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Imagine-se como o capitão de um navio. Em vez de gastar seu tempo observando o horizonte se preocupando com o clima, você gostaria de levar seu navio até lá e voltar com segurança. Semelhante é a motivação daqueles que lidam com os projetos de vendas da empresa. Eles querem fazer um bom trabalho gerenciando diferentes operações, como atividades de vendas, identificando áreas de coaching e determinando como fechar mais negócios. A chave para fazer isso é estabelecer um sistema robusto de gerenciamento de pipeline para concluir cada atividade sem problemas. Portanto, é imprescindível construir um oleoduto saudável para que o mar agitado nunca seja capaz de forçá-lo a abandonar seu navio.
Além das vendas, o gerenciamento de pipeline é usado em diferentes áreas, como CRM, desenvolvimento de negócios, aplicação de clientes, recrutamento, bancos e muito mais. Pesquisas descobriram que as empresas com práticas ineficazes de gestão de pipeline apresentaram um crescimento médio de um fator de 4,3, enquanto aquelas com práticas eficientes apresentaram um crescimento médio de um fator de 5,3, com um aumento de quase 15% na receita. Além disso, as organizações que pegaram o jeito tiveram um crescimento de 28% na receita.
O que é gerenciamento de pipeline?
O gerenciamento de pipeline é uma subsidiária do gerenciamento de portfólio de projetos. Garante que um número adequado de propostas de projetos seja gerado ou avaliado para determinar se (ou como) um conjunto de projetos pode ser executado com recursos finitos em um tempo especificado.
Conhecer a arte de gerenciar seu pipeline cada vez maior é fundamental, pois orienta você durante o processo de qualificação e ajuda a maximizar seu potencial. Dada a importância da gestão do pipeline, incluímos quatro dicas que vão te ajudar a gerenciar de forma mais focada, disciplinada, organizada e deliberada.
Defina o processo intelectualmente
Se você deseja concluir seu projeto com sucesso, mapeie um processo com antecedência. Por exemplo, em vendas, leva algum tempo para criar um processo bem pensado que beneficie seus clientes interna e externamente. Mantenha o processo flexível para alterações, pois pode ser necessário atualizá-lo de acordo com o feedback recebido.
Organize o pipeline
Dados desordenados nunca produzem resultados excelentes, portanto, mantenha seu pipeline organizado para prever rapidamente os resultados reais. O sucesso de muitas organizações empresariais revelou o segredo de um banco de dados bem organizado. Dê tempo adequado para um gerenciamento robusto de pipeline.
Atualize as informações
Não arrisque suas informações e adicione atualizações simultaneamente no pipeline para manter seu banco de dados atualizado. Assim como nas vendas, os funcionários costumam colocar em lotes as atualizações relacionadas às vendas no pipeline. Pare-os imediatamente!
Treine os praticantes
Por último, mas não menos importante, treine seus funcionários sobre a usabilidade do gerenciamento de pipeline e capacite-os para fazer melhorias drásticas em seu desempenho. Um bom conhecimento do gerenciamento de pipeline melhorará o ROI da organização. Portanto, planeje alguns treinamentos para a equipe.
Comece a prestar atenção ao gerenciamento de pipeline e obtenha as vantagens do sucesso. Explore nossos 25 principais modelos de gerenciamento de pipeline para gerenciar seus projetos com eficácia e ter mais controle sobre o resultado desejado.
Modelo 1
Este modelo o ajudará a rastrear e gerenciar todas as oportunidades de vendas em todas as etapas. Use-o para fechar com sucesso seu contrato gerador de receita. O modelo é fácil de editar. Baixe-o para organizar, rastrear e gerenciar.
Baixe o painel diário de gerenciamento do pipeline de vendas
Modelo 2
Um gerente de projeto enfrenta muitos obstáculos. Portanto, é fundamental preparar-se para o futuro para projetos de gasodutos e superar esses obstáculos. Baixe este modelo para acessar o escopo do projeto e a viabilidade de preencher a lacuna de habilidades existente.
Baixe a estratégia perfeita de gerenciamento de pipeline de projetos
Modelo 3
Um pipeline de campanha de vendas inclui as etapas que você precisa seguir para transformar seu cliente potencial em um cliente fiel. Este modelo inovador irá ajudá-lo a calcular o número de negócios abertos e aqueles que precisam de atenção. Então pegue agora!
Baixe o painel de gerenciamento do pipeline da campanha de vendas
Modelo 4
Na maioria dos sistemas de CRM, o termo gerenciamento de pipeline elucida um processo de supervisão e direcionamento de vendas futuras. Este modelo ajudará os gerentes a resolver várias questões sobre o conceito. Portanto, baixe e edite-o conforme sua necessidade.
Baixe exemplos de PPT de gerenciamento de pipeline de CRM profissional
Modelo 5
Este modelo de gerenciamento de pipeline inclui diferentes oportunidades que ocupam um estágio designado dentro do ciclo de vendas. Portanto, escolha-o para acompanhar e gerenciar as atividades associadas a cada etapa. Baixe e use agora mesmo!
Baixe designs de PPT do diagrama de gerenciamento de pipeline de oportunidades
Modelo 6
Este modelo de pipeline bem projetado exibe os dados da oportunidade de vendas para focar na conversão de leads. Escolha este design e crie uma estratégia que se concentre na parte mais restrita do seu funil de oportunidades.
Baixe o ícone PPT de qualidade do pipeline
Modelo 7
Este modelo inclui quatro etapas para garantir que um número adequado de propostas de projetos seja gerado, avaliado e selecionado. Baixe o design para atender efetivamente aos objetivos estratégicos da sua empresa.
Baixe as etapas para criar uma estratégia de gerenciamento de pipeline de projeto
Modelo 8
Gerencie seu estoque de vendas para um fechamento tranquilo de leads com este modelo. Ele ajuda você a criar um pipeline e encontrar a porcentagem exata da taxa de ganho de vendas. Baixe e use-o para encantar seu público.
Baixe o crescimento do negócio do pipeline de vendas de gerenciamento de estoque
Modelo 9
Crie um painel de gerenciamento de pipeline de vendas estabelecendo uma comparação entre leads potenciais e convertidos. O modelo ajuda você a encontrar a proporção aproximada e trabalhar nas lacunas. Portanto, baixe e use-o várias vezes.
Baixe o painel de gerenciamento de negócios fechados no pipeline de vendas
Modelo 10
Quando uma empresa não bate uma meta, tende a culpar os concorrentes. Mas a realidade é que “nenhuma decisão” num pipeline de vendas é a razão de todos os danos. Escolha este modelo pesquisado para estabelecer um painel de vendas ganhas e perdidas. Esta comparação o ajudará a tomar decisões corretas para o futuro.
Baixe o painel de gerenciamento do pipeline de vendas ganhas e perdidas
Modelo 11
É fundamental determinar se sua empresa está buscando a quantidade certa de leads para sustentar ou expandir a empresa. Este modelo de desenvolvimento de negócios pode ser usado para categorizar oportunidades e esforços. Portanto, baixe este modelo pronto para conteúdo agora.
Baixe PPT de gerenciamento de pipeline de desenvolvimento de negócios
Modelo 12
A pontuação de oportunidades é uma forma de priorizar o desenvolvimento de recursos, identificando claramente os recursos do produto que os clientes consideram importantes. Além disso, este modelo irá ajudá-lo a entender quão bom ou ideal é um produto para venda. Então baixe este modelo e crie um processo eficaz de gerenciamento de pipeline.
Baixe o gerenciamento prescritivo de pipeline de pontuação de oportunidades
Modelo 13
Este design de modelo inclui uma arte inteligente que mostra as práticas relacionadas ao gerenciamento de pipeline. Então baixe este modelo fácil de editar e aprimore seus processos e procedimentos de negócios.
Baixe a apresentação em PowerPoint de práticas de gerenciamento de pipeline
Modelo 14
Nos sistemas de relacionamento com o cliente, o gerenciamento de pipeline atua como um processo de supervisão e direcionamento de vendas futuras. Você pode segmentar o pipeline como demográfico e de base. O template é editável, então você pode modificar o conteúdo de acordo com sua empresa. Então baixe-o imediatamente.
Baixe o modelo de gerenciamento de pipeline de aplicativos do cliente
Modelo 15
Este modelo pode ser usado para gerenciar seus pipelines de maneira eficaz, para que você possa acompanhar e avaliar as atividades associadas a cada estágio. Baixe o slide e feche todos os seus negócios pendentes.
Baixe imagens de apresentação do modelo de gerenciamento de pipeline de oportunidades diferentes
Modelo 16
O envolvimento no desempenho é o processo pelo qual os funcionários e seus supervisores definem metas de trabalho. Escolha este modelo e crie um pipeline de expectativa de desempenho. Baixe o design e edite sem problemas.
Baixe o pipeline de vendas de engajamento de desempenho
Modelo 17
Este modelo fornece um instantâneo visual de onde os clientes potenciais estão no processo de vendas da empresa. Calcule a diferença na receita e concentre-se na conversão de mais leads. Baixe e use este modelo pré-construído para criar um processo de vendas padronizado.
Baixe o Revenue Pipeline Tracker para gerenciar leads de vendas
Modelo 18
Crie um pipeline de processos gradual, abrangente e holístico para gerar demanda para os produtos e serviços comerciais existentes. Os departamentos de marketing podem empregar este modelo para criar consciência e interesse nas ofertas da empresa.
Baixe o pipeline integrado de geração de demanda
Modelo 19
É crucial para uma empresa criar uma estratégia de pipeline de projetos para cumprir seus objetivos estratégicos. Escolha este design de gerenciamento de pipeline em quatro etapas e edite-o de acordo com suas estratégias de processo. Baixe e cative seu público.
Baixe a estratégia de gerenciamento do pipeline do projeto em 4 etapas
Modelo 20
Use este modelo para gerenciar seu pipeline de vendas seguindo etapas como fazer acompanhamentos regulares, focar nos melhores leads, descartar leads mortos, monitorar métricas de pipeline, revisar processos de pipeline, atualizar pipelines e muito mais. Compartilhe uma visão geral do pipeline de vendas com seus funcionários apresentando este modelo projetado profissionalmente.
Baixe a apresentação em PowerPoint PPT do gerenciamento do pipeline de vendas
Modelo 21
Este modelo apresenta os principais indicadores de desempenho para medir com precisão o desempenho do seu produto. Então baixe e entenda se o seu produto está atendendo aos objetivos de negócio e à estratégia de produto.
Baixe métricas de vendas de KPI de gerenciamento de produtos
Modelo 22
A gestão de devoluções é um processo utilizado no varejo e no e-commerce que envolve a interface com os clientes que desejam devolver seus produtos. Crie um pipeline de logística reversa de abastecimento para sua empresa com este modelo bem apresentado.
Baixe o pipeline de logística reversa de fornecimento de gerenciamento de devoluções
Modelo 23
Apresente o relatório de pipeline do projeto da sua empresa com este design de modelo impactante. Baixe e ajude seus gerentes com uma avaliação rápida do status e da saúde de cada projeto em todo o departamento.
Baixe o relatório do pipeline do projeto, incluindo a duração média
Modelo 24
Um pipeline de vendas é vital para que a empresa possa medir e mostrar o que um vendedor está fazendo durante todo o processo. Isso garante que o lead se transforme em oportunidades de negócios. Portanto, use este design de modelo para atingir a cota desejada.
Baixe o pipeline de desenvolvimento de vendas, incluindo priorização
Modelo 25
Quando o pessoal de RH está recrutando para vários cargos ao mesmo tempo, é difícil ficar por dentro de tudo. Este modelo de pipeline de recrutamento dará aos gerentes de contratação uma visão geral do desempenho do processo de recrutamento. Portanto, baixe e utilize-o em sua empresa.
Baixe o KPI do painel de recrutamento com pipeline de contratação
Neste mundo competitivo, uma nova empresa fabrica um produto semelhante ao seu todos os dias. Então, para sobreviver a essa corrida desenfreada e se destacar, escolha o melhor modelo de gerenciamento de pipeline e melhore a gestão da sua empresa.
Você também pode conferir nossos modelos de CRM para gerenciar sua clientela de forma eficaz.
