So erstellen Sie Excel-Preisstrategien – Kostenlose PDF- und PPT-Dateien

Es kann schwierig sein, Preise für Ihre Waren und Dienstleistungen festzulegen. Wenn Sie Ihre Preise zu hoch ansetzen, entgehen Ihnen gewinnbringende Umsätze. Wenn Sie sie zu niedrig ansetzen, entgehen Ihnen potenzielle Einnahmen. Im weiteren Verlauf dieses Artikels erfahren Sie mehr über Preisstrategien.

Gott sei Dank muss die Preisgestaltung kein Kompromiss oder eine Vermutung sein. Es gibt zahlreiche Preismodelle und -techniken, die Ihnen dabei helfen können, die richtigen Preise für Ihren Zielmarkt und Ihre finanziellen Ziele auszuwählen.

Was ist eine Preisstrategie?

Eine Preisstrategie ist ein Plan oder eine Technik zur Auswahl des wettbewerbsfähigsten Preises für eine Ware oder Dienstleistung. Es unterstützt Sie bei der Festlegung von Preisen und berücksichtigt dabei die Kunden- und Marktnachfrage, um Gewinne und Shareholder Value zu maximieren.

Zahlreiche Aspekte Ihres Unternehmens, darunter Umsatzziele, Marketingziele, Zielmarkt, Markenpositionierung und Produktmerkmale, werden bei Preisstrategien berücksichtigt. Darüber hinaus werden sie von externen Variablen wie Markt- und Wirtschaftsveränderungen, Wettbewerbspreisen und Verbrauchernachfrage beeinflusst.

Wie wichtig es ist, Ihre Preisstrategie auf den Punkt zu bringen

Durch die Förderung des Kundenvertrauens und das Erreichen Ihrer Geschäftsziele stärkt eine gute Preisstrategie Ihre Position. Lassen Sie uns die Botschaften, die ein starker Preisplan vermittelt, mit denen eines schwächeren vergleichen und gegenüberstellen.

Wenn Sie Ihren Preis erhöhen (von links nach rechts), steigt Ihre Rentabilität – bis zu einem gewissen Punkt. An dem Punkt, an dem Sie Ihren Preis zu sehr erhöht haben, sinkt Ihre Rentabilität.

Mach dir keine Sorge! SlideTeam hilft Ihnen, egal ob Sie ein Geschäftsanfänger oder ein Preisprofi sind: Die Taktiken und Strategien in dieser gebrauchsfertigen, zu 100 % bearbeitbaren PowerPoint-Vorlage machen Sie mit der Preisgestaltung Ihrer Produkte vertraut.

Lassen Sie uns die wichtigsten Folien dieses Präsentationsdecks besprechen:

Folie 1: Was ist Preisgestaltung und ihre Strategien?

Diese Vorlage behandelt die Bedeutung der Preisgestaltung und ihrer Strategien sowie den Unterschied zwischen beiden Konzepten.

Zu Beginn der PowerPoint-Präsentation ist es immer notwendig, dem Team einen Überblick über das Thema zu geben, um das Konzept verständlicher zu machen.

Heben Sie also die Bedeutung der Preisgestaltung und der Preisstrategie hervor und heben Sie den Hauptunterschied zwischen beiden hervor.

Folie 2: Sieben beliebte Preisstrategien

Diese Vorlage deckt die 7 Preisstrategien ab, die vom Unternehmen umgesetzt werden können, wie z. B. Cost-Plus, Penetration, Skimming, Wettbewerb, wertbasiert, psychologisch und Premium.

Nachdem wir bereits besprochen haben, was eine Preisstrategie ist, listen wir in dieser Folie die wichtigsten Preisstrategien auf. Bei allen weiteren Folien handelt es sich um die ausführliche Version dieser Folie.

Diese Folie macht die Mitglieder auf verschiedene Strategien aufmerksam, die Sie integrieren können, um Ihre Preisstrategie zu verbessern und so enorme Unterstützung zu erhalten.

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Folie 3: Strategie 1: Kosten plus Preisgestaltung

Diese Vorlage deckt die erste Strategie zur Preisoptimierung ab, d. h. Kosten plus Aufschlagspreis, sowie die Vor- und Nachteile der Wahl dieser Strategie.

Bei der Cost-Plus-Preisgestaltung handelt es sich um eine Methode zur Bestimmung des Verkaufspreises eines Produkts, indem ein bestimmter fester Prozentsatz (ein „Aufschlag“) zum Stückpreis des Produkts hinzugefügt wird. Im Wesentlichen ist der Aufschlag % eine Strategie zur Erzielung einer bestimmten gewünschten Rendite.

Heben Sie außerdem die Vor- und Nachteile der Strategie hervor, damit das Team entscheiden kann, ob sie angesichts der Dynamik des Unternehmens geeignet ist.

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Folie 4: Strategie 2: Penetration Pricing

Auf dieser Folie wird die zweite Strategie für die Penetrationspreisgestaltung behandelt, d. h. maximale Stückverkäufe oder verlustbringende Preisgestaltung, sowie die Vor- und Nachteile der Wahl dieser Strategie.

Bei der Penetrationspreisstrategie geht es darum, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu einem niedrigen Anfangspreis anzubieten, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen.

Erklären Sie den Mitgliedern diese Strategie außerdem mithilfe einer Grafik, indem Sie einige zufällige Beispiele heranziehen, um sie prägnant und leicht verständlich zu machen. Heben Sie außerdem die Vor- und Nachteile der Strategie hervor, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

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Folie 5: Strategie 3: Skimming-Preise

Preisabschöpfung ist eine Preisstrategie, die die Preise für neue Produkte hoch ansetzt und diese anschließend senkt, wenn Wettbewerber in den Markt eintreten. Skim Pricing ist das Gegenteil von Penetration Pricing.

Darstellung der Skimming-Preisstrategie in Form einer Grafik sowie der Vor- und Nachteile.

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Folie 6: Strategie 4: Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung

Diese Vorlage behandelt die vierte Strategie für wettbewerbsbasierte Preisgestaltung sowie die Vor- und Nachteile der Wahl dieser Strategie.

Competitive Based Pricing (oder Competition Based Pricing) ist ein Preismodell, bei dem Ihre Preispunkte stark von denen Ihrer Konkurrenten beeinflusst werden.

Heben Sie außerdem die Schritte hervor, die zum Aufbau einer Wettbewerbsstrategie erforderlich sind, sowie die Vor- und Nachteile, die diese haben kann.

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Folie 7: Methoden der wettbewerbsbasierten Preisgestaltung

Diese Vorlage deckt die verschiedenen Methoden ab, mit denen eine wettbewerbsfähige Preisstrategie in Betracht gezogen werden kann, z. B. über dem Marktpreis, unter dem Marktpreis, Verlustführer und Siegelgebot.

Um einen weiteren Überblick über diese Methoden zu geben, fügen Sie eine Tabelle mit ihrer Implementierung und ihrem Anwendungsfall ein. Dadurch werden die Mitglieder diese Strategie besser verstehen.

Sie können entscheiden, welche Methode für Ihre Art von Organisation geeignet ist, um den maximalen Umsatz zu erzielen.

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Folie 8: Strategie 5: Wertbasierte Preisgestaltung

Diese Vorlage behandelt die fünfte Strategie zur wertorientierten Preisgestaltung sowie die Vor- und Nachteile der Wahl dieser Strategie.

Bei der wertorientierten Preisgestaltung wird der vom Kunden wahrgenommene Wert eines Produkts, seiner Funktionen und Dienstleistungen bewertet und diesem Produkt auf der Grundlage dieser Daten ein Preis zugewiesen.

Präsentieren Sie diese Preisstrategie weiter, indem Sie das Diagramm „Aktueller Wert“ und „Optimierter Wert“ erläutern.

Besprechen Sie außerdem die Vor- und Nachteile dieser Strategie, um festzustellen, ob Sie sich für diese Strategie entscheiden sollten oder nicht.

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Folie 9: Strategie 6: Psychologische Preisgestaltung

Diese PowerPoint-Vorlage behandelt die sechste Strategie zur psychologischen Preisgestaltung sowie die Vor- und Nachteile der Wahl dieser Strategie.

Der Einsatz der Preisgestaltung zur Beeinflussung der Kaufentscheidungen oder des Ausgabeverhaltens eines Kunden wird als psychologische Preisgestaltung bezeichnet.

Heben Sie außerdem die wenigen psychologischen Preisstrategien hervor, für die sich die meisten Unternehmen entscheiden, um mehr Verkäufe zu erzielen.

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Folie 10: Strategie 7: Premium-Preise

Diese Vorlage behandelt die siebte Strategie für Premium-Preise, auch bekannt als Image-Preise oder Prestige-Preise, sowie die Vor- und Nachteile der Wahl dieser Strategie.

Beim Premium-Preis, auch Image-Preis oder Prestige-Preis genannt, handelt es sich um die Praxis, den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung künstlich in die Höhe zu treiben, um positive Käufermeinungen zu fördern, die einfach auf dem Preis basieren.

Sie können auch einige Bilder in die Folie einfügen, um die Strategie visuell darzustellen und das Konzept verständlicher zu machen.

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Folie 11: Auswahl des richtigen Preisstrategieansatzes

Diese PPT-Vorlage deckt die Preisstrategiematrix ab, die verschiedene Preis- und Qualitätsniveaus zeigt, um vier zu bilden, die häufig zum Verkauf der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu idealen Preisen verwendet werden.

Wählen Sie gemäß der in der folgenden Vorlage dargestellten Matrix die Strategie aus, die sich leicht anpassen lässt, die meisten Vorteile bietet und in der Lage ist, die Nachteile zu überwinden.

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Zusammenfassung

Mithilfe dieses gut recherchierten Komplettpakets können Sie Ihre Strategie systematisch überdenken, planen und umsetzen, um eine effektive Preisstrategie für den Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen an Zielgruppen zu entwickeln.

Laden Sie dieses fertig gestaltete Set herunter und machen Sie sich bereit, diese Strategie in Ihrem Unternehmen umzusetzen, um sich einen bedeutenden Marktanteil zu sichern.

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