Pitch Deck parfait pour les startups : leçons d'Uber

Alors vous avez une brillante idée de startup ? Super. Vous pourriez être le prochain Mark Zuckerberg, Bill Gates ou Elon Musk. Pourquoi pas? Une idée petite mais brillante peut ébranler le monde.

Mais tout entrepreneur sait que cette idée seule ne suffit pas. Il faut beaucoup d’argent pour faire bouger les choses. Collecter des fonds n’est plus une tâche aussi ardue aujourd’hui qu’autrefois. Les investisseurs en capital-risque et les investisseurs providentiels sont à la recherche de la prochaine grande idée. Des millions de dollars sont sur le marché, impatients d’atterrir dans la prochaine grande startup qui multipliera ce montant en milliards pour les investisseurs. La seule difficulté est de convaincre les investisseurs que vous êtes La prochaine grande startup. Comment les convaincre ?

Avec votre Pitch Deck bien sûr.

Pitch Deck est une présentation prometteuse comprenant 10 à 12 diapositives décrivant votre vision, votre équipe principale, le modèle commercial très important et les chiffres du marché. « Les communications sont au cœur du commerce électronique et de la communauté », déclare Meg Whitman, présidente et directrice générale de Hewlett-Packard. Pitch Deck est le HOOK avec lequel vous inciterez les investisseurs à CROYER dans votre histoire.

Si vous êtes à ce stade à la recherche d'inspiration pour créer un pitch deck à élimination directe, vous êtes au bon endroit. Plutôt que de vous bombarder d'un pitch deck après l'autre, nous ne présentons ici qu'un seul pitch deck, celui de UBER. Ils ont un argumentaire génial, tandis que nous prouverons leur inspiration en matière de conception en améliorant visuellement leurs diapositives.

Refonte du Pitch Deck Uber par SlideTeam Design Services :

Uber est un exemple classique de réussites fulgurantes. Une idée simple associée à un modèle économique intelligent a révolutionné le secteur des transports. Créé en 2008 sous le nom d'UberCab à San Francisco, Uber est aujourd'hui estimé à 70 milliards de dollars et opère dans 600 villes à travers le monde. À l'occasion du neuvième anniversaire d'Uber, son co-fondateur Garrett Camp a partagé le premier pitch deck d'UberCab qui comporte des pitchs puissants dans chacune de ses 25 diapositives.

Les toboggans eux-mêmes, cependant, sont assez moyens, même selon les standards de l'époque. Les coups de poing puissants et leur vision intrigante sont atténués par des diapositives à puces.

Le style des puces aurait peut-être fonctionné en 2008, mais ce ne sera plus le cas maintenant. Le pitch deck doit être visuellement saisissant et intéresser les investisseurs qui examinent quotidiennement plusieurs pitch decks. Un bon design ne signifie pas que le contenu peut passer au second plan. Le contenu restera toujours roi ; le design n’est que la couronne sur sa tête.

Passons en revue 8 diapositives clés du pitch deck d'Uber, tirons des idées de leur argumentaire exceptionnel et relookons-le pour nous inspirer du design :

#1- Diapositive de couverture

La diapositive de couverture de n'importe quel jeu de cartes remplit le même objectif que la diapositive de couverture d'un magazine. Cela devrait rendre les gens curieux d’en savoir plus. Plus important encore, il s'agit de votre argumentaire visuel. Il doit décrire qui vous êtes de telle manière que les investisseurs ne puissent s'empêcher de vouloir en savoir plus sur vous.

Uber a fait un excellent travail ici en utilisant seulement 4 mots sur sa diapositive de couverture via son slogan accrocheur qui se lit comme suit : « Next Generation Car Service ». Le design est simple mais efficace : la diapositive montre une voiture noire avec un iPhone et un Blackberry, ce qui implique clairement que la réservation d'un taxi se fera désormais en un clic de téléphone. Nos designers ont cependant estimé que le traitement en noir et blanc ne transmettait pas l’ambiance « nouvelle génération ». Il est temps de petites améliorations de conception !

Notre équipe de services de conception a eu le luxe de profiter des couleurs de la marque Uber et de les mettre en valeur dans la diapositive de couverture pour renforcer leur identité de marque. La palette de couleurs de la marque n’a peut-être pas été décidée il y a 10 ans, nous pouvons donc excuser Uber de ne pas faire de même. Nos designers ont choisi le turquoise et le vert foncé dans la palette d'Uber et ont rendu la diapositive de couverture visuellement captivante pour le public.

Points clés à retenir (contenu) :

• Le Logo ou le nom de la marque doivent être bien visibles
• Ayez un slogan génial- court mais puissant qui décrit ce que vous faites et votre mission
• Moins c'est plus. Utilisez le moins de mots possible pour décrire qui vous êtes

Points clés à retenir (conception) :

• Utilisez les couleurs de la marque si vous avez décidé de votre palette de couleurs. Sinon, utilisez des couleurs qui évoquent le bon sentiment (bleu professionnel, rouge énergique, jaune chaud, etc.)
• Utilisez une image pour attirer l'attention (la majorité des gens sont des apprenants visuels et les visuels sont plus mémorisés que le texte)
• Placez bien en évidence votre logo pour affirmer l'autorité de votre marque.

#2- Problème/Situation actuelle

L’une des raisons pour lesquelles Uber a connu un tel succès est qu’il a résolu un problème largement ressenti et créé une solution à laquelle personne n’avait pensé auparavant. Les déplacements domicile-travail n’étaient pas une tâche facile. Le temps perdu à attendre les taxis, à héler les taxis avec la main et le stress de ne pas arriver à destination à temps faute de taxi étaient quelques-uns des problèmes rencontrés par tous les usagers.

Uber expose clairement ces problèmes dans ses phrases courtes et simples à comprendre. Le taxi de l'époque, le « taxi jaune », est également présenté dans leur diapositive pour que le public se souvienne rapidement de ses expériences dans cette voiture. Nos designers ont décidé d'améliorer visuellement la diapositive. Le taxi jaune devait être juste là, pas enterré sous des rangées de textes.

Pour refléter la vie réelle, un graphique de la rue a également été ajouté. Un arrière-plan texturé a été utilisé comme arrière-plan de la diapositive, les toits de la ville de New York étant également visibles pour créer l'apparence et la sensation souhaitées. Le texte était soigneusement disposé en colonnes pour perturber le style des puces à mort. Des icônes ont été ajoutées pour rendre la diapositive plus contemporaine, facile à comprendre et visuellement attrayante.

Version 2 repensée

La diapositive de problème d'Uber offre de nombreuses possibilités en matière de conception. Alors que la diapositive ci-dessus montrait littéralement les cabines de 2008, la Ford Crown Victoria jaune, les concepteurs ont estimé que le problème pouvait être exploité en utilisant la bonne image. Ainsi, héler un taxi avec la main a été représenté visuellement pour montrer le défi réel auquel chaque passager était confronté en 2008 avant le lancement d'Uber.

Points clés à retenir (contenu) :

• Personnalisez le problème. Partager l'expérience quotidienne des consommateurs
• « Pour le pitch le plus efficace, concentrez-vous à 80 % sur le problème et à 20 % sur la solution » – Dave McClure

Points clés à retenir (conception) :

• Montrez le problème avec des images plutôt que de simplement le dire avec des mots
• Utilisez icônes pour renforcer le message
• Maintenir la cohérence dans l'utilisation des couleurs, des polices et des icônes

# 3- Diapositive de solution

Il est maintenant temps de montrer comment vous allez résoudre le problème comme par magie. Il va sans dire que la solution doit être convaincante, inexistante et pratique. Uber a obtenu une note parfaite de 10 sur ces points. Faire un trajet était désormais possible en appuyant simplement sur un bouton. Le covoiturage était un concept totalement nouveau. Dans le cas d'Uber, Uber était la solution au problème. La diapositive de solution a donc également fait office de diapositive « À propos de nous » pour la startup.

En termes clairs, il a présenté le concept UberCab, son marché et ce qui le rendait spécial. Les professionnels des villes américaines constitueraient le marché cible et le service serait initialement introduit uniquement à San Francisco et à New York. Les avantages concurrentiels d’Uber : des chauffeurs rapides, efficaces, pratiques et professionnels sont clairement mentionnés. Uber se compare également à NetJets et se positionne comme les « NetJets des services automobiles », se positionnant ainsi efficacement comme « votre taxi », tout comme NetJet était « votre propre jet ».

Juste 1 erreur. Un plutôt gros. Les puces.

Les entrepreneurs et auteurs Evan Baehr et Evan Loomis dans leur livre Get Backed : Créez votre histoire, créez le pitch deck parfait et lancez l'entreprise de vos rêves< a i=2> met fortement en garde les entrepreneurs en herbe : "Si vous n'apprenez rien de ce livre, rappelez-vous ceci : n'utilisez jamais de puces pour la diapositive de votre solution."

C’est aussi la première chose que nos concepteurs ont faite : supprimer les puces. La diapositive de solution mérite également une représentation visuelle. Le défi avec les images est de s'adapter au contenu. Comme vous pouvez le voir ci-dessus dans la version repensée, nos concepteurs ont résolu ce problème en découpant le taxi noir d'Uber avec les toits de la ville de New York en arrière-plan. Le texte a été complété par des icônes pour un look nouvelle génération.

Points clés à retenir (contenu) :

• Soyez innovant dans votre solution. « Vous devriez apprendre de votre concurrent mais ne jamais copier. Copiez et vous mourez »- Jack Ma, président exécutif du groupe Alibaba
• Assurez-vous que la solution élimine le problème (par exemple, l'appel numérique supprime le besoin d'appeler manuellement, l'automatisation de la répartition réduit le temps d'attente)
• Lorsque vous décrivez votre service, essayez d'utiliser des analogies et des comparaisons (Uber est le NetJets des services de voiture)

Points clés à retenir (conception) :

• Utilisez des images. Les diapositives de solution et les diapositives d'auto-introduction doivent être visuellement attrayantes
• Disposez les puces en colonnes ou dans une disposition différente pour éviter la « mort par puces »

# 4- Principaux différenciateurs

Qu’est-ce qui rend votre startup si spéciale ? Comment votre startup va-t-elle bouleverser l’industrie ? Uber a encore une fois des arguments convaincants pour impressionner les investisseurs. Il ne tourne pas autour du pot et met en avant ses USP avec des titres clairs et des phrases courtes. Il ne faut que quelques secondes pour comprendre leurs principaux atouts tels que l’innovation technologique, les voitures de luxe et un service rapide. Les titres sont en gras tandis que la description est grisée pour faciliter la lecture.

L'appel en un clic promis par Uber est assez séduisant mais semble enfoui dans la diapositive originale. SlideTeam Design Services l'utilise comme appât pour attirer à nouveau l'attention des investisseurs sur ce point.

Les concepteurs ont utilisé le principe de la règle des tiers pour créer une diapositive équilibrée en plaçant l'image et le texte sur des PowerPoint.

Notez également comment le logo d'Uber a été exploité au pied de la diapositive contenant le numéro de page. Ces ajouts subtils donnent à votre présentation un look de marque unique.

Points clés à retenir (contenu) :

• Mettez en valeur vos atouts sans humilier les concurrents

Points clés à retenir (conception) :

• Mettez en valeur votre USP le plus puissant en lui donnant un traitement de conception différent en termes de type de police, de taille de police et de couleur.
• Utilisez le principe de la règle des tiers pour équilibrer le texte et l'image et créer une diapositive bien composée

#5- Cas d'utilisation

Comment votre nouveau produit, service ou idée sera-t-il utilisé dans le monde réel ? Les scénarios de cas d'utilisation ajoutent de la crédibilité et du punch à votre argumentaire et donnent une raison valable de votre existence. Plus il y a de scénarios d’utilisation, plus vous pouvez impliquer de segments de clientèle. Uber ratisse large ici dans cette diapositive et couvre le cas d'utilisation pour les professionnels, les étudiants, les propriétaires, les parents, les personnes âgées, etc.

En maintenant la cohérence de la conception sur l'ensemble du pont, les concepteurs ont utilisé l'arrière-plan texturé érodé et ajouté une piste routière dans le pied de page pour ajouter un élément visuel. Les cas d'utilisation ont été répartis dans une grille qui permet une lecture facile du contenu. Des icônes de lignes colorées et un grand espace blanc créent un look professionnel.

Points clés à retenir (contenu) :

Assurez-vous que tous les scénarios de cas d’utilisation sont couverts. Un cas d’utilisation insignifiant pour vous pourrait s’avérer très rentable à l’avenir

Points clés à retenir (conception) :

Évitez la liste à puces. C’est paresseux et dépassé. S'il y a de nombreux points à aborder, utilisez différentes présentations de diapositives pour diviser le contenu en morceaux compréhensibles. L'article ci-dessous présente 15 mises en page de conception de diapositives qui peuvent être utilisées lorsque vous avez beaucoup de texte, y compris la disposition en grille que nous avons utilisée dans notre refonte :

15 façons de transformer des slides criblés de balles en superbes

#6- Avantages utilisateur

Alors que les scénarios de cas d'utilisation décrivent vos offres, cette diapositive, comme son titre l'indique clairement, décrit les avantages que les consommateurs obtiennent en utilisant vos services. Un bon moyen d'y parvenir est de réitérer le problème et la solution que vous proposez pour renforcer votre argumentaire et c'est ce que fait Uber.

Nos concepteurs ont partagé les « points négatifs des autres taxis » et « la supériorité concurrentielle d'Uber » et ont donné un traitement de conception différent aux deux. Les points négatifs méritaient un mauvais traitement alors que l’avantage concurrentiel d’Uber devait être mis en avant. Dans une version repensée, l’affirmation d’Uber « plus rapide et moins cher » reçoit l’attention qu’elle mérite.

Un effet de flou de mouvement a été appliqué à l'image d'arrière-plan pour donner l'impression qu'Uber devance tous les autres acteurs du marché. L’affirmation « service automobile de nouvelle génération » formulée sur la diapositive de couverture des pitch decks est renforcée ici sur cette diapositive repensée.

Points clés à retenir:

• Utilisez Effets d'image pour améliorer le message. PowerPoint offre de nombreuses options de formatage pour les images. Pour essayer des effets plus avancés, vous pouvez certainement demander à l'expert en conception de votre équipe d'obtenir la même chose avec Photoshop ou Illustrator
• Utilisez la puissance de la Typographie pour donner du punch à votre contenu. Regardez l'angle donné au texte à l'aide de la fonction de rotation et l'effet de lueur et de flou qui y est ajouté pour recréer l'effet de flou de mouvement. Commencez dès aujourd'hui avec la typographie en testant les idées partagées dans l'article ci-dessous :

11 ajustements de typographie et effets de texte pour pimenter le contenu de votre présentation

#7- Opportunité de marché

Les investisseurs veulent des données fondées sur des recherches sur la taille et le potentiel du marché pour déterminer à quel point l’entreprise est lucrative. L'analyse de marché vous fournira des tonnes de données, mais vous devez partager ici les détails les plus importants, comme la taille du marché pour votre entreprise, les tendances du marché, la part de marché que vous envisagez d'atteindre et la zone géographique que vous ciblerez. Uber partage les détails à travers un tableau mais, plus important encore, résume l'ensemble du rapport sur les conclusions du marché en deux points courts et simples.

Notre équipe de conception a créé 2 versions de la diapositive de marché d'Uber - celle que vous voyez ci-dessous où nous avons ajouté un peu de couleur pour donner vie à la fade table PowerPoint :

Si vous vous retrouvez avec des tableaux en désordre, suivez ces étapes rapides pour peaufiner les tableaux dans PowerPoint.

Version 2 repensée

La visualisation des données permet de donner vie aux chiffres. Pour montrer comment les nombres peuvent être représentés de manière créative, nos concepteurs ont ajouté un histogramme sur la carte des États-Unis dans la diapositive repensée. Les nombres sont placés ici au hasard à des fins de représentation. L'idée est de faire preuve de créativité avec les données et de ne pas simplement afficher des chiffres sur une diapositive.

Points clés à retenir (contenu) :

Plus le marché est grand, mieux c'est. Placez des chiffres impressionnants juste au-dessus afin qu'ils soient visibles en premier.

Points clés à retenir (conception) :

En fonction du type de données, utilisez des outils de visualisation de données tels que des tableaux, des graphiques, des thermomètres, des compteurs de vitesse, etc. Utilisez des cartes pour segmenter géographiquement les marchés. Découvrez 16 outils de visualisation de données que vous pouvez exploiter pour ajouter de la magie aux chiffres.

# 8- Idées marketing

Un produit ou un service unique mérite également des idées marketing originales. L'équipe d'Uber avait des slogans intéressants comme « one-click cab », « NetJets of Limos » et « Cabs 2.0 ». Notre équipe de conception a amélioré visuellement cela en plaçant la cabine Uber en plein centre et en disposant toutes les idées marketing autour de lui dans une disposition semi-circulaire afin que les projecteurs soient braqués sur Uber.

Il s'agit de huit diapositives que nous avons sélectionnées dans le pitch deck d'Uber. Vous pouvez consulter le pitch deck complet partagé par Garrett Camp, co-fondateur d'Uber. Espérons que leurs pitchs puissants, associés à nos conceptions, vous aideront à créer un pitch deck stellaire pour votre startup. Si vous avez besoin d'aide pour rédiger le pitch deck, nous avons également ce qu'il vous faut.

Aperçu du Pitch Deck + Modèles de Pitch Deck pour les startups

Le pitch deck le plus populaire qui a été testé et testé avec succès est celui donné par Dave McClure, le fondateur de 500 Startups. Un pitch deck ultime devrait absolument contenir ces 10 diapositives :

1. Résumé en quelques secondes
2. Le problème
3. La solution
4. La taille du marché
5. Modèle d'affaires
6. Technologie propriétaire
7. Concours
8. Plan de marketing
9. Équipe
10. Argent

Pour faciliter le processus de création et de conception d'un pitch deck professionnel pour vous, nous avons créé des présentations professionnelles complètes de pitch deck que vous pouvez simplement télécharger, ajouter votre contenu et présenter aux investisseurs. Cela ne rendra-t-il pas le deck de tout le monde identique ? Non, ce ne sera pas le cas. Parce que les couleurs de votre marque et le contenu recherché donneront un aspect unique à votre présentation.

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