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Mirar el vasto mar reluciente es una experiencia. La majestuosa naturaleza del Océano Azul , que puede crear y destruir, pone la piel de gallina.
El océano cubre aproximadamente el 71% de la superficie de la Tierra. El océano influye significativamente en el clima, la temperatura y la accesibilidad a los alimentos tanto para los humanos como para otros seres vivos.
El océano sostiene a todos. Existen varias especies en el vasto mar y todas están interconectadas de alguna manera entre sí en la red alimentaria.
Ahora bien, si comparamos el Sector Empresarial con el Océano…
¿Por qué estamos haciendo eso? Sólo escúchame….
El océano tiene muchos peces; El sector empresarial actual está lleno de diversos negocios y oportunidades. Cada día surge una innovación; algunos se hacen un nombre y cambian ese sector particular del vasto sector empresarial, mientras que otros simplemente no pueden tener éxito y pasar a algo nuevo.
Los sectores creativos prosperan porque venden un nuevo sueño de innovación que incita a los clientes a invertir dinero en ellos. Además, venden innovaciones que hacen realidad ese sueño.
En el vasto mar de competencia, las empresas suelen rivalizar con muchas otras por los mismos clientes y recursos. Pero, ¿hay alguna manera de escapar del océano tenso, enojado y carmesí del conflicto y zarpar hacia territorio inexplorado?
La Estrategia del Océano Azul es una filosofía que ofrece una nueva perspectiva sobre la innovación y el crecimiento empresarial.
"La única manera de vencer a la competencia es dejar de intentar vencer a la competencia" ~ W. Chan Kim.
La Estrategia del Océano Azul , una estrategia corporativa, alienta a las empresas a eludir la estrategia tradicional impulsada por la competencia.
Esta estrategia promueve el desarrollo de nuevos mercados o la reorganización de los existentes (el "océano azul") en lugar de competir en mercados abarrotados (el " océano Rojo "), donde las empresas deben competir por un pequeño grupo de clientes y luchar por mantenerse firmes. fuera de la competencia.
En una definición simple, significa trazar su propio camino y crear una atmósfera de trabajo única para su negocio donde la competencia es insignificante. Así es como puedes utilizarlo:
Innovación de valor :
El elemento central de la estrategia del océano azul es la innovación en valores.
- Intente ofrecer a su clientela algo completamente nuevo.
- Lo que esto implica es descubrir lo que quieren los clientes y satisfacer sus necesidades de una manera que lo distinga de la competencia.
- Piense en el innovador iPhone de Apple, que combinaba un teléfono, un reproductor de música y un dispositivo de Internet en un solo dispositivo.
Reconocer los " Seis Caminos ":
Para encontrar su Océano Azul, piense en el marco de las seis rutas.
- Primero, analice Otros Sectores y luego adapte sus estrategias efectivas a las suyas.
- Localice competidores o alternativas fuera de su industria directa.
- Busque en los grupos de compradores nuevos segmentos o grupos de clientes a los que su producto o servicio pueda resultar atractivo.
- Considere los bienes y servicios complementarios y decida qué alternativas pueden mejorar su bien o servicio principal.
- Tenga en cuenta los elementos emocionales o funcionales que sus clientes encontrarán atractivos.
- Considere cómo las tendencias actuales pueden afectar las preferencias y necesidades de los clientes en el futuro.
¿QUE SIGUE?
ERRC significa " Eliminar, Reducir, Aumentar, Crear ":
La red ERRC es una herramienta práctica para implementar la Estrategia del Océano Azul.
- En primer lugar, implica evaluar los factores que influyen en su industria y decidir cuáles potenciar, mejorar, eliminar o hacer crecer para ofrecer un valor excepcional.
- Si llevas a cabo meticulosamente estas cuatro fases, podrás establecer una estrategia distintiva de océano azul.
Ejecute con precisión:
Desarrollar una estrategia de océano azul es el primer paso. La ejecución es la siguiente. Asegúrese de que su equipo esté de acuerdo con la nueva estrategia y supervise todo el progreso. Esté preparado para modificar a medida que aprenda más del mercado y de los comentarios de los clientes .
Innovación continua:
El mundo empresarial está cambiando, por lo que lo que hoy es un océano azul podría eventualmente convertirse en un océano rojo.
Es esencial apoyar una cultura inventiva y estar constantemente buscando nuevas oportunidades si queremos crear océanos azules.
En resumen
La estrategia del océano azul ofrece una forma convincente de evitar la competencia continua y descubrir mercados sin explotar.
Al centrarse en la innovación de valor, investigar los seis enfoques, aplicar la red ERRC, ejecutar con precisión y mantener un compromiso con la innovación, su empresa puede dejar atrás a sus rivales en el Mar Rojo.
Si adopta una mentalidad exploratoria, es posible que se encuentre en un universo con innumerables oportunidades.
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PREGUNTAS FRECUENTES:
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¿Qué es la Estrategia del Océano Azul y en qué se diferencia de las estrategias comerciales tradicionales?
- Respuesta: La Estrategia del Océano Azul es un enfoque empresarial que se centra en crear espacios de mercado sin competencia en lugar de competir en mercados superpoblados (el "océano rojo"). Implica innovación de valor, lo que significa ofrecer un valor único a los clientes. Además, las estrategias tradicionales a menudo implican competir dentro de los límites del mercado existente, mientras que la Estrategia del Océano Azul busca redefinir esos límites o crear mercados completamente nuevos.
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¿Cómo puede mi empresa identificar una oportunidad en el océano azul?
- Respuesta: Para identificar una oportunidad en el océano azul, puede utilizar el Marco de los Seis Caminos. Esto implica analizar industrias, grupos estratégicos, grupos de compradores, productos y servicios complementarios, atractivo funcional y emocional y tiempo. Al explorar estas seis dimensiones, podrá descubrir espacios de mercado sin explotar e ideas innovadoras.
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¿Qué es el ERRC Grid y cómo ayuda a implementar la Estrategia del Océano Azul?
- Respuesta: ERRC Grid significa Eliminar, Reducir, Aumentar y Crear. Es una herramienta estratégica utilizada para guiar el proceso de innovación de valor. Al evaluar los factores de su industria y decidir qué eliminar, reducir, aumentar o crear, puede remodelar su estrategia comercial para ofrecer un valor excepcional y destacarse en el mercado.
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¿Puede cualquier empresa implementar la Estrategia del Océano Azul o es solo para determinadas industrias?
- Respuesta: La Estrategia del Océano Azul es aplicable a una amplia gama de industrias y negocios, desde empresas emergentes hasta corporaciones establecidas. No se limita a un tipo específico de industria o tamaño de negocio. Cualquier organización que busque diferenciarse y encontrar nuevas oportunidades de crecimiento puede beneficiarse de la adopción de esta estrategia.
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¿Cuáles son algunos ejemplos exitosos de empresas que han aplicado la Estrategia del Océano Azul?
- Respuesta: Varias empresas de renombre han aplicado con éxito la Estrategia del Océano Azul. Ejemplos incluyen:
- Cirque du Soleil: Al combinar elementos de teatro y circo y al mismo tiempo eliminar las características circenses tradicionales, Cirque du Soleil creó una forma nueva y única de entretenimiento.
- Nintendo Wii: Nintendo redefinió la industria del juego enfocándose en la accesibilidad y los juegos para familias, atrayendo a una audiencia más amplia en comparación con las consolas de juegos tradicionales.
- Yellow Tail Wine: esta marca de vino australiana desafió las normas de la industria del vino al ofrecer vinos asequibles y accesibles con una marca colorida, dirigida a un grupo demográfico más joven y menos conocedor del vino. Estos ejemplos demuestran cómo varias empresas de diferentes sectores han aplicado con éxito la Estrategia del Océano Azul para crear sus propios espacios de mercado únicos y lograr una ventaja competitiva.
