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Simplemente no se puede negar lo crucial que es un plan de negocios de una página para convertir una idea en una máquina de hacer dinero. Si usted es un joven de 22 años que abandonó la universidad y busca abrir su propia peluquería o una empresa en ciernes que busca internacionalizarse, un plan de negocios de una sola página bien diseñado lo pondrá al frente de la fila. Después de todo, ¿por qué un banco al que está solicitando un préstamo querría ver una presentación que muestra su plan de negocios en 50 diapositivas? ¡Ponlo en una página y luego observa cómo giran las ruedas!
Para los no iniciados, un plan de negocios de una página es un formato conciso en el que informa al lector sobre su negocio, lo que hace y lo que implica sus finanzas. La mayoría de emprendedores y empresas utilizan planes de negocio para buscar financiación de un inversor o de un banco para lograr sus objetivos. Básicamente, un plan de negocios, de una sola página o no, se establece de acuerdo con el formato básico dado, aunque no exhaustivo:
- Resumen ejecutivo: una descripción general nítida de su empresa que resume sus operaciones y finanzas que se emplean para alcanzar un objetivo específico. Puede tratarse de lanzar un nuevo producto para generar más ingresos o buscar fondos para la expansión de un servicio.
- Público objetivo: ¿A quién le vende su producto? ¿Quiénes son sus clientes potenciales? ¿Cómo resuelve su producto sus problemas? Incluya todo eso en esta sección.
- Análisis de la competencia: ¿Cómo es la demografía del mercado? ¿Cuantos competidores tienes? ¿Qué te hace destacar? Enumere todos estos hechos en esta sección.
- Plan de marketing: ¿Cómo llegará el producto al público objetivo? Esto enumera los canales a través de los cuales su producto o servicio llegará al mercado para comenzar a venderse y generar ingresos.
- Finanzas: después de todo, las ganancias son el objetivo final de una empresa. ¿Cuánto dinero planeas ganar? ¿Cómo utilizarás el dinero? Esta sección de su plan de negocios lo cubre todo.
- Equipo: ¿Quiénes son las personas que harán que las cosas sucedan? ¿Qué aportan a la mesa? Más bien, ¿en qué capacidad operarán para la empresa? Esta sección abarca eso.
Sin embargo, por más esencial que sea tener un plan de negocios de una sola página, no existe un método estándar para crear uno. Al fin y al cabo, el plan de negocio de una peluquería será diferente al de una empresa de aplicaciones móviles. Y para aquellos que recién comienzan con el objetivo de obtener ingresos de seis cifras en mente, escribir un plan de negocios de una página será una montaña que escalar. También es una lucha para las empresas crear uno bueno. Después de todo, los bancos y las instituciones financieras deben saber por qué usted debe recibir financiación. Y plasmar ese “por qué” en una sola página puede ser una tarea desalentadora.
Por lo tanto, este blog cubrirá siete enfoques diferentes que puede emplear para elaborar el plan de negocios perfecto de una página, completo con nuestras mejores plantillas que puede poner en práctica desde el principio. También le ofrecemos algunos consejos útiles para impresionar a sus prestamistas. Sigue leyendo.
Elaboración de planes de negocios de una página: las siete estrategias esquemáticas
Reunir algo así como todos los matices organizativos de una empresa en una sola página parece una tarea para los sentidos. Cada negocio tiene un objetivo diferente. Por eso, cada plan de negocios también tiene que ser diferente para contar tu historia a tu manera. Entonces, ¿cómo empiezas a hacer uno? Estos son algunos enfoques sencillos que pueden ayudarle a tomar esa decisión y poner las cosas en marcha.
#1 El enfoque de arriba hacia abajo
El enfoque de arriba hacia abajo es aquel en el que el contenido de su plan de negocios de una página se centra en lo que la empresa trata desde el principio. Se centra más en los logros, que sientan las bases para solicitar el préstamo. Una parte destacada del plan es la historia y el desempeño de la empresa. Además, este enfoque implica redactar el resumen ejecutivo desde el principio en lugar de resolverlo más tarde, como en el enfoque ascendente que se muestra a continuación.
Funciona para: El enfoque de arriba hacia abajo funciona para nuevas empresas tecnológicas que tienen una tracción y una estructura considerables. Ayuda a las empresas con una cartera de equipo básica a captar la atención del inversor. Además, los planes de negocios diseñados con este enfoque pueden funcionar bien en la comunicación con el cliente. Además, ayuda a los inversores a analizar las proyecciones de ingresos como conclusión del discurso.
Utilice estas plantillas: un aspecto clave a la hora de elaborar un plan de negocios de una página según este enfoque es la configuración más orientada a la organización. Entonces, desde el punto de vista del diseño, puedes usar y manipular estas plantillas para presentar un plan de negocios viable.
#2 El enfoque ascendente
A diferencia del enfoque de arriba hacia abajo, el enfoque de abajo hacia arriba centra el contenido del plan de negocios en la idea que posiblemente pueda convertirse en un negocio. Más alineado con las promesas de un negocio que puede ser fructífero, este enfoque se centra más en la persona detrás de esa idea y en lo que piensa del negocio. Además, en este enfoque, se escribe el resumen ejecutivo al final para resumir la esencia de lo que el prestamista puede esperar. Además, las proyecciones de ingresos son lo más destacado de este plan.
Funciona para: El enfoque ascendente funciona para cualquier emprendedor que busque brindar servicios mediante pago o iniciar una pequeña empresa vendiendo un producto básico. Este enfoque también funciona para diseñar planes de negocios para tiendas familiares o pequeñas empresas que prestan servicios en un área en particular. También funciona para estas empresas porque facilitan contar una historia y luego abordar los aspectos financieros de la misma.
Utilice estas plantillas: para asegurarse de que el banco o el inversor no guarden su idea de negocio en el fondo del cajón de su escritorio, debe captar la atención de manera inteligente. Entonces, para hacerlo de la mejor manera, puedes usar estas plantillas expresivas para exponer tu punto.
#3 El enfoque destacado
Pregúntese. ¿Cuál es la estrella de tu plan de negocio? Más bien, ¿qué convertirá los números en dinero en efectivo? El enfoque destacado aborda estas preguntas. El enfoque pone de relieve el producto o servicio que se ofrece. Esto resulta útil cuando no es posible hacer comentarios ingeniosos sobre el producto o servicio y hay que dar detalles importantes sobre el producto por adelantado para convencer al prestamista. El enfoque también ayuda a redactar planes llamativos que también pueden cumplir un doble propósito de descriptor del proyecto para la comunicación con el cliente.
Funciona para: El enfoque destacado funciona para cualquier empresa que desee lanzar un producto único. Alternativamente, los planes de negocios de una página también pueden funcionar para describir un servicio competitivo. Se pueden enumerar los aspectos distintivos de su negocio utilizando este enfoque. Entonces, por ejemplo, si se trata de un servicio de reparación de automóviles, se pueden incluir análisis de la competencia para mostrar el mejor valor económico que pueden ofrecer a sus clientes.
Utilice estas plantillas: cuando desee brindarle al observador los detalles correctos de su idea rentable, debe asegurarse de expresarla con un diseño nítido. Descargue estas plantillas totalmente editables para adaptar su plan de negocios a sus necesidades.
#4 El enfoque de la línea de tiempo
Como sugiere el nombre, el enfoque de cronograma sigue una determinada hoja de ruta del proyecto frente a brechas de una duración predefinida. El enfoque ayuda a representar el flujo del proceso mientras se concentra en las operaciones y los recursos para alcanzar el objetivo final. Un gráfico de datos paso a paso que representa los hitos del proyecto o un diagrama de Gantt es una característica común de los planes de negocios de una página elaborados bajo este esquema.
Funciona para: El enfoque de cronograma permite flexibilidad en su plan de negocios de una página, ya que más retrasos o menos recursos conducen a una duración prolongada del proyecto. Por eso esta metodología es adecuada para escenarios en los que hablamos de la expansión de un negocio o de un proyecto independiente para el que se necesita financiación. Esto también centra la atención en el camino hacia el objetivo monetario deseado, por lo que imparte una ventaja más convincente al plan de negocios.
Utilice estas plantillas: el diseño de un plan de negocios de una página según el enfoque de cronograma sigue un patrón secuencial. Además, se hace más énfasis en el proceso que desarrollará un producto o ejecutará una estrategia de crecimiento. Utilice estas plantillas para representar sus intenciones de forma eficaz.
#5 El enfoque del dinero
La atención es un bien que la gente brinda con cierto nivel de discreción. Alternativamente, puedes mandarlo con algo que les interese. Así es como funciona el enfoque del dinero. Cualquier inversor le prestará una cantidad basada en el objetivo final: "¿Qué gano yo con esto?" Entonces, ¿por qué no dárselo a primera vista? El enfoque monetario ayuda a crear planes de negocios centrados en las finanzas y los flujos de ingresos de una empresa. Hay gráficos de anillos, de barras o circulares involucrados y que se muestran de manera destacada en el plan. Sin embargo, eso no significa que no incluya la descripción del producto en él. Este enfoque sólo justifica la visualización de datos para incitar al prestamista a analizar las perspectivas de rentabilidad en el futuro.
Funciona para: En pocas palabras, el enfoque monetario funciona cuando se tiene una idea realista de cuáles son y serán las finanzas. Pero si bien las startups con un fuerte sentido del capital y los procesos también pueden utilizar este enfoque, funciona mejor para las empresas que han ganado suficiente tracción para poder presentar sus balances. Las empresas que buscan mayores cantidades de financiación también pueden aprovechar al máximo este plan.
Utilice estas plantillas: no es que tenga que caer en el atractivo de llamar la atención, pero debe representar los números de una manera definitiva y bien intencionada. Descargue estas plantillas de planes de negocios de una sola página diseñadas profesionalmente para demostrar que, de hecho, habla en serio. Los gráficos de datos utilizados en estas plantillas harán que sus proyecciones destaquen. Edítelos según sea necesario.
#6 El enfoque recursivo
A medida que las empresas crecen, sus métricas también cambian. Podría ser un grupo demográfico más grande o una mejor posición en el mercado. Pero lo más importante es la flexibilidad de una empresa frente al creciente número de personas. Aquí es donde entra en juego un enfoque recursivo para redactar un atractivo plan de negocios de una sola página. Comienza con los elementos básicos de un plan de negocios tradicional. A partir de entonces, uno sigue alterando las estadísticas según el flujo de caja y los recursos para presentarlas nuevamente. El enfoque está más orientado al rendimiento y proporciona flexibilidad a una empresa para adquirir más kilometraje o planificar iniciativas de desarrollo en la línea original de sus operaciones.
Funciona para: Conceptualmente, el enfoque recursivo divide el enfoque de línea de tiempo en hitos individuales. Lo ideal es que cada paso de la progresión tenga un plan de negocios más sustancioso que el anterior. Este enfoque es adecuado para empresas que ganan dinero y crecen muy rápido. Esto también resulta útil cuando el entorno del proyecto es bastante ágil y volátil.
Utilice estas plantillas: si cree que su empresa genera mucho dinero o está en camino de figurar en el club de los unicornios , necesita un plan de negocios flexible que se mueva y crezca con usted. Si bien es posible que necesite una plantilla de presentación completa para la financiación corporativa, una página de una sola página puede ser su escalera hacia esa liga. Descargue estas plantillas totalmente editables para causar una impresión duradera.
#7 El enfoque objetivo
No todos los planes de negocios de una página están destinados a la obtención de fondos. También puede utilizar algunos para distintos proyectos internos y comunicación con clientes externos. El enfoque objetivo sigue un formato más estático y orientado a proyectos. Puede ser un plan de marketing, un esquema de objetivos de ventas o una estructura de proyecto. Cada vez que a una empresa se le ocurre algo nuevo para sus procesos internos, puede existir un plan de negocio acorde a ello. El objetivo está claramente definido y hay descriptores mínimos involucrados.
Funciona para: El enfoque objetivo puede funcionar para cualquier tipo de negocio. Desde una pequeña empresa hasta un gran conglomerado, cualquier entidad puede definir sus objetivos para un nuevo proyecto o proceso utilizando estos planes de negocios de una sola página. De hecho, también pueden utilizar los planes de negocio para la comunicación con el cliente y la documentación del proyecto. En pocas palabras, funciona magníficamente para gestionar procesos internos.
Utilice estas plantillas: Para emplear la estrategia objetiva en su estrategia comercial, puede utilizar KISS (Keep It Simple Silly)
enfoque o simplemente cualquier estrategia mínima que desee. Utilice estas plantillas y conviértalas en el estándar de comunicación de su organización.
El plan para resumirlo todo
Las empresas que realmente se destacan tienen agilidad y flexibilidad en sus procesos. Entonces, cuando hablamos de mantener las cosas listas, las empresas deben seguir modelos que sean de naturaleza flexible y adaptable. Pero dado que el crecimiento de cada empresa sigue una trayectoria diferente en el futuro, se necesita un plan de negocios de una página para tomar decisiones informadas sobre la presentación de su lienzo comercial. Por lo tanto, hemos resumido los siete enfoques en un gráfico que mapea el tipo de enfoque según el proyecto y el tamaño de la empresa. Puede consultar fácilmente este plan para elegir el enfoque que necesita al formatear su plan de negocios de una página.
La mayor ventaja del blueprint es que puede incorporarlo a los módulos de su empresa sin problemas. Por ejemplo, puede utilizarlo como una buena herramienta para elaborar estrategias de financiación. También puede utilizarlo para la comunicación empresarial interna para guiar los flujos de trabajo del proyecto.
Algunos consejos para mejorar la presentación de su plan de negocios de una página
Lo has hecho todo. ¿Conseguir una cita con un banco o un inversor importante? Controlar. ¿Está redactando un plan de negocios conciso de una página? Controlar. ¿Tienes tu recordatorio configurado para la reunión? Controlar. Ahora todo lo que tienes que hacer es… PREPARAR. Sí. Ha puesto su corazón y su alma en resumir la historia de su negocio en una sola página. Por eso tu presentación tiene que ser igualmente innovadora. Convencer a un inversor o a un banco en un plazo de tres minutos con una sola página puede ser una tarea desalentadora. Pero puedes superar los obstáculos con estos sencillos y prácticos consejos.
- Piénselo bien: seguro que una página parece algo que podrá describirle al prestamista en cuestión de minutos. Pero también debes conocer los entresijos del negocio que están más allá de la hoja de papel. Así que no dejes la preparación para el último momento. Mantenga el plan de negocios y obsérvelo atentamente. Concéntrese en cómo abordar las posibles preguntas que seguramente planteará el inversor.
- Sea realista en sus proyecciones: no es que soñar en grande sea un delito de algún tipo. Pero también hay que ser realista con respecto a estos sueños. Una institución financiera solo quiere ver algo prometedor sobre cómo el dinero prestado les ayudará a aumentar su efectivo. Pero eso no significa que se puedan simplemente poner millones en el gráfico de proyección para intentar atraerlos. Sea definitivo y sustancial en lo que aporte.
- Pero no ignore los números: a menos que haya empleado el enfoque destacado para crear un lienzo comercial de una página para un prestamista interesado en ese nicho, debe destacar la rentabilidad de su negocio. Los bancos y otros prestamistas darían prioridad a los empresarios que conozcan bien sus cifras. Así que asegúrese de estar preparado para describir por qué cree que su idea genera dinero y qué números marcarán la diferencia. La segunda historia de por qué a tu perro le gustan las galletas no necesita mucho tiempo en escena.
- No olvide los suplementos: la mayoría de las veces, además del meollo de su empresa, se necesita información adicional en el proceso de búsqueda de fondos. Entonces, cuando esté buscando dinero para el lanzamiento de un nuevo producto, asegúrese de tener instantáneas del producto en proceso. También puedes mostrar un vídeo atractivo para mostrar un buen aspecto del producto. Esto es, por supuesto, si el prestamista solicita ver este material. ¡Sin embargo, no está de más estar preparado!
- Concluya con una nota positiva: déle a la historia de su negocio un final impresionante. No te preocupes si no puedes recordar el punto número 50 en tu mente. Pero un simple "Gracias por tu tiempo. Espero marcar la diferencia con tu ayuda" puede marcar esa sutil diferencia de gratitud. Y esta gratitud hace que valga la pena esperar por los caminos que tenemos por delante.
- Manténgase abierto a los comentarios: seguro que usted es quien mejor conoce su historia. Pero ya sea que estés presentando una página para buscar dinero en efectivo o simplemente comunicándote con tu equipo, mantente abierto a recibir comentarios. Pregúntale al espectador cómo puedes mejorar tu presentación. Por lo tanto, la información de contacto es imprescindible en su plan de negocios de una página. También en un entorno financiero, no olvide hacer un seguimiento de lo que el prestamista necesita ver más. Aplíquelo a su próxima presentación para obtener una victoria segura.
En conclusión
Los planes de negocios de una página son la receta para el éxito empresarial. Es necesario aprovechar el poder de un buen diseño y un enfoque estructurado para sentar las bases de su historia de éxito. Por supuesto, el camino hacia el éxito está lleno de obstáculos. Pero aquellos que den a su historia una forma distinta perseverarán. Así que siga cualquiera de los enfoques enumerados para elaborar un plan de negocios persuasivo. Y si necesita engancharlos con imágenes brillantes, nuestro equipo de diseño siempre estará ahí para ayudarlo.
