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Was ist B2B Sales Enablement & Demand Generation?
Ist Ihr oberstes Ziel die Entwicklung einer effektiven, langfristigen Kundenbindung? Wenn ja, dann wird dieser Satz an Vorlagen, die B2B-Nachfragegenerierungs- und Verkaufsförderungsstrategien darstellen, Wunder für Ihr Unternehmen bewirken. Darüber hinaus hilft die Nachfragegenerierung der Organisation, sich darauf zu konzentrieren, das Interesse und das Bewusstsein der Kunden für ihre Produkte und Dienstleistungen zu wecken. Es handelt sich um eine datengesteuerte Marketingstrategie.
Während B2B-Vertriebsaktivierung Prozesse, Interaktionen und Aktivitäten mit den Zielinteressenten oder Kunden im Zusammenhang mit dem Verkauf umfasst.
Wie steigern Sie die B2B-Nachfragegenerierung?
Lassen Sie uns direkt in die Methoden zur Steigerung der B2B-Nachfragegenerierung in Unternehmen eintauchen. Nachfolgend sind einige der wichtigsten Highlights für den Aufbau einer erfolgreichen und kompetenten Sales-Enablement-Strategie aufgeführt:
● Pflegen Sie immer qualitativ hochwertige Leads.
● Um die Markenbekanntheit zu steigern, nutzen Sie Öffentlichkeitsarbeit.
● Bauen Sie Markenbekanntheit auf und entwickeln Sie eine effektive Content-Strategie. ●
Nutzen Sie die Vorteile einer langlebigen Social-Media-Präsenz voll aus.
● Entwickeln und veröffentlichen Sie interaktive und personalisierte B2B-Videos
. ● Bauen Sie einen Kunden auf Vertrauen, indem Sie Online-Webinare veranstalten und Fallstudien usw. verwenden.
Was sind die guten Möglichkeiten, hochwertige B2B-Leads zu generieren?
Die meisten Forscher sagen, dass es wirklich schwierig ist, hochwertige B2B-Leads zu generieren, die sich in echte Kunden umwandeln. Wir alle wissen jedoch, dass die Organisation, sobald sie von einigen bewährten Praktiken erfährt, einen enormen Erfolg erzielen kann, indem sie die Gelegenheit zum richtigen Zeitpunkt nutzt.
Schauen Sie sich daher die unten aufgeführten Möglichkeiten zur Generierung hochwertiger B2B-Leads an:
● Richten Sie eine Struktur für einen Live-Chat auf Ihrer Website ein und beteiligen Sie sich an so vielen Gesprächen wie möglich.
● Richten Sie ein fortschrittliches System der Marketingautomatisierung ein, um die Leads zu pflegen.
● Treten Sie relevanten und aufschlussreichen Social-Media-Gruppen bei
. ● Versuchen Sie, relevante Zweifel oder Fragen zu beantworten. Aktualisieren Sie Ihre E-Mail-Signatur regelmäßig.
● Generieren Sie mehr Leads mithilfe von Webinaren, E-Books, Whitepapers usw.
● Generieren Sie Empfehlungen mithilfe bestehender Kunden usw.
Bevor wir uns mit den PPT-Vorlagen befassen, suchen Sie nach einem umfassenden Modul, um Ihr Vertriebsteam zu schulen und seine Leistung zu verbessern? Greifen Sie auf unseren Vertriebsschulungslehrplan mit inhaltsbereiten, gut recherchierten Folien zu, die Ihr Schulungsprogramm zu einem großartigen Erfolg machen!
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Werfen Sie einen Blick auf die Vorlage „Sales Enablement & Demand Generation“, um hochwertige B2B-Interessenten anzusprechen
Die Vorlage zur B2B-Nachfragegenerierung unterstützt nicht nur den Manager, sondern unterstützt das gesamte Vertriebsteam bei der Entwicklung von Schulungen. Darüber hinaus unterstützen die Sales-Enablement-Strategien Unternehmen dabei, effektive Enablement-Praktiken auszutauschen und Vertriebsinhalte zu erstellen.
Die vorgefertigte Vorlage für die gezielte Ansprache hochwertiger B2B-Leads besteht aus wichtigen Folien. Wir haben eine Übersicht über die relevantesten Folien gegeben, die man sich nicht entgehen lassen sollte.
Darüber hinaus fungiert das Deck aufgrund seines gut recherchierten Inhalts als hervorragendes Kommunikationsmittel. Es enthält außerdem die neuesten Symbole, Grafiken und visuellen Elemente, was es zu einem sofortigen Blickfang macht.
Lies es vor!
Folie 1: Deckfolie
Die Vorlage zur Optimierung der B2B-Nachfragegenerierung beschreibt detailliert die Eigenschaften der aktuellen B2B-Käufer. Außerdem werden Sie dazu angeregt, sich darauf zu konzentrieren, ihre Bedenken zu erkennen, skeptisch zu sein, bevor Sie Kaufentscheidungen treffen, und höhere Erwartungen als B2C-Kunden zu haben.
Folglich zeigt die Deckfolie für die Präsentation ein Bild, das sich auf den Titel, den Firmennamen und den vollständigen Titel der Vorlage bezieht. Alle Folien und deren Inhalte können an Ihr individuelles Geschäftsumfeld angepasst werden.
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Folie 2: Aktuelle Herausforderungen für Unternehmen bei der Verwaltung potenzieller B2B-Käufer
Eine längere Verkaufsdauer führt zu hohen Kosten bei der Verwaltung potenzieller Kunden. Dies ist eine der gegenwärtigen Herausforderungen, mit denen Unternehmen bei der Verwaltung potenzieller B2B-Käufer konfrontiert sind. Auf dieser Folie finden Sie Einzelheiten zu den Herausforderungen, mit denen Unternehmen bei der Verwaltung potenzieller Kunden konfrontiert sind. Einige davon sind längere Verkaufszyklen, ein Anstieg des Bestandskundenverlusts, die Abwanderungsrate und der vollständige Verlust von Kundenkonten.
Darüber hinaus verlassen Kunden das Unternehmen vollständig, weil sie die Erwartungen der Kunden nicht erfüllen und den Kunden im Vergleich zu den Angeboten der Wettbewerber keinen Mehrwert bieten.
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Folie 3: Wichtige Statistiken zum Kaufverhalten von B2B-Käufern
60 % der Kaufreise sind abgeschlossen, bevor ein Vertriebsmitarbeiter eingeschaltet wird. Diese Folie enthält Details zu Statistiken zum Kaufverhalten von B2B-Käufern in Bezug auf den Abschluss des Kaufvorgangs, die durchschnittlich an der Kaufentscheidung beteiligten Personen, die Bevorzugung von Social-Media-Plattformen durch B2B-Käufer usw. Von nun an lauten die wichtigsten in der Folie erwähnten Statistiken wie folgt:
● 75 % der B2B-Käufer bevorzugen soziale Medien, um mit Anbietern in Kontakt zu treten.
● 80 % der B2B-Käufer erwarten von Unternehmen maßgeschneiderte Angebote und Erlebnisse.
● 98 % der Kunden bevorzugen den einfachen Zugriff auf Inhalte auf der Website des Lieferanten/Verkäufers
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Folie 4: B2B-Käufer konzentrieren sich auf die Identifizierung und Diagnose eigener Bedenken
70 % der B2B-Käufer treffen Entscheidungen auf der Reise, bevor sie einen potenziellen Vertriebspartner erreichen. Diese Folie zeigt Informationen über die Eigenschaften von B2B-Käufern bei der Identifizierung und Diagnose ihrer eigenen Bedenken. Derzeit konzentrieren sich B2B-Käufer auf die Suche, Erkennung und Diagnose ihrer eigenen Probleme. Konzentrieren Sie sich außerdem auf die Erkundung Ihrer Lösung, indem Sie Anforderungen entwickeln und Produkte auf der Grundlage Ihrer eigenen Bedingungen in die engere Auswahl nehmen.
Darüber hinaus bevorzugen 94 % der B2B-Käufer den Online-Kauf, nachdem sie sich für einen Kauf entschieden haben, und 95 % der B2B-Käufer suchen vor dem Produktkauf online.
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Folie 5: Verschiedene Berührungspunkte in der Reise des B2B-Käufers ansprechen
B2B-Vermarkter sorgen für kanalübergreifende Engagement-Strategien, um die benötigten Informationen proaktiv bereitzustellen. Diese Folie zeigt verschiedene Berührungspunkte auf der Reise eines B2B-Käufers über verschiedene Plattformen wie Mobilgeräte, Web, Unternehmenswebsite, Veranstaltungen, Vertrieb, soziale Medien, E-Mail und Druck.
Darüber hinaus ist die Zuordnung der Käuferreise unerlässlich, um den Weg eines Käufers zum Kauf zu bestimmen. Unternehmen müssen eine effektive Mischung aus digitalen und menschlichen Touchpoints entwickeln. Folglich müssen sie entdecken, kaufen, nachfragen, erkunden, sich engagieren, recherchieren, entscheiden, vergleichen, vertrauen usw.
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Folie 6: Sammeln wichtiger Informationen aus dem Arbeitsblatt „Buyer Persona“.
Das Sammeln wesentlicher Informationen hilft dem Geschäftskäufer besser und schafft eine individuelle Umgebung für maßgeschneiderte Nachrichten an Zielkonten. Diese Folie informiert über die vom Käufer gesammelten Daten, um die Nachfragegenerierung und die Pipeline-Geschwindigkeit zu steuern. Darüber hinaus sind im Arbeitsblatt zur Buyer-Persona folgende wichtige Fakten enthalten:
● Interessenten
● Blogbeiträge
● Gelegenheit
● Webinare
● Weiterleitung zu qualifizierten Konten usw.
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Folie 7: Bestimmen Sie wesentliche Strategien zur Nachfragegenerierung
Auf dieser Folie werden wesentliche Strategien zur Nachfragegenerierung im Hinblick auf Reichweitenmarketing und kontobasiertes Marketing vorgestellt. Zu den wichtigsten Strategien zur Nachfragegenerierung gehören künftig:
● Konzentrieren Sie sich darauf, die Mehrheit der Interessenten an die Spitze des Trichters zu bringen.
● Konsequenterweise Ausrichtung der Marketing-Vertriebsinitiativen, um einen bestimmten Teil der Konten zu generieren.
● Unternehmen sollten sich auf die Optimierung digitaler Marketing-Engines über Websites usw. konzentrieren.
● Darüber hinaus konzentrieren sich die Marketingaktivitäten auf Berücksichtigung spezifischer potenzieller Kunden
● Der fortlaufende Ansatz sollte sich auf die Steigerung der Nachfragegenerierung durch Inbound-Marketing-Taktiken usw. konzentrieren.
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Folie 8: Bestimmen Sie die Merkmale effektiver Verkaufsinhalte
Diese Folie enthält Informationen zu den Merkmalen effektiver Verkaufsinhalte. Daher sind einige der wichtigsten Merkmale, die in der Folie erwähnt werden, die folgenden:
● Umsetzbar – Bereitstellung von Inhalten, die B2B-Käufern einen überzeugenden Grund zur Leistung bieten und es Verkäufern ermöglicht, den Verkaufsprozess voranzutreiben.
● Wiederverwendbar – Bereitstellung von Inhalten, die über verschiedene Kanäle, Programme und Lieferprozesse hinweg zugänglich sind.
● Zielgerichtet – Bereitstellung von Inhalten, die bestimmte Schritte des Verkaufs leiten Prozess, Käufertypen und Anforderungen
● Auffindbar – Darüber hinaus werden Inhalte gerendert, die leicht zu finden, anzuzeigen, zu verstehen und zu bearbeiten sind.
● Nachverfolgbar – Außerdem werden Inhalte gerendert, die hinsichtlich Nutzung, Wert und Wirksamkeit gemessen werden können
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Folie 9: Checkliste für Buyer Enablement Design-Prinzipien
Mit der Checkliste für die Gestaltungsprinzipien der Käuferaktivierung können Unternehmen Parameter beschreiben, die von Natur aus kritisch sind. Diese Folie zeigt eine Checkliste für die Käuferaktivierung, um kritische und empfohlene Designprinzipien zu berücksichtigen.
Daher werden in der Folie verschiedene Parameter sowie Kontrollkästchen für Ja, Nein und Kommentare erwähnt. Zu den entscheidenden Designprinzipien für die Käuferaktivierung gehören von nun an:
● Der Inhalt ist benutzerfreundlich und effektiv.
● Darüber hinaus ist der Inhalt glaubwürdig und bevorzugt keine Produkte gegenüber anderen Anbietern
Zu den empfohlenen Designprinzipien für die Käuferaktivierung gehören außerdem:
● Der Inhalt ist auf die emotionalen Bedürfnisse der Kunden usw. ausgerichtet.
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Folie 10: Arbeitsblatt zur Inhaltsplanung für die B2B-Käuferförderung
Arbeitsblätter zur Inhaltsplanung werden erstellt, um den Überblick über verschiedene personalisierte Kampagnen zu behalten. Diese Folie zeigt Details für ein Arbeitsblatt zur Inhaltsplanung für die Pflege von B2B-Käufern, die für einzelne Konten initiiert wurde. Darüber hinaus gibt es maßgeschneiderte Inhalte in Form von Webinaren, Blogbeiträgen, Social-Media-Kampagnen, Pressemitteilungen, PPC-Kampagnen usw.
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Folie 11: Bestimmen Sie die Bewertung des B2B-Kaufentscheiders
Diese Folie hebt Informationen zur Beurteilung von B2B-Kaufentscheidungsträgern in Bezug auf Rolle und Typ des Entscheidungsträgers, Interesse und Macht, aktuelle Unterstützung und Flexibilität, Einfluss/Buy-in usw. hervor.
Darüber hinaus lauten die folgenden Maßnahmen und Schlüsselerfolgsfaktoren für B2B-Kaufentscheidungsträger:
● Datensicherheitsfunktionen fördern
● Marktfunktionalität demonstrieren
● Coaching darüber, wie CRM KPIs zur Überprüfung verknüpft
● Darüber hinaus ROI-Rechner zur Anzeigetafel zuweisen
● Berücksichtigen Sie „Power-User“, um die Akzeptanzraten bei anderen Benutzern usw. zu fördern.
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Folie 12: Verwaltung des B2B-Käufermanagementpersonals und Anreizplans
Diese Folie hebt Details für B2B-Käufer hervor, die Arbeitskräfte und Anreizpläne verwalten, um die B2B-Kontoverwaltung zu verwalten und eine vorhandene talentierte Belegschaft zu halten. Folglich stellt die Handhabungsmannschaft eine Tabelle dar, die Informationen anzeigt für:
● Belegschaftsgruppe
● Zukünftiger Personalbedarf
● Aktueller Personalbestand
● Umgang mit Problemen, Risiken und Lücken
● Aktivitäten zur Risikominderung
Darüber hinaus enthält der Anreizplan für B2B-Einkäufer drei wichtige Fakten in der Folie, wie zum Beispiel:
● Aktienoptionen – Gewähren Sie Mitarbeitern das ausschließliche Recht, eine bestimmte Anzahl von Unternehmensaktien zu kaufen. Auch zum Festpreis für einen bestimmten Zeitraum.
● Gewinnbeteiligung – Anreizprogramm zur Belohnung der Mitarbeiter, abhängig von ihrem Beitrag zum erreichten Gewinnziel des Unternehmens.
● Mitarbeiteranerkennung – Folglich werden Mitarbeiter belohnt, um positive Beiträge und Vergünstigungen zu fördern.
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Folie 13: Auswahl einer effektiven B2B-Käuferkontoverwaltungslösung
Auf dieser Folie werden Details zur Paketauswahl für B2B-Käufer-Account-Management-Lösungen sowie Pakete zu geeigneten Parametern/Funktionen, Marketinginhalten und Kostenüberlegungen angezeigt. Darüber hinaus sind die Hauptzwecke der in der Folie genannten Pakete folgende:
● Strategisch – Entwicklung und Ausführung stark angepasster Programme für einzelne Benutzer, Aufbau von Beziehungen, Identifizierung von Chancen usw.
● Lite – Darüber hinaus Entwicklung und Ausführung leicht angepasster Programme für eine Gruppe von Konten mit ähnlichen Problemen und Bedürfnissen.
● Programmatisch – Maßgeschneiderte Marketingkampagnen für bestimmte Konten, Lead-Generierung usw.
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Folie 14: Gesamtleistungsverbesserung in der gesamten B2B-Account-Management-Abteilung
Diese Folie enthält Informationen zur verbesserten Gesamtleistung durch die Verwendung gruppierter Balkendiagramme im Hinblick auf:
● Erhöhte Umsatzgenerierung
● Kundenbindungsrate in sozialen Medien
● Verbesserte Lead-Generierung
● Darüber hinaus wird die Vertriebs- und Marketingausrichtung usw. verbessert.
Darüber hinaus verdeutlicht das Balkendiagramm, dass sich die Gesamtleistung der Vertriebs- und Marketingteams verbessert hat. Darüber hinaus ist der Umsatz zwischen 2020 und 2021 gestiegen, die Abstimmung zwischen Vertriebs- und Marketingteams hat sich verbessert usw.
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Folie 15: Bestimmen Sie das Dashboard für B2B-Marketingaktivitäten
B2B-Marketingaktivitäten können mithilfe von Dashboards verfolgt werden. Auf dieser Folie werden Dashboards angezeigt, die KPIs im Zusammenhang mit Kampagnen-ROI, E-Mail, Engagement usw. liefern. Zu den wichtigsten Highlights, die auf der Folie erwähnt werden, um Verkäufe zu ermöglichen, gehören von nun an:
● Kreisdiagramm für den Namen „Beste Absender“ mit Darstellung der Einsendungen, Aufrufe, durchschnittlichen Felder usw.
● Engagement-Highlights mit Darstellung der Öffnungsraten, Öffnungen, E-Mail-Versendungen usw.
● Kreisdiagramm für den Namen „Beste E-Mail-CTR“ mit Darstellung der gesendeten, geöffneten, Öffnungsrate, Klicks usw.
● Marketing-Highlights mit Umsatz usw.
● Assets mit der besten Leistung in der Kampagne
● Kreisdiagramm für die „Kampagne mit der höchsten Leistung“ mit Details zu SQLs, MQLs usw.
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Abschluss
Großartige Sales-Enablement-Pläne führen zu einer besseren Optimierung der B2B-Nachfragegenerierung und führen zu hervorragenden Praktiken. Darüber hinaus pflegen Sie die geschätzte Beziehung zu Ihren Kunden und bauen eine langfristige Loyalität auf.
Kunden haben unzählige Möglichkeiten zur Auswahl. Warum also nicht ihre erste Wahl sein? Darüber hinaus sollten Ihre B2B-Nachfragegenerierungsstrategien die Antwort darauf bieten, und dafür sind wir da.
Diese vielfältigen Designs sind so konzipiert, dass niemand Ihrem Unternehmen den Rücken kehren kann. Legen Sie los und optimieren Sie die B2B-Vertriebsunterstützung mithilfe unserer einzigartigen Vorlagen.
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