Qu'est-ce qui rend le jeu de collecte de fonds original de Revolut si puissant ?

Je me suis réveillé aujourd'hui avec un e-mail de Revolut informant la mise à jour récente de leur produit. Comme j'étais l'un des nombreux clients à s'inscrire et à utiliser leur service, je me suis dit, pourquoi ne pas partager l'histoire de réussite de l'entreprise avec son pitch deck original :

• 54 % des clients utilisent Revolut pour économiser de l'argent.
• 2% des clients utilisent Revolut pour gagner de l'argent.
• La dépense hebdomadaire moyenne sur toutes les cartes Revolut est de 1 111 £.
• Le client moyen dépense 2 177,50 £ par mois.
• Les utilisateurs de Revolut dépensent 430,00 £ de plus par an.
• La carte Revolut la plus populaire est la carte Euro.
• Le client moyen envoie deux transactions chaque semaine.
• 57 % des clients utilisent Revolut pour les envois de fonds, qui sont plus rapides, moins chers et plus pratiques.

Qu’est-ce qui a rendu Revolut si populaire ?

Revolut est une alternative bancaire numérique dans plusieurs pays, y compris la plupart des pays européens. Elle fournit des services bancaires traditionnellement accessibles aux riches – au consommateur moyen, avec une prime par rapport au taux de change interbancaire. La société propose également une carte de débit Mastercard multi-devises et des solutions P2P.

Les principales raisons derrière les taux d'acquisition de clients élevés de Revolut sont ses avantages concurrentiels par rapport aux banques traditionnelles : -

Revolut ne facture aucun frais pour aucun de ses services, contrairement à des concurrents comme TransferWise. Les utilisateurs peuvent également échanger instantanément entre les devises aux taux interbancaires, qui sont les plus compétitifs.

Revolut a également récemment lancé un compte premium qui coûte 7,99 € par mois et comprend des avantages supplémentaires tels que des comptes d'épargne, des IBAN personnels, une assistance dédiée et des tarifs spéciaux sur les devises étrangères.

De plus, la société s'est associée à de nombreuses startups fintech pour fournir aux utilisateurs encore plus de services via sa plateforme.

Selon une étude d'Experian, 83 % des millennials changent de banque tous les quatre ans, ce qui est beaucoup plus fréquent que les générations précédentes. Ainsi, le modèle économique de Revolut offre aux utilisateurs millénaires les produits financiers les plus modernes et les plus efficaces possibles.

En fin de compte, les avantages concurrentiels de Revolut combinés à son modèle commercial innovant ont conduit à une croissance rapide de l'acquisition de clients et l'ont aidé à devenir un nom bien connu en moins de trois ans de son existence.

Quelle est l’idée derrière Revolut ?

Et si je vous disais que tout le monde aurait bientôt accès à un compte bancaire et à une carte de paiement ? Tout ce dont ils auraient besoin, c'est de leur smartphone. Imaginez si vous pouviez aller dans n'importe quel restaurant de la ville, commander votre nourriture et la payer sur place. Vous n’aurez plus à vous soucier des espèces, des chèques ou des cartes, et ce serait le moyen le plus rapide et le plus simple de payer tout ce que vous achetez.

Votre repas arrive, vous avez la facture et vous utilisez votre téléphone pour payer. Il ne s’agit pas d’un rêve technologique futuriste : il se déroule actuellement dans les magasins et les restaurants de tout le pays. Vous n'auriez même pas besoin d'un compte bancaire ou d'une carte de crédit. Tout ce dont vous avez besoin est votre smartphone et un appareil appelé lecteur de carte sans contact. Cela fait désormais partie de la vie quotidienne.

Mais qu’en est-il du futur ? Et si ce n'était pas vous qui payiez vos repas avec votre téléphone sur place, mais plusieurs personnes ? Et si vous pouviez partager vos factures avec des amis lors d'une soirée, payer vos courses ou acheter des billets pour le cinéma local ?

Nous devons nous éloigner des transactions en espèces. Personne n’a la moindre idée de la quantité d’argent qu’il a dans sa poche ou dans son sac à main, et c’est une forme d’esclavage.

Eh bien, cette technologie existe déjà aussi.

C'est ce qu'on appelle la carte Revolut, et elle peut faire tout ce qu'une carte de débit ou de crédit standard peut faire, sauf que vous n'aurez plus besoin d'avoir de l'argent liquide sur vous. La meilleure partie? Votre smartphone l'alimente.

Et cela ne se limite pas au Royaume-Uni ; cela fonctionne dans n'importe quel pays, avec plus de 130 devises. Vous pouvez instantanément échanger des devises aux taux interbancaires au lieu de vous faire arnaquer par les frais cachés de votre banque. Et vous bénéficiez du meilleur taux de change sur les transferts d’argent internationaux. De plus, lorsque vous voyagez à l'étranger, vous n'avez pas à vous soucier de trouver un distributeur automatique de billets : vous pouvez utiliser l'application pour retirer de l'argent à n'importe quel guichet automatique.

Cycles de financement Revolut, valorisation et investisseurs

En 2012, Nik Storonsky et Vlad Yatsenko ont fondé une alternative bancaire numérique appelée « Revolut ». Cela a commencé comme un moyen pour (principalement des techniciens et des expatriés) d'effectuer des transferts d'argent internationaux à bas prix.

Initialement, la société a levé environ 3,5 millions de dollars de financement de démarrage en 2013. Cet argent a été utilisé pour créer l'application et ses fonctionnalités.

Au fur et à mesure de sa croissance, Revolut est devenue une « banque numérique » et a commencé à proposer des prêts et des comptes d'épargne.

En 2016, elle comptait déjà plus de 40 000 clients et a levé 4 millions de dollars lors d'un tour de table de série A.

En 2017, elle aurait compté près de 100 000 clients et levé 66 millions de dollars supplémentaires lors d'un cycle de financement de série B.

Et, en 2018, Revolut aurait déclaré avoir atteint 2 millions de clients et levé 250 millions de dollars supplémentaires lors d'un cycle de financement de série C pour une valorisation annoncée de 1,5 milliard de dollars. Le cycle de financement le plus récent a eu lieu en série E en juillet 2021, où la société a levé 800 millions de dollars.

Le deck de collecte de fonds original de Revolut

Votre modèle économique est nouveau et unique, ce qui rend difficile pour les investisseurs potentiels d’avoir une idée de son ampleur. Ce dont nous avons besoin, c'est d'une histoire qui lui donnera vie. Avec cet objectif, le fondateur de Revolut et son équipe ont conçu un plan de collecte de fonds convaincant qui les a aidés à collecter des fonds à chaque cycle de financement auquel ils ont participé.

Les principaux points forts du Pitch Deck de Revolut sont les suivants : -

• Le texte est spécifique et descriptif et contient des chiffres et des chiffres pour prouver la valeur de leur produit.
• Ils utilisent également des graphiques et des tableaux pour illustrer leur produit. En même temps, ils veillent à ce que les visuels ne soient pas accablants.
• Utilisez beaucoup d’espace blanc pour une lisibilité facile et permettez aux figures et aux graphiques de se démarquer.
• Disposez de nombreuses données pour sauvegarder les déclarations, les solutions et les modèles commerciaux.
• Ils ont une vision claire de ce qu’ils veulent accomplir avec le pitch deck.

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Ce qui est inclus dans le Pitch Deck original de Revolut

Voici les meilleures diapositives en un coup d'œil : -

Diapositive 1 : La couverture

La diapositive de titre est élégante et simple, et l'image de haute qualité ajoute à l'attrait visuel global. Comme tout autre deck d'investisseur efficace, la diapositive de couverture de ce modèle comporte l'agenda de présentation au centre et le nom de la startup en dessous.

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Diapositive 2 : L'énoncé du problème

Peu importe si votre entreprise crée un nouveau gadget technologique, essaie de perturber un secteur avec une nouvelle approche ou essaie simplement de convaincre les investisseurs de se joindre à nous, l'énoncé du problème détient la clé. C'est ici que vous leur dites quel type de problème votre entreprise essaie de résoudre et pourquoi c'est important.

La diapositive du problème de Revolut met en lumière les problèmes des utilisateurs lors des transferts et des dépenses d'argent à l'étranger. Ceux-ci incluent des frais de transaction élevés, l'ensemble du processus est peu pratique et le risque possible de fraude et de vol de carte. Ce modèle de diapositive de problème est clair et concis, communiquant le véritable message convaincant aux investisseurs potentiels.

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Diapositive 3 : L'énoncé de la solution

La diapositive de solution est l'endroit où vous parlez à votre public de la technologie ou de l'approche innovante que vous utilisez pour résoudre le problème. C'est ce que recherchent les investisseurs, car ces informations leur indiquent la probabilité qu'ils gagneront de l'argent une fois qu'ils investiront dans votre entreprise.

La diapositive de solution de Revolut est impressionnante car elle illustre pratiquement le produit à travers des instantanés. La diapositive souligne à quel point il est pratique d’améliorer, de dépenser et d’envoyer de l’argent à l’international. Ils ont également inclus le lien vers une vidéo explicative du produit d’une minute.

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Diapositive 4 : Le modèle économique

La diapositive Business Model vise à répondre à trois questions principales :

• Comment allez-vous gagner de l’argent ?
• A qui vendez-vous?
• Quel est votre avantage concurrentiel ?

Un excellent exemple de diapositive de modèle économique simple et élégante est celle du pitch deck de Revolut : les informations présentées dans cette diapositive sont pertinentes à la fois pour les investisseurs et les clients. Un moyen clair, concis et simple d’expliquer comment votre entreprise gagne de l’argent – ​​c’est exactement ce que vous voulez !

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Diapositive 5 : Avantage concurrentiel

Cette diapositive est un élément essentiel d’un pitch deck et montre la force concurrentielle de votre entreprise. Par conséquent, dans cette diapositive, Revolut leur parle explicitement des différentes fonctionnalités de leurs concurrents.

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Diapositive 6 : La traction

Les startups Fintech sont avant tout une question de chiffres. Bien sûr, nous entendons des mesures liées à la croissance, telles que les abonnements mensuels, les accords de partenariat et les événements auxquels vous avez participé. Après tout, les abonnements mensuels sont essentiels au succès et à la dynamique à long terme d'une startup.

La présentation des investisseurs de Revolut contient la diapositive de traction « parfaite » qui éclaire l'explication des tendances plus larges, fournit le contexte et projette la croissance future.

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Diapositive 7 : Utilisation des fonds

La diapositive Utilisation des fonds dans un pitch deck est souvent la dernière diapositive à être créée ; si cela n’est pas fait, cela crée un sentiment d’incomplétude. Concevoir cette diapositive n'est pas une tâche facile et nécessite beaucoup de réflexion et de tests, mais Revolut a fait un travail formidable. Leur modèle de diapositive sur l'utilisation des fonds montre comment ils prévoient d'utiliser les fonds collectés grâce à l'entreprise.

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Terminons

Alors, que pouvez-vous apprendre du pitch deck de Revolut ?

1. Restez simple.
2. Utilisez des images et des infographies pour diviser le texte et rendre vos arguments visuellement attrayants.
3. Mettez en valeur les arguments de vente uniques (USP) de votre entreprise.
4. Soyez clair sur votre modèle commercial et sur la manière dont vous envisagez de gagner de l’argent.
5. Assurez-vous que vos projections financières sont réalistes.
6. Utilisez des statistiques et des données pour sauvegarder vos réclamations.
7. Racontez une histoire qui engage le lecteur et l’attire.
8. Terminez par un solide appel à l’action.

SlideTeam a créé un modèle facile à utiliser et 100 % modifiable basé sur le pitch deck original de Revolut, que vous pouvez télécharger gratuitement ici.