Qu’est-ce qui rend la présentation aux investisseurs de Turo si réussie ?

Vous êtes-vous déjà demandé comment certaines startups parviennent à obtenir des millions de dollars d'investissement ?

Turo est l'une de ces entreprises.

Leur secret ?... Une présentation investisseur bien ficelée. Ce document présente la vision, les objectifs et la stratégie de l'entreprise, le tout d'une manière facile à comprendre pour les investisseurs. Si vous cherchez à lever des fonds pour votre startup, vous devez créer une présentation qui épatera les investisseurs potentiels.

Heureusement, nous avons rédigé un guide rapide pour vous aider. Lisez la suite pour savoir comment créer une présentation pour les investisseurs qui fera briller votre startup :

À propos de Turo

Turo est une application mobile basée sur le Web qui met en relation les personnes qui ont besoin d'une voiture avec celles qui ont besoin de louer leur voiture. Elle a été fondée en 2009 par David Vivero, Jesse Farmer et Ian Cheung.

La société est basée à San Francisco, en Californie. En 2018, Turo comptait plus de 5 millions de membres et plus de 200 000 véhicules répertoriés sur la plateforme. Turo permet aux gens de louer des voitures auprès de propriétaires de voitures individuels plutôt que de louer auprès d'une société de location de voitures traditionnelle.

Turo propose deux types d'abonnements : les comptes personnels et professionnels. Les comptes personnels sont destinés aux personnes qui souhaitent louer des voitures pour un usage personnel, et les comptes professionnels sont destinés aux personnes qui souhaitent louer des voitures à des fins professionnelles.

Turo prélève une commission sur chaque transaction de location. En 2018, la commission s'élevait à 25 % du prix de location, moins les taxes et frais éventuels.

L'entreprise a été critiquée pour ses taux de commission élevés. Cependant, Turo fait valoir que ses taux de commission sont inférieurs à ceux des sociétés de location de voitures traditionnelles. Turo souligne également que ses taux de commission sont transparents et que les locataires savent précisément ce qu'ils vont payer avant de réserver une voiture.

Turo a été présenté dans plusieurs publications, notamment le New York Times, Forbes et Wired. En 2018, l'entreprise était valorisée à 1 milliard de dollars.

Le PDG de Turo sur l'avenir de l'autopartage :

L’histoire derrière Turo

Turo est une société d'autopartage fondée en 2009 par Jonathan Tilmann et Shelby Clark.

L'idée de créer cette entreprise est née lorsque Tilmann et Clark essayaient de trouver un moyen de partager une voiture pour un week-end. Ils ont réalisé qu’il n’existait aucun service permettant aux gens de faire cela, alors ils en ont créé un.

Turo est un type différent d'entreprise d'autopartage dans le sens où elle permet aux gens de louer leur véhicule à d'autres. Cela donne aux gens la possibilité de gagner de l'argent supplémentaire en louant leur voiture lorsqu'ils ne l'utilisent pas. Cela donne également aux gens la possibilité de conduire une voiture différente lorsqu'ils sont en vacances ou en déplacement professionnel. Initialement, Turo s'appelait RelayRides et permettait aux gens de louer leur voiture à d'autres. En 2012, l'entreprise a changé son nom pour Turo et a commencé à se concentrer sur la location de voitures auprès d'entreprises plutôt que de particuliers.

Depuis sa création, Turo a proliféré. Turo est une entreprise leader d'autopartage avec plus de 5 000 voitures disponibles à la location dans plus de 2 000 villes.  

Un aperçu rapide du financement Turo

• Turo a réalisé une ronde de financement de série A en février 2015, levant 10 millions de dollars auprès d'investisseurs dont Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz et Index Ventures.
• En janvier 2017, Turo a finalisé une ronde de financement de série B, levant 100 millions de dollars auprès d'investisseurs dont Daimler AG, IAC/InterActiveCorp et Liberty Mutual.
• En mai 2018, Turo a finalisé une ronde de financement de série C, levant 200 millions de dollars auprès d'investisseurs dont GV (anciennement Google Ventures), Accel et le constructeur automobile Renault-Nissan-Mitsubishi.
• Selon certaines rumeurs, Turo achèverait bientôt une ronde de financement de série D, qui valoriserait l'entreprise à 1,5 milliard de dollars.

Démontage du Pitch Deck original de Turo : mise en évidence des principales leçons

Lors de l’élaboration d’un pitch deck, il est essentiel de prendre en compte les points clés qui intéressent les investisseurs. Dans ce démontage, nous examinerons le pitch deck original de Turo et mettrons en évidence certaines des principales leçons qui peuvent être tirées.

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– SlideTeam (@Slideteam_net) 31 mars 2022

Établissez votre proposition de valeur

Lorsque vous présentez votre entreprise, il est crucial de commencer par établir votre proposition de valeur. Turo fait un excellent travail en soulignant que son service est unique et peut faire économiser de l'argent aux propriétaires de voitures.

Concentrez-vous sur le problème que vous résolvez

L’une des plus grandes erreurs commises par les startups est de trop se concentrer sur leur produit et pas assez sur la résolution du problème. Turo a souligné le problème qu'ils résolvent (le coût élevé de possession et d'entretien des voitures) et a expliqué en quoi leur service est une solution.

Expliquez clairement pourquoi votre solution est meilleure que les alternatives

Pour convaincre les investisseurs d’investir dans votre entreprise, vous devez expliquer pourquoi votre solution est meilleure que les alternatives. Turo a expliqué en quoi son service est moins cher, plus pratique et plus durable que les services de location de voitures traditionnels.

Démontrez qu’il existe un marché pour votre produit

Il est impératif d'illustrer qu'il existe un marché pour votre produit. Turo le fait en mettant en évidence l'énorme marché potentiel pour son service et en expliquant comment son produit peut être utilisé.

Présentez l’expérience et l’expertise de votre équipe

Lorsque vous présentez votre entreprise, il est évident de mettre en valeur l'expérience et l'expertise de votre équipe. Turo propose une diapositive d'équipe bien définie qui présente le parcours des membres de leur équipe et met en évidence leur expérience dans le secteur de la location de voitures.

Expliquez comment vous utiliserez les fonds que vous recherchez

L'une des choses les plus importantes que vous devez faire lorsque vous présentez votre entreprise est d'expliquer comment vous utiliserez les fonds que vous recherchez. Turo explique comment l'argent sera utilisé pour constituer son équipe, étendre son service et améliorer sa technologie.

Avoir une feuille de route claire pour l'avenir

Pour convaincre les investisseurs d’investir dans votre entreprise, vous devez montrer que vous disposez d’une feuille de route claire pour l’avenir. Turo y parvient en décrivant ses plans pour les cinq prochaines années et en expliquant comment il prévoit développer son entreprise.

Anticiper et répondre aux objections potentielles

Les investisseurs sont souvent sceptiques à l'égard des nouvelles entreprises. Il est donc indispensable d'être prêt à répondre à toute objection potentielle. Turo y parvient en anticipant et en répondant à certaines objections courantes, telles que l'absence d'expérience éprouvée et le coût de possession élevé.

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Voici les dix meilleures diapositives de la présentation aux investisseurs de Turo :

Diapositive 1 : La couverture

Une diapositive de titre remarquable donne le ton de toute la présentation et l'image est liée à l'idée générale de la location de voiture.

En plus de cela, le logo, le nom et l’agenda de l’entreprise sont mentionnés. 

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Diapositive 2 : Présentation de l'entreprise 

Dans cette diapositive, expliquez ce que fait l'entreprise. L'aperçu de l'entreprise développe l'énoncé de vision, mais pas plus de deux à trois phrases. Vous pouvez inclure un graphique qui montre une base d'utilisateurs croissante à chaque exercice financier qui passe.

Définissez les valeurs fondamentales, l'énoncé de mission et les points forts tels que le PDG et le chiffre d'affaires annuel estimé. 

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Diapositive 3 : Proposition de valeur

Comme son nom l'indique, la proposition de valeur est la valeur que vous offrez à vos clients. Soyez bref et simple à comprendre et évitez d’expliquer les points. 

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Diapositive 4 : Les points douloureux

Si votre entreprise ne résout pas les problèmes des utilisateurs, ne vous attendez pas à ce qu'elle survive longtemps dans le monde extrêmement compétitif d'aujourd'hui.

Utilisez cette diapositive pour mentionner les points douloureux sous forme de liste, comme indiqué ci-dessous. 

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Diapositive 5 : Équipe 

Votre entreprise dispose-t-elle de la bonne équipe pour créer et développer le produit ?

C'est ce que recherchent les investisseurs lorsqu'ils envisagent une perspective d'investissement. Mettez en surbrillance les membres clés de l'équipe, mentionnez leur titre, leur profil professionnel et d'autres détails.  

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Terminons 

Le pitch deck de Turo est un excellent exemple de création d'une présentation pour les investisseurs qui vous mettra le pied dans la porte.

Les diapositives sont créatives et informatives, et parviennent à regrouper de nombreuses informations dans un laps de temps relativement court.

Si vous souhaitez créer une présentation pour des investisseurs potentiels, inspirez-vous du deck de Turo. Téléchargez-le par vous-même et voyez ce qui fait son succès !