0 Comment
Customer Reviews
هل سبق لك أن حاولت قيادة سيارة بدون لوحة القيادة؟ سيكون من المستحيل معرفة السرعة التي تسير بها ، وكمية الغاز المتبقية لديك ، أو ما إذا كان محرك سيارتك محموما. الشيء نفسه ينطبق على عملك - إذا كنت لا تتبع بيانات مبيعاتك ، فأنت تقود عمياء. قد تفوتك رؤى لزيادة الإيرادات وتحسين رضا العملاء والبقاء في صدارة المنافسة.
لا تقلق؛ نحن هنا للمساعدة!
في منشور المدونة هذا ، سنقدم لك فوائد تتبع المبيعات ونوضح كيف يمكن أن تساعدك قوالب عرض تتبع المبيعات على تحسين أداء مبيعاتك.
اربط حزام الأمان أثناء طرح هذه القوالب لضمان قيادة طويلة مربحة في الأعمال التي تتبعها دائمًا.
تتبع طريقك إلى النجاح!
يعد تتبع المبيعات أمرًا بالغ الأهمية للشركات لأنه يحدد الاتجاهات ويراقب أداء المبيعات ويتنبأ بإيرادات المبيعات. من خلال تتبع بيانات المبيعات بانتظام ، يمكن للشركات اكتساب رؤى حول سلوك الشراء لعملائها ، وتحديد أفضل قنوات المبيعات أداءً ، واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين استراتيجيات المبيعات .
أظهرت دراسة أجرتها مجموعة أبردين أن الشركات التي تنفذ تتبع المبيعات تشهد زيادة بنسبة 17٪ في الاحتفاظ بالعملاء وزيادة بنسبة 19٪ في معدلات تحويل المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشركات التي تتعقب بيانات مبيعاتها من المرجح أن تحقق أهدافها المتعلقة بالإيرادات بنسبة 12٪.
مقاييس تتبع المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية
تعد مراقبة المقاييس الصحيحة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) أمرًا ضروريًا لتتبع المبيعات بشكل فعال. تتضمن بعض مقاييس تتبع المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية ما يلي:
- إيرادات المبيعات
- معدل نمو المبيعات
- متوسط قيمة الطلب
- معدل التحويل
- تكلفة اكتساب العميل
- قيمة عمر العميل
- قيمة خط أنابيب المبيعات
- طول دورة المبيعات
تحديات تتبع المبيعات
بينما يمكن أن يوفر تتبع المبيعات رؤى قيمة ، إلا أنه قد يمثل تحديًا ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة ذات الموارد المحدودة. تتمثل بعض التحديات الشائعة المرتبطة بتتبع المبيعات في نقص البيانات وإدخال البيانات يدويًا وعدم وجود أدوات أو موارد لتحليل البيانات.
باستخدام الأدوات والتقنيات المناسبة ، ستجد الشركات أنه من السهل التغلب على هذه التحديات. توفر هذه الأدوات الوقت وتقليل الأخطاء في العملية الشاملة لتتبع المبيعات.
قوالب تتبع المبيعات
في SlideTeam ، نتفهم تحديات تتبع المبيعات. ومن ثم ، لحل نقاط الضعف الرئيسية المذكورة أعلاه ، قمنا بتطوير قالب عرض تقديمي لتتبع المبيعات لمساعدة الشركات في التغلب على هذه التحديات. تأتي قوالبنا مع مخططات ورسوم بيانية وجداول وتخطيطات قابلة للتخصيص مُعدة مسبقًا لمساعدتك على تتبع بيانات مبيعاتك بشكل فعال. ستساعدك القوالب الخاصة بنا على:
- تحديد اتجاهات وأنماط المبيعات
- راقب أداء مبيعاتك في الوقت الفعلي
- توقع إيرادات مبيعاتك
- اتخذ قرارات مبنية على البيانات لتحسين استراتيجية مبيعاتك
توفر لك الطبيعة القابلة للتخصيص بنسبة 100٪ للقوالب المرونة المطلوبة لتعديل أداة تعقب المبيعات الخاصة بك. توفر الشرائح الجاهزة للمحتوى لمدير المبيعات هيكلًا تمس الحاجة إليه لإنشاء عملية سهلة الإدارة.
قم بتنزيل قوالب تتبع المبيعات هذه لتحسين أداء مبيعاتك والارتقاء بأعمالك إلى المستوى التالي.
1. حزمة قوالب عرض تتبع المبيعات
تساعدك مجموعة العروض التقديمية هذه على تنفيذ نظام تتبع شامل يعمل على تحسين أداء فريق المبيعات الخاص بك. يحتوي على شرائح على لوحات معلومات تتبع المبيعات مع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ، وقمع المبيعات وورقة تتبع العملاء المتوقعين ، والتحليل المقارن لأداة التتبع ، وعناصر تطبيق تتبع المبيعات ، وورقة النشاط لتوقعات المبيعات ، وورقة تتبع العمولات. ستجد أيضًا أهداف مبيعات أسبوعية وأوراق تتبع مبيعات B2B في مجموعة PPT هذه. تحميله الآن!
2. قالب عرض تتبع أنشطة إدارة المبيعات
قم بإحداث ثورة في إدارة مبيعات عملك باستخدام قالب عرض لوحة معلومات التتبع هذا. باستخدام قوة لوحة القيادة هذه ، سيكون لديك نظرة شاملة على كل جانب من جوانب عملية البيع الخاصة بك. من خط أنابيب المبيعات والنشاط لكل ممثل إلى التوقعات الشهرية والنمو وإغلاق الأعمال بشكل عام ، يوفر نموذجنا رؤى في الوقت الفعلي لقسم المبيعات لتحسين أداء فريقك. احصل عليه اليوم!
3. نموذج عرض لوحة معلومات تتبع مبيعات العقارات
من ناطحات السحاب التجارية إلى الأكواخ المريحة ، ابق إصبعك على نبض محفظتك العقارية من خلال الواجهة المذهلة والبديهية لقالب العرض التقديمي هذا. يحتوي على أقسام مصممة مسبقًا لعرض عدد وعائدات مبيعات العقارات المباعة والمؤجرة ، جنبًا إلى جنب مع متوسط الأيام والزائرين. بمساعدة الرسوم البيانية والرسوم البيانية في تصميم العرض التقديمي لمبيعات العقارات ، يمكنك مقارنة أهداف المبيعات الشهرية والمبيعات الإقليمية والاستفسارات لكل قناة والوكلاء حسب العقارات المباعة أو المؤجرة. في الجزء السفلي من التصميم ، ستجد جدولاً لعرض البيانات التمثيلية مثل الاسم ومعرف الملكية بالاسم ونوع المبيعات والسعر وحالة الدفع. احصل عليها الآن!
4. قالب PPT لتتبع المبيعات وخط الأنابيب
ارفع مستوى مبيعاتك باستخدام قالب لوحة معلومات PPT - الحل النهائي لإبقاء عملية المبيعات على المسار الصحيح. يحتوي على أعمدة مصممة مسبقًا مع رسوم بيانية ومخططات دائرية ، مما يوفر نظرة عامة مذهلة على خط أنابيب المبيعات الشهرية. من الصفقات الجديدة إلى إجمالي قيمة التوقعات ، يمكّنك هذا القالب من تتبع كل التفاصيل بسهولة. سواء كنت ترغب في تحليل تحقيق هدف الإيرادات أو تقييم تغطية خطوط الأنابيب ، تمنحك لوحة معلومات تتبع المبيعات هذه القدرة على اتخاذ قرارات مستنيرة ودفع النمو. تحميله الآن!
5. نموذج عرض ورقة تتبع نشاط المبيعات اليومية
استفد من هذا النموذج لتوديع جداول البيانات المربكة ومرحبًا بنظام انسيابي يوفر نتائج. باستخدام ورقة تتبع نشاط المبيعات الفسيحة وسهلة الاستخدام هذه ، ستحقق أهداف مبيعاتك وتتجاوزها. يساعد تنسيق الجدول سهل الاستخدام لتصميم العرض التقديمي هذا على تسجيل بيانات المبيعات الأساسية ، بما في ذلك الأسماء التمثيلية وأرقام المبيعات من شهر إلى تاريخ (MTD) وأرقام المبيعات من عام إلى تاريخ (حتى تاريخه). سواء كنت تبحث عن مراقبة الأداء الفردي أو تقييم التقدم العام ، تمنحك مجموعة PowerPoint هذه نظرة عامة واضحة وموجزة عن نشاط المبيعات الخاص بك. احصل عليها الآن!
6. قالب لوحة تتبع الأداء والمبيعات
تمكنك لوحة القيادة التي تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية من مقارنة أداء مندوبي المبيعات وتتبعه بسهولة. مع وجود ثروة من البيانات في متناول يدك ، بما في ذلك أفضل خمسة مندوبي مبيعات حسب وتيرة الإيرادات والإيرادات والعملاء المتوقعين ، يمكنك تحديد نجوم الأداء ومجالات تحسين الفريق. يتضمن نموذجنا أيضًا مقاييس أساسية مثل العملاء المتوقعين حسب المنطقة ، وتفاصيل الإيرادات ، وعمود الإحصاءات. احصل عليه اليوم!
7. قالب خط أنابيب المبيعات ولوحة تتبع الرصاص في لوحة PPT
سواء كنت محترف مبيعات متمرسًا أو بدأت للتو ، فإن خط أنابيب المبيعات ولوحة معلومات تتبع العملاء المحتملين هي الأداة التي تساعدك في إتمام المزيد من الصفقات. باستخدام الأعمدة المعدة مسبقًا لالتقاط التفاصيل الأساسية حول كل مهمة ، بما في ذلك الأشخاص المعينون ، والقيم المقدرة ، وحالة العميل المتوقع ، والأولوية ، سيكون لديك كل ما تحتاجه لتحريك خط الأنابيب الخاص بك. يتضمن أيضًا أقسامًا تسلط الضوء على الفرص المتأخرة والصفقات المغلقة والصفقات الخاسرة المغلقة ، مما يتيح لك تتبع تقدمك وتحسينه في كل خطوة. احصل عليها الآن!
بيع أذكى وليس أصعب!
يعد تتبع المبيعات عنصرًا حاسمًا في أي عمل ناجح. يسمح للمؤسسات باتخاذ قرارات مستنيرة وتحديد الاتجاهات وزيادة إمكانات المبيعات. من خلال تتبع أداء المبيعات ومراقبة المقاييس الرئيسية ومؤشرات الأداء الرئيسية ، يمكن للشركات البقاء في صدارة اللعبة وتحسين نتائجها باستمرار.
تعد قوالب العروض التقديمية لتتبع المبيعات أداة مثالية موثوقة وسهلة الاستخدام. تم تصميم هذه الشرائح مع وضع الشركات في الاعتبار ، وهي منتجات حديثة ذات تخطيطات واسعة وعالية الجودة تجعل تتبع وتحليل بيانات المبيعات أمرًا سهلاً ، حتى بالنسبة للممثلين والمديرين الجدد.
سواء كنت صاحب شركة صغيرة أو جزءًا من مؤسسة أكبر ، ستساعدك قوالب تتبع المبيعات لدينا على الارتقاء بلعبة المبيعات الخاصة بك إلى المستوى التالي.
قم بتنزيل قوالب تتبع المبيعات الخاصة بنا اليوم للكشف عن الفرص المخفية وتعزيز أرباحك النهائية.
أسئلة وأجوبة عن تتبع المبيعات
1. كيف تتابع تقدم المبيعات؟
يتضمن تتبع تقدم المبيعات هذه الخطوات:
- تحديد أهداف المبيعات: قبل البدء في تتبع تقدم المبيعات ، من المهم وضع أهداف مبيعات واضحة. حدد ما تريد تحقيقه ، وحدد أهدافًا واقعية وقابلة للقياس.
- مراقبة بيانات المبيعات: لتتبع تقدم المبيعات ، تحتاج إلى جمع وتحليل البيانات المتعلقة بأداء مبيعاتك. يمكن أن تتضمن هذه البيانات عدد المبيعات التي تم إجراؤها ، ومتوسط قيمة الأمر ، ومعدل التحويل ، وخط أنابيب المبيعات ، وما إلى ذلك.
- استخدام أدوات تتبع المبيعات: هناك العديد من أدوات تتبع المبيعات المتاحة التي يمكن أن تساعدك على أتمتة عملية تتبع تقدم المبيعات.
- تحليل اتجاهات المبيعات: يحدد الأنماط والرؤى التي يمكن أن تساعدك على تحسين أداء مبيعاتك. ابحث عن الاتجاهات في حجم المبيعات وسلوك العملاء والمقاييس الرئيسية الأخرى لتحديد مجالات القوة والضعف.
- مراقبة أداء فريق المبيعات: بالإضافة إلى تتبع تقدم المبيعات الإجمالي ، من المهم مراقبة أداء أعضاء فريق المبيعات الفرديين. يساعد هذا في تحديد احتياجات التدريب ، والتعرف على أفضل أداء ، وتحسين أداء المبيعات العام.
2. كيف تصنع جهاز تعقب للمبيعات؟
مع وجود أداة تعقب مبيعات جيدة التصميم ، ستكون مجهزًا بشكل أفضل للبقاء في المنافسة في سوق اليوم سريع الخطى. لإنشاء أداة تعقب للمبيعات ، هذه هي الخطوات الثلاث الرئيسية:
- حدد البيانات التي تريد تتبعها ، مثل أسماء المنتجات والأسعار والكميات المباعة وأسماء العملاء وجهات الاتصال وما إلى ذلك.
- قم بإعداد نظام لتتبعه. قد يتضمن ذلك استخدام جدول بيانات أو برنامج متخصص ، اعتمادًا على حجم وتعقيد عملك.
- قم بإنشاء عملية لتحليل وتفسير بيانات المبيعات الخاصة بك حتى تتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المخزون والتسعير واستراتيجيات التسويق للمضي قدمًا.
3. ما سبب أهمية تتبع المبيعات؟
يعد تتبع المبيعات جانبًا أساسيًا في أي عملية تجارية. يساعد في تحديد المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها بشكل جيد وأيها لا يتم بيعها. يمكن للشركات اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المخزون والتسعير واستراتيجيات التسويق مع تحليل بيانات المبيعات.
يسمح تتبع المبيعات للشركات بمراقبة إيراداتها وربحيتها ، وهو أمر بالغ الأهمية للتخطيط المالي والتنبؤ. من الضروري أن تتخذ الشركات قرارات تعتمد على البيانات وتظل قادرة على المنافسة في السوق.
4. ما هو KPI في المبيعات؟
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) تعني مؤشرات الأداء الرئيسية. هذه هي المقاييس التي تساعد فرق المبيعات على قياس نجاح أنشطتهم وتتبع التقدم نحو أهدافهم. يمكن أن تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية الإيرادات وعدد العملاء المتوقعين ومعدلات التحويل وتقييمات رضا العملاء. تراقب فرق المبيعات مؤشرات الأداء الرئيسية لتحديد مجالات التحسين واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لتحسين الأداء.
