0 Comment
Customer Reviews
Los consultores son expertos de la industria con décadas de experiencia y conocimiento en el campo. Una comprensión profunda de los negocios y sus problemas les ayuda a guiar a las corporaciones a salir de situaciones desafiantes. Las organizaciones los contratan (sobre una base contractual) para ayudar a la gerencia ( consultoría de gestión ) o a los empleados a ejecutar operaciones comerciales sin problemas o encontrar soluciones. Los consultores vigilan de cerca la industria, las tendencias y los negocios y buscan oportunidades para hacer crecer su negocio/empresa de consultoría ayudando a las empresas que lo necesitan. Cualquiera que sea el escenario, una propuesta de consultoría de negocios es el primer paso para crear un vínculo formal con o por una firma de consultoría.
¿Qué son las propuestas de consultoría empresarial?
Es un documento que describe su oferta de servicios: naturaleza, alcance, cronograma, precio y otros detalles cruciales para un proyecto de consultoría para una empresa. Su propósito secundario es servir como argumento de marketing/ventas para su empresa/servicios. Una propuesta de consultoría es un documento/contrato vinculante para iniciar negocios entre una empresa y clientes corporativos.
Redactar una propuesta es tan habitual para un consultor como acercarse a nuevos clientes. Es el paso final y más crucial del proceso de adquisición de clientes e incluye papeleo y firmas; por lo tanto, debe redactarse con gran precisión.
Proceso y plantillas de propuestas de consultoría empresarial
Las propuestas de consultoría deben personalizarse según los requisitos comerciales de cada proyecto/cliente. Crear una propuesta desde cero puede parecer desalentador (para los nuevos consultores) y, con el tiempo, el proceso parece aburrido (para los expertos). Compartimos un proceso paso a paso para sacarlo de esta paradoja y ayudarlo a crear una propuesta de consultoría comercial que capte clientes. Nuestras plantillas de propuestas de consultoría empresarial prediseñadas , compartidas con cada paso, le facilitarán dominar el proceso.
¡Empecemos!
Bonificación: diapositiva de portada
El primer paso para escribir propuestas comerciales es presentar su propósito de llegar al cliente. Una plantilla de diapositiva de portada lo ayudará a transmitir su objetivo de contacto con sutileza y mínimo esfuerzo. Coloque una imagen o logotipo relativo, el objetivo del documento, la fecha de presentación y el nombre de su empresa/representante en esta página. Aquí hay un diseño de muestra para la portada de la propuesta de consultoría empresarial.
Descargue esta plataforma de propuesta de consultoría de negocios
1. Saludos con una plantilla de carta de presentación para una propuesta de consultoría empresarial
Comienza tu propuesta de consultoría empresarial con una carta de presentación para clientes. Esto es parte de la construcción de relaciones y ayuda a ganarse la confianza de los lectores. Una carta de presentación muestra su dedicación al trabajo y la inversión de esfuerzo en la redacción de una propuesta. Este será el primer documento legible que encontrarán sus clientes. Mantenlo simple, llamativo y fácil de leer. Comience con un saludo y presente su empresa con una línea. Diríjase a la empresa cliente y su problema y su solución/objetivo para presentar esta propuesta. Al final, agrega tu firma. Aquí hay una plantilla de carta de presentación de muestra para agregar a su propuesta de consultoría comercial.
Descarga la plantilla de carta de presentación
2. Resumen ejecutivo y entregables para la propuesta de consultoría empresarial
Esta sección resume su propuesta de proyecto completa en una plantilla. Los resúmenes ejecutivos son ideales para clientes que no tienen tiempo para revisar todo el envío. Le dice al lector de qué se trata esta propuesta al resumir el problema, la solución y su enfoque/servicio en dos o tres oraciones. Después del resumen de la propuesta, debe mencionar los entregables: productos finales que los clientes obtendrán después de completar la fase/consultoría del proyecto. Los entregables son la parte del “qué” de la propuesta de consultoría.
Esta plantilla de muestra es una presentación ideal del resumen ejecutivo y los entregables de una propuesta de consultoría empresarial. Ofrece un amplio espacio para escribir un resumen directo y llamativo. Utilice este diseño de PPT y comparta el resumen de su propuesta de consultoría y los entregables con los clientes para engancharlos a leer.
Descarga esta plantilla de resumen y entregables del proyecto
3. Plantilla de alcance y actividades del proyecto para propuesta de consultoría empresarial
Definir el alcance de un proyecto es necesario para salvar sus relaciones comerciales de conflictos. También se conoce como esquema de proyecto y destaca las actividades que realizará (o no realizará). Este será un documento de referencia para ambas partes cuando haya un malentendido sobre las funciones y responsabilidades del proyecto. El alcance del proyecto es la parte del "cómo" de la propuesta de consultoría. La única regla de oro para escribir esta sección es ser específico y detallado para evitar dolores de cabeza y problemas de alcance.
Esta plantilla de muestra muestra una versión detallada de cómo escribir el alcance y las actividades de un proyecto para una propuesta de consultoría empresarial. Después de resaltar las actividades principales, divídalas en subactividades y explique todo de manera integral. ¡Descárgalo ahora!
Descargue esta plantilla de actividades del proyecto
4. Plantilla de servicios de valor agregado para propuesta de consultoría empresarial
Mencione los servicios que su consultora brinda a sus clientes. Estos servicios pueden incluir las actividades del alcance del proyecto u otros beneficios que el cliente no haya solicitado. Agregar estos servicios aumenta la propuesta de valor y las posibilidades de aprobación. Si la organización del cliente necesita estos servicios y piensa en subcontratarlos, es su oportunidad de realizar ventas cruzadas u ofrecer un obsequio.
Esta plantilla de muestra lo ayudará a presentar y conectar todos sus servicios ofrecidos de una manera que los clientes no podrán resistir. Su diseño fácil de entender agregará valor a su propuesta de consultoría empresarial. ¡Consiguelo ahora!
Descarga la plantilla de servicios ofrecidos
5. Plantilla de línea de tiempo del proyecto para propuesta de consultoría empresarial
Una línea de tiempo ayudará al cliente a visualizar los eventos en secuencia, comprender el proceso sin confusión y garantizar que tenga las cosas planificadas. Esta sección es importante para establecer límites y expectativas con los clientes. Es la parte del 'cuándo' de la propuesta de consultoría empresarial. Aquí, debe mencionar la fecha, hora y duración específicas para completar las actividades/fase mencionadas en la sección de alcance del proyecto. No olvide incluir fechas de inicio y finalización e hitos.
Esta plantilla de PowerPoint le permite dividir los objetivos mensuales en semanales y establecer hitos para cada actividad del proyecto. Utilice este diseño de presentación para compartir una línea de tiempo detallada de una propuesta de consultoría empresarial con sus clientes.
Descargue esta plantilla de cronograma de propuesta de consultoría empresarial
6. Plantilla de gastos de servicio e inversión para propuesta de consultoría empresarial
Es hora de hablar de algunos negocios. En esta sección, haga una declaración clara de los cargos de su servicio de consultoría junto con los métodos de pago aceptados y los modelos de precios. Mencione si desea el pago a plazos con finalización de cada fase o la mitad como pago inicial y la otra mitad al finalizar. Puede simplificar su pago en cargos por servicio, costos de equipo o cualquier otro elemento de facturación incluido.
Esta plantilla de propuesta de consultoría lo ayudará a compartir su información de pago con los clientes de una manera sofisticada. Tiene columnas prediseñadas para soportar el desglose de su pago completo en pequeños elementos o cargos por servicio. ¡Agárralo hoy!
Descargue la plantilla de cargos por servicios de consultoría empresarial
7. Plantilla sobre nosotros para propuesta de consultoría empresarial
Esta sección es la parte más flexible y móvil de su propuesta de consultoría empresarial. Puede agregar esta plantilla justo después del resumen del proyecto o (aquí o) antes de la penúltima diapositiva. Presentar (o volver a presentar) su negocio de consultoría aquí demostrará sus fortalezas, capacidades, experiencia en la industria y logros. Ayuda a fortalecer su candidatura y le da una ventaja competitiva.
Utilice esta plantilla para resaltar su experiencia y habilidades. Agregue el logotipo, la visión, las declaraciones de misión y los valores fundamentales de su empresa a este diseño de PPT y demuestre su compatibilidad con la organización contratante. ¡Consiguelo ahora!
Descargue esta plantilla de propuesta de consultoría empresarial sobre nosotros
8. Plantilla de términos y condiciones para propuesta de consultoría empresarial
Las propuestas de consultoría de negocios deben tener secciones de términos y condiciones para evitar conflictos. Debe incluir los términos del servicio, la terminación del contrato, los términos de confidencialidad de la información, la privacidad de los datos, el conflicto de intereses, la no solicitación y los términos generales en esta sección. Estos términos pueden ser referidos para resolver cuestiones legales.
Esta plantilla lo ayudará a escribir sus términos de servicio de una manera fácil de leer y comprensible. Tómese un descanso de esos documentos de términos y condiciones de tamaño estándar, largos pero pequeños. Utilice este diseño fresco y moderno en su propuesta de consultoría para impresionar a sus clientes. ¡Descargalo hoy!
Descargue la plantilla de términos y condiciones de la propuesta de consultoría empresarial
9. Plantilla de contrato y signatarios para propuesta de consultoría empresarial
Algunas firmas de consultoría evitan enviar un contrato oficial con la propuesta comercial y pierden su oportunidad inmediata de obtener el trato. Evita esto firmando el contrato en tu propuesta de consultoría empresarial. Agregue la declaración final/declaración de trabajo/acuerdo de trato con espacio para la firma del cliente para finalizar el trato. Esto también representará qué tan interesado está en iniciar el negocio y brindar soluciones.
Este contrato de muestra para una propuesta de consultoría comercial incluye todos los elementos esenciales requeridos para un acuerdo vinculante. Edite este diseño PPT con el texto requerido, agregue su firma y adjúntelo con su propuesta para duplicar las posibilidades de aceptación. ¡Consiguelo ahora!
Descarga el modelo de contrato de propuesta de consultoría empresarial
10. Plantilla de detalles de contacto para propuesta de consultoría empresarial
Algunos pueden preferir agregar la plantilla 'siguiente paso' aquí, mientras que otros prefieren agregar 'contáctenos'. El propósito de ambos es el mismo. Proporcionar claridad y motivación al cliente para hacer frente a la situación de "qué después de firmar un contrato". Pídeles que se comuniquen contigo cuando estén listos o quieran que comiences tu negocio de consultoría. Comparta el correo electrónico y el número de teléfono de al menos dos personas (en caso de que no se pueda localizar) y la(s) dirección(es) de su oficina.
Esta plantilla lo ayudará a compartir información de contacto que ayude a recordar. Puede agregar un enlace de mapa en el que se puede hacer clic para navegar hasta la dirección de su oficina. Agregue la foto de la persona de contacto para que sea más llamativo. ¡Descargalo hoy!
Descargue esta plantilla de detalles de contacto de propuesta de consultoría empresarial
Al final
Esta plataforma de propuesta de consultoría empresarial tiene algo más que ofrecer. La descarga de esta plataforma de presentación le dará diapositivas (además de estas) sobre el enfoque de consultoría, responsabilidad, presentación del equipo, testimonios de clientes y más de 10 diapositivas adicionales.
Con la ayuda de estos pasos y las plantillas de propuesta de consultoría empresarial, podrá crear una propuesta de consultoría empresarial completa pero concisa de manera rápida. ¡No se pierda esta oportunidad de crear una propuesta de consultoría comercial convincente y ganar más negocios como expertos y líderes de la industria!
Preguntas frecuentes sobre la propuesta de consultoría empresarial
1. ¿Cómo escribo una propuesta comercial de consultoría?
No existe un proceso estándar o establecido para redactar una propuesta de consultoría empresarial. Puede seguir los pasos a continuación para preparar una propuesta ganadora del cliente:
1. Antes de escribir una propuesta, conozca a su cliente o al menos tenga una conversación telefónica
2. Comprender las necesidades y desafíos de su cliente y desea brindar una solución adecuada.
3. Demuestra que tu consultora es una excelente inversión al brindar una propuesta de valor. Lo que puede hacer y cómo beneficiará a su cliente debe ser el núcleo de esta declaración.
4. Pregúntele a su cliente sobre sus expectativas con respecto al presupuesto, los plazos y los entregables. Alinéelos con su propuesta de valor y comience a redactar una propuesta de consultoría empresarial.
5. Comience escribiendo un resumen ejecutivo.
6. Demuestra por qué eres el mejor para este trabajo.
7. Establezca límites y expectativas claros con el alcance del proyecto.
8. Dar resultados medibles, específicos y tangibles como entregables del proyecto.
9. Establecer y explicar el presupuesto al cliente.
10. Cree un documento de Términos y condiciones para evitar conflictos y problemas legales.
11. Agregar contrato con signatarios.
12. Revisar la propuesta con el cliente, y si desea algún cambio, hacerlo antes de la presentación final. Esté abierto a la retroalimentación.
2. ¿Cuáles son los elementos de una propuesta de consultoría?
Los diez elementos de una propuesta de consultoría se describen en este blog y son los siguientes:
1. Carta de presentación
2. Resumen y objetivos del proyecto
3. Entregables
4. Alcance del proyecto
5. Cronología
6. Presupuesto
7. Términos y condiciones
8. Declaración de trabajo/contrato
9. Introducción sobre sus servicios de consultoría
10. Siguiente paso
La combinación de estos pasos le dará una propuesta de consultoría ideal para ganar clientes.
3. ¿Qué es una propuesta de consultoría empresarial?
Una propuesta de consultoría empresarial es un documento que las firmas/consultores envían a las empresas en respuesta a solicitudes de propuestas (RFP) o para iniciar un negocio con ellas. Contiene información sobre los problemas del cliente, las soluciones y los servicios que los consultores pueden brindar a las empresas para ayudarlos a enfrentar situaciones desafiantes o aprovechar una oportunidad comercial.
4. ¿Cuál es el objeto de una propuesta de consultoría empresarial?
El propósito de una propuesta de consultoría de negocios es presentar una solución única y una propuesta de valor a los clientes. También es un documento de marketing para firmas consultoras que venden sus servicios a organizaciones necesitadas de la mejor manera posible.
