![Principais 12 slides essenciais para elaborar a apresentação do argumento de venda [PDF gratuito anexado]](https://www1.slideteam.net/wp/wp-content/uploads/2023/10/Pitch-Deck_Portuguese.png)
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Nos dias de hoje, a expansão dos negócios avança em ritmo acelerado. A cada dois dias a inovação acontece, o que torna a vida mais fácil. Mas converter todas as ideias inovadoras em realidade não é tão fácil. Cada ideia inovadora e lançamento no mercado precisa de uma forte vantagem em termos de experiência e finanças, então você deve saber como elaborar uma apresentação de argumento de venda.
Existem muitas startups que estão surgindo com empreendimentos de solução de problemas, mas a única coisa que falta é financiamento. Tudo o que eles precisam é de mentores e investidores com ideias semelhantes, prontos para investir seu tempo, dinheiro e esforços para tornar sua ideia uma realidade.
Hoje é difícil atrair investidores e fazê-los investir na sua ideia de negócio. Para convencê-los, você deve apresentar estrategicamente o seu caso com todos os pontos-chave. E aí vem o pitch deck, que vai te ajudar a chamar a atenção dos investidores para o seu empreendimento.
Você deve estar confuso sobre o que exatamente é o argumento de venda, não entre em pânico, relaxe! Ao final deste blog, você saberá o que é um pitch deck e como elaborá-lo para finalmente dar um impulso à sua ideia e convertê-la em realidade.
O que é argumento de venda?
Um argumento de venda é uma breve apresentação que permite comunicar claramente a ideia e o potencial do seu empreendimento. Uma apresentação de argumento de venda geralmente é uma apresentação de 10 a 20 slides projetada para fornecer uma visão geral de seu plano de negócios, produtos e serviços com os quais a empresa atua, uma visão do tamanho do mercado e da tração de crescimento.
Como empreendedor, você sabe disso: “o financiamento dá asas à sua empresa e à sua ideia”.
Um empreendimento comercial ou qualquer ideia de inovação precisa de financiamento tanto de fontes internas como de fontes externas. Conseguir que sua ideia seja financiada por fontes externas não é uma tarefa fácil. Para obter financiamento, você precisa comunicar sua ideia a potenciais investidores que os interessem em investir em seu empreendimento.
Qual objetivo é resolvido pelo pitch deck?
Um pitch deck é mais comumente usado para arrecadação de fundos – para apresentar seu negócio e atrair potenciais investidores. É uma ferramenta poderosa para comunicar sua ideia às partes interessadas, clientes e investidores.
- Para esclarecer e filtrar sua ideia inicial.
- Para atrair um cofundador ou mentor.
- Auxilia na atração de terceiros para captação de recursos.
- Contratar membros de equipe habilidosos.
- A apresentação do argumento de venda ajuda você a obter feedback dos clientes.
Um pitch deck, também conhecido como pitch deck para startups ou pitch deck para investidores, é uma apresentação que ajuda os investidores a entender seu plano de negócios e ideias. Uma apresentação sólida o ajudará a garantir sua próxima reunião com investidores e clientes. Um pitch deck é uma forma de apresentar sua ideia aos investidores que os intriga e faz com que eles se envolvam com você.
O principal fator de uma apresentação de argumento de venda é que os clientes geralmente não têm tempo para se comprometer a ler um longo documento de 30 a 40 páginas sobre seu plano de negócios, portanto, uma apresentação curta e nítida de 10 a 15 minutos pode ser um ótimo ponto de entrada para obter interessados e envolvidos na sua ideia inovadora.
O motivo por trás da apresentação é mostrar o trailer aos investidores para deixá-los entusiasmados para conhecer o filme completo. O objetivo é dar às pessoas a essência e despertá-las. Uma vez alcançado esse motivo e finalmente conseguindo garantir novas reuniões, eles poderão assistir ao filme inteiro com a ajuda de discussões mais detalhadas e outros documentos comerciais.
De quantos argumentos de venda uma empresa pode precisar?
Como empresário, você deve criar duas apresentações de argumento de venda.
Em primeiro lugar, você precisa ter uma apresentação enxuta; é um deck com menos de 10 slides. Esses slides contêm o mínimo de texto e o máximo possível de informações apresentadas visualmente, ou seja, elementos gráficos, gráficos, etc. Esta apresentação é uma apresentação de dois a cinco minutos que geralmente é útil quando você precisa iniciar uma conversa sobre o negócios.
O segundo tipo de apresentação de argumento de venda de que você precisa é uma versão detalhada com mais conteúdo de texto no slide. Esta apresentação é uma visão geral abrangente e detalhada de um plano de negócios que geralmente dura de 20 a 30 minutos. A natureza dessas apresentações é que elas serão compreensíveis mesmo que as pessoas simplesmente as leiam. Você pode apresentar esta apresentação em futuras reuniões aos investidores depois de criar entusiasmo entre eles.
Agora, depois de saber o que exatamente é o Pitch Deck, você deve estar se perguntando o que ele deve conter para chamar a atenção de investidores e stakeholders instantaneamente. Mais uma vez, relaxe! Neste blog, como prometido, você encontrará detalhes sobre cada coisa que deve fazer parte do seu Pitch Deck.
O que incluir em seu argumento de venda?
Para elaborar uma apresentação de argumento de venda, a estrutura de sua apresentação é um dos aspectos mais importantes para acertar. Isso significa que sua apresentação deve cobrir todos os aspectos essenciais que os investidores esperam ver.
Regra: Nunca experimente realmente seus argumentos de venda.
Sua apresentação deve ser clara e concisa porque uma estrutura estranha aumenta a chance de alguns de seus espectadores ficarem confusos.
A chave para um pitch de sucesso é:
- Apresentar sua ideia de forma clara e concisa.
- Torne sua ideia diferente de outros empreendimentos vigentes no mercado.
- Adicione um fator influente à apresentação para convencer seu público potencial de sua ideia.
Cada slide deve ser criado tendo em mente esses três princípios. Geralmente, existem dez tópicos principais que cada apresentação do argumento de venda deve seguir. Vários fundadores, autores e capitalistas de risco de startups criaram uma versão do que eles acham que é necessário para um PPT de argumento de venda bem-sucedido.
A maioria deles concorda com o seguinte esboço da apresentação do argumento de venda para elaborar uma apresentação do argumento de venda:
Slide 1: Introdução
Slide 2: Visão geral
Slide 3: Problema
Slide 4: Solução
Slide 5: Tamanho do mercado
Slide 6: Produtos e Serviços
Slide 7: Tração/Validação
Slide 8: Conheça uma equipe
Slide 9: Competição
Slide 10: Finanças
Slide 11: A pergunta
Slide 12: Entre em contato conosco
Então, vamos discutir em detalhes estes tópicos principais que a apresentação do argumento de venda deve conter:
Slide 1: Introdução
Objetivo: comunicar de forma clara e concisa o que você faz como empresa e por que está aqui.
O primeiro slide da sua apresentação é o mais importante. Você tem a chance de chamar instantaneamente a atenção do cliente e causar uma ótima primeira impressão. Não deixe esta oportunidade ser desperdiçada.
A chave aqui é comunicar claramente o que você está oferecendo.
Você também pode se comunicar agregando a proposta de valor do negócio. Apenas tente articulá-lo em uma única frase como:
“Gerencie suas entregas em domicílio”
“Fazemos McLanche Feliz para crianças.”
Uma boa proposta de valor deixará seus investidores mais entusiasmados e com vontade de ouvir o restante da sua apresentação.
Um ótimo exemplo disso pode ser o Pitch deck do YouTube .
“Para dar voz a todos e mostrar-lhes o mundo”
Dê uma visão geral do negócio em uma frase. Isso conecta instantaneamente os clientes com você. Com isso, seus investidores e clientes já sabem o que você está oferecendo. Isso os deixa prontos para outros slides.
No exemplo acima, ou seja, YouTube: Ao adicionar o visual do logotipo YouTube e sua declaração de missão de uma linha, os clientes obtêm instantaneamente o que o YouTube oferece. A declaração de uma linha foi tão autoexplicativa que destaca instantaneamente que o YouTube fornece uma plataforma para as pessoas mostrarem sua paixão por tudo e qualquer coisa.
Mas uma coisa que você precisa cuidar é que sua proposta de valor não deve ser vaga, pois isso confundirá seus clientes. Uma marca bem conhecida ainda pode resolver isso, pois as pessoas sabem o que fazem pelo nome, mas se você for uma start-up desconhecida, deve ignorá-la completamente.
Além dessa visão geral de uma frase, envolver seus clientes inserindo recursos visuais poderosos é uma boa ideia. Esses elementos gráficos auxiliam na tarefa de explicar o que o seu negócio faz.
O primeiro slide da apresentação evoca a página de destino que seu cliente visita após clicar no anúncio. Portanto, o primeiro slide deve ser autoexplicativo e comunicar o máximo de informações possível.
Você pode fazer alterações no slide conforme sua conveniência, adicionar os detalhes de contato neste slide ou mantê-los no último slide para tornar a introdução menos confusa.
Confira nossos diversos Pitch Decks, que tornarão seu trabalho descomplicado e o ajudarão a arrecadar fundos de seus investidores favoritos.
Slide 2: Visão geral
Objetivo: Apresentar ao cliente uma breve descrição do plano de negócios
No primeiro slide, fornecemos informações pequenas e nítidas sobre a oferta comercial. Mas isso não é suficiente para convencer os investidores. Você precisa fornecer uma breve descrição de seu negócio e sua oferta. Isso dará uma vantagem melhor à apresentação do argumento de venda.
Você pode incluir a data de criação, o nome do cofundador e a localização da sede. Você pode fornecer uma breve descrição do domínio com o qual sua empresa lida.
Você pode apresentar visualmente o crescimento da empresa e os clientes engajados com seu negócio. Destaque brevemente a missão e visão do negócio. Destaque os recursos da oferta da sua empresa.
A melhor parte deste slide é que você pode moldá-lo como quiser. Destacar as principais informações para dar profundidade aos dados da empresa, incluindo as informações que você achar adequadas.
Um excelente exemplo disso pode ser apresentado com a ajuda do PayPal Pitch Deck .
Aqui está uma breve visão geral da empresa PayPal. Este slide de visão geral mostrará ao investidor uma imagem melhor da empresa. Este slide é suficiente para preparar o investidor se ele pode ou não investir naquele negócio específico.
Na imagem acima, você terá uma visão geral da Empresa PayPal, como o serviço que ela oferece e sua missão e visão. Você pode editar e adicionar as informações conforme sua necessidade.
Nunca se esqueça de adicionar este slide ao seu pitch deck porque o slide de introdução não é suficiente para atrair investidores ao seu lado. Um slide de visão geral apresenta mais detalhes ao cliente, o que auxilia a empresa na captação de recursos.
Slide 3: Problema
Objetivo: Convencer as pessoas de que você está resolvendo algum problema real.
A principal desvantagem para as start-ups é que elas constroem algo pelo qual nenhum cliente está disposto a pagar.
O principal problema deste slide é construir algo que os clientes possam conectar ao seu empreendimento. Se as pessoas não conseguem sentir a conectividade, toda a sua ideia é desperdiçada.
O objetivo deste slide é convencer seu público de que você está aqui para resolver algum propósito. Isso significa que as pessoas que você está apresentando, ou seja, o seu investidor, devem estar em sintonia com o seu cliente-alvo. Exiba o problema que você deseja resolver. A chave aqui é conectar seus clientes ao problema para conquistá-los emocionalmente.
O próximo bom exemplo para falar é o Cabify Pitch Deck .
Tal como no Cabify, o maior problema enfrentado pelas pessoas é a mobilidade. O principal requisito do passageiro é que ele precise de meios de transporte seguros, convenientes e sob demanda, com uma qualidade de serviço definida. E forneça a facilidade de buscá-lo sempre que precisar, por um valor razoável e justo. Você também pode mencionar o que os proprietários de veículos estão procurando.
Você sempre pode destacar o problema em nível global e como sua ideia de negócio responderá positivamente a ele. Você pode destacar a oportunidade para a indústria de táxis em nível econômico.
Como no exemplo mencionado anteriormente, você também pode apresentar seu caso aos investidores. Além disso, sempre tente resolver um problema de cada vez, pois a apresentação do argumento de venda não lhe dá tempo suficiente para discuti-lo. Não torne isso complexo adicionando um grande número de problemas.
Seria uma estratégia viável adicionar dados e deixar que os fatos justificassem o seu caso. Apresentar os dados em gráficos e tabelas chama instantaneamente a atenção do investidor, e eles podem se relacionar mais com o problema.
Slide 4: Solução
Objetivo: Apresentar sua oferta comercial como uma solução para o problema subjacente.
Seu slide introdutório já deu uma ideia do que sua empresa faz, o que permitiria apresentar a exclusividade e os benefícios significativos de sua oferta.
Neste slide, você precisa enfatizar como sua oferta é única e agrega valor em comparação com outras ofertas no mercado. Você precisa convencer seu investidor de que sua oferta pode mudar o jogo naquele setor de domínio específico.
Sua oferta não deve ser complexa. Em vez disso, deve ser simples e escalonável. Quanto mais escalonável você oferecer, maior será o potencial de crescimento. E para uma start-up, o crescimento é o principal requisito.
Vejamos um exemplo do Bumble Pitch Deck .
O maior problema enfrentado por um jovem é que quando se muda para uma cidade diferente ou tem um círculo de amigos movimentado, não consegue interagir com muitas pessoas. E na era do namoro, é sempre um desafio explorar diferentes opções para finalmente escolher a opção certa.
Bumble é a empresa que lançou um aplicativo de namoro dois em um para solucionar o problema enfrentado por nossos jovens. Bumble lançou dois modos, ou seja, “Data” e “Bff”.
Dá a você a liberdade de encontrar o parceiro certo para namorar e também tem a opção para que pessoas que se mudam para uma cidade diferente para trabalhar ou estudar possam interagir com novas pessoas e fazer novos amigos.
Não apenas isso, mas o bumble também resolve o tabu social de “Boys Texting First”, já que o bumble fornece uma plataforma onde capacita as mulheres a enviar mensagens de texto primeiro.
Conforme mostrado no visual acima, da mesma forma, você pode destacar a singularidade e o valor de sua oferta. Este é o slide de tomada de decisão do investidor, pois após visualizar este slide o investidor já se preparou para optar ou não por esta proposta.
Slide 5: Tamanho do mercado
Objetivo: Convencer seus clientes de que seu projeto tem um segmento de mercado significativo para explorar.
É essencial mostrar aos seus investidores o mercado com o qual você está lidando. Pois o tamanho do mercado decide se você receberá financiamento ou não.
Você pode perder a proposta se operar em um mercado pequeno porque os investidores consideram o ROI baixo. Os investidores nunca colocarão o seu dinheiro em projetos com elevada probabilidade de risco.
Para convencer o seu investidor, você precisa traçar um gráfico do crescimento passado do mercado e das oportunidades de crescimento que ele tem para o futuro, para que os investidores possam ver facilmente o potencial da sua oferta.
Vamos entender esse slide com um exemplo de Pitch Deck do Airbnb .
De acordo com a imagem acima, foram apresentadas estatísticas sobre o tamanho do mercado da empresa Airbnb e o potencial que ela possui. Isso ajudará a convencer o investidor a investir seu dinheiro no empreendimento.
Afinal, o mercado decidirá o sucesso ou o fracasso do projeto e como o consumidor responderá à sua oferta. Por isso, antes de construir o produto, analisar o mercado é parte essencial. Pesquise as raízes mais profundas do mercado antes de fazer este slide.
Slide 6: Produtos e Serviços
Objetivo: Demonstrar seu Produto ou Serviço.
No slide da solução você foca na oferta e na proposta de valor, mas neste slide você precisa dar uma ideia clara do seu produto e serviço, como ele vai funcionar.
Fazer uma demonstração ao vivo só é possível quando você tiver bastante tempo, caso contrário, você pode colocar uma representação visual do seu produto na forma de screenshots, protótipos, etc.
Você pode destacar os recursos significativos do produto e serviço.
Vamos dar uma olhada em um exemplo de pitch deck da Apple
Mencionado é o slide através do qual a Apple divulgou seus produtos aos investidores com um briefing sobre as características, especificações, preços de cada um desses produtos, etc.
Por que você chamou investidores para sua casa? Por que eles devem investir no seu negócio? Que novidades você está oferecendo que não existe no mercado? Este slide é a resposta para todas essas perguntas.
Como no exemplo acima, mencionamos todos os produtos e serviços oferecidos pela Apple ao seu produto.
Slide 7: Tração/Validação
Objetivo: Fornecer aos investidores evidências sobre a solução de problemas.
Atrair potenciais investidores hoje não é tão fácil. Se você os quiser do seu lado, terá que mostrar-lhes os fragmentos das evidências.
Se você conseguir acertar essa parte, com certeza conseguirá a aceitação dos investidores.
Este slide deve mostrar o crescimento do negócio usando fatos e números.
Vamos entender este slide com um exemplo de apresentação do buffer
O mencionado acima é o slide através do qual o buffer informa aos investidores a taxa de crescimento de sua empresa, receita anual, margens, etc.
Isso convencerá o investidor a investir seu dinheiro no projeto, pois poderá ver o potencial de crescimento futuro.
Slide 8: Equipe
Objetivo: Deixar no seu público a impressão de que você está trabalhando com as pessoas certas.
Neste slide, inclua o membro competente da equipe principal. O investidor está interessado na motivação dessas pessoas e no que as torna únicas o suficiente para ver este projeto ter sucesso.
Abaixo de cada membro da equipe principal, inclua descrições ou títulos que mostrem por que eles são fundamentais para sua missão.
Vejamos um exemplo de pitch deck do Hubspot .
O slide abaixo traz uma foto profissional de cada integrante da equipe e sua função na empresa.
Além disso, destaque quaisquer realizações ou experiências notáveis que eles tenham.
A HubSpot dividiu o slide de sua equipe em dois segmentos: a Equipe Atual e os Conselhos Consultivos.
Lembre-se de que a forma como você se comporta durante a apresentação complementaria a impressão que este slide causa. Ser amigável e ao mesmo tempo demonstrar confiança e competência é vital.
Slide 9: Competição
Objetivo: Esclarecer suas vantagens competitivas.
Não mostre que não há concorrência no mercado. Não é um bom indicador. Nenhuma competição mostra duas coisas ao investidor; ou você não fez a pesquisa adequada ou não há necessidade do que está construindo.
Este slide menciona seus maiores rivais, como sua oferta a diferencia das demais e por que você tem uma vantagem competitiva.
Vamos entender este slide com um exemplo de pitch deck da Netflix .
Este slide apresenta os principais concorrentes da NETFLIX no mercado, destacando:
- Apresentação tabular do modelo de receita do concorrente
- Nomes do concorrente
- Pontos-chave de diferenciação
- Seu modelo de receita
- Modelo de preço/assinatura, etc.
Como a Netflix tem um modelo de preços de assinatura mensal, a Amazon tem um modelo de assinatura anual. Além disso, a Netflix mostrou que tem mais disponibilidade de conteúdo em comparação com Amazon Prime e Hulu.
Provavelmente, no exemplo mencionado anteriormente, você também terá que mostrar todos os pontos de comparação e como sua oferta tem uma vantagem competitiva no mercado.
Slide 10: Finanças
Objetivo: Apresentar as projeções financeiras do negócio
O slide financeiro em sua apresentação é aquele que os investidores passam mais tempo examinando. Deve conter o crescimento projetado da sua empresa nos próximos três a cinco anos e detalhes sobre seu modelo de negócios e finanças. Inclui a receita gerada e os custos incorridos durante um ano anual.
Mencione sempre a projeção de 3 a 5 anos, pois ela fornecerá aos investidores uma visão sobre a estrutura de custos da empresa, seu potencial e as receitas esperadas no futuro. Sempre mostre as estatísticas em formato gráfico.
Vamos entender isso observando um exemplo de Upwork Pitch Deck
O desempenho de uma empresa geralmente é medido por sua estrutura de receitas e custos. A quantidade de dinheiro que ele traz das vendas durante um período contábil.
Outras métricas incluídas no exemplo acima são EBITDA, retenção de gastos do cliente e muito mais. Resumindo, um slide sólido de Resumo Financeiro conterá todas as métricas financeiras relevantes para o sucesso do seu negócio, para deixar bem claro se o negócio está ou não cumprindo suas promessas.
Da mesma forma, você também pode apresentar o slide financeiro a um investidor para convencê-lo a investir recursos na empresa.
Slide 11: A pergunta
Objetivo: qual é o seu motivo por trás desta apresentação
Este é o ponto crucial deste slide. Neste slide você deve informar quanto dinheiro está disposto a levantar e qual valor. Da mesma forma, também destaca como você utilizará esse dinheiro. Você tem que dizer a eles quanto tempo isso vai durar.
Se você não está procurando arrecadação de fundos, mas está apresentando esta apresentação para parceiros e membros da equipe, você precisa contar a eles sobre seus objetivos e circunstâncias exatos.
Slide 12: Entre em contato conosco
Objetivo: fornecer detalhes de contato para entrar em contato com você
Mais ao final da apresentação, adicione uma nota de agradecimento e mencione os dados de contato da empresa. Mencione o endereço da empresa. Adicione um link para o site da empresa e dados de contato e fax e mencione também o endereço de e-mail da empresa.
Veja o modelo do argumento de venda do Yammer .
Conforme mostrado no modelo mencionado anteriormente, você pode adicionar este slide para finalizar sua apresentação.
O que fazer e o que não fazer em uma apresentação de argumento de venda
Doses da apresentação do argumento de venda:
- Use frases curtas e densas em informações.
- Forneça informações em forma de marcadores em vez de parágrafos.
- Da mesma forma, use imagens e recursos visuais para apresentar seu caso.
- Adicione detalhes de contato no primeiro ou no último slide.
- Exercite-se fazendo a apresentação na frente das pessoas – é crucial que você apresente com fluência e que consiga lidar bem com as restrições de tempo nos eventos de apresentação.
- Além disso, use uma fonte grande no título para chamar a atenção e coloque em negrito as informações vitais.
O que não fazer na apresentação do argumento de venda:
- Adicione muita informação nos slides, pois não há tempo para ler tudo durante uma apresentação.
- Saia pela tangente durante a apresentação. Não é uma conversa. É uma apresentação.
- Da mesma forma, adicionar muitos detalhes a um único tópico.
Os documentos precisam ser enviados após um Pitch Deck
- Plano de Negócios e Resumo Executivo
- Documentação técnica
- Documentação financeira
Empacotando
Seguindo todas as informações acima, você estará pronto para apresentar um pitch deck impactante que o ajudará a atrair potenciais investidores e parceiros. Basta citar os 12 slides citados acima, que com certeza darão asas ao seu projeto. Se o seu projeto for ambicioso e inovador, você receberá toda a ajuda necessária.
Portanto, evite complicações assinando o modelo SlideTeam PowerPoint. Além disso, a melhor parte é que você também pode fazer alterações de acordo com as necessidades da empresa. Ligue diretamente para +1-408-659-4170 para mais dúvidas e nossa equipe responderá da melhor maneira possível.
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