Presentación perfecta para empresas emergentes: lecciones de Uber

¿Tienes una idea brillante para una startup? Excelente. Podrías ser el próximo Mark Zuckerberg, Bill Gates o Elon Musk. ¿Por qué no? Una idea pequeña pero brillante puede sacudir al mundo.

Pero todo emprendedor sabe que la idea por sí sola no es suficiente. Se necesita dinero, mucho, para poner las ruedas en marcha. Recaudar dinero ya no es una tarea tan difícil como solía serlo antes. Los capitalistas de riesgo y los inversores ángeles están buscando la próxima gran idea. Hay millones de dólares en el mercado ansiosos por aterrizar en el regazo de la próxima gran startup que multiplicará esa cantidad en miles de millones para los inversores. La única dificultad es convencer a los inversores de que usted es la próxima gran startup. ¿Cómo los convences?

Con tu Pitch Deck por supuesto.

Pitch Deck es una presentación prometedora que consta de 10 a 12 diapositivas que describen su visión, su equipo central, el modelo de negocio más importante y las cifras del mercado. "Las comunicaciones están en el corazón del comercio electrónico y de la comunidad", dice Meg Whitman, presidenta y directora ejecutiva de Hewlett-Packard. Pitch Deck es el GANCHO con el que atraerás a los inversores para CREAR en tu historia.

Si estás en esta etapa buscando inspiración para crear una presentación impactante, has venido al lugar correcto. En lugar de bombardearlo con una presentación tras otra, aquí le mostramos solo una presentación, la de UBER. Tienen un discurso increíble y nosotros demostraremos la inspiración del diseño mejorando visualmente sus diapositivas.

Rediseño de la plataforma de presentación de Uber por SlideTeam Design Services:

Uber es un ejemplo clásico de historias de éxito desbocado. Una idea sencilla combinada con un modelo de negocio inteligente revolucionó la industria del transporte. Uber, que comenzó en 2008 como UberCab en San Francisco, hoy se estima que vale 70 mil millones de dólares y opera en 600 ciudades de todo el mundo. En el noveno aniversario de Uber, su cofundador Garrett Camp compartió la primera presentación de UberCab que tiene presentaciones poderosas en cada una de sus 25 diapositivas.

Las diapositivas en sí, sin embargo, son bastante normales incluso para los estándares de la época. Los poderosos golpes y su visión intrigante están atenuados por diapositivas con viñetas.

El estilo de viñetas podría haber funcionado en 2008, pero no lo hará ahora. La presentación debe ser visualmente llamativa e interesar a los inversores que revisan varias presentaciones a diario. Un gran diseño no significa que el contenido pueda pasar a un segundo plano. El contenido siempre seguirá siendo el rey; El diseño es sólo la corona en su cabeza.

Repasemos 8 diapositivas clave de la presentación de Uber, obtengamos ideas de su excelente presentación y renovémosla para inspirarnos en el diseño:

#1- Diapositiva de portada

La portada de cualquier plataforma tiene el mismo propósito que la portada de una revista. Debería despertar la curiosidad de la gente por saber más. Aún más importante, es su discurso de presentación visual. Tiene que describir quién es usted de tal manera que los inversores no puedan evitar querer saber más sobre usted.

Uber hizo un gran trabajo aquí al usar solo cuatro palabras en su portada a través de su pegadizo eslogan que dice "Servicio de automóvil de próxima generación". El diseño es simple pero efectivo: la diapositiva muestra un automóvil negro junto con un iPhone y un Blackberry, lo que implica claramente que reservar un taxi ahora estará a un clic de distancia. Nuestros diseñadores, sin embargo, sintieron que el tratamiento en blanco y negro no transmitía la sensación de “próxima generación”. ¡Es hora de pequeñas mejoras de diseño!

Nuestro equipo de servicios de diseño tuvo el lujo de aprovechar los colores de la marca Uber y resaltarlos en la diapositiva de portada para reforzar su identidad de marca. Es posible que la combinación de colores de la marca no se haya decidido hace 10 años, por lo que podemos disculpar a Uber por no hacer lo mismo. Nuestros diseñadores eligieron el turquesa y el verde oscuro de la paleta de Uber e hicieron que la portada fuera visualmente cautivadora para la audiencia.

Conclusiones clave (contenido):

• El logotipo o el nombre de la marca deben estar bien visibles
• Ten un eslogan interesante: breve pero potente que describa lo que haces y tu misión
• Menos es más. Usa la menor cantidad de palabras posible para describir quién eres

Conclusiones clave (diseño):

• Utiliza colores de marca si has decidido tu paleta de colores. En caso contrario, utilice colores que evoquen la sensación adecuada (azul profesional, rojo energético, amarillo cálido, etc.)
• Utilice una imagen para llamar la atención (la mayoría de las personas aprenden visualmente y las imágenes se recuerdan más que el texto)
• Coloque su logotipo de manera destacada para lograr autoridad de marca.

#2- Problema/Situación Actual

Una de las razones por las que Uber tuvo tanto éxito fue porque abordó un problema ampliamente percibido y creó una solución en la que nadie había pensado antes. Viajar no fue una tarea fácil. El tiempo perdido esperando los taxis, parando los taxis con la mano y el estrés de no llegar a tiempo al destino por falta de un taxi fueron algunos de los problemas que experimentaron todos los pasajeros.

Uber articula claramente estos problemas en frases breves y fáciles de entender. El taxi de ese día, “taxi amarillo”, también se muestra en la diapositiva para que la audiencia recuerde rápidamente sus experiencias en ese automóvil. Nuestros diseñadores decidieron mejorar visualmente la diapositiva. El taxi amarillo tenía que estar ahí afuera, no enterrado debajo de filas de texto.

Para reflejar la vida real, también se agregó un gráfico de la calle. Se utilizó un fondo texturizado como fondo de diapositiva con el horizonte de la ciudad de Nueva York también visible para crear la apariencia adecuada. El texto estaba cuidadosamente organizado en columnas para alterar el estilo de viñetas hechas hasta la muerte. Se agregaron íconos para que la diapositiva parezca más contemporánea, fácil de entender y visualmente atractiva.

Versión rediseñada 2

El problema deslizante de Uber ofrece muchas posibilidades en lo que respecta al diseño. Si bien la diapositiva anterior mostraba literalmente las cabinas de 2008, el Ford Crown Victoria amarillo, los diseñadores sintieron que el punto débil podría explotarse con el uso de la imagen correcta. Así que se representó visualmente llamar a un taxi con la mano para mostrar el desafío real que enfrentaba cada pasajero en 2008, antes del lanzamiento de Uber.

Conclusiones clave (contenido):

• Personaliza el problema. Compartir la experiencia cotidiana de los consumidores.
• “Para lograr una presentación más eficaz, concéntrese el 80 % en el problema y el 20 % en la solución” - Dave McClure

Conclusiones clave (diseño):

• Muestre el problema con imágenes en lugar de simplemente contarlo con palabras
• Utiliza iconos para reforzar el mensaje
• Mantener consistencia en el uso de colores, fuentes e íconos

#3- Diapositiva de solución

Ahora es el momento de mostrar cómo vas a resolver mágicamente el problema. No hace falta decir que la solución tiene que ser convincente, no existir antes y conveniente. Uber obtuvo un 10 perfecto en estos puntos. Ahora era posible conseguir transporte con solo tocar un botón. Compartir viajes era un concepto totalmente nuevo. En el caso de Uber, Uber fue la solución al problema. Por lo tanto, la diapositiva de la solución también actuó como diapositiva "acerca de nosotros" para la startup.

En palabras claras, presentó el concepto UberCab, su mercado y lo que lo hacía especial. Los profesionales de las ciudades estadounidenses serían el mercado objetivo y el servicio se introduciría inicialmente sólo en San Francisco y Nueva York. Se mencionan claramente las ventajas competitivas de Uber: conductores rápidos, eficientes, convenientes y profesionales. Uber también se compara con NetJets y se posiciona como el "NetJets de los servicios de automóviles", posicionándose así efectivamente como "su taxi", tal como NetJet era "su propio avión".

Solo 1 error. Uno bastante grande. Las viñetas.

Los empresarios y autores Evan Baehr y Evan Loomis en su libro Obtén respaldo: elabora tu historia, crea la presentación perfecta y lanza la empresa de tus sueños< a i=2> advierte encarecidamente a los emprendedores en ciernes: "Si no aprenden nada de este libro, recuerden esto: nunca utilicen viñetas en la diapositiva de su solución".

Eso también fue lo primero que hicieron nuestros diseñadores: eliminar las viñetas. La diapositiva de la solución también merece una representación visual. El desafío con las imágenes es acomodar el contenido. Como puede ver arriba en la versión rediseñada, nuestros diseñadores resolvieron ese problema tomando un recorte del taxi negro de Uber con el horizonte de la ciudad de Nueva York de fondo. El texto se complementó con íconos para la apariencia de próxima generación.

Conclusiones clave (contenido):

• Sea innovador en su solución. “Debes aprender de tu competidor pero nunca copiar. Copia y mueres” – Jack Ma, presidente ejecutivo de Alibaba Group
• Asegúrese de que la solución elimine el problema (por ejemplo, la llamada digital elimina la necesidad de llamar a mano, la automatización del envío reduce el tiempo de espera)
• Al describir su servicio, intente utilizar analogías y comparaciones (Uber es el NetJets de los servicios de automóviles)

Conclusiones clave (diseño):

• Usa imágenes. Las diapositivas de solución y las diapositivas de autopresentación deben ser visualmente atractivas.
• Organice las viñetas en columnas o en un diseño diferente para evitar la “muerte por viñetas”

#4- Diferenciadores clave

¿Qué hace que tu startup sea tan especial? ¿Cómo va a revolucionar la industria su startup? Uber vuelve a tener argumentos convincentes para impresionar a los inversores. No se anda con rodeos y destaca sus PVU con titulares nítidos y frases cortas. Sólo lleva unos segundos leer sus puntos fuertes clave, como la innovación tecnológica, los automóviles de lujo y el servicio rápido. Los títulos están en negrita, mientras que la descripción está atenuada para facilitar la lectura a la vista.

La llamada con un solo clic prometida por Uber es bastante atractiva, pero parece enterrada en la diapositiva original. SlideTeam Design Services utiliza eso como cebo para llamar la atención de los inversores sobre ese punto nuevamente.

Los diseñadores utilizaron la principio de la regla de los tercios para crear una diapositiva equilibrada colocando la imagen y el texto en power point.

Observe también cómo se ha aprovechado el logotipo de Uber al pie de página de la diapositiva que incluye el número de página. Estas sutiles adiciones le dan a su presentación una apariencia de marca única.

Conclusiones clave (contenido):

• Destaca tus puntos fuertes sin humillar a los competidores.

Conclusiones clave (diseño):

• Resalte su PVU más poderosa dándole un tratamiento de diseño diferente en términos de tipo de fuente, tamaño de fuente y color.
• Utilice el principio de la regla de los tercios para equilibrar el texto y la imagen y crear una diapositiva bien compuesta.

#5- Casos de uso

¿Cómo se utilizará su nuevo producto, servicio o idea en el mundo real? Los escenarios de casos de uso añaden credibilidad y fuerza a su discurso y dan una razón válida para su existencia. Cuanto mayor sea el número de escenarios de casos de uso, más segmentos de clientes puede involucrar. Uber lanza una amplia red aquí en esta diapositiva y cubre el caso de uso para profesionales, estudiantes, cabezas de familia, padres, personas mayores, etc.

Manteniendo la coherencia en el diseño en toda la plataforma, los diseñadores utilizaron el fondo texturizado erosionado y agregaron una huella de carretera en el pie de página para agregar un elemento visual. Los casos de uso se dividieron en una cuadrícula que permite una fácil lectura del contenido. Los iconos de líneas coloridas y el amplio espacio en blanco crean una apariencia profesional.

Conclusiones clave (contenido):

Asegúrese de que todos los escenarios de casos de uso estén cubiertos. Un caso de uso insignificante para usted podría resultar bastante rentable en el futuro

Conclusiones clave (diseño):

Evite la lista de viñetas. Es vago y anticuado. Si hay muchos puntos que cubrir, utilice diferentes diseños de diapositivas para dividir el contenido en partes digeribles. El siguiente artículo muestra 15 diseños de diapositivas que se pueden usar cuando tienes mucho texto, incluido el diseño de cuadrícula que usamos en nuestro rediseño:

15 formas de transformar diapositivas llenas de balas en increíbles

#6- Beneficios para el usuario

Si bien los escenarios de casos de uso describen sus ofertas, esta diapositiva, como lo indica claramente el título, describe las ventajas que obtienen los consumidores al utilizar sus servicios. Una buena forma de hacerlo es reiterar el problema y la solución que ofreces para reforzar tu discurso y eso es lo que hace Uber.

Nuestros diseñadores dividieron los “puntos negativos de otros taxis” y “la superioridad competitiva de Uber” y dieron un tratamiento de diseño diferente a ambos. Los puntos negativos merecían un mal trato, mientras que la ventaja competitiva de Uber necesitaba aprovecharse de la caída. En una versión rediseñada, la afirmación de Uber de “más rápido y más barato” recibe la atención que merece.

Se le dio un efecto de desenfoque de movimiento a la imagen de fondo para que Uber pareciera estar por delante de todos los demás actores del mercado. La afirmación de “servicio de automóvil de próxima generación” hecha en la diapositiva de portada de las plataformas de presentación está respaldada aún más aquí en esta diapositiva rediseñada.

Conclusiones clave:

• Utilice Efectos de imagen para mejorar el mensaje. PowerPoint ofrece muchas opciones de formato cuando se trata de imágenes. Para probar efectos más avanzados, definitivamente puedes pedirle al experto en diseño de tu equipo que logre lo mismo con Photoshop o Illustrator.
• Utiliza el poder de la Tipografía para impactar tu contenido. Mire el ángulo dado al texto usando la función de rotación y el efecto de brillo y desenfoque agregado para recrear el efecto de desenfoque de movimiento. Comience hoy con la tipografía probando las ideas compartidas en el siguiente artículo:

11 ajustes de tipografía y efectos de texto para darle vida al contenido de tu presentación

#7- Oportunidad de mercado

Los inversores quieren datos respaldados por investigaciones sobre el tamaño y el potencial del mercado para ver qué tan lucrativo es el negocio. El análisis de mercado le brindará toneladas de datos, pero debe compartir los detalles más importantes aquí, como el tamaño del mercado para su negocio, las tendencias del mercado, la participación de mercado que planea alcanzar y el área geográfica a la que se dirigirá. Uber comparte los detalles a través de una tabla pero, lo más importante, resume todo el informe de resultados del mercado en dos puntos breves y sencillos.

Nuestro equipo de diseño creó dos versiones de la diapositiva de mercado de Uber; una que ve a continuación, donde agregamos un poco de color para darle vida a la sosa mesa de PowerPoint:

Si terminas con tablas desordenadas, sigue estos pasos rápidos para pulir las tablas en PowerPoint.

Versión rediseñada 2

La visualización de datos ayuda a dar vida a los números. Para mostrar cómo se pueden representar los números de forma creativa, nuestros diseñadores agregaron un gráfico de columnas sobre el mapa de EE. UU. en la diapositiva rediseñada. Los números se colocan aquí al azar con fines de representación. La idea es ser creativo con los datos y no simplemente arrojar números en las diapositivas.

Conclusiones clave (contenido):

Cuanto más grande sea el mercado, mejor. Coloque figuras impresionantes justo encima para que se vean primero.

Conclusiones clave (diseño):

Dependiendo del tipo de datos, utilice herramientas de visualización de datos como tablas, gráficos, termómetros, velocímetros, etc. Utilice mapas para segmentar los mercados geográficamente. Echa un vistazo a 16 herramientas de visualización de datos que puedes aprovechar para agregar magia a los números.

#8- Ideas de marketing

Un producto o servicio único también merece ideas de marketing innovadoras. El equipo de Uber tenía lemas interesantes como “taxi con un solo clic”, “NetJets of Limos” y “Taxis 2.0”. Nuestro equipo de diseño mejoró esto visualmente colocando la cabina de Uber justo en el centro y organizando todas las ideas de marketing a su alrededor en un diseño semicircular para que el foco de atención esté justo en Uber.

Estas fueron ocho diapositivas que seleccionamos de la plataforma de presentación de Uber. Puedes ver la presentación completa que compartió el cofundador de Uber, Garrett Camp. Con suerte, sus potentes presentaciones junto con nuestros diseños lo ayudarán a crear una presentación estelar para su startup. Si necesita ayuda con el esquema de la plataforma de presentación, también lo cubrimos.

Esquema de presentación + plantillas de presentación para empresas emergentes

El esquema de presentación más popular que se ha probado con éxito es el de Dave McClure, el fundador de 500 Startups. Una plataforma de presentación definitiva definitivamente debería tener estas 10 diapositivas:

1. Parcela de ascensor
2. El problema
3. La solución
4. Tamaño de mercado
5. Modelo de negocio
6. Tecnología patentada
7. Competencia
8. Plan de marketing
9. Equipo
10. Dinero

Para facilitar el proceso de creación y diseño de una plataforma de presentación profesional para usted, hemos creado presentaciones profesionales completas que puede simplemente descargar, agregar su contenido y presentar a los inversores. ¿No hará eso que el mazo de todos luzca igual? No, no lo será. Porque los colores de su marca y el contenido investigado le darán una apariencia única a su presentación.

Descargue la presentación de propuestas para inversores para una startup

Si desea que nuestros diseñadores profesionales creen una presentación espectacular que capture la imaginación de los inversores, póngase en contacto con nuestros Servicios de diseño de presentaciones equipo.