So erstellen Sie einen jährlichen Verkaufsplan mit Beispielvorlagen, um Ihren Jahresumsatz zu steigern! [Kostenloses PDF im Anhang]

Ein normaler Mann beginnt mit der Jahresplanung mit wichtigen Tagen wie Geburtstagen, Jubiläen, Festen und Feiertagen, aber ein Vertriebsleiter beginnt mit der jährlichen oder jährlichen Verkaufsplanung. Es ist einfach, mit Geschick (und ein wenig Glück) einen, zwei oder zehn Verkäufe abzuschließen, aber Sie benötigen einen erfolgreichen Verkaufsplan für konsistente, bahnbrechende Zahlen.

Was ist ein Verkaufsplan?

Ein Verkaufsplan ist ein Dokument, das Statistiken, Erkenntnisse, Taktiken und Best Practices zur Umsatzsteigerung für einen bestimmten Zeitraum enthält. Es handelt sich nicht um ein offizielles Dokument wie Verkaufsberichte und Angebote und erfordert keine Vorlage oder Genehmigung durch eine Behörde/Geschäftsleitung. Der einzige Zweck der Erstellung eines Verkaufsplans besteht darin, ihn während des Ausführungsprozesses als Referenzdokument zu verwenden.

So erstellen Sie einen jährlichen Verkaufsplan

Verkaufspläne können je nach Bedarf erstellt und aufgeteilt werden. Basierend auf der Zieldauer kann es sich beispielsweise um einen wöchentlichen, monatlichen, 30-60-90-Tage-Plan, vierteljährlichen, jährlichen oder jährlichen Verkaufsplan handeln. Basierend auf der Art der Ziele kann es sich bei den Plänen um Verkaufsschulungs-, Budget- oder Gebietspläne handeln.

Unabhängig von der Art des Verkaufsplans muss er Geschäftselemente wie Umsatz, Kennzahlen, Zielgruppe (TA), Verkaufstaktiken usw. abdecken. Die neun Kernelemente, die ein Verkaufsplan enthalten muss, sind unten aufgeführt. Zur Verbesserung der Effizienz haben wir jedem Element eine Beispielvorlage hinzugefügt. Am Ende dieses Blogs haben wir außerdem vier Hauptkomponenten vorgestellt, die den vollständigen Verkaufsplan bilden .

Beginnen wir mit den Kernelementen und den entsprechenden vorgefertigten Beispielvorlagen:

1. Zusammenfassung: Sie bietet einen kurzen Überblick über den Verkaufsplan. Der Abschnitt „Zusammenfassung“ behandelt Ziele, Strategien, den Umfang des Plans, Phasen und Dauer.

Beispielvorlage für eine Zusammenfassung des jährlichen Verkaufsplans

Das bereitgestellte Beispiellayout für die Zusammenfassung des Jahresumsatzplans wird Ihnen dabei helfen, mehr über diesen Zusammenhang zu erfahren. Dieses Design bietet vorgefertigten Raum für die Vision, Mission, den Hintergrund, die Fähigkeiten, die Akkreditierungen, die Förderer und Beteiligungen sowie die finanziellen Highlights des Unternehmens. Da das Design anpassbar ist, können Sie Text oder relevante Bilder hinzufügen und Ihre Verkaufspräsentation zum Strahlen bringen.

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2. Geschäfts- und Umsatzziele: Mehr Umsatz zu generieren ist das ultimative Ziel einer Vertriebsstrategie. Dieser Abschnitt vermittelt ein klares Verständnis der Umsatzziele (für einen bestimmten Zeitraum) und wie diese Ziele durch Geschäftsprozessverbesserungen erreicht werden.

Tipp: Klassifizieren Sie Umsatzziele anhand von Kategorien wie Gebiet, Quartal, Marktsegment usw., um klarere Ziele festzulegen.

Beispielvorlage für Geschäftsziele mit Umsatzzielen für einen Verkaufsplan

Dieses Beispiel-PPT-Design hilft Ihnen dabei, klare Geschäftsziele mit zugehörigen Umsatzzielen für Ihr Vertriebsteam festzulegen. Es hilft Ihnen, Prioritäten zu klassifizieren, kurzfristige Ziele zu definieren, Kosten abzuschätzen und Ausgaben zu strategisieren, um maximale Einnahmen zu erzielen. Holen Sie sich dieses Design noch heute!

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3. Vorherige Leistungsbeurteilung: Sie werden schneller wachsen, wenn Sie beginnen, aus Ihren Fehlern zu lernen. Das Schreiben dieses Abschnitts in Ihren Verkaufsplan gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Fehler in früheren Strategien zu untersuchen und diese in einen Lernleitfaden umzuwandeln.

Vorlage für die Leistungsbeurteilung des Vorjahres für den jährlichen Verkaufsplan

Diese Beispielvorlage für eine Leistungsbeurteilung hilft Ihnen bei der Entwicklung einer zuverlässigeren und erfolgreicheren Vertriebsstrategie mit Einblicken in die Leistung des Vorjahres. Es verfügt über sieben vorgefertigte Diagramme, um Daten zur Verkaufsleistung auf ansprechende Weise darzustellen. Diese Folie ist mit Datenerfassungstools wie MS Excel, Tableau usw. kompatibel.

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4. Marktanalyse: Eine gründliche Recherche zu Markttrends, Kundenentscheidungen und anderen aktuellen Aspekten bildet das Rückgrat Ihrer Vertriebsstrategie. Dieser Abschnitt umfasst alle diese Untersuchungen und Faktoren, die sich auf den Umsatz auswirken.

Vorlage für einen jährlichen Verkaufsplan für den Marktanalysebericht

Dieses PowerPoint-Set hilft Ihnen, Ihre Marktforschungsergebnisse umfassend zu präsentieren. Es verfügt über die richtigen Grafiken und Diagramme, um Ihre theoretischen Daten auf analytische Weise darzustellen. Mit dieser Präsentationsfolie können Sie Daten zum globalen Branchenumsatz, zu Wettbewerbern und deren Marktanteil, zu wichtigen Segmenten, zu periodischen und regionalen Trends sowie zur CAGR präsentieren. Holen Sie es sich noch heute!

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5. Vertriebstaktiken: Ein echter Vertriebsleiter ist wie ein Zauberer. Er/sie hat viel Technik im Gepäck. Dieser Teil der Vertriebsstrategie ist eine Gelegenheit, Ihren Kollegen die besten Verkaufstechniken, bewährte Verkaufsmethoden und -taktiken beizubringen.

Tipp: In diesem Abschnitt können Sie Vertriebs-Playbooks, Fallstudien und Leitfäden hinzufügen.

Beispielvorlage für eine effektive Vertriebsstrategie in fünf Schritten

Dieses Beispieldesign für eine Verkaufsstrategie hilft Ihnen bei der Erstellung eines effektiven Verkaufsplans. Es umfasst Techniken in fünf Schritten: Identifizierung der Zielgruppe und deren Bedürfnisse, Herstellung einer Verbindung, Entwicklung von Teamfähigkeiten, Testen von Vertriebskanälen und Abschluss von Verkäufen. Schnappen Sie sich noch heute diese PPT-Folie!

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6. Verkaufschancen und -segmente: Je besser Sie Ihre Verkaufschancen zu Beginn eines Verkaufszyklus identifizieren können, desto mehr können Sie diese nutzen, um exponentielle Umsätze zu generieren. Dieser Abschnitt enthält potenzielle Verkaufschancen wie Verlängerungen, Upsells, Cross-Sells, Empfehlungen usw. Außerdem enthält er Informationen zu bestehenden und neuen Kundensegmenten.

Cross-Selling- und Upsell-Gelegenheitstechniken – Beispiel für ein Präsentationsdesign

Diese Vorlage hilft Ihnen, Verkaufschancen für Ihren jährlichen Verkaufsplan zu identifizieren und zu nutzen. Mit dieser PPT-Grafik können Sie wichtige Komponenten Ihrer Verkaufstaktiken analysieren und veranschaulichen. Holen Sie sich diese Folie jetzt, indem Sie auf den Download-Link unten klicken!

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Vorlage für eine Kundensegmentmatrix mit vier Quadranten für einen jährlichen Verkaufsplan

Verwenden Sie dieses Beispiel-Matrixdesign, um Kundensegmente für Ihre bevorstehende Vertriebsstrategie zu erstellen und zu erkunden. Diese Vorlage segmentiert Kunden in Kategorien wie VIPs, Kern- und Nicht-Kernkunden sowie potenzielle Kunden. Mithilfe dieses bearbeitbaren Beispiellayouts können Sie je nach Ihren Anforderungen neue Segmente bearbeiten oder erstellen.

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7. Lückenanalyse: Der erste Schritt zu Ihrem Ziel besteht darin, Ihre aktuelle Position zu kennen. In diesem Abschnitt erfahren Sie mehr über die Fähigkeiten Ihres Teams, Ihre Ressourcen (Tools und Arbeitskräfte) und den aktuellen Stand der Vertriebszielerreichung.

Lückenanalysevorlage für die jährliche Verkaufsplanausführung

Mit dieser Beispielvorlage können Sie Ihre aktuelle Position im Verkaufsprozess analysieren und Ihre Strategie anpassen, um das Ziel zu erreichen. Es wird Ihnen helfen, eine echte Analyse unter Berücksichtigung von Fakten, Problemen, Auswirkungen, Grundursachen und Emotionen durchzuführen. Nutzen Sie dieses PPT-Design, um sich auf Lösungen und den gewünschten Zustand Ihres Verkaufsprozesses zu konzentrieren.

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Aktionsplan: Sie sind alle mit Ihren Hausaufgaben fertig; Es ist Zeit, einen Aktionsplan zu erstellen. Dabei weist ein Vertriebsleiter Aufgaben und Verantwortlichkeiten an Teams oder Einzelpersonen zu. Diese Aufgaben sind auf den Direktvertrieb ausgerichtet, z. B. Kundengewinnung, Demos und Besprechungen.

Beispielvorlage für einen Team-Aktionsplan für die jährliche Vertriebsstrategie

Verwenden Sie diese PowerPoint-Grafik, um einen soliden Aktionsplan zu erstellen und das ganze Jahr über hervorragende Umsätze zu erzielen. Es hilft Ihnen, klare Informationen zu zugewiesenen Aktivitäten bereitzustellen, mit einem vorgefertigten Bereich für Informationen zu Teammitgliedern, Zielen, Vorgaben und Strategien. Holen Sie sich jetzt diese PPT-Folie!

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9. Leistungsüberwachung: Eine kontinuierliche Überwachung der Vertriebsstrategie ist eine Notwendigkeit, um deren Erfolg und Verbesserung zu bestimmen. Das Benchmarking der richtigen Leistungsmetriken ist der Beginn des Überwachungsprozesses.

Vorlage für Leistungsmetriken des Vertriebsteams für den jährlichen Verkaufsplan

Dieses Beispiel-Dashboard-Design hilft Ihnen dabei, Kennzahlen zu definieren und die Leistung Ihres Vertriebsteams auf einfache Weise zu überwachen. Unsere Designer kuratieren es nach umfangreichen Recherchen und alle in dieser Vorlage hinzugefügten Metriken sind gut recherchiert. In dieser PPT-Folie finden Sie Leistungsindikatoren wie Gesamtumsatz, Umsatz, Gewinn, Abwanderung, Umsatzsteigerung, Up/Cross-Selling und kumulierte Einnahmen.

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Vier Verkaufsargumente eines Verkaufsplans

In einem Verkaufsplan geht es um Ihre Idee und Strategie zur Umsatzsteigerung. Es sollte in einer einfachen Sprache verfasst sein, damit es leicht zu verstehen und auszuführen ist. Obwohl es alle oben genannten neun Elemente abdecken sollte, kann es so geschrieben werden, dass es die folgenden vier Hauptelemente behandelt:

Ziele: Definieren und setzen Sie klare Ziele für Ihr Team und Ihren Vertriebsplan. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Zahlen; andernfalls wird es ein Misserfolg sein. Wählen Sie Zielsetzungsmethoden wie SMART – spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgesteuert.
Analyse: Ein Verkaufsplan erfordert nicht nur eine Marktanalyse, sondern auch eine Analyse des internen Vertriebsteams. Sie können Analysetechniken wie SWOT verwenden – Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken.
Strategie: Dies ist der Proteinsaft Ihres Verkaufsplans. Definieren Sie eine Wettbewerbsstrategie, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung höher auf dem Markt zu positionieren, und nutzen Sie diese, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden in jeder Phase des Trichters zu erfüllen.
Taktiken: Um einen umsetzbaren Verkaufsplan zu entwerfen, müssen Sie Ideen einbringen, die durch Daten, Erkenntnisse oder historische Beweise untermauert sind. Risiken einzugehen ist gut, aber übertreibe nicht. Halten Sie Ihre Taktiken einfach, spezifisch und realistisch.

Einen Verkaufsplan zu entwerfen ist nie einfach. Um den Markt zu erobern, sind enorme Anstrengungen, Wissen, Forschung, Daten und einzigartige Ideen erforderlich. Um Ihnen zu helfen, stellen wir diese Plug-and-Play-Mustervorlagen für (jährliche) Verkaufspläne zur Verfügung, die Ihnen einen Vorsprung in diesem Prozess verschaffen können. Laden Sie diese Designs mit einfachen Klicks herunter, beginnen Sie mit der Ausarbeitung eines jährlichen Verkaufsplans und optimieren Sie den Umsatzfluss.

FAQs zum Jahresverkaufsplan

1. Wie schreibt man einen jährlichen Verkaufsplan?

Um den Erfolg sicherzustellen, muss ein jährlicher Verkaufsplan präzise verfasst sein und strategische Entscheidungen enthalten, die mit Daten untermauert sind. Sie können die folgenden Schritte ausführen, um es zu schreiben:

Definieren Sie das Jahresziel Ihres Vertriebsteams.
Führen Sie Marktforschung nach den neuesten Trends und Kundenanforderungen durch.
Analysieren Sie Ihre aktuelle Position, Ressourcen und Fähigkeiten.
Sammeln Sie Erkenntnisse und Daten zum Verkaufsplan des Vorjahres.
Übernehmen Sie wirksame Techniken aus anderen Verkaufsstrategien.
Stellen Sie neue Verkaufstaktiken, -methoden und -techniken vor oder schlagen Sie sie vor.
Erstellen Sie einen Ausführungsplan für diese Verkaufstechniken.
Setzen Sie Maßstäbe für die Erfolgsmessung.
Überwachen Sie den Ausführungsprozess und aktualisieren Sie ihn gegebenenfalls.

2. Was sind die Ziele der Vertriebsplanung?

Das Ziel der Vertriebsplanung hängt von der Art der Strategie ab. Wenn Sie einen Gebietsverkaufsplan entwerfen, besteht sein Zweck darin, den Verkauf in einer bestimmten Region anzusprechen. Vertriebsschulungspläne zielen darauf ab, das Vertriebsteam in fortgeschrittenen Fähigkeiten zu schulen. Die Vertriebsplanung zielt darauf ab, den Umsatz, das Unternehmenswachstum und den Umsatz für den gewünschten Zeitraum, die gewünschte Region oder die gewünschte Fähigkeit zu steigern.

3. Was sind vier Vertriebsstrategien?

Vier grundlegende Verkaufsstrategien, die Verkäufer anwenden, sind:

Skriptbasierter Verkauf oder Dosenverkauf: Verkäufer verwenden vorgefertigte Skripte, um Standardprodukte zu verkaufen.
Bedürfnisbefriedigungsverkauf: Der Verkäufer stellt relevante Fragen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, und verkauft das Produkt mithilfe eines maßgeschneiderten Skripts, indem er ihnen zeigt, wie es ihre Bedürfnisse befriedigt. Es handelt sich um eine fortgeschrittenere Version des skriptbasierten Verkaufens.
Beratendes Verkaufen oder bedarfsgerechtes Verkaufen: Verkäufer arbeiten eher als Berater oder Berater und bieten den Kunden maßgeschneiderte Lösungen basierend auf den Anforderungen. Die Produkte hier sind nicht standardisiert, sondern mit der Vision geschaffen, Kunden zu begeistern.
Verkauf mit strategischen Partnern: Eine Verkaufspartnerschaft zwischen Verkäufer und Käufer, bei der beide Parteien ihre Ressourcen investieren, um Gewinne zu erzielen. Meistens in einem Joint Venture zu sehen.

4. Was macht eine gute Vertriebsstrategie aus?

Eine hervorragende Vertriebsstrategie muss:

Richten Sie Ihre Vertriebsziele an den Zielen, der Vision und der Mission Ihrer Organisation aus.
Werden nach einer vollständigen Analyse der Zielgruppe (TA), der Marktanforderungen und der Käuferpersönlichkeiten erstellt.
Es muss Ihre Markteinführungspositionierung, Vertriebsmaßnahmen, Kanäle und bestehenden Methoden stärken.
Am wichtigsten ist, dass eine gute Vertriebsstrategie nicht nur Umsatz und Umsatz generiert/steigert, sondern Ihnen auch dabei hilft, die Schwachstellen der Kunden zu verstehen und den Anforderungen gerecht zu werden.

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