Présentation du paysage concurrentiel : toutes les diapositives essentielles dont vous avez besoin pour identifier votre concurrence

En savez-vous assez sur votre concurrence ? Bien sûr, vous le faites ! Mais savez-vous que vous avez 5 autres nouveaux concurrents sur le marché ? Connaissiez-vous les revenus de votre concurrent au cours des 3 dernières années ? Connaissez-vous les forces et les faiblesses de vos concurrents ? SAVIEZ-VOUS QUE VOUS AVEZ RÉALISÉ UNE COMPÉTITION DE PAYSAGE IL Y A DES MOIS ? Bien sûr, vous ne pouviez pas. Parce que vous n'aviez pas assez d'informations pour le faire, que vous vous êtes occupé ou que vous ne vous en souciez pas assez.

Vous ne pouvez tout simplement pas courir les yeux bandés si vous voulez gagner. Connaissez votre concurrence à fond. Que vous vous positionniez ou repositionniez, vous devez être en avance sur vos concurrents. Connaître vos concurrents et comprendre leurs forces sont les deux choses les plus importantes dans le monde des affaires.

Le paysage concurrentiel est fait pour identifier la concurrence, analyser leurs forces et leurs faiblesses et comment l'entreprise peut être améliorée par rapport à la concurrence.

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Menez un paysage concurrentiel à l'aide de ces 11 modèles :

• Identification:

Ce modèle vous aidera à préparer une liste de vos concurrents. Vous pouvez diviser les concurrents en catégories telles que les concurrents nationaux et internationaux, les remplaçants et les nouveaux entrants. De cette façon, vous saurez qui sont nouveaux et à qui devez-vous accorder plus d'attention.

• Comparaison - basée sur des critères :

Comparez vos concurrents en termes de revenus, de bénéfices, de parts de marché, de qualité des produits et plus encore. Vous pouvez lister les noms des concurrents et noter les points mentionnés ci-dessus. Vous pouvez déterminer lequel de vos concurrents est en tête en regardant simplement le modèle. Vous pouvez toujours revenir en arrière et modifier leurs numéros en fonction de leur position sur le marché.

• Positionnement concurrent 

Positionnez vos concurrents en fonction de leur part de marché. Analysez la croissance de leur marché en utilisant le modèle ci-dessus. Vous devez analyser les concurrents qui gagnent en termes de parts de marché et analyser leurs stratégies réussies. Les cercles avec des alphabets sont vos concurrents. Vous pouvez déplacer les cercles selon les besoins.

• Revenus et bénéfices des concurrents :

L'analyse des revenus des concurrents aide à mesurer vos propres progrès et croissance. Bien sûr, vous ne pouvez pas connaître les vrais chiffres, mais parfois vous le faites. Grâce aux rapports d'audit annuels remis aux investisseurs (si vos concurrents sont des entreprises publiques). Cependant, il n'est pas sorcier de déterminer les revenus de votre concurrent. Notez ces chiffres dans le modèle donné et mesurez leur croissance par rapport à la vôtre.

• Analyse de la concurrence:

Évaluez les performances de vos concurrents en fonction des ventes et des revenus. Comparez les ventes de vos concurrents dans un modèle. Examinez l'évolution de leurs ventes chaque année et évaluez leur croissance.

• Connaissance de vos concurrents :

Les chiffres et les ventes ne suffisent pas pour analyser la concurrence. Connaissez-les comme leurs produits, leurs services, leur qualité, leurs stratégies, leurs prix et plus encore. Ceux-ci vous aideront à planifier votre stratégie contre eux.

• Analyse du portefeuille des concurrents internes/externes :

Évaluez votre concurrence en fonction de la part de marché, du produit, des finances et du personnel. Notez leurs forces et leurs faiblesses sur votre observation et classez vos concurrents en conséquence.

• Performance commerciale des concurrents :

Suivez la croissance des ventes de vos concurrents à l'aide du modèle ci-dessus. Suivez leurs progrès et leur croissance chaque année. Vous pouvez également en faire partie. Notez les vôtres et leurs chiffres de vente et comparez votre croissance avec eux.

• Segmentation du marché :

Savez-vous qui sont vos concurrents ciblés ? Cette diapositive présente une segmentation du marché où vous pouvez creuser plus de détails sur vos concurrents, tels que leur public cible et ses données démographiques telles que l'âge, le sexe, le revenu, etc.

• Avantage compétitif:

Cette diapositive présente l'avantage concurrentiel dont disposent vos concurrents. Mentionnez les points que vous pensez pourquoi ils surpassent votre entreprise ou organisation. Sur la base de ces points, vous pouvez évaluer sur quoi vous devez travailler pour devancer vos concurrents.

• Aperçu des principaux concurrents :

Ayez une vue d'ensemble de vos concurrents. Le modèle ci-dessus explique si votre concurrence est un leader du marché ou un concurrent de niche. Le nouveau concurrent est-il un challenger ? De cette façon, vous pouvez déterminer qui sont tous vos véritables concurrents sur le marché.

Alors voilà, ça se termine. Vous pouvez accéder à la plate-forme complète d'un cadre de paysage compétitif.

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Évaluez régulièrement vos concurrents à l'aide de ces modèles conçus par des professionnels.