Je me suis rĆ©veillĆ© aujourd'hui avec un e-mail de Revolut informant la mise Ć jour rĆ©cente de leur produit.Ā Comme j'Ć©tais l'un des nombreux clients Ć s'inscrire et Ć utiliser leur service, je me suis dit, pourquoi ne pas partager l'histoire de rĆ©ussite de l'entreprise avec son pitch deck originalĀ :
- 54 % des clients utilisent Revolut pour Ć©conomiser de l'argent.
- 2% des clients utilisent Revolut pour gagner de l'argent.
- La dĆ©pense hebdomadaire moyenne sur toutes les cartes Revolut est de 1 111 Ā£.
- Le client moyen dĆ©pense 2 177,50 Ā£ par mois.
- Les utilisateurs de Revolut dĆ©pensent 430,00 Ā£ de plus par an.
- La carte Revolut la plus populaire est la carte Euro.
- Le client moyen envoie deux transactions chaque semaine.
- 57 % des clients utilisent Revolut pour les envois de fonds, qui sont plus rapides, moins chers et plus pratiques.
Quāest-ce qui a rendu Revolut si populaire ?
Revolut est une alternative bancaire numĆ©rique dans plusieurs pays, y compris la plupart des pays europĆ©ens.Ā Elle fournit des services bancaires traditionnellement accessibles aux riches ā au consommateur moyen, avec une prime par rapport au taux de change interbancaire.Ā La sociĆ©tĆ© propose Ć©galement une carte de dĆ©bit Mastercard multi-devises et des solutions P2P.
Les principales raisons derriĆØre les taux d'acquisition de clients Ć©levĆ©s de Revolut sont ses avantages concurrentiels par rapport aux banques traditionnellesĀ :Ā -
Revolut ne facture aucun frais pour aucun de ses services, contrairement Ć des concurrents comme TransferWise.Ā Les utilisateurs peuvent Ć©galement Ć©changer instantanĆ©ment entre les devises aux taux interbancaires, qui sont les plus compĆ©titifs.
Revolut a Ć©galement rĆ©cemment lancĆ© un compte premium qui coĆ»te 7,99 ā¬ par mois et comprend des avantages supplĆ©mentaires tels que des comptes d'Ć©pargne, des IBAN personnels, une assistance dĆ©diĆ©e et des tarifs spĆ©ciaux sur les devises Ć©trangĆØres.
De plus, la sociĆ©tĆ© s'est associĆ©e Ć de nombreuses startups fintech pour fournir aux utilisateurs encore plus de services via sa plateforme.
Selon une Ć©tude d'Experian, 83 % des millennials changent de banque tous les quatre ans, ce qui est beaucoup plus frĆ©quent que les gĆ©nĆ©rations prĆ©cĆ©dentes.Ā Ainsi, le modĆØle Ć©conomique de Revolut offre aux utilisateurs millĆ©naires les produits financiers les plus modernes et les plus efficaces possibles.
En fin de compte, les avantages concurrentiels de Revolut combinĆ©s Ć son modĆØle commercial innovant ont conduit Ć une croissance rapide de l'acquisition de clients et l'ont aidĆ© Ć devenir un nom bien connu en moins de trois ans de son existence.
Quelle est lāidĆ©e derriĆØre Revolut ?
Et si je vous disais que tout le monde aurait bientĆ“t accĆØs Ć un compte bancaire et Ć une carte de paiement ?Ā Tout ce dont ils auraient besoin, c'est de leur smartphone.Ā Imaginez si vous pouviez aller dans n'importe quel restaurant de la ville, commander votre nourriture et la payer sur place.Ā Vous nāaurez plus Ć vous soucier des espĆØces, des chĆØques ou des cartes, et ce serait le moyen le plus rapide et le plus simple de payer tout ce que vous achetez.
Votre repas arrive, vous avez la facture et vous utilisez votre tĆ©lĆ©phone pour payer.Ā Il ne sāagit pas dāun rĆŖve technologique futuriste : il se dĆ©roule actuellement dans les magasins et les restaurants de tout le pays.Ā Vous n'auriez mĆŖme pas besoin d'un compte bancaire ou d'une carte de crĆ©dit.Ā Tout ce dont vous avez besoin est votre smartphone et un appareil appelĆ© lecteur de carte sans contact.Ā Cela fait dĆ©sormais partie de la vie quotidienne.
Mais quāen est-il du futur ?Ā Et si ce n'Ć©tait pas vous qui payiez vos repas avec votre tĆ©lĆ©phone sur place, mais plusieurs personnes ?Ā Et si vous pouviez partager vos factures avec des amis lors d'une soirĆ©e, payer vos courses ou acheter des billets pour le cinĆ©ma local ?
Nous devons nous Ć©loigner des transactions en espĆØces.Ā Personne nāa la moindre idĆ©e de la quantitĆ© dāargent quāil a dans sa poche ou dans son sac Ć main, et cāest une forme dāesclavage.
Eh bien, cette technologie existe dĆ©jĆ aussi.
C'est ce qu'on appelle la carte Revolut, et elle peut faire tout ce qu'une carte de dĆ©bit ou de crĆ©dit standard peut faire, sauf que vous n'aurez plus besoin d'avoir de l'argent liquide sur vous.Ā La meilleure partie?Ā Votre smartphone l'alimente.
Et cela ne se limite pas au Royaume-Uni ;Ā cela fonctionne dans n'importe quel pays, avec plus de 130 devises.Ā Vous pouvez instantanĆ©ment Ć©changer des devises aux taux interbancaires au lieu de vous faire arnaquer par les frais cachĆ©s de votre banque.Ā Et vous bĆ©nĆ©ficiez du meilleur taux de change sur les transferts dāargent internationaux.Ā De plus, lorsque vous voyagez Ć l'Ć©tranger, vous n'avez pas Ć vous soucier de trouver un distributeur automatique de billetsĀ : vous pouvez utiliser l'application pour retirer de l'argent Ć n'importe quel guichet automatique.
Cycles de financement Revolut, valorisation et investisseurs
En 2012, Nik Storonsky et Vlad Yatsenko ont fondĆ© une alternative bancaire numĆ©rique appelĆ©e Ā« Revolut Ā».Ā Cela a commencĆ© comme un moyen pour (principalement des techniciens et des expatriĆ©s) d'effectuer des transferts d'argent internationaux Ć bas prix.
Initialement, la sociƩtƩ a levƩ environ 3,5 millions de dollars de financement de dƩmarrage en 2013. Cet argent a ƩtƩ utilisƩ pour crƩer l'application et ses fonctionnalitƩs.
Au fur et Ć mesure de sa croissance, Revolut est devenue une Ā« banque numĆ©rique Ā» et a commencĆ© Ć proposer des prĆŖts et des comptes d'Ć©pargne.
En 2016, elle comptait dĆ©jĆ plus de 40 000 clients et a levĆ© 4 millions de dollars lors d'un tour de table de sĆ©rie A.
En 2017, elle aurait comptĆ© prĆØs de 100 000 clients et levĆ© 66 millions de dollars supplĆ©mentaires lors d'un cycle de financement de sĆ©rie B.
Et, en 2018, Revolut aurait dĆ©clarĆ© avoir atteint 2 millions de clients et levĆ© 250 millions de dollars supplĆ©mentaires lors d'un cycle de financement de sĆ©rie C pour une valorisation annoncĆ©e de 1,5 milliard de dollars.Ā Le cycle de financement le plus rĆ©cent a eu lieu en sĆ©rie E en juillet 2021, oĆ¹ la sociĆ©tĆ© a levĆ© 800 millions de dollars.
Le deck de collecte de fonds original de Revolut
Votre modĆØle Ć©conomique est nouveau et unique, ce qui rend difficile pour les investisseurs potentiels dāavoir une idĆ©e de son ampleur.Ā Ce dont nous avons besoin, c'est d'une histoire qui lui donnera vie.Ā Avec cet objectif, le fondateur de Revolut et son Ć©quipe ont conƧu un plan de collecte de fonds convaincant qui les a aidĆ©s Ć collecter des fonds Ć chaque cycle de financement auquel ils ont participĆ©.
Les principaux points forts du Pitch Deck de Revolut sont les suivantsĀ :Ā -
- Le texte est spƩcifique et descriptif et contient des chiffres et des chiffres pour prouver la valeur de leur produit.
- Ils utilisent Ć©galement des graphiques et des tableaux pour illustrer leur produit.Ā En mĆŖme temps, ils veillent Ć ce que les visuels ne soient pas accablants.
- Utilisez beaucoup dāespace blanc pour une lisibilitĆ© facile et permettez aux figures et aux graphiques de se dĆ©marquer.
- Disposez de nombreuses donnĆ©es pour sauvegarder les dĆ©clarations, les solutions et les modĆØles commerciaux.
- Ils ont une vision claire de ce quāils veulent accomplir avec le pitch deck.
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Ce qui est inclus dans le Pitch Deck original de Revolut
Voici les meilleures diapositives en un coup d'ÅilĀ : -
Diapositive 1Ā : La couverture
La diapositive de titre est Ć©lĆ©gante et simple, et l'image de haute qualitĆ© ajoute Ć l'attrait visuel global.Ā Comme tout autre deck d'investisseur efficace, la diapositive de couverture de ce modĆØle comporte l'agenda de prĆ©sentation au centre et le nom de la startup en dessous.
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Diapositive 2Ā : L'Ć©noncĆ© du problĆØme
Peu importe si votre entreprise crĆ©e un nouveau gadget technologique, essaie de perturber un secteur avec une nouvelle approche ou essaie simplement de convaincre les investisseurs de se joindre Ć nous, l'Ć©noncĆ© du problĆØme dĆ©tient la clĆ©.Ā C'est ici que vous leur dites quel type de problĆØme votre entreprise essaie de rĆ©soudre et pourquoi c'est important.
La diapositive du problĆØme de Revolut met en lumiĆØre les problĆØmes des utilisateurs lors des transferts et des dĆ©penses d'argent Ć l'Ć©tranger.Ā Ceux-ci incluent des frais de transaction Ć©levĆ©s, l'ensemble du processus est peu pratique et le risque possible de fraude et de vol de carte.Ā Ce modĆØle de diapositive de problĆØme est clair et concis, communiquant le vĆ©ritable message convaincant aux investisseurs potentiels.
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Diapositive 3Ā :Ā L'Ć©noncĆ© de la solution
La diapositive de solution est l'endroit oĆ¹ vous parlez Ć votre public de la technologie ou de l'approche innovante que vous utilisez pour rĆ©soudre le problĆØme.Ā C'est ce que recherchent les investisseurs, car ces informations leur indiquent la probabilitĆ© qu'ils gagneront de l'argent une fois qu'ils investiront dans votre entreprise.
La diapositive de solution de Revolut est impressionnante car elle illustre pratiquement le produit Ć travers des instantanĆ©s.Ā La diapositive souligne Ć quel point il est pratique dāamĆ©liorer, de dĆ©penser et dāenvoyer de lāargent Ć lāinternational.Ā Ils ont Ć©galement inclus le lien vers une vidĆ©o explicative du produit dāune minute.
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Diapositive 4Ā : Le modĆØle Ć©conomique
La diapositive Business Model vise Ć rĆ©pondre Ć trois questions principalesĀ :
- Comment allez-vous gagner de lāargent ?
- A qui vendez-vous?
- Quel est votre avantage concurrentiel ?
Un excellent exemple de diapositive de modĆØle Ć©conomique simple et Ć©lĆ©gante est celle du pitch deck de RevolutĀ :Ā les informations prĆ©sentĆ©es dans cette diapositive sont pertinentes Ć la fois pour les investisseurs et les clients.Ā Un moyen clair, concis et simple dāexpliquer comment votre entreprise gagne de lāargent ā āācāest exactement ce que vous voulezĀ !
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Diapositive 5Ā : Avantage concurrentiel
Cette diapositive est un Ć©lĆ©ment essentiel dāun pitch deck et montre la force concurrentielle de votre entreprise.Ā Par consĆ©quent, dans cette diapositive, Revolut leur parle explicitement des diffĆ©rentes fonctionnalitĆ©s de leurs concurrents.
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Diapositive 6Ā : La traction
Les startups Fintech sont avant tout une question de chiffres.Ā Bien sĆ»r, nous entendons des mesures liĆ©es Ć la croissance, telles que les abonnements mensuels, les accords de partenariat et les Ć©vĆ©nements auxquels vous avez participĆ©.Ā AprĆØs tout, les abonnements mensuels sont essentiels au succĆØs et Ć la dynamique Ć long terme d'une startup.
La prĆ©sentation des investisseurs de Revolut contient la diapositive de traction Ā«Ā parfaiteĀ Ā» qui Ć©claire l'explication des tendances plus larges, fournit le contexte et projette la croissance future.
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Diapositive 7Ā : Utilisation des fonds
La diapositive Utilisation des fonds dans un pitch deck est souvent la derniĆØre diapositive Ć ĆŖtre crĆ©Ć©eĀ ;Ā si cela nāest pas fait, cela crĆ©e un sentiment dāincomplĆ©tude.Ā Concevoir cette diapositive n'est pas une tĆ¢che facile et nĆ©cessite beaucoup de rĆ©flexion et de tests, mais Revolut a fait un travail formidable.Ā Leur modĆØle de diapositive sur l'utilisation des fonds montre comment ils prĆ©voient d'utiliser les fonds collectĆ©s grĆ¢ce Ć l'entreprise.
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Terminons
Alors, que pouvez-vous apprendre du pitch deck de Revolut ?
1. Restez simple.
2. Utilisez des images et des infographies pour diviser le texte et rendre vos arguments visuellement attrayants.
3. Mettez en valeur les arguments de vente uniques (USP) de votre entreprise.
4. Soyez clair sur votre modĆØle commercial et sur la maniĆØre dont vous envisagez de gagner de lāargent.
5. Assurez-vous que vos projections financiĆØres sont rĆ©alistes.
6. Utilisez des statistiques et des donnƩes pour sauvegarder vos rƩclamations.
7. Racontez une histoire qui engage le lecteur et lāattire.
8. Terminez par un solide appel Ć lāaction.
SlideTeam a crĆ©Ć© un modĆØle facile Ć utiliser et 100 % modifiable basĆ© sur le pitch deck original de Revolut, que vous pouvez tĆ©lĆ©charger gratuitement ici.