua jornada de espaços compartilhados e Airbeds para mais de 6.000 propriedades em 192 países - incluindo castelos, ilhas particulares, apartamentos e mansões - com uma avaliação da empresa de US$ 38 bilhões hoje.
A história da startup do Airbnb
Quando você começa uma empresa, é mais uma arte do que uma ciência porque é totalmente desconhecida. Em vez de resolver problemas importantes, tente resolver algo que seja profundamente pessoal para você. Idealmente, se você é uma pessoa comum e acabou de resolver seu problema, pode ter resolvido o problema de milhões de pessoas, disse o cofundador e CEO da Brian Chesky.
A história do maior mercado online de hospedagem do mundo, o Airbnb, gira em torno de Airbeds e aluguéis.
Em outubro de 2007 , o futuro fundador do Airbnb e seu colega de quarto Joe Gebbia estavam procurando maneiras de ganhar dinheiro extra.
Em seguida, vem à cena, a Conferência de Designer Industrial realizada em São Francisco .
Houve uma escassez significativa de quartos de hotel e acomodações para os participantes e o público.
Ambos os caras estavam desempregados e tinham uma semana de aluguel para pagar pelo apartamento em São Francisco, foi quando a luz acendeu.
Eles viram uma possibilidade.
A dupla alugou seu apartamento para designers que procuravam um lugar para ficar.
Eles imediatamente revelaram um site airbedandbreakfast.com que fornecia Airbeds e café da manhã caseiro por apenas US$ 80 por noite .
Aquela Coisa Funcionou... Três indivíduos apareceram à sua porta à noite.
Isso encorajou ambos a levar essa ideia para o próximo passo, e o Airbnb nasceu.
O ex-colega de quarto de Joe Gebbia, Nathan Blecharczyk – um dos fundadores do Airbnb – foi adicionado ao grupo para elaborar um modelo de negócios bem elaborado.
No entanto, nos primeiros dias, todos perceberam que a ideia de Airbeds e café da manhã poderia não ser bem-sucedida no mundo real, então eles seguiram em frente para encontrar uma solução adequada para colegas de quarto.
Mais tarde, eles perceberam que já havia uma forte concorrência no mercado, então eles voltaram à ideia dos Airbeds.
Eventualmente, eles lançaram seu empreendimento na Convenção Nacional Democrata em Denver, 2008.
Embora tenham recebido atenção da mídia, ainda sem tração do usuário, Brian Chesky disse que esta fase era problemática, atingida em dívidas e fundos necessários para avançar.
Entrevista com o CEO do Airbnb, Brian Chesky
Como o Airbnb adquiriu fundos?
A inclusão do Airbnb no combinador Y forçou a empresa a ser lucrativa com ramen (se uma startup é lucrativa com ramen, significa que é minimamente lucrativa, apenas o suficiente para garantir que seu fundador viva com a dieta mais barata) .
Como a recessão estava ganhando força, havia uma probabilidade significativa de que os investidores-anjo não aparecessem no dia da demonstração.
Mas houve uma história na reviravolta quando o Airbnb conseguiu um financiamento inicial de US $ 20.000. Depois disso, para construir uma estrutura atualizada, os fundadores viajaram para a cidade dos sonhos, Nova York.
Nos próximos meses, eles se concentraram em criar relacionamentos mais fortes com seus clientes.
O Airbnb promoveu anúncios de propriedades em seu site e melhorou a experiência de hospedagem em casa de família.
Após o fim do programa Y Combinator, o Airbnb construiu uma base robusta de clientes leais. Eles também obtiveram os fundos de US$ 600.000 da Sequoia Capital. Agora, o Airbnb está indo na direção certa.
No próximo segmento, revisaremos o pitch deck original do Airbnb. Então, vamos rolar para baixo e dar uma olhada: -
Apresentando o deck de investidores do Airbnb
Slide 1: O slide do título da apresentação
O Airbnb apresenta uma declaração ousada com seu slide de capa nesta apresentação.
Ele menciona o título da apresentação, que é "Investor Funding Elevator Pitch Deck", junto com o logotipo da empresa.
O Airbnb explica a USP dessa ideia com um slogan na parte inferior do slide.
A imagem de alta definição do lado direito é adequada ao conceito do Airbnb.
Em poucas palavras, o slide da capa do Airbnb tem o suficiente para fisgar o público.
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Slide 2: Índice
O slide do Índice neste pitch deck apresenta uma ampla visão geral dos tópicos abordados, abrangendo desde a declaração do problema até as finanças.
O layout deste slide é impactante, mas direto para os investidores-anjo e capitalistas de risco na sala.
E a imagem de alta qualidade no lado direito cria uma impressão notável.
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Slide 3: A Declaração do Problema
Este é um dos slides mais importantes que se conectam com o público com firmeza.
A declaração do problema é clara, direta e indiscutível, e o problema menciona três pontos problemáticos.
Um deles é o Preço , que é um problema substancial para os clientes de reservas de viagens online.
Em segundo lugar estão os problemas com acomodação em hotel , que o deixa desconectado da cidade e sua cultura e problemas de quarto desconfortáveis, como roupa de cama ruim e iluminação ruim.
E, finalmente, não existe uma maneira fácil ao fazer uma reserva com localhost.
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Slide 4: O Slide de Soluções
A startup Airbnb nasceu para corrigir os problemas levantados na declaração do problema, e este slide justifica como isso acontece.
O Airbnb se define como uma plataforma da Web onde os usuários podem alugar seu espaço para hospedar viajantes em "Serviços de Economia Compartilhada", " Empresas de Gerenciamento do Airbnb como Guest-Ready" e "Lockboxes/Smart Locks".
As vantagens do Airbnb também são ilustradas nesta solução Slide-
- "Economizando dinheiro ao viajar"
- "Ganhar dinheiro, ao hospedar"
- "Compartilhar Cultura, Conexão Local com a Cidade"
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Slide 5: A validação do mercado
Este slide descreve a pesquisa do fundador para validar sua ideia.
O Airbnb usa uma mistura de Craigslist e Couchsurfing para provar a validação de mercado do Airbnb.
Estes incluem 630.000 no Site de Habitação Temporária Couchsurfing.com e 17.000 na Listagem de Habitação Temporária em SF e NYC de 09/07-07/16.
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Slide 6: Tamanho do mercado
Neste slide, o fundador do Airbnb demonstra o que eles podem alcançar. Eles incluíram estatísticas robustas, como mais de 1,9 bilhão de viagens reservadas, 532 milhões de viagens de orçamento e on-line e 10,6 milhões de viagens com hospedagem e hospedagem.
O slide menciona que os dados foram coletados de sites respeitáveis, como o Travel Industry Association.
No lado direito, eles têm uma pequena seção que define o termo "Tamanho do Mercado" se alguém na sala não o ouviu antes.
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Slide 7: O slide do produto
O slide do produto do Airbnb é direto. Em vez de descrever seu conceito em forma textual, eles adicionaram capturas de tela de sua plataforma para descrever como ela funciona.
As capturas de tela ajudam a ganhar a confiança de potenciais investidores, pois a ideia agora é viável em uma situação do mundo real.
No lado esquerdo, eles completam o processo de reserva de uma acomodação na plataforma do Airbnb, que é Search By City, Review Listings e Book It!
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Slide 8: O Modelo de Negócios
Elaborar o slide do modelo de negócios no pitch é como um enigma para muitos empreendedores.
Mas os fundadores do Airbnb fizeram um ótimo trabalho ao ilustrar seu modelo de negócios até mesmo para um leigo.
Primeiro, o slide diz que o Airbnb cobra uma comissão de 10% em cada transação em negrito.
Eles apresentaram números reais sobre sua receita gerada, 64 milhões de dólares de market share e 200 milhões de dólares arrecadados entre 2008 e 2011.
Para resumir, o modelo de negócios do Airbnb tem a incrível capacidade de chamar a atenção imediatamente, graças a todos os dados incluídos e nenhum jargão técnico para complicar ainda mais as coisas para os investidores-anjo.
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Slide 9: Adoção do Mercado
A Adoção de Mercado ou a Estratégia Go-To-Market , este layout de slides planeja crescer e ampliar a base de usuários.
O recurso de postagem dupla é inquestionavelmente o hack de marketing mais icônico que permitiu que a empresa prosperasse durante seus primeiros dias.
Eles construíram um bot que re-lista qualquer anúncio no Airbnb para o Craigslist , desbloqueando novas possibilidades.
As outras duas estratégias de adoção de mercado incluem eventos e parcerias com o KAYAK e muito mais.
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Slide 10: Concorrência do Airbnb
O Airbnb, por meio deste slide, o compara com suas contrapartes em termos de transações online e offline, despesas e acessibilidade.
Eles usaram o Business School 101 Charts para demonstrar por que o Airbnb está na vanguarda.
Mesmo que eles não tenham usado nenhum texto, o slide da competição do Airbnb se destaca visualmente.
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Slide 11: Vantagens da Competição
Os principais destaques das vantagens competitivas do Airbnb são: -
- Primeiro no mercado
- Facilidade de uso
- Perfis
- Listar uma vez
- Design e marca
- Incentivo Doméstico
Cada vantagem é descrita com uma linha.
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