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Te asalta una especie de epifanía creativa y todo lo que llevas ahora es una idea, la que seguramente llamará la atención. Sin embargo, al traducir su incipiente idea en un caso de negocio sólido como una roca, puede entenderlo y presentarlo a los demás, parecer distante y apagado.
Tradicionalmente, escribir una idea de negocio de 50 páginas tendría sentido, ¡pero no en la era moderna, cuando hay menos tiempo y hay mucho en juego! Además, el plan de negocios utilizado convencionalmente tiene algunas limitaciones dolorosas que son imposibles de ignorar si quieres convertirte en un buen presentador, ¡algo que estoy seguro que todos aspiramos a ser!
Algunas limitaciones comunes de los planes de negocios convencionales:
- Es un enfoque muy lineal para trazar algo en iteración continua; su negocio y su estructura.
- Su consumación es muy desafiante y requiere mucho tiempo tanto para el lector como para el presentador.
- Está cargado de texto, un caso que puede "matar" y no favorece a nadie.
Lo que le gustaría es una forma que le ayude a presentar su caso de negocio de una manera atractiva y flexible. ¿No es así?
¿Qué pasa si le decimos que hay una manera mucho más superior y prometedora? El concepto al que nos referimos aquí es 'Business Model Canvas'.
Es posible que algunos de ustedes hayan oído hablar de este concepto, mientras que para otros, el término es lo más extraño posible. En este post proponemos y damos una explicación detallada del Business Model Canvas; un enfoque que ha sustituido al plan de negocio tradicional ¡y para mejor! Al final de esta publicación, comprenderá el lienzo empresarial de una página y cómo utilizarlo para hacer que las presentaciones de su plan de negocios sean mucho más intuitivas, ágiles y divertidas.
Entonces, profundicemos, ¿de acuerdo?
Quién y por qué BMC (Business Model Canvas)
Creado por el autor, teórico y consultor de negocios suizo Alexander Osterwalder, el lienzo del modelo de negocios es un complemento de una página a un plan de negocios completo. Actúa como una herramienta empresarial estratégica que describe cómo una empresa genera, entrega y captura valor.
Debido a su diseño y distribución sencillos, BMC (Business Model Canvas) le permite presentar sus planes e ideas de una manera muy visual, captando la atención al instante. Es una gran herramienta para probar la viabilidad de sus estrategias y evaluar si son adaptables a su entorno empresarial o no. No sólo esto, sino que también le permite aprovechar cada dimensión de su plan de negocios y comunicarlo.
Ahora que comprende a fondo quién y por qué de BMC, exploremos sus nueve componentes básicos y cómo utilizarlos para su propio bien:
9 bloques de construcción:
Estudiemos los 9 elementos esenciales de un lienzo empresarial, que en conjunto proporcionan una visión coherente.
1. Segmentos de clientes
Si está buscando construir una identidad de marca que sea apreciada durante años, la clave es comprender su base de clientes. Defina su mercado objetivo y aprovéchelo a lo largo del camino para entrar en la cabeza de sus clientes. Esto ayudará a desarrollar un negocio que sea sostenible, competente y, lo más importante, querido. No sólo esto, sino que también le permitirá definir y satisfacer una verdadera necesidad que sea valiosa.
2. Propuesta de valor
Esta sección busca identificar las características excepcionales de su producto y cómo será ventajoso para un grupo de clientes específico. También define las necesidades que se deben satisfacer, los problemas que necesitan una solución y lo que hace que su producto se destaque. Tener un conocimiento profundo de las necesidades de sus clientes lo ayudará a cumplir con las expectativas y también a hacer un uso sensato de sus recursos.
3. Relaciones con los clientes
Después de determinar los segmentos de clientes y la propuesta de valor, otro factor que necesita su debida atención es el tipo de relaciones con los clientes que desarrollará en el futuro. Determine si sus relaciones son a largo plazo o una transacción única y constrúyalas en consecuencia.
En resumen, los detalles de todo lo relacionado con la relación que tiene y desea construir con sus clientes se encuentran aquí en esta sección.
4. Canales
Este segmento incluye detalles sobre los diferentes canales que utilizará para encontrar y atraer clientes. Pueden ser plataformas de redes sociales como Twitter, Facebook, Instagram o cualquier otra. Intente ilustrar todas las fases de la experiencia del cliente en varios canales. Estos puntos de contacto le darán el poder de hacer que un negocio sea digno de todos los elogios y gloria.
5 . Flujos de ingresos
Esta sección trata de presentar respuestas valiosas a las siguientes preguntas: ¿Cómo genera dinero su empresa? ¿Cómo se adquieren fondos? ¿Qué modo eligen tus clientes para pagar por ti? ¿Cuánto precio están dispuestos a pagar sus clientes?
Cuanto más transparentes sean las respuestas, mejor será el resultado. `
6. Actividades clave
Ahora que se ha fijado una meta, es hora de hacerla realidad. Analice su propuesta de valor y resalte las actividades más críticas. Esta sección anotará las actividades prácticas que su empresa necesita para prosperar y crecer exponencialmente. La producción de contenido, los programas de referencia, el abastecimiento de productos y la reparación de productos son los pocos puntos que se incluyen en esta sección.
7. Recursos clave
Los recursos clave se refieren a los ingredientes clave que se necesitan para entregar sus propuestas de valor a su base de clientes. Todo lo que incluya en actividades clave también debe incluirse aquí en esta sección.
8. Socios clave
Cualquier asociación que sea vital para el entorno de su negocio y su éxito debe incluirse en esta sección. Cualquier problema comercial relacionado con la sociedad debe presentarse aquí.
¿Quiénes son sus proveedores? ¿Puedes crear relaciones mutuamente beneficiosas con ellos? ¿Alguien necesita ser reemplazado? ¿Pueden ofrecerle los productos que exige? Estas son algunas de las preguntas que deben formularse y responderse a través de esta sección.
9. Estructura de costos
Todos los costos y finanzas obligatorios de tu negocio son los que debe mostrar esta sección.
Este es un repaso rápido de los 9 componentes básicos del lienzo del modelo de negocio que le ayudarán en el camino. Ahora puedes dejar de buscar en Google estos nuevos términos y concentrarte en lo que más importa: diseñar grandes ideas, presentarlas de manera competente y canalizar tu energía para hacerlas realidad.
Para obtener inspiración y señales visuales, consulte las siguientes cinco plantillas de lienzos comerciales de una página:
Plantillas de lienzos empresariales
Plantilla 1
Comprender y representar su plan de negocios con fluidez es la característica más importante de esta plantilla de lienzo empresarial de una página. Puede ser utilizado por cualquier emprendedor y organización para mostrar los segmentos clave de su plan de negocios. Estos incluyen una propuesta de valor, actividades clave, canales, recursos clave, estructura de costos y muchos más. Muestre lo que representa su empresa y lo que la diferencia del resto implementando este diseño de página única disponible. En resumen, todo lo relacionado con su negocio se puede resaltar y presentar de manera ordenada utilizando nuestra plantilla de una página de lienzo de modelo de negocio de inicio totalmente personalizable.
Plantilla 2
Articular y explicar los 9 componentes básicos del lienzo del modelo de negocio. Este diseño de lienzo empresarial de una página le ayuda a deconstruir sus ideas y presentarlas en forma de suposiciones clave que los espectadores puedan interpretar fácilmente. Como tal, es posible explicar su modelo de negocio de manera práctica. Dado que esta página es adaptable, le permite actualizar su diseño y elementos utilizando nuevos datos en tiempo real. Es un conjunto muy beneficioso para las empresas de nueva creación, sin importar en qué etapa se encuentren.
Plantilla 3
Esta plantilla de lienzo empresarial de una página presenta una manera estratégica y poderosa de hacer que su audiencia comprenda su plan de negocios. Esta plantilla es útil para implementar y utilizar, ya que resume todos los elementos esenciales de un buen modelo de lienzo de negocios. Estos incluyen procesos, personas, activos fijos, calidad, clientes, almacén, etc. Colabore con su equipo y utilícelo para visualizar lo mejor de manera mucho más eficiente haciendo uso de este diseño de una sola página. Dado que esta plantilla es totalmente editable, adáptela a su plan de negocios individual con facilidad.
Plantilla 4
Documente los aspectos clave de su plan de negocios. Este diseño de lienzo empresarial de una página actúa como un modelo que le ayuda a explicar las facetas clave con facilidad. También ayuda a planificar y crear estrategias viables fundamentales para el éxito de su producto y de su organización. Enumerado con diferentes aspectos como métricas clave, flujos de ingresos, segmentos de clientes y muchos más, puede utilizar esta página como desee. Complete la información necesaria y aborde las inquietudes clave haciendo uso de este diseño de plantilla.
Plantilla 5
Agilice la planificación, desarrollo y ejecución de su plan de negocios. Alinee sus objetivos comerciales y elimine incongruencias con este diseño de una sola página. Presente su propuesta de valor clave y otras facetas clave, como estructura de costos, actividades clave, canales de distribución, segmentos de clientes y muchos más. La mayor ventaja de esta plantilla es que es totalmente editable para que puedas ajustar todos sus elementos y características como el color, la fuente, el tamaño, las formas y muchos más.
Espero que esta guía le haya brindado una comprensión profunda de BMC y cómo puede cambiar sus habilidades de presentación. Le sirve a usted y a las personas que le rodean para elaborar sus ideas de negocio de la forma más atractiva visualmente. Simplemente mantenga este espíritu de crecimiento fundamental y estamos seguros de que podrá ejecutar algunos de los modelos de negocio más interesantes que existen.
