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¿Alguna vez te has preguntado cómo algunas startups logran conseguir millones de dólares en inversiones?
Turo es una de esas empresas.
¿Su secreto?... Una presentación para inversores bien elaborada. Este documento establece la visión, los objetivos y la estrategia de la empresa, todo de una manera que sea fácil de entender para los inversores. Si buscas recaudar dinero para tu startup, debes crear una presentación que cautive a los inversores potenciales.
Afortunadamente, hemos elaborado una guía rápida para ayudarle. Continúe leyendo para aprender cómo crear una presentación para inversores que hará brillar su startup:
Sobre Turó
Turo es una aplicación móvil basada en web que conecta a personas que necesitan un automóvil con personas que necesitan alquilarlo. Fue fundada en 2009 por David Vivero, Jesse Farmer e Ian Cheung.
La empresa tiene su sede en San Francisco, California. En 2018, Turo tenía más de 5 millones de miembros y más de 200.000 vehículos incluidos en la plataforma. Turo permite a las personas alquilar automóviles a propietarios individuales en lugar de alquilarlos a una empresa de alquiler de automóviles tradicional.
Turo ofrece dos tipos de membresías: cuentas personales y comerciales. Las cuentas personales son para personas que desean alquilar automóviles para uso personal y las cuentas comerciales son para personas que desean alquilar automóviles para fines comerciales.
Turo cobra una comisión por cada transacción de alquiler. A partir de 2018, la comisión era del 25% del precio del alquiler, menos impuestos y tasas.
La empresa ha sido criticada por sus altas comisiones. Sin embargo, Turo sostiene que sus tasas de comisión son más bajas que las de las empresas tradicionales de alquiler de coches. Turo también señala que sus tasas de comisión son transparentes y que los arrendatarios saben exactamente lo que pagarán antes de reservar un coche.
Turo ha aparecido en varias publicaciones, incluidas The New York Times, Forbes y Wired. En 2018, la empresa estaba valorada en mil millones de dólares.
El director ejecutivo de Turo habla sobre el futuro del coche compartido:
La historia detrás de Turó
Turo es una empresa de coches compartidos fundada en 2009 por Jonathan Tilmann y Shelby Clark.
La idea de la empresa surgió cuando Tilmann y Clark intentaban encontrar una manera de compartir un coche para un viaje de fin de semana. Se dieron cuenta de que no existía un servicio que permitiera a la gente hacer esto, así que crearon uno.
Turo es un tipo diferente de empresa de uso compartido de automóviles, ya que permite a las personas alquilar sus vehículos a otras personas. Esto brinda a las personas la oportunidad de ganar dinero extra alquilando su automóvil cuando no lo utilizan. También brinda a las personas la oportunidad de tener un automóvil diferente para conducir cuando están de vacaciones o viajan por trabajo. Inicialmente, Turo se llamaba RelayRides y permitía a las personas alquilar sus coches a otras personas. En 2012, la empresa cambió su nombre a Turo y empezó a centrarse en el alquiler de coches a empresas en lugar de a particulares.
Desde sus inicios, Turo ha proliferado. Turo es una empresa líder en alquiler de coches con más de 5.000 coches disponibles para alquilar en más de 2.000 ciudades.
Una descripción general rápida de la financiación de Turo
- Turo completó una ronda de financiación Serie A en febrero de 2015, recaudando 10 millones de dólares de inversores como Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz e Index Ventures.
- En enero de 2017, Turo completó una ronda de financiación Serie B, recaudando 100 millones de dólares de inversores como Daimler AG, IAC/InterActiveCorp y Liberty Mutual.
- En mayo de 2018, Turo completó una ronda de financiación Serie C, recaudando 200 millones de dólares de inversores como GV (anteriormente Google Ventures), Accel y el fabricante de automóviles Renault-Nissan-Mitsubishi.
- Se rumorea que Turo completará pronto una ronda de financiación Serie D, que valoraría a la empresa en 1.500 millones de dólares.
Desmontaje del Pitch Deck original de Turo: destacando las lecciones clave
Al crear una plataforma de presentación, es esencial considerar los puntos clave que resuenan entre los inversores. En este desmontaje, veremos la presentación original de Turo y resaltaremos algunas de las lecciones clave que se pueden aprender.
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Establezca su propuesta de valor
Al presentar su empresa, es fundamental comenzar por establecer su propuesta de valor. Turo hace un excelente trabajo al resaltar que su servicio es único y puede ahorrar dinero a los propietarios de automóviles.
Concéntrate en el problema que estás resolviendo
Uno de los mayores errores que cometen las startups es centrarse demasiado en su producto y no lo suficiente en resolver el problema. Turo destacó el problema que están resolviendo (el alto coste de propiedad y mantenimiento de los coches) y explicó cómo su servicio es una solución.
Deje claro por qué su solución es mejor que las alternativas
Para convencer a los inversores de que inviertan en su empresa, debe aclarar por qué su solución es mejor que las alternativas. Turo explicó que su servicio es más barato, más conveniente y más sostenible que los servicios tradicionales de alquiler de autos.
Demuestre que existe un mercado para su producto
Es imperativo demostrar que existe un mercado para su producto. Turo hace esto destacando el enorme mercado potencial para su servicio y explicando cómo se puede utilizar su producto.
Muestre la experiencia y los conocimientos de su equipo
Al presentar su empresa, es una obviedad resaltar la experiencia y los conocimientos de su equipo. Turo tiene una diapositiva de equipo bien definida que presenta los antecedentes de los miembros de su equipo y destaca su experiencia en la industria del alquiler de automóviles.
Explique cómo utilizará los fondos que está buscando
Una de las cosas más importantes que debe hacer al presentar su empresa es explicar cómo utilizará los fondos que está buscando. Turo explica cómo se utilizará el dinero para desarrollar su equipo, ampliar su servicio y mejorar su tecnología.
Tenga una hoja de ruta clara para el futuro
Para convencer a los inversores de que inviertan en su empresa, debe demostrar que tiene una hoja de ruta clara para el futuro. Turo hace esto delineando sus planes para los próximos cinco años y explicando cómo esperan hacer crecer su negocio.
Anticipar y abordar posibles objeciones
Los inversores suelen mostrarse escépticos ante las nuevas empresas, por lo que es indispensable estar preparado para abordar cualquier posible objeción. Turo logra esto anticipando y abordando algunas objeciones frecuentes, como la falta de un historial probado y el alto costo de propiedad.
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Aquí hay diez mejores diapositivas de la presentación para inversores de Turo:
Diapositiva 1: La portada
Una diapositiva de título notable marca el tono de toda la presentación y la imagen se correlaciona con la idea general del alquiler de coches.
Además de eso, se menciona el logotipo, el nombre y la agenda de la empresa.
Descargar la presentación original de Turo
Diapositiva 2: Descripción general de la empresa
En esta diapositiva, explique lo que hace la empresa. La descripción general del negocio detalla la declaración de visión, pero no más de dos o tres oraciones. Puede incluir un gráfico que muestre una base de usuarios en aumento con cada año fiscal que pasa.
Defina los valores fundamentales, la declaración de misión y los aspectos más destacados, como el director ejecutivo y los ingresos anuales estimados.
Descargar la presentación original de Turo
Diapositiva 3: Propuesta de valor
Como sugiere el nombre, la propuesta de valor es el valor que usted brinda a sus clientes. Sea breve y sencillo de entender y evite explicar puntos.
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Diapositiva 4: Los puntos débiles
Si su empresa no resuelve los problemas de los usuarios, no espere que sobreviva por mucho tiempo en el competitivo mundo actual.
Utilice esta diapositiva para mencionar los puntos débiles como una lista, como se muestra a continuación.
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Diapositiva 5: Equipo
¿Su empresa tiene el equipo adecuado para desarrollar y hacer crecer el producto?
Eso es lo que buscan los inversores cuando consideran una perspectiva de inversión. Resalte a los miembros clave del equipo, mencione su designación, foto profesional y otros detalles.
Descargar la presentación original de Turo
Vamos a terminar
La presentación de Turo es un gran ejemplo de cómo crear una presentación para inversionistas que le permitirá abrir la puerta.
Las diapositivas son creativas e informativas y logran reunir mucha información en un período de tiempo relativamente corto.
Si está buscando crear una presentación para inversores potenciales, siga algunas indicaciones del mazo de Turo. ¡Descárgalo tú mismo y descubre qué lo hace tan exitoso!
