0 Comment
Customer Reviews
El trabajo de ventas consiste en prestar atención a las señales que envía el cliente. Las empresas se benefician de esta diligencia de crear un canal de ventas, pero deben tener cuidado de que el proceso de identificación de clientes comprometidos se lleve a cabo de manera sutil. Entonces, ¿qué es lo que diferencia a un vendedor molesto percibido por el cliente de uno que cierra el trato con éxito?
¡ Un canal de ventas es la respuesta!
Es con un canal de ventas bien planificado que una empresa puede adoptar un enfoque específico en sus actividades de ventas. El objetivo es traer clientes relevantes en el flujo de ventas para que se conserven el tiempo y los recursos de la empresa. De esta forma, se atiende al público objetivo y el cliente también valora tu negocio.
Importancia de un canal de ventas
Un canal de ventas es un análisis de cómo las audiencias interesadas en sus productos o servicios interactúan con el equipo de ventas para incluirse en la categoría de clientes leales. Un marco de flujo de ventas identifica de 5 a 7 pasos, desde la exploración de prospectos hasta el cierre del trato. Por lo tanto, los esfuerzos se centran en garantizar que los representantes de ventas no sigan buscando callejones sin salida ni se marquen como spam.
Un panel de flujo de ventas presentará un informe de todas sus actividades mientras controla de cerca el presupuesto y el tiempo invertido. Estos paneles de flujo de ventas no solo son excelentes para monitorear las actividades actuales, sino también para crear perspectivas futuras.
Plantillas para ti
Ahora le presentamos las 10 mejores plantillas de panel de flujo de ventas. Estas plantillas de presentación son editables y fáciles de configurar con su software de administración en tiempo real. Exploremos estas plantillas de panel de canal de ventas una por una.
Plantilla 1: Panel de control de gestión de flujo de ventas para empresas
Resuma los resultados de la implementación de su flujo de ventas con esta plantilla de tablero. Identifique clientes potenciales por sus etapas, industrias y distribución regional con esta plantilla PPT detallada. Realice su análisis de objetivos segregando los nuevos objetivos, de los cerrados, en análisis y en debida diligencia. Indique la parte de los ingresos generados debido a los acuerdos cerrados utilizando gráficos y comparta un informe completo del canal de ventas. Consiguelo ahora.
Plantilla 2: Instantánea del panel que muestra la gestión eficaz de la gestión del canal de ventas
Presente las estadísticas de su embudo de ventas con esta plantilla de tablero. También puede mostrar un pronóstico de meses en términos de ingresos. Trace el rendimiento de sus representantes de ventas durante un período dentro de esta plantilla de tablero de una sola diapositiva. Use diagramas métricos y gráficos de barras para resaltar los negocios cerrados, el crecimiento mes a mes y la suma generada. ¡Descargue este diseño PPT ahora!
Plantilla 3: Panel de administración de canalización de campañas de ventas
Los representantes de ventas podrían trabajar individualmente o su empresa podría ejecutar una campaña para impulsar la línea superior. Realice un seguimiento de su rendimiento en comparación con campañas anteriores. Trace parámetros como los ingresos esperados por canal de marketing, los nuevos clientes potenciales mensuales y el estado de los clientes potenciales por propietario con esta plantilla de panel de canal de ventas. También puede enumerar las razones que han resultado en clientes potenciales no calificados e identificar sus proporciones para abordarlas. Consiga este diseño vibrante para dar un toque dinámico a sus informes. Descargar ahora.
Plantilla 4: Presentación de PowerPoint de gestión de canalización de ventas
Aquí hay un diseño de PowerPoint aún mejor si está buscando una plantilla manual con diapositivas procesables para ayudar a informar los datos de ventas. Capacite a sus representantes de ventas mientras les brinda un marco de presentación de informes al tratar con clientes. Ayúdelos con consejos y trucos y cree conciencia sobre la política de la empresa. Utilice esta completa presentación PPT para capacitar a su personal de ventas en la compilación de informes y la medición del rendimiento en tiempo real. ¡Descargar ahora!
Plantilla 5: Informe de presentación de plantilla de hoja de flujo de ventas de una página
Necesitará una hoja de ventas para registrar los ingresos y su desglose, todo en un solo lugar. Aquí está nuestra solución en forma de plantilla editable para usted. Una vez que sus clientes estén incorporados, use esta hoja para realizar un seguimiento de las ganancias y los ingresos por producto. Una combinación de hojas y gráficos vinculados a Excel hace que la información sea legible. ¿Por qué esperar? Consiguelo ahora.
Plantilla 6: Flujo de proceso de gestión de canalización de ventas
Utilice esta diapositiva de PPT como guía para realizar un seguimiento del estado de su proceso de ventas en comparación con el procedimiento estándar para realizar ventas. Enumere la forma en que su empresa sigue esos 5 a 7 pasos desde la identificación hasta el cierre del trato. Estos podrían incluir programar llamadas, contactarlos, configurar una demostración, negociar para finalmente ganar el cliente. Deje que los alumnos usen esta diapositiva PPT como piloto para crear marcas en su negocio de ventas. Tome este diagrama PPT editable ahora.
Plantilla 7: Seguimiento efectivo de tratos de clientes de ventas de gestión de canalización en el tablero
Aquí hay otra diapositiva integral para realizar un seguimiento de los números relacionados con su proceso de ventas. Esto podría incluir el número promedio de tratos realizados, reuniones realizadas, propuestas enviadas y tratos ganados, etc., correspondientes al canal de ventas. Con esta diapositiva PPT, también puede demostrar las tasas de éxito al someter a su cliente a todos los niveles del flujo de ventas. No parece motivo para dejarlo pasar. Agarrarlo ahora.
Plantilla 8: Canal de oportunidades de cuatro pasos para personalizar Salesforce
Aquí hay un diagrama de embudo para resaltar los cuatro pasos de la canalización de oportunidades en ventas. Los pasos son: mapeo del proceso de ventas, definición de criterios de entrada y salida para cada etapa, evaluación del porcentaje de éxito en cada etapa, revisión de las etapas individuales de oportunidad. Realice un seguimiento del rendimiento de su canal de ventas con este diagrama de oportunidades de embudo. Descargar ahora.
Plantilla 9: Canal de ventas generalizado para pequeñas empresas
Si el suyo es una empresa nueva o una empresa en constante evolución, utilice este diagrama de flujo de ventas para identificar los pasos necesarios para convertir clientes potenciales en clientes. Esta es una estructura de diagrama de embudo para ilustrar pasos como construir un contacto inicial, clasificar su nivel de compromiso, presentación del producto o servicio, evaluación de consultas y finalmente cerrar el trato. El diagrama de embudo invertido indica que no todos los clientes potenciales se convierten en clientes leales. Tan fácil como es transmitir la idea, use este Diagrama PPT para simplificar las ventas en su negocio.
Plantilla 10: Pipeline de desarrollo de ventas, incluida la priorización
¿Busca un diagrama más detallado para resaltar el procedimiento involucrado en las ventas? Aquí hay una estructura de diagrama integral para identificar su viaje desde la subcontratación de clientes potenciales a través de objetivos salientes y clientes potenciales de marketing para crear un cliente potencial aceptado por ventas. La información se alimenta a un sistema de CRM que está sujeto a priorización, investigación, patrones de contacto, calificación, prospecto calificado de ventas, a un prospecto genuino. Descargar ahora.
Obsequio en el Día del Vendedor-10 de diciembre
Estamos seguros de que esta variedad le habría servido bien. Descárguelo de esta colección hoy para crear un regalo sorpresa de herramienta de negocios para su fuerza de ventas este Día del Vendedor.
PD: Es crucial analizar las ventas desde la perspectiva del cliente y una hoja de ruta sirve bien para este propósito. Lea esta guía para encontrar las mejores plantillas para estudiar el viaje de hacer que los clientes se conviertan en una base de usuarios leales.
Preguntas frecuentes sobre canal de ventas
¿Cuáles son los pasos involucrados en un pipeline de ventas?
Un embudo de ventas define la serie de pasos establecidos que conectan a un vendedor con un cliente potencial mientras convierte a los clientes potenciales en clientes compradores. Un canal de ventas se elabora desde el punto de vista de las ventas para diseñar estrategias sobre cómo hacer que los clientes compren sus productos y servicios. En este sentido, se identifican siete pasos principales:
- Prospección : Es el proceso de identificación y filtrado de compradores potenciales de un pool de visitantes o audiencias que se cruzan en el camino de tu negocio. Junto con el equipo de marketing, los representantes de ventas identifican a sus clientes ideales.
- Preparación : antes de acercarse a sus clientes potenciales, es importante prepararse para presentarse ante ellos. Mantenga la información a mano, realice ensayos y equípese con las preguntas necesarias que puedan surgir durante la reunión.
- Enfoque : una vez que esté seguro de su preparación para tratar con el cliente potencial, realice reuniones, ya sea de guardia, virtualmente o cara a cara. Haz preguntas para conocer mejor al cliente y familiarizarlo con la utilidad de tus productos y servicios.
- Presentación : una vez que obtenga una imagen de sus necesidades, es hora de presentarles la utilidad de sus productos y servicios. Esto se puede hacer respondiendo a sus preguntas, demostrando u ofreciéndoles un recorrido.
- Objeciones : es posible que aún no haya abordado sus inquietudes, por lo que debe estar preparado para la siguiente parte de escuchar sus preguntas y responderlas a su satisfacción. Esto podría incluso implicar un cambio en el argumento de venta.
- Confirmación : la siguiente parte es donde obtiene su confirmación de compra de su producto, servicio o membresía. Además, informa a tus clientes de cualquier T&C de esta compra. También puedes utilizar técnicas de upselling para publicitar tus otros productos relacionados y de esta manera hacer que esta sesión sea más fructífera para tu empresa.
- Seguimiento : Esta es la parte final y más importante de las ventas que refuerza la retención de sus clientes. Un seguimiento en forma de llamada, correo electrónico, etc., muestra su preocupación genuina por crear una base satisfactoria de clientes y mantenerlos. Esta también es una excelente manera de obtener sus comentarios.
¿En qué se diferencia el canal de ventas del embudo de ventas?
Es la perspectiva lo que diferencia un canal de ventas del embudo de ventas. Se diseña un embudo de ventas y se hace referencia desde la perspectiva comercial, mientras que un embudo de ventas se basa en el cliente. El proceso desde el conocimiento de un producto/servicio/comercio hasta realizar la compra y tener una opinión al respecto se mapea con un canal de ventas y un embudo. Un embudo de ventas identifica cinco pasos en este sentido, a saber: conocimiento del producto, sopesar las opciones, preguntar sobre sus características, realizar la compra y, finalmente, difundir su experiencia.
¿Cuáles son las claves para realizar con éxito operaciones de venta?
Ventas es un departamento que implica la habilidad de generar confianza y ganar clientes en este proceso. La agilidad y el tacto es el fuerte de este departamento. Las habilidades destacadas que debe poseer un vendedor son:
- Habilidad de conversación: el tono correcto, el uso de las palabras y el poder de persuasión es lo que ayuda a un representante de ventas a romper el hielo.
- Conocimiento del producto/servicio: La confianza sigue al conocimiento, un vendedor debe ser plenamente consciente de todas las facetas del producto o servicio que se vende.
- Actitud positiva : por supuesto, dentro de los límites de la empresa, un vendedor debe estar listo con soluciones, paquetes personalizados, básicamente cualquier cosa que esté a su alcance para convertir al prospecto en un cliente valioso.
