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Una propuesta de una página es eficaz para impulsar nuevas empresas comerciales, convertir clientes potenciales y publicitar el producto a su máxima capacidad.
Aunque las propuestas son una parte tan importante del régimen de éxito de una organización, la mayoría de las agencias tienen una reputación terrible de presentar algunas traumáticas a los clientes. Los que son difíciles de leer, inmanejables, demasiado vacíos o demasiado llenos de información y hacen un excelente trabajo al "salir" de los prospectos en lugar de "adentro".
El objetivo principal de una propuesta sólida y bien estructurada de una página es cautivar, inspirar, involucrar, informar y, lo que es más importante: ¡cerrar como nadie! Es una propuesta de una página que marca la diferencia entre el éxito y el fracaso, ya sea que sea un trabajador independiente, propietario de una agencia o cualquier otro.
En el volátil mundo de los negocios de hoy, algunos administradores pasan horas y horas perfeccionando las propuestas comerciales, pero no obtienen los resultados deseados. Por otro lado, algunos empresarios son capaces de concretar sus propuestas en el primer intento.
¿Como y por qué? Estas son algunas de las respuestas con las que se familiarizará con este artículo. ¡Lea esta guía para impulsar el impacto positivo de su propuesta de una página, informar mejor a los prospectos y multiplicar las tasas de cierre de su agencia!
Los fundamentos de una propuesta de una página para cualquier agencia
Cada propuesta es intimidante y un poco aterradora de curar. Le está pidiendo a alguien que lo seleccione, con la esperanza de que lo haga, considerando que usted es el más adecuado. Escribir una propuesta comercial requiere articular el conocimiento de los clientes que ha adquirido, así como las razones por las que usted es su mejor apuesta. Por lo tanto, una propuesta por debajo de la media simplemente no le hará ningún bien.
¡Echemos un vistazo a cómo seleccionar una propuesta comercial ganadora que obtenga un 'SÍ' cada vez que la presente!
Estructura
Las propuestas comerciales de la agencia suelen seguir una estructura clave, que cuando se apega puede ayudarlo a cumplir con las expectativas del cliente y brindar toda la información pertinente que se necesita para convertir un "Tal vez" en un gran "Sí" definitivo (¡lleno de entusiasmo, por supuesto)!
Sin embargo, el formato de la propuesta comercial no está escrito en piedra. Puede variar según la industria, el tamaño del mercado, el tamaño de la empresa y muchos otros factores.
- Título
Bastante obvio, ¿verdad?
Mantenga el título convincente y atractivo para el ojo del lector, ya que es el principal factor determinante de si su propuesta será realmente leída por alguien o terminará en la papelera como otras ideas de propuestas no leídas.
- Tabla de contenido
Una vez más, un punto bastante sencillo.
Su propuesta de una página debe ser fácil de elegir, escaneable y extremadamente comprensible, por lo que una tabla de contenido es una sección importante para incluir. Ayudará al lector a navegar rápidamente hasta el punto de su interés, reduciendo así el tiempo de inactividad de desplazarse por múltiples aspectos.
Esta condición es algo que se cumple con un buscador de una página, ya que todo se muestra claramente en un diseño único y elegante, lo que hace que el proceso de navegación y exploración sea una tarea sencilla.
- Resumen ejecutivo (explique "por qué")
¡Un elemento básico en todo tipo de informes, planes de marketing y planes de proyectos diferentes!
Un resumen ejecutivo detalla por qué está enviando la propuesta, para qué y por qué su solución es la mejor a considerar. Similar a una propuesta de valor, presenta un borrador de los beneficios de su producto y las soluciones reconfortantes que brindan.
Esencialmente, el resumen ejecutivo es un resumen conciso de todo su plan de negocios. Así que manténgalo breve y nítido para establecer el tono adecuado para el resto de la propuesta.
- El enunciado del problema
Esta es la sección que engloba los detalles sobre los problemas que afectan a los clientes potenciales y su capacidad de decisión. Le brinda la oportunidad de mostrar cómo se satisfacen sus necesidades y aspiraciones con sus servicios y productos. También le ayuda a explicar que su agencia tiene un conocimiento profundo de los requisitos de su cliente y que trabajará diligentemente para satisfacer sus necesidades. El objetivo aquí es desarrollar un sentido de urgencia para que su prospecto encuentre soluciones vitales, ¡una solución provista por usted!
- Solución propuesta
¡Las cosas buenas! El objetivo principal de presentar una propuesta es brindar soluciones a un problema que enfrentan sus prospectos y crear un sentido de urgencia en ellos. Esta sección es cómo puede aliviar los puntos débiles y adaptarse a las soluciones necesarias. Sea tan detallado como desee en esta sección y toque todo lo relevante.
Además, siéntase libre de no escatimar detalles sobre la solución, el plazo estimado de cuándo se espera la solución y varios otros detalles.
- Calificaciones
¿Está lo suficientemente calificado para brindarles soluciones adecuadas y satisfacer sus necesidades? ¿Por qué demonios deberían confiar en ti? ¿Cómo aliviarás su dolor? Esta sección debe consistir en respuestas a todas estas y otras preguntas similares. Comunique por qué usted es su mejor apuesta. Transmita por qué su empresa es conocida por medio de esta sección. Además, incluya estudios de casos de clientes, historias de éxito y mencione acreditaciones para impulsar su viabilidad.
Es importante incluir esta sección, ya que actúa como una prueba social de lo que su empresa hace mejor y qué tan calificados están sus ejecutivos para alcanzar las metas y objetivos.
- La línea de tiempo
Proporcione una línea de tiempo a los posibles clientes que muestre todos sus entregables. Esto se puede hacer preparando diagramas de flujo o introduciendo más matices con un diseño de hoja de ruta. Una línea de tiempo nunca es inamovible, siempre es una estimación que se adhiere a sus entregables. El objetivo es aclarar cualquier pregunta que sus clientes puedan tener sobre la entrega oportuna y otros detalles.
- Precio, Facturación y otras legalidades
El precio es la sección que puede ser un poco complicada de armar, ya que es probable que los servicios y productos sobrevaluados ahuyenten a los clientes. Por lo tanto, proporcione algunas posibles opciones de compra que se ubiquen en diferentes categorías de presupuesto. También puede dividir el precio en diferentes etapas para dar una idea general del gasto total para el cliente.
En cuanto a los aspectos legales, puede ubicarlo en la sección o en la sección de términos y condiciones para una mejor visibilidad.
- Términos y condiciones
Aquí es donde entra en detalles sobre el cronograma del proyecto, los precios y los cronogramas de pago. Es esencialmente un resumen de lo que tú y el cliente están acordando si aceptan tu propuesta. Asegúrese de aclarar los términos y condiciones con su propio equipo legal antes de enviar la propuesta al cliente.
Esta sección incluye detalles sobre todo lo que ha prometido entregar hasta ahora y lo que el posible cliente espera de usted. Esto incluye un cronograma del proyecto de principio a fin, pasarelas de pago, cronograma de pago, precios, etc. para que ambos estén en la misma página. Este paso es muy importante ya que describe la legalidad del acuerdo, que es obligatorio aclarar de antemano.
- La aceptación
El paso final que resume todo el calvario. Esta es una sección de registro en la que el cliente agrega sus firmas para cerrar el trato, haciéndolo oficial. Esta es también una oportunidad para incluir un aviso para que sus clientes se comuniquen con usted si tienen algunas consultas desatendidas que puede abordar.
Ahora que tiene una comprensión firme de una propuesta de una página para su agencia, es hora de comenzar a elaborar una para usted.
Las plantillas son una excelente manera de optimizar su propuesta comercial y los principales objetos para aliviar el estrés, que han triunfado especialmente en las agencias de marketing. Con un diseño prediseñado y persuasivo para guiarlo, las plantillas pueden acomodar cada detalle con facilidad.
Echemos un vistazo a algunos inspiradores:
Plantillas de propuestas de una página
Plantilla 1
Esta es una plantilla integral de una página que desglosa y explica todas las secciones importantes de una propuesta en un solo diseño, que confirma sus necesidades y requisitos. Se puede utilizar para proporcionar una breve descripción general de sus entregas, como servicios, equipo de gestión, precios, cronograma estimado y muchos otros. Marca cada marca en la lista de verificación de una gran propuesta, debido a su diseño conciso y preciso, que nunca deja de impresionar al lector. ¡Esta plantilla es completamente editable y está lista para implementarse en la primera línea de su agencia de marketing web! El diseño de esta plantilla se mantiene simple para garantizar que la información necesaria se comunique sin distracciones innecesarias.
Plantilla 2
Le presentamos esta plantilla de propuesta premium de una página que lo ayuda a mostrar sus servicios, equipo, caso de negocios y otros aspectos en un solo diseño. Explique de manera efectiva cómo puede ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos de marketing y hacer crecer su marca con este folleto de una página, diseñado según las expectativas del usuario. Muestre cómo sus servicios pueden ayudar a iniciar su ola de marketing en línea utilizando este diseño. Este folleto de una página responde a las necesidades de todos los especialistas en marketing digital, lo que lo convierte en un recurso viable para presentar frente a sus estimados clientes y prospectos.
Plantilla 3
Desglose varios aspectos de su agencia y preséntelos de manera práctica con esta plantilla de propuesta de una página. Enriquece las experiencias de viaje de tus clientes brindándoles detalles emocionantes como el horario del viaje, la duración, la estadía, los complementos disponibles, los precios y muchos otros atributos. Las agencias de viajes pueden implementar esta plantilla de propuesta de una página para explicar de forma descriptiva sus itinerarios y todos los detalles principales. El diseño único lo convierte en un recurso útil para calcular como volantes, folletos e incluso como correos electrónicos que llegan fácilmente a los ojos del cliente.
Plantilla 4
Esta propuesta de una página es una gran herramienta que se puede utilizar para generar interés en el espectador de su agencia de empleo. Úselo para presentar su empresa, la alta gerencia, los servicios de personal clave y otros aspectos de manera que reciban avisos. El one-pager ayuda a abordar los entregables clave en un solo diseño, lo que los convierte en herramientas extremadamente útiles y únicas para presentarse. También son útiles cuando necesita presentarse instantáneamente cuando las empresas llaman a su puerta para contratar a su personal. Por lo tanto, ¡descárgalo ahora!
Plantilla 5
Si necesita subir de nivel sus lanzamientos, atraer nuevos clientes, cerrar más tratos, entonces esta propuesta de una página para cualquier agencia de contratación es su mejor opción. Establezca el tono adecuado para su agencia de personal y satisfaga sus necesidades de crecimiento con este diseño de diseño único. Este one-pagers actúa como una muestra para ganar y retener nuevos clientes con facilidad. La característica más importante de esta plantilla es que cualquier usuario puede administrarla fácilmente, independientemente de la industria. No solo eso, es un diseño receptivo con imágenes y contenido premium que se puede implementar en cualquier área según su gusto.
Ahora, ve a buscar ese ¡Sí! Y si tiene más consultas o desea explorar más artículos de una página, tenemos una rica galería para satisfacerlo. Visítelo, explore y descárguelo para obtener ese Sí, rebosante de emoción y aprecio.
