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"Estrategia es solo una palabra elegante para idear un plan a largo plazo y ponerlo en práctica". Ellie Pidot
La estrategia puede ser simplemente una palabra elegante, pero para cualquier organización, es LA palabra que más importa. Le da dirección a la empresa y sin dirección, nadie está perdido.
Un plan de estrategia comercial describe la visión de la empresa para los próximos 5 años y las estrategias a seguir para lograr esos objetivos. Tiene que estar guiado tanto por su filosofía y valores comerciales como por la realidad del mercado y las tendencias de la industria. La visión a largo plazo empuja a los miembros del equipo a trabajar más duro, tomar nuevas iniciativas, explorar nuevas oportunidades de mercado, establecer metas para el próximo año, así como los próximos 3-4 años, y también medir continuamente el desempeño. Porque, como señaló Churchill, "por muy hermosa que sea la estrategia, de vez en cuando debería mirar los resultados".
Si todo esto fuera condensado y presentado en una sola página, entonces su plantilla de estrategia comercial se vería así:
Descargue la plantilla de estrategia empresarial aquí
A medida que las tendencias cambian año tras año y las iniciativas comerciales cumplen o no cumplen los objetivos, usted continúa revisando su plan estratégico. Es un proceso continuo y nunca debe detenerse. Entonces, es obvio que cada negocio tendrá una estrategia diferente basada en su misión y las realidades del mercado.
Dicho esto, la formulación de cualquier plan estratégico empresarial debe seguir un proceso para que no se pase por alto un factor crucial (no importa lo simple y obvio que pueda parecer). Aquí está el esquema del plan de estrategia comercial básico compartido por expertos. Incluya estas 11 plantillas de planificación estratégica para asegurarse de tener una estrategia sólida capaz de ofrecer los resultados deseados:
PS Descargue la presentación completa de la estrategia empresarial
Componentes de una planificación estratégica eficaz
Plantilla # 1- Resumen ejecutivo
Este es el comienzo cuando presenta su plan estratégico. Sin embargo, está preparado el último. El resumen ejecutivo es simplemente un resumen de todas las secciones del plan estratégico. ¿Por qué tenerlo al principio de la baraja? Para que las partes interesadas puedan conocer de un vistazo su plan estratégico para los próximos 3-4 años.
Sin embargo, no llene esta diapositiva con texto y números. Solo tenga las secciones principales: ventas actuales, objetivo futuro y su plan de marketing. Si desea agregar más secciones, continúe igual en la siguiente diapositiva.
Descargue la plantilla de resumen ejecutivo
Plantilla # 2- Antecedentes de la empresa
Es posible que los inversores no estén completamente al tanto de la historia de su empresa y de los servicios ofrecidos. Tenga una diapositiva sobre la presentación de su empresa que muestre los productos y servicios que ofrece, el viaje desde el principio hasta el presente y un logro histórico que todos deberían conocer.
Piense en esta diapositiva como un discurso de ascensor. Si se encuentra con alguien en un ascensor y tiene 30 segundos para contarle sobre su empresa, ¿qué le diría? Ese tono debería ser el quid de esta diapositiva.
Descargar la plantilla PPT de presentación de la empresa
Plantilla n. ° 3- El equipo directivo y el personal
Para una persona nueva en su empresa, incluya una diapositiva sobre el consejo de administración y el personal para que se pueda conocer el proceso de toma de decisiones en una empresa. Tener una plantilla de organigrama para que se entienda la jerarquía que se sigue en una empresa y los roles y responsabilidades. La rendición de cuentas es fija y no hay ambigüedad con respecto a los roles de cada persona.
Descargue este gráfico de jerarquía aquí
También puede mostrar un breve perfil de los miembros clave del equipo en la presentación de su estrategia comercial. Esto ayudará a fijar los objetivos del equipo y establecer objetivos para cada miembro del equipo para el próximo año (aunque el establecimiento de objetivos se realizará en etapas posteriores). Esta sección es simplemente para presentar los rostros de su empresa a los forasteros.
Coge esta plantilla de presentación del equipo
Plantilla # 4- Valores de la visión de la misión
Estos son cruciales para delinear su estrategia comercial. Todos sus objetivos establecidos son simplemente un medio para realizar la misión y visión de su empresa. ¿Cuál es la diferencia entre los dos? Si bien su declaración de misión resume el propósito de su organización: qué hace, por qué y para quién, la visión describe en qué desea convertirse en el futuro. En pocas palabras, la misión se centra en el presente, la visión en el futuro.
Los valores de la empresa son los principios y creencias morales que rigen el trato de la empresa con su público interno y externo. Los tres (misión, visión y valores) están centrados en la estrategia que está formulando. Aunque pueden revisarse de acuerdo con el entorno cambiante, rara vez se realizan cambios, ya que son la base de su empresa.
Mientras diseña su plataforma de estrategia comercial, puede tener una diapositiva separada para cada una de las tres o ponerlas todas en una, ya que están estrechamente relacionadas entre sí. Al igual que en la misión, la visión y los valores se deslizan a continuación:
Descargar la diapositiva de valores de misión y visión aquí
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Plantilla # 5- Análisis FODA
El FODA es imprescindible en cualquier actividad de planificación. Implica tanto la evaluación interna (fortalezas y debilidades) como la evaluación externa (oportunidades y amenazas) de su empresa. Una formulación de estrategia eficaz requiere que realice un análisis FODA no solo de su empresa, sino también de sus competidores.
Este análisis debe actualizarse periódicamente, ya que es posible que haya superado algunas de sus debilidades, es posible que hayan surgido nuevas amenazas y que surjan nuevas oportunidades. También es posible que deba desarrollar ciertas fortalezas para sobrevivir en el mercado competitivo o fortalecer la ventaja competitiva ya existente. La clave para un análisis FODA exitoso es ser brutalmente honesto al hacerlo e involucrar a la audiencia interna y externa.
Coge esta plantilla de análisis FODA
Plantilla # 6- Rendimiento actual
Cualquier objetivo para el próximo año se basará en el desempeño actual de la empresa en el mercado. Esta sección incluye sus ventas totales, ingresos por región, mercados con mejor desempeño, clientes potenciales generados y convertidos en ventas, ganancias y ventas, costo por empleado, ingresos por empleado y otras cifras financieras.
Descargue la diapositiva de resumen financiero
Utilice herramientas de visualización de datos como gráficos de columnas, gráficos de líneas, embudos y mapas para mostrar datos. No arroje números en la diapositiva.
Utilice esta plantilla de panel de ventas
Descargue la plantilla del mapa mundial
Plantilla # 7- Establecer objetivos
Ha llegado el momento de establecer objetivos realistas para los próximos tres a cinco años. Estos objetivos tienen como objetivo hacer realidad la misión y la visión de la empresa que se compartieron al principio. También puede establecer metas a corto plazo y metas a largo plazo para lograr. Por lo tanto, esta sección debe ser monitoreada, actualizada y revisada continuamente para que todos permanezcan en la misma página.
Cada equipo -ingeniería, marketing, ventas- debe tener sus metas específicas para que todos los equipos estén alineados para lograr los objetivos de la organización.
Coge esta diapositiva de destino desde aquí
También puede incluir una tabla para comparar las cifras actuales con los objetivos previstos. De esa manera, la audiencia no tendrá que volver a la sección anterior y comparar las cifras.
Descargar diapositiva actual versus objetivo aquí
Plantilla n. ° 8: indicadores clave de rendimiento
La elección de los indicadores clave de rendimiento adecuados es otro paso crucial, ya que medirán el éxito que tiene en la consecución de sus objetivos. Los KPI que debe elegir deben cumplir con los criterios SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada).
Cada empresa, así como cada equipo dentro de la empresa, tendrá su propio conjunto de KPI. El KPI de una empresa puede ser un ingreso total, mientras que para el equipo de RR.HH., los KPI serían las ganancias por empleado, el costo por empleado, la tasa de rotación de empleados y las horas de capacitación por empleado. Un centro de llamadas elegiría KPI como tiempo promedio de manejo, tasa promedio de abandono, tiempo promedio en cola, etc.
Siga midiendo sus KPI en revisiones trimestrales, actualice el mismo si algún KPI parece no relevante y comuníqueselo a todo el equipo. Utilice un panel como el que se muestra a continuación para representar el rendimiento frente a los KPI seleccionados:
Descargue la diapositiva del panel de KPI aquí
Plantilla # 9- Plan de marketing
¿Cómo atraerá nuevos clientes y generará más clientes potenciales? El equipo de marketing tiene que explorar nuevos canales para atraer más tráfico, aumentar el tráfico de visitantes que regresan , aumentar las inscripciones y, por lo tanto, proporcionar al equipo de ventas clientes potenciales más calificados para convertirlos en clientes. Incluir un plan de marketing en su plan estratégico es una buena práctica.
Utilice esta plantilla de plan de marketing
Aquí hay otra plantilla de plan de marketing digital que puede utilizar para realizar un seguimiento de todas las iniciativas en un solo lugar:
Acceda a la plantilla del plan de marketing digital desde aquí
Plantilla # 10- Plan operativo
El plan estratégico proporciona una dirección general a la empresa. ¿Cómo llegarás a ese destino? ¿Qué se requiere exactamente de cada equipo para lograr los objetivos estratégicos?
Mientras que el plan estratégico generalmente es de 5 años, el plan de operaciones cubre solo 1 año. El plan operativo describe en detalle las iniciativas que tomará cada equipo para lograr los objetivos más amplios y quién será el responsable de los resultados. Puede utilizar esta plantilla de plan de operaciones para que todos estén al tanto de lo que se espera de cada equipo:
Descargar la plantilla del plan operativo
El plan de operaciones también debe incluir un cronograma de entregas de proyectos para que los proyectos se gestionen sin problemas y se completen a tiempo:
Descargue el diagrama de Gantt aquí
Si la mano de obra es menor para lograr los nuevos objetivos o se requieren nuevos conjuntos de habilidades, aquí se debe delinear un plan de contratación para que el equipo de recursos humanos pueda reclutar rápidamente al personal requerido y cerrar las brechas:
Utilice este diagrama del plan de contratación
Plantilla # 11- Presupuesto y proyecciones financieras
¿Cuáles serán los costos operativos de las estrategias que describió? Permita que las partes interesadas conozcan el presupuesto necesario para lograr resultados utilizando una plantilla de costos operativos:
Descargue la plantilla de costos operativos aquí
Por último, también puede incluir una sección sobre proyección financiera para tener una estimación aproximada de los ingresos que generará, los costos en los que incurrirá y otras estadísticas que las partes interesadas pueden estar interesadas en conocer:
Acceda a la diapositiva de proyecciones financieras
Su plan estratégico puede incluir más secciones, según los requisitos de su empresa. Hemos compartido un formato general prescrito por expertos en negocios para comenzar y proceder metódicamente. Ahorre tiempo en la búsqueda de las plantillas perfectas para describir su estrategia comercial revisando la lista de 5 mazos completos. Se trata de presentaciones completas que darán cabida a todas las estrategias comerciales formuladas por su organización. Por lo tanto, descargue estas presentaciones de estrategia profesionales listas para usar ahora.
5 diseños para planificación estratégica
Plantilla 1
El éxito de una organización, sin importar el tamaño o la industria, depende de la minuciosidad de las iniciativas de planificación tomadas por los miembros del personal. Es por eso que la planificación estratégica ocupa un lugar importante en todas las organizaciones. Esta plantilla es uno de esos ejemplos que presenta una mini-guía para que su planificación sea un gran éxito. Úselo como una hoja de ruta para lograr sus objetivos y metas con un diseño único que encabeza la lista de diseños geniales. Esta plataforma completa no solo es profesional, sino que también es extremadamente fácil de usar considerando su función editable.
Descargar la presentación de PowerPoint del Marco de planificación estructurado
Plantilla 2
SlideTeam no tiene escasez de diseños y plantillas innovadores para ayudar a todos los entusiastas de los negocios. Esta planificación estratégica es uno de esos diseños que entrena su mente para presentar una propuesta bien formulada. Inspira tanto al presentador como al espectador a tomar medidas oportunas y obtener la aprobación del proyecto. Dado que es difícil conseguir una nueva propuesta para diseñar planes y formular estrategias, esta plantilla actúa como una guía completa de ejecución en tiempo real. Con muchas diapositivas y contenido valioso, es una gran plantilla para descargar y usar. Aparte de esto, viene con una estructura editable, por lo que adaptarlo a tus necesidades es muy sencillo.
Utilice esta presentación de PowerPoint de propuesta de planificación estratégica
Plantilla 3
Identifique si su empresa está a la altura de las expectativas o no con esta guía completa. Le ayuda a estudiar la minuciosidad de su plan y su visión con muchas diapositivas y características, todas apuntando hacia su eficacia. Este diseño de plantilla brinda una gran oportunidad para que el presentador muestre sus habilidades de explicación, ya que está listo para usar y es muy fácil de usar. Además, permite al presentador planificar mejor, gestionar, optimizar e informar sus iniciativas estratégicas en un formato bien estructurado. La cualidad más profunda de esta plataforma de planificación estratégica es que cada elemento es modificable en la medida en que puede crear un diseño completamente único siempre que tenga que presentarlo frente a la audiencia.
Tome esta presentación de PowerPoint sobre análisis de brechas de planificación estratégica
Plantilla 4
Tener un plan estratégico bien formulado es un requisito previo para cada negocio y, por lo tanto, puede evitarse o ignorarse. Sin embargo, desarrollar un sistema eficiente requiere tiempo y, lo que es más importante, la debida diligencia de las personas involucradas en el proceso. Esta plantilla de planificación estratégica está diseñada para ayudarlo a planificar, administrar y comunicar a sus iniciados de la mejor manera posible. Con muchas diapositivas y plantillas, cada una con información valiosa, este es un gran paquete para lograr todas sus metas y objetivos a largo plazo. No solo es un paquete completo, sino que también ofrece un diseño único cada vez que lo presenta debido a su característica totalmente editable .
Descargar la presentación de PowerPoint del plan estratégico de negocios
Plantilla 5
La estrategia es más que lograr metas y objetivos comerciales, y esta plataforma completa está diseñada según este principio básico. No solo le ayuda a planificar mejor, sino también a mitigar las discrepancias en el desarrollo de estrategias para hacer frente a los cambios en el entorno empresarial. Crea claridad, compromiso y entrena la mente del usuario para dar una explicación detallada del tema, con su estructura prefabricada. No solo esto, la plantilla contiene diapositivas adicionales que puede usar según sus necesidades. Por lo tanto, descargue este paquete completo que explica el futuro de su organización y sus iniciativas estratégicas, todo con un solo diseño.
Descargar la presentación de PowerPoint de planificación estratégica anual
Al final, el crecimiento de su negocio dependerá de cómo combine la ejecución con la estrategia. El plan estratégico es el punto de partida y la base; ¡No escatime esfuerzos para crear el perfecto!
