0 Comment
Customer Reviews
Quando Josh foi promovido a um cargo gerencial em uma importante empresa de marketing digital, ele teve a tarefa gigantesca de provar sua coragem com um discurso de negócios atraente para novos investidores. Agora, assim como qualquer executivo na estrutura corporativa, nosso querido e doce Josh seguiu o caminho usual de colocar seu sangue e suor (e muitas vezes lágrimas!) plano completo com gráficos de pizza, números de vendas e até projeções futuras. Para aumentar a rotina, Josh também replicou a proposta de negócios em uma apresentação em PowerPoint. Esperando ter feito tudo o que podia para atrair os investidores, ele pressionou 'enviar' em seu e-mail.
Mas os dias se transformam em meses e até mesmo inúmeras ligações não conseguem obter aquele “sim” que ele desejava que seus investidores dissessem. De fato, um investidor para quem Josh ligou para apresentar sua proposta disse que “nem mesmo viu o documento”. E uma apresentação real acabou sendo uma chatice maior em termos de convicção quando o grupo de investidores presente apenas continuou folheando o documento que ele havia entregue a eles e saiu sem perguntar muito sobre o produto que estava sendo oferecido.
Agora, dado que qualquer semelhança com o cenário fictício acima é mera coincidência, todos nós fomos um Josh em um ponto de nossa vida profissional ou outro. Quando queremos marcar com uma apresentação, queremos que tudo dê certo e conte o máximo que puder. Em tal busca, nós (como apresentadores) muitas vezes tendemos a ignorar nosso público (o apresentador) e a maneira como eles querem ser impressionados ou movidos a agir de determinada maneira. Neste blog, vamos analisar o que faz a diferença.
Onde Josh errou?
As apresentações são a alma das empresas. Em todas as verticais de uma empresa, seja desenvolvimento de negócios, vendas, marketing ou finanças, as apresentações podem ajudar a direcionar ideias para casa e trazer mudanças formativas na forma como uma empresa é administrada e cresce. Do ponto de vista do funcionário, as apresentações são parte integrante da comunicação corporativa, seja interna ou externamente.
Agora, Josh tinha as ideias certas em mente e reuniu todos os recursos que pôde reunir. Mas ao escolher a ferramenta de comunicação, ele esqueceu que para um pitch realmente se destacar, ele deve captar a atenção do público com precisão. Além disso, ele esqueceu completamente que, neste mundo de competição acirrada em movimento, nenhum investidor gostaria de gastar seu tempo clicando em uma apresentação de proposta de negócios de 20 slides ou apenas folheando um documento de plano de negócios. Se algo não os atingir desde o início, não importa o quanto você glorifique sua apresentação, você terá um começo instável que pode não terminar com um “sim” definitivo.
Além disso, em uma reunião de negócios que envolve uma apresentação em PowerPoint sobre um plano de vendas, por exemplo, grande parte do tempo do apresentador é dedicada à explicação de cada slide para esclarecer seus pontos. Há maiores chances de distrações e falhas que podem prejudicar o objetivo geral da reunião de apresentação. A incoerência e o atraso envolvidos na apresentação, portanto, desviam a mente dos presentes e, portanto, a ideia do pitch não chega nem perto da concretização.
E também não vamos descartar completamente a morte por PowerPoint. Mas esse famigerado fenômeno só é possível quando o apresentador não utilizou com eficácia essa brilhante ferramenta de comunicação. Então, como resolver esse enigma?
A solução é… One-Pagers
Brevidade é a alma da sagacidade.
Quando William Shakespeare divulgou essa citação ao mundo, ele estava traçando o caminho para o futuro de como os humanos consomem conteúdo. Com os períodos normais de atenção humana reduzidos a meros segundos , surge a necessidade de ferramentas de comunicação que apresentem o objetivo de uma apresentação de maneira precisa e deixem o apresentador se envolver mais com sua ideia do que você usou para transmiti-la. Para evitar lapsos que possam causar um atraso mental na compreensão do seu plano, um pitch deck com 50 slides nunca será uma boa opção.
A melhor solução, portanto, é transformar essa apresentação em um one-pager , ou seja, um documento resumido que reúna todos os fatos e números relevantes ao seu tema em uma única página. Após anos de pesquisa e feedback do cliente, a SlideTeam conseguiu rastrear uma mudança de apresentações em PowerPoint prolixo para one-pagers para as crescentes necessidades de processos de apresentação de empresas. Um pager bem executado tem os seguintes benefícios:
- Faz um ponto de vitória: um pager não apenas ajuda você a se organizar melhor, mas também economiza tempo na reorganização e reorganização dos slides de acordo com a ideia que está sendo apresentada. Na verdade, tudo o que você precisa fazer é escolher um tema e organizar os pontos que chamam a atenção em um único slide. Conseqüentemente, até mesmo seu folheto se reduz de um livreto de proposta de negócios a um folheto de uma página que seus investidores ou público-alvo podem entender facilmente sem ter que se preocupar em acompanhar seu discurso.
- Mantém o público envolvido: um pager coeso elimina a necessidade de percorrer vários slides e, em vez disso, usa os gráficos de dados e infográficos em um único slide para descrever sua ideia. Pode-se detalhar vários pontos problemáticos em cada seção do one-pager e explicar isso no contexto para o presenteado. Quanto menos tempo se leva para atravessar o slide (que de outra forma leva à distração), melhores são as chances de mais retenção e, portanto, ação positiva.
- Ele elimina a ansiedade da apresentação: não vamos descartar o benefício de um pager também para um apresentador. Agora, em um cenário normal, um apresentador reúne insights de dados e infográficos para ilustrar o plano de um negócio ou campanha e prepara cada slide em uma apresentação em PowerPoint com texto relevante. Um one-pager mantém o apresentador focado na ideia e apenas na quantidade exata de contexto para influenciar o público. E o que podemos depreender disso é que, após a reunião, os pontos que prendem o público permanecerão com eles na forma de uma única página que eles podem ver em um instante. O engajamento aumentado e fácil leva a melhores leads e perspectivas para um negócio.
One-pager: um documento versátil
One-pagers são o seu molho secreto para influenciar seu público com suas ideias e deixá-los animados para participar de sua jornada. Em inúmeras verticais nas esferas corporativas, os one-pagers estão encontrando cada vez mais usuários na forma de pessoal de vendas, profissionais de marketing e planejadores de investimentos. Na verdade, se considerarmos a perspectiva ampla de como os one-pagers podem fazer maravilhas para você, é aqui que você pode aplicar a magia dos one-pagers e atingir seus objetivos profissionais.
1. Proposta comercial
Uma proposta de negócios convincente pode fazer ou quebrar o futuro da sua empresa. No entanto, seus clientes ou parceiros em potencial ficarão entusiasmados apenas quando você der a eles algo para se entusiasmar. Aqui, esse 'algo' é uma proposta concisa sem a flacidez do seu jargão corporativo usual. Experimente uma proposta comercial de uma página como esta para apresentar os objetivos do seu negócio e seus componentes e funções que levarão a uma colaboração frutífera com seus clientes em potencial.
2. Plano de negócios
Seja um lançamento de produto ou um novo vertical de serviço da sua empresa, você precisa apresentar um plano de negócios que abranja a descrição do produto ou serviço, o público-alvo, o roteiro e as estratégias de vendas e finanças, entre outras características-chave. Quanto mais abrangente o one-pager, mais seus funcionários ou clientes aprendem sobre o negócio. Se você quiser pular a leitura de um plano de negócios de 2.000 palavras, um pager bem projetado é o caminho a seguir. Como exemplo, dê uma olhada no seguinte one-pager que captura um plano de negócios para uma plataforma de comércio eletrônico.
3. Resumos executivos
Um dos modos mais populares de usar páginas únicas é apresentar resumos executivos. Um resumo executivo é um documento que simplifica informações detalhadas sobre o seu negócio, seus objetivos, recursos e marcos planejados a serem alcançados. Ele também serve como uma ferramenta brilhante para causar impacto nos clientes, além de capturar sua atenção total e, ao mesmo tempo, educá-los. Por exemplo, confira como uma startup pode consolidar seu plano de negócios aproveitando este resumo executivo de uma página.
4. Estratégia de marketing
Como fazer uma empresa crescer? Como você consegue mais clientes que desejam utilizar seus produtos e se destacar? A resposta é simples – marketing. No entanto, executar uma estratégia de marketing pode não ser fácil quando você precisa projetar todos os pontos da campanha, metas, metodologias testadas, novas metodologias, cliente-alvo, prazos e impacto por meio de canais específicos. Então, como um gerente de marketing pode fazer isso de forma eficiente sem uma apresentação extensa (e para não mencionar entorpecente)? Com um pager como este, é claro.
5. Planejamento de vendas
As vendas são a alma da empresa. É o que traz o moolah. Mas planejar um programa de vendas exige a colaboração de vários departamentos para colocar o produto de forma atraente no mercado. Então, quando você precisa mostrar ao seu público, sejam eles funcionários ou investidores, a forma como seu produto vai render dinheiro, você tem que ser rápido e preciso para atrair seu cliente para o seu produto. Você tem que colocar em sua análise do concorrente e também mostrar como o que está nele para o comprador. Experimente este one-pager e veja como a apresentação concisa do produto gera um enorme fluxo de caixa.
6. Discurso de investimento
Se você precisa deixar seus investidores entusiasmados com um novo produto ou toda a sua empresa ( atenção startups e negócios em crescimento!! ), você precisa ficar longe do âmago da questão inconsequente de seu argumento de venda e, em vez disso, focar na perspectiva mais ampla que cobra o suficiente para fornecer o financiamento de que você precisa. Ao apresentá-lo como um documento normal ( assim como o Josh fez lá em cima ), você pode acabar confundindo os investidores ao invés de esclarecê-los. Se você reuniu suas ideias sobre o seu produto e como é a melhor escolha, precisa manter todas as partes atraentes à frente. Explore isso com este one-pager totalmente personalizável.
Aproveite ao máximo um one-pager
Produzir um pager de um conjunto de dados organizacionais exige habilidade. Você tem que descobrir o que seu público gostaria de saber no mínimo de espaço possível. Dado que você baixou um one-pager para apresentar uma ideia inovadora, existem alguns fatores que farão de sua apresentação um vencedor absoluto. Veja como aproveitar ao máximo seu one-pager:
conte uma história
Se você achou nosso querido e doce Josh ser identificável e mais compreensível, então a razão por trás disso é que os humanos tendem a se relacionar com histórias que podem retratar dados de maneira envolvente. Quando você tem um pager falando por você, é sua responsabilidade como apresentador definir o contexto ou as bases para sua apresentação. Você pode simplesmente apresentar uma figura atraente quando estiver lançando um novo produto para seus investidores para prendê-los logo de cara. Além disso, você também pode tentar começar com uma pergunta interessante e deixar o público atento e responsivo desde o início.
Abordar pontos problemáticos
Por que seu público deve investir em seu produto? Se é tão inovador, que problema resolve? Antes de tentar alinhar seu one-pager com seus objetivos, sempre responda a essas perguntas para descobrir uma lista de pontos problemáticos. Na verdade, apenas aborde um ponto de pintura em uma seção específica de sua página única e, em seguida, desenvolva como seu produto resolve o problema na próxima seção. Dessa forma, os investidores serão influenciados pela solução que aborda um ponto problemático de seu interesse.
Deixe o design falar por você
Por definição, um one-pager deve representar blocos de dados influentes em uma única página. Mas o design mínimo pode não ser necessariamente um design eficiente. Depois de descobrir que história colocar em sua apresentação, tente descobrir que tipo de figura de representação de dados você pode usar. Tente usar infográficos como gráficos de barras, gráficos de pizza e gráficos de comparação para representar os dados que beneficiarão o investidor. Por exemplo, você pode usar um gráfico de barras para mostrar como sua startup teve crescimento na receita por meio das vendas de seu produto.
O feedback é obrigatório
Honestamente, uma sessão de perguntas e respostas após uma apresentação é tão subestimada. Agora, como você aplicou todos os truques mencionados neste blog, conseguiu despertar o interesse do seu público sem a menor dúvida. Mas, para aproveitar ao máximo sua apresentação de uma página, você deve dar ao público a chance de se conectar mais com sua ideia. Solicitar perguntas dos investidores. Pergunte do que eles gostaram e sobre o que provavelmente saberão mais. As apostilas são suas amigas. Usa-os. E não se esqueça de fornecer suas informações de contato nos panfletos. Enviar por e-mail o seu one-pager para os presentes também levará o ponto para casa.
Conclusão
Um one-pager pode ser sua melhor aposta quando você deseja concretizar sua visão de maneira mais concisa. As tendências do setor estão inclinadas para arremessos e verticais de conteúdo mais abrangentes e atraentes. Seja algum tipo de lançamento de produto ou uma solicitação de financiamento, toda empresa, não importa quão grande ou pequena, será capaz de colaborar e se comunicar bem com a ajuda de páginas únicas em vez de longas apresentações. Portanto, não seja um Josh. Uma página aquela apresentação!!
Ainda tentando descobrir como montar um one-pager que vai encantar seus investidores? Deixe nossa equipe criar um impressionante one-pager para você em três etapas fáceis .
