Top 10 der Strategie-Playbook-Vorlagen für medizinische Vertriebsmitarbeiter mit Beispielen und Beispielen

Im Pharmageschäft hängt der Verkauf Ihrer Medikamente und Gesundheitsgeräte stark von den Kommunikationsfähigkeiten eines medizinischen Vertriebsmitarbeiters ab. Darüber hinaus müssen diese Verkäufer mit Außendienstexperten wie Ärzten interagieren, Personen mit den höchsten intellektuellen Fähigkeiten unter uns allen, und müssen daher auch gut informiert sein. Schließlich gefährden die Medikamente, die Ärzte verschreiben, und die Ausrüstung, die sie verwenden, ihre Karriere , und ihre Glaubwürdigkeit steigt, wenn sie die Patienten schnell heilen. Aus diesem Grund muss der Pitch eines medizinischen Vertriebsmitarbeiters auf umfassenden Recherchen und den von den Vertriebsmitarbeitern verkauften Produkten basieren und über entsprechende Zulassungen verfügen.

über GIPHY

Ausgestattet mit diesem umfassenden Wissen über Produktspezifikationen stehen als nächstes auf der Agenda eines medizinischen Vertriebsmitarbeiters die Fähigkeiten der Menschen, die er/sie beherrschen sollte. Medizinische Vertriebsmitarbeiter sollten sich mit den Bedürfnissen ihrer Kunden vertraut machen. Dies hilft dabei, das Verkaufsprodukt an die Bedürfnisse des Kunden anzupassen. Auch wenn die Bedürfnisse nicht dringend sind, wird eine angenehme Erfahrung den Grundstein für zukünftige Partnerschaften oder Referenzen legen. All dies entspricht einer effektiven Strategie für medizinische Vertriebsmitarbeiter. Darüber hinaus sollte ein verantwortlicher Vertriebsmitarbeiter im Rahmen dieser Strategie Kontaktinformationen pflegenaller bisherigen Assoziationen und pflegen diese Beziehungen. All diese Taktiken und noch mehr müssen in einem Playbook als universeller Wissensbestand zusammengefasst werden. Vom technischen Know-how bis zum Ansatz eines Vertriebsmitarbeiters sollte ein Strategiebuch für medizinische Vertriebsmitarbeiter Aufschluss darüber geben, wie die Dinge in diesem Unternehmen richtig gemacht werden.

In diesem Sinne ist SlideTeam hier, um Ihnen seine inhaltsfertige Auswahl der zehn besten Strategie-Playbook-Vorlagen für medizinische Vertriebsmitarbeiter anzubieten. Entdecken Sie die vollständig bearbeitbare Welt professionell gestalteter PPT-Vorlagen, die Sie bei Ihren Bemühungen zur Kundengewinnung unterstützen. Verlassen Sie sich auf unser Fachwissen, wenn wir Ihnen dabei helfen, Ihr Geschäft mit medizinischer Versorgung auf die nächste Stufe zu heben.

Jede dieser Vorlagen ist zu 100 % anpassbar und bearbeitbar. Der inhaltsfertige Charakter bietet Ihnen die gewünschte Struktur und einen Ausgangspunkt; Die Bearbeitbarkeitsfunktion stellt sicher, dass Sie es an die Bedürfnisse des Publikums anpassen und zum Funktionieren bringen können.

Lass uns erforschen

Vorlagen für Sie

Vorlage 1: Zweck des Strategie-Playbooks für medizinische Vertriebsmitarbeiter

Ein Strategiebuch für medizinische Vertriebsmitarbeiter muss immer mit seinem Zweck beginnen und diese PPT-Vorlage wird Ihnen dabei helfen, ihn festzulegen. Stellen Sie die absolut unverzichtbare Mission und Vision vor, die das Unternehmen, die Vertriebsmitarbeiter und den Kunden betrifft. Sie können Ihre Unternehmensvision und -mission gleichzeitig hervorheben und auflisten, um Ihre Mitarbeiter zu motivieren. Sie können dies in Fünferpunkten tun, wie in diesem bearbeitbaren PPT-Layout gezeigt.

Laden Sie diese Vorlage herunter

Vorlage 2: Inhaltsverzeichnis 

Jedes Playbook ist ohne eine Inhaltsverzeichnisfolie unvollständig. Indexieren Sie Ihr Strategiebuch für medizinische Vertriebsmitarbeiter mit dieser PPT-Folie. Teilen Sie Ihren Playbook-Inhalt wie in der Präsentationsvorlage in vier Sitzungen auf. Behandeln Sie wichtige Komponenten wie Unternehmenseinführung, Arbeitsweise, Tools und Prozessimplementierung in einem organisierten Setup, wie in dieser PPT-Folie dargestellt.

Laden Sie diese Vorlage herunter

Vorlage 3: Einführung in die Organisation

Jedes Strategiebuch muss eine Einführung in das Unternehmen bieten, um seine Zusammensetzung und historische Bedeutung hervorzuheben. Verleihen Sie mit diesem PPT-Design den Geist der Gründerväter Ihres Unternehmens, während Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren und inspirieren, bessere Leistungen zu erbringen. Konzentrieren Sie sich auf die Erfolge der letzten Jahre und auf die Vision, für die Ihr Medizinbedarfsunternehmen steht.

Laden Sie diese Vorlage herunter

Vorlage 4: Mitarbeiterkarrierematrix Ihrer Organisation

Definieren Sie die Karrierematrix für Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen, insbesondere für Vertriebsmitarbeiter. Präsentieren Sie mit diesem PPT-Design die bestehende Hierarchie und ihre Kernaufgaben bei der Konvertierung von Leads. Laden Sie dieses PPT-Design herunter, um die Verantwortlichkeit zwischen den Mitarbeitern zu etablieren.

Laden Sie diese Vorlage herunter

Vorlage 5: Onboarding-Prozess und Schulungsplan für SDRs

Legen Sie mit diesem Schulungsplan den Onboarding-Prozess des Orientierungsprogramms für alle Einstellungen von medizinischen Vertriebsmitarbeitern fest. Heben Sie Schulungen und Verantwortlichkeiten für die ersten zehn Tage hervor, um neue Mitarbeiter mit dem Unternehmen vertraut zu machen, das dieses PPT-Layout verwendet. Erstellen Sie mit diesem bearbeitbaren PPT-Diagramm einen einfachen Plan, dem jeder folgen kann.

Laden Sie diese Vorlage herunter

Vorlage 6: Definition des idealen Kunden

Nehmen Sie diese wichtige Diskussion in Ihr Strategie-Playbook auf, um den idealen Kunden für Ihr Unternehmen zu identifizieren. Erstellen Sie eine personalisierte Wunschkundenkarte, die Branche, Budget und Technologieanforderungen aufzeichnet. Bereiten Sie Ihre Vertreter außerdem mit häufig gestellten Fragen bei Kundengesprächen mit prägnanten Antworten vor, die sie sich auswendig merken müssen.

Laden Sie diese Vorlage herunter

Vorlage 7: Customer Journey Ihres Prozesses

Für das Top-Management ist es wichtig, eine ordnungsgemäße Customer Journey zu entwerfen, damit sich kein Vertriebsmitarbeiter bei dem Bestreben, seine Arbeit besser zu machen, verloren fühlt. Nehmen Sie daher diese Roadmap der Customer Journey in Ihr Strategiebuch für medizinische Vertriebsmitarbeiter auf. Heben Sie die positiven und negativen Aspekte hervor, denen die Vertreter begegnen könnten, und schulen Sie sie im Umgang mit den einzelnen Ereignissen. Suchen Sie immer nach Möglichkeiten, das Kundenerlebnis zu verbessern, und die Vorlage ist die beste Lösung

Laden Sie diese Vorlage herunter

Vorlage 8: Outreach-Prozess

Erklären Sie den Outreach-Prozess in Ihrem Strategie-Playbook mit dieser speziellen PPT-Vorlage. Leiten Sie Ihre medizinischen Vertriebsmitarbeiter dabei an, wie sie Kunden erreichen und einbinden können. Listen Sie Kontaktarten wie E-Mail, Anruf, SMS oder Social-Media-Sites auf und definieren Sie die Häufigkeit und das Skript der Kontaktaufnahme auf derselben Folie. Nehmen Sie diese Mehrzweckfolie unbedingt in Ihr Strategiebuch für medizinische Vertriebsmitarbeiter auf.

Laden Sie diese Vorlage herunter

Vorlage 9: Touchpoints für die Vertriebsentwicklung

Definieren Sie Verkaufskontaktpunkte und entwerfen Sie mithilfe dieser nächsten wichtigen Vorlage einen Zeitplan für die Verwaltung der Kommunikation mit ihnen. Stellen Sie auf diese Weise eine 30-tägige Übung zur effektiven Einbindung von Kunden auf und helfen Sie dabei, die Arbeit der medizinischen Vertreter zu erleichtern. Stellen Sie sicher, dass es eine Koordination gibt und die Ziele gemäß dem Plan erreicht werden.

Laden Sie diese Vorlage herunter

Vorlage 10: Parameter mit SDR-Checkliste

Helfen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern als Nächstes, ihre Aufgaben mit diesem Checklistenentwurf zu verfolgen. Heben Sie mit diesem bearbeitbaren PPT-Design die Kernparameter hervor, die bei der Umwandlung von Leads in Kunden berücksichtigt werden müssen. Lassen Sie die Vertreter die Checkliste durchgehen, während sie die festgelegten Verfahren einhalten.

Laden Sie diese Vorlage herunter

Vorlage 11: Softwarenutzung zur Kundengewinnung

Informieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter und das gesamte Team über die Kernsoftware, die zur Kundengewinnung eingesetzt wird. Machen Sie sie mit dieser Folie mit Marketingtechnologien und spezifischen Tools vertraut, die bei der Lead-Erfassung brauchbare Ergebnisse gezeigt haben. Sie können diese Vorlage sogar aktualisieren, wenn Ihr Unternehmen neuere und schnellere Technologien einführt. Ziel ist es sicherzustellen, dass die Kundenakquise stets ausreichend im Fokus steht.

Laden Sie diese Vorlage herunter

Vorlage 12: Fallstudie für SDRs

Schließlich muss ein gutes Playbook den guten Klienten, seine Akquise und die Möglichkeiten, ihn zu binden, auf der Grundlage einer Fallstrategie beleuchten. Teilen Sie eine Zusammenfassung zusammen mit den heldenhaften Aktionen der damaligen SDRs in den PPT-Folien, wie gezeigt. Darüber hinaus können Sie den Zeitplan für diese erfolgreiche Akquise und für das Onboarding von Kunden festlegen. Lassen Sie es diejenigen inspirieren, die Ihrem Team aus medizinischen Vertriebsmitarbeitern folgen.

Laden Sie diese Vorlage herunter

Erstellen Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um Ihr Team mit unseren Strategie-Playbook-Vorlagen für medizinische Vertriebsmitarbeiter zu informieren und zu schulen. Da diese Playbook-Vorlage bearbeitbar ist, können Sie sie nach Belieben und nach Belieben aktualisieren.

PS: Der medizinische Sektor, insbesondere Krankenhäuser, müssen den Überblick über die Reise der Patienten behalten, um Prognosen zu Krankenhausfinanzierungen und -versicherungen erstellen zu können. Mit diesem Leitfaden zu Vorlagen für das Revenue-Cycle-Management erfahren Sie, wie Sie den Prozess vereinfachen und Ihre Finanzen effektiv verwalten können.

FAQs zum Strategie-Playbook für medizinische Vertriebsmitarbeiter

Was ist ein Strategie-Playbook für medizinische Vertriebsmitarbeiter?

Ein Strategiebuch für medizinische Vertriebsmitarbeiter ist ein umfassender Leitfaden oder Rahmen, der die wichtigsten Strategien und Taktiken beschreibt, die medizinische Vertriebsmitarbeiter verwenden, um medizinische Produkte oder Dienstleistungen an medizinisches Fachpersonal, Institutionen oder relevante Interessengruppen zu bewerben und zu verkaufen. Es dient als Referenzdokument, das Vertriebsmitarbeitern hilft, ihre Zielgruppe zu verstehen, effektive Vertriebsansätze zu entwickeln und ihre Vertriebsziele zu erreichen.

Hier sind einige Komponenten, die in einem Strategiebuch für medizinische Vertriebsmitarbeiter enthalten sind:

1. Marktanalyse: Dieser Abschnitt bietet einen Überblick über den Gesundheitsmarkt, einschließlich Trends, Wettbewerbern, Kundenbedürfnissen und potenziellen Chancen.
2. Identifizierung der Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter müssen ihre Zielgruppe identifizieren und priorisieren, z. B. medizinisches Fachpersonal, Krankenhäuser, Kliniken oder Apotheken.
3. Produktwissen: Das Playbook enthält detaillierte Informationen zu den Funktionen, Vorteilen und Wettbewerbsvorteilen Ihres Produkts. Es umfasst auch klinische Beweise, Sicherheitsprofile und alle anderen relevanten Informationen.
4. Vertriebsnachrichten und Wertversprechen: Es leitet Vertriebsmitarbeiter an, wie sie effektiv kommunizieren und auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Zielgruppe eingehen können.
5. Verkaufsprozess und -techniken: . Dazu gehören Strategien für den Aufbau von Beziehungen, die Durchführung von Produktvorführungen, den Umgang mit Einwänden, Verhandlungen und die Nachverfolgung mit Kunden.
6. Gebietsmanagement: Es kann Tipps zur Vertriebsgebietsplanung , Kontosegmentierung, Terminplanung und Verwaltung von Kundenbeziehungen enthalten.
7. Vertriebstools und -ressourcen: Dazu können Produktbroschüren, Präsentationen, Fallstudien und digitale Assets gehören, die den Verkaufsprozess unterstützen.
8. Schulung und Entwicklung: Der Teil des Playbooks kann empfohlene Schulungsprogramme, Workshops oder Ressourcen zur Verbesserung ihrer Produktkenntnisse, Verkaufsfähigkeiten und allgemeinen Effektivität umfassen.
9. Key Performance Indicators (KPIs): In diesem Abschnitt werden die wichtigsten zu überwachenden Kennzahlen und KPIs beschrieben. Dies sind Verkaufsvolumen, Umsatz, Marktanteil, Kundenzufriedenheit und Konversionsraten.
10. Compliance- und ethische Richtlinien: Sie umfassen Richtlinien und Richtlinien zur Sicherstellung der Einhaltung rechtlicher und ethischer Standards, einschließlich der Interaktion mit medizinischem Fachpersonal und der Einhaltung von Branchenvorschriften.

Was sind die fünf wichtigsten Eigenschaften, die ein medizinischer Vertreter mitbringen sollte?

Es gibt wichtige Eigenschaften, die zum Erfolg eines medizinischen Vertreters beitragen. Hier sind fünf Hauptqualitäten, die als wesentlich gelten:

1. Produktkenntnisse: Dazu gehören Kenntnisse über die Eigenschaften, Vorteile, Wirkmechanismen, Indikationen, Kontraindikationen, Nebenwirkungen und klinischen Beweise des Produkts. Durch fundierte Produktkenntnisse kann der Vertreter Kundenanfragen souverän beantworten, genaue Informationen bereitstellen und das Produkt effektiv positionieren.
2. Kommunikationsfähigkeiten : Dazu gehört aktives Zuhören, die Anpassung des Kommunikationsstils an das Publikum und die Fähigkeit, komplexe medizinische Konzepte einfach und verständlich zu erklären. Gute Kommunikationsfähigkeiten helfen auch beim Aufbau von Beziehungen, beim Ansprechen von Bedenken und beim Beeinflussen von Entscheidungen.
3. Beziehungsaufbau: Medizinische Vertreter sollten in der Lage sein, Beziehungen aufzubauen, Vertrauen zu gewinnen und langfristige Partnerschaften mit ihren Kunden aufzubauen. Dies erfordert ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten, Empathie und die Fähigkeit, die Bedürfnisse von medizinischem Fachpersonal zu verstehen und darauf einzugehen.
4. Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit: Sie sollten in der Lage sein, sich schnell über neue Produkte zu informieren, über die neuesten medizinischen Fortschritte auf dem Laufenden zu bleiben und ihre Strategien anzupassen. Vertreter sollten in der Lage sein, mit Ablehnung umzugehen, Hindernisse zu überwinden und Rückschlägen standzuhalten.
5. Ethisches Verhalten: Zu ethischem Verhalten gehört Transparenz, Integrität, Respekt vor der Privatsphäre und die Sicherstellung, dass Werbeaktivitäten auf ehrliche und verantwortungsvolle Weise durchgeführt werden.

Wie kann ich als medizinischer Vertreter erfolgreich sein?

Hier sind einige wichtige Tipps:

1. Entwickeln Sie umfassende Produktkenntnisse: Investieren Sie Zeit in ein gründliches Verständnis der von Ihnen vertretenen medizinischen Produkte oder Dienstleistungen. Bleiben Sie über die neuesten Forschungsergebnisse, klinischen Daten und Branchentrends auf dem Laufenden.
2. Bauen Sie Beziehungen auf: Nehmen Sie sich die Zeit, ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Vorlieben zu verstehen. Seien Sie reaktionsschnell, zuverlässig und vertrauenswürdig. Nehmen Sie regelmäßig Kontakt zu Ihren Kunden auf und bieten Sie Mehrwert durch Schulungsressourcen, relevante Informationen und Support.
3. Verbessern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten: Verbessern Sie Ihre Zuhörfähigkeiten, um die Anliegen der Kunden zu verstehen und Ihre Botschaft entsprechend anzupassen. Seien Sie bei der Präsentation von Informationen klar, prägnant und selbstbewusst. Üben Sie aktives Zuhören und Einfühlungsvermögen, um ein besseres Verständnis und eine bessere Beziehung zu medizinischem Fachpersonal zu fördern.
4. Kontinuierliches Lernen und Entwickeln:  Nehmen Sie an fortlaufenden Schulungsprogrammen teil, nehmen Sie an Konferenzen teil und suchen Sie nach Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, um Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten zu erweitern.
5. Setzen Sie klare Ziele und planen Sie strategisch: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe, priorisieren Sie Schlüsselkunden und verteilen Sie Ihre Zeit und Ressourcen effektiv. Überprüfen und passen Sie Ihre Strategien regelmäßig anhand von Leistungsdaten und Marktfeedback an.
6. Seien Sie belastbar und beharrlich: Der Verkauf medizinischer Produkte kann eine Herausforderung sein und Ablehnung ist unvermeidlich. Entwickeln Sie Resilienz und bewahren Sie eine positive Einstellung.
7. Nutzen Sie Technologien und Tools: Nutzen Sie Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM), um Interaktionen zu verfolgen, Leads zu verwalten und Daten zu analysieren. Nutzen Sie digitale Plattformen und Ressourcen, um in Verbindung zu bleiben, Informationen auszutauschen und mit medizinischen Fachkräften in Kontakt zu treten.
8. Praktizieren Sie ethisches Verhalten: Halten Sie sich an Branchenvorschriften, Richtlinien und Verhaltenskodizes. Sorgen Sie für Transparenz, Integrität und Respekt für die Privatsphäre. Führen Sie Ihre Werbeaktivitäten verantwortungsbewusst und ethisch durch.
9. Holen Sie Feedback ein und lernen Sie aus Erfahrungen: . Nutzen Sie konstruktive Kritik als Chance für Wachstum. Reflektieren Sie Ihre Erfahrungen, identifizieren Sie Verbesserungsmöglichkeiten und setzen Sie Änderungen um.
10. Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen: Arbeiten Sie eng mit Kollegen aus den Bereichen Marketing, Regulatory Affairs und Medical Affairs zusammen.

Welchen Aufgabenbereich hat ein ärztlicher Vertreter?

Der Tätigkeitsbereich eines medizinischen Vertreters, auch bekannt als pharmazeutischer Handelsvertreter oder medizinischer Handelsvertreter, kann je nach Faktoren wie der spezifischen Branche, dem Produktportfolio und der geografischen Region variieren. Der Umfang umfasst:

1. Werbung für medizinische Produkte: Medizinische Vertreter sind für die Werbung und den Verkauf medizinischer Produkte oder Dienstleistungen an medizinisches Fachpersonal wie Ärzte, Apotheker und Krankenhäuser verantwortlich. Sie informieren über die Eigenschaften, Vorteile und das Wertversprechen der Produkte und gehen auf alle Fragen oder Bedenken der medizinischen Fachkräfte ein.
2. Beziehungen aufbauen und verwalten: Medizinische Vertreter konzentrieren sich auf den Aufbau starker Beziehungen zu medizinischem Fachpersonal, wichtigen Meinungsführern und Entscheidungsträgern in Gesundheitsorganisationen.
3. Marktforschung und -analyse: Medizinische Vertreter sammeln häufig Marktinformationen und bleiben über Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse auf dem Laufenden.
4. Gebietsmanagement: Medizinische Vertreter verwalten ihre Gebiete strategisch und identifizieren wichtige medizinische Fachkräfte und Kunden, denen Priorität eingeräumt werden soll. Sie planen und planen Besuche in Gesundheitseinrichtungen, optimieren ihre Zeit und stellen eine effektive Abdeckung des ihnen zugewiesenen Bereichs sicher.
5. Schulung und Ausbildung: Sie führen Produktpräsentationen durch, organisieren Bildungsveranstaltungen oder bieten Schulungen zu Produktnutzung, klinischen Studien und relevanten Therapiegebieten an.
6. Verkaufsanalyse und Berichterstattung: Medizinische Vertreter sind dafür verantwortlich, ihre Verkaufsaktivitäten zu verfolgen, die Verkaufsleistung zu überwachen und Markttrends zu analysieren. Sie erstellen häufig Berichte über ihre Vertriebsaktivitäten, Markteinblicke und Kundenfeedback, damit das Management sie studieren kann.
7. Einhaltung von Compliance und Vorschriften: Medizinische Vertreter müssen die Branchenvorschriften, ethischen Richtlinien und gesetzlichen Anforderungen für die Werbung für Arzneimittel und medizinische Geräte einhalten.
8. Kontinuierliches Lernen und berufliche Weiterentwicklung: Sie absolvieren Schulungsprogramme ihrer Unternehmen, nehmen an Branchenkonferenzen teil und bleiben über Fortschritte in ihren Therapiegebieten auf dem Laufenden.