Pourquoi avez-vous besoin d’un manuel de marketing et que devrait-il contenir ?

Les spécialistes du marketing ont de nombreuses responsabilités et de nombreux domaines différents sur lesquels se concentrer, il peut donc être difficile de tout suivre en même temps. En conséquence, certains spécialistes du marketing ont utilisé des playbooks pour centraliser leurs stratégies marketing.

Les playbooks marketing sont des lignes directrices essentielles pour mener à bien des stratégies marketing spécifiques. Ils sont compilés pour aider les spécialistes du marketing à développer des plans plus efficaces et efficients.

Qu'est-ce qu'un manuel de marketing ?

Un manuel de marketing est un ensemble de stratégies et de tactiques qui décrivent l'approche marketing de votre organisation. Un playbook est un guide permettant à tous les membres de votre entreprise de comprendre comment vos efforts marketing fonctionnent ensemble et soutiennent les résultats.

Un manuel de marketing vise à rassembler tous les éléments mobiles de votre stratégie marketing. Il s'agit d'une ressource essentielle pour toute personne travaillant dans le domaine du marketing dans votre entreprise, du PDG au nouveau stagiaire. De plus, il s'agit d'un moyen organisé de présenter toutes les informations critiques dont vous avez besoin pour prendre des décisions commerciales clés, en un seul endroit.

Un manuel de marketing bien rédigé :

• Montrez une vue d’ensemble de ce que l’équipe marketing accomplira tout au long de l’année.
• Définissez la voix et le message uniques de votre organisation.
• Décrivez comment vous allez développer votre audience et générer des prospects.
• Attribuez la propriété de chaque tactique à des membres spécifiques de l’équipe.

Venons-en maintenant à la question à un milliard de dollars : « Pourquoi avez-vous besoin d'un manuel de marketing ? »

L'objectif d'un Marketing Playbook est d'aider votre organisation à s'adapter, à coordonner, à communiquer et à développer des initiatives marketing qui répondront aux objectifs de votre organisation.

Un manuel de marketing doit être un document évolutif que toute l'équipe utilise pour prendre des décisions éclairées sur l'orientation et la croissance d'une organisation. Il ne s’agit pas d’un exercice académique qui reste enfermé dans un classeur. Un playbook marketing doit être référencé, mis à jour régulièrement et constituer un guide directionnel pour toute personne ayant des responsabilités marketing. Il s'agit d'un document stratégique qui décrit comment votre équipe exécutera et gérera vos activités promotionnelles. Et c'est le point de référence pour tous les membres de l'équipe, et il doit inclure les processus et flux de travail que vous utiliserez pour atteindre vos objectifs.

Alors, quelles sont les éléments que vous devriez inclure dans votre playbook ?

Une liste de votre public cible. A qui vendez-vous? Quel âge ont-ils? Sont-ils des hommes ou des femmes, et qu’est-ce qu’ils apprécient le plus dans la vie ? Quelles sont leurs plus grandes peurs et aspirations ?

Décrivez la stratégie pour chaque tactique. Par exemple, si vous envisagez d’utiliser les médias sociaux, quels réseaux sociaux utiliserez-vous ? Qui est responsable de la création de contenu et de la planification des publications ? Quel est votre seuil de qualité pour le contenu ? Quels outils utiliserez-vous pour planifier des publications et mesurer les performances ? Faites défiler vers le bas pendant que nous examinons les meilleures diapositives à inclure dans votre playbook marketing.

Diapositive 1 : La diapositive de couverture 

La diapositive de titre du playbook marketing de SlideTeam contient une image captivante qui correspond au thème. Cette diapositive mentionne l'objectif de cette présentation, qui est le « Marketing Playbook », ainsi que le nom de l'entreprise.

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Diapositive 2 : Agenda du manuel de marketing

Cela fait partie intégrante d’un manuel de marketing. Après tout, vous voulez que le public, en particulier vos employés, sache comment créer ce document. La diapositive d'agenda de SlideTeam met en évidence deux ordres du jour principaux et vous pouvez les modifier selon vos besoins.

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Diapositive 3 : Table des matières 

La diapositive Table des matières est un excellent moyen de présenter un aperçu des domaines clés que vous couvrirez dans votre playbook, ce qui permet de garantir que les lecteurs peuvent naviguer rapidement dans le contenu et trouver les informations qu'ils souhaitent. Vous pouvez également utiliser cette diapositive pour mettre en évidence une page ou une section particulière de votre playbook, servant à la fois d'outil de navigation et de page de destination pour les lecteurs.

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Diapositive 4 : Vision du produit pour informer et inspirer les principales parties prenantes

La diapositive Product Vision donne le ton au reste du playbook et à son contenu. Il permet aux principales parties prenantes de savoir ce qui les attend dans votre manuel et leur donne une raison de continuer à lire. C'est également une excellente opportunité de mettre tout le monde sur la même longueur d'onde et de s'aligner sur ce que vous essayez d'accomplir avec vos efforts de marketing produit.

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Diapositive 5 : Aborder la stratégie et les tactiques de marketing basées sur les comptes 

Le marketing basé sur les comptes (ABM) combine des personnes, des processus et des technologies qui vous permettent d'adopter une approche stratégique et ciblée de vos efforts marketing. L'objectif principal d'ABM est d'identifier les comptes cibles ou les opportunités qui sont essentiels au succès de votre entreprise et de développer le message et le contenu appropriés pour les aider à progresser tout au long du parcours d'achat. Une stratégie ABM doit être hautement personnalisée et personnalisée pour chaque compte, car vous faites du marketing auprès des décideurs. Cette diapositive explique l'ensemble de la stratégie et des tactiques de marketing basées sur les comptes.

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Diapositive 6 : Calendrier éditorial pour la publication du bon contenu

Un calendrier de contenu permet d'organiser le calendrier de publication du contenu sur différentes plateformes telles que les réseaux sociaux, les sites Web, les newsletters, etc. Cette diapositive peut être utilisée pour planifier la distribution de contenu en fonction des événements ou des jours fériés ou simplement en fonction des étapes importantes de l'entreprise. Vous pouvez également l'utiliser pour générer des idées et préparer du contenu autour d'elles. Cela vous aide également à déterminer qui sera responsable de la création de ce contenu et de quelles ressources ils auront besoin.

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Diapositive 7 : Fiche d'évaluation pour mesurer les performances du contenu 

Cette diapositive est un excellent moyen de montrer l’efficacité du contenu produit. Il mesure les performances en fonction de diverses mesures, notamment les taux de conversion, les taux de clics, les taux de rebond et le temps passé sur le site. Une chose importante à considérer lors de la préparation de cette diapositive est de la garder aussi simple que possible. Il est probable que le public ne soit pas familier avec tous les termes utilisés dans le jargon technique. Dans de tels cas, l’utilisation de graphiques et de tableaux peut vous aider à démontrer rapidement vos arguments.

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Diapositive 8 : Feuille d'analyse des écarts pour améliorer les efforts de marketing globaux

Une feuille d'analyse des écarts est un document qui compare l'état actuel de votre entreprise à l'état souhaité. Il vous montre où vous devez être et où vous en êtes actuellement. Il vous montrera de quelles compétences vos employés ont besoin, quel type d'environnement de travail améliore leurs performances et combien d'argent vous devez investir dans l'entreprise pour atteindre vos objectifs. Une feuille d'analyse des écarts est importante car elle vous aide à comprendre comment passer du point A (où vous êtes) au point B (où vous voulez être).

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Terminons

Que vous soyez entrepreneur ou indépendant, vous avez besoin d’un manuel de marketing. Élaborer un plan marketing et l’exécuter efficacement peut s’avérer difficile si vous ne l’avez pas. Un plan marketing couvrirait diverses choses et vous aiderait à atteindre vos objectifs commerciaux sur une période spécifique. Téléchargez le Marketing Playbook rédigé par SlideTeam en devenant membre.