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Mark Cuban, um empresário americano e investidor do Shark Tank disse certa vez: “As vendas curam tudo”. Se uma empresa vende, ela ganha dinheiro e é bem-sucedida, escondendo todos os tipos de dores e sofrimentos que tendem a assolar uma empresa. Para se diferenciar de todos os peixes do mar, você deve descobrir como escrever uma proposta de negócio cativante.
Você pode se perguntar por que precisa escrever uma proposta B2B quando tem um site de primeira linha com todos os seus produtos/serviços listados nele. Embora isso seja valioso e essencial na era da Internet, você perderá muitos clientes se apenas esperar que eles vejam sua página.
Você tem que tomar a iniciativa e estabelecer o relacionamento enviando-lhes uma proposta de negócio sob medida que falará diretamente com eles, e não com todos online. Muitos dos seus clientes em potencial podem não conhecer seus serviços. Pensando nisso, você tem que ser proativo e se apresentar a eles.
Uma proposta comercial bem escrita muitas vezes pode significar a diferença entre ganhar ou perder um cliente em potencial.
Componentes de uma proposta B2B
Uma proposta comercial eficaz é um documento usado por uma empresa B2B ou voltada para negócios. O vendedor tem como objetivo persuadir um comprador em potencial a comprar seus produtos ou serviços. Ele fornece uma visão geral dos produtos, serviços ou experiência da empresa ofertante, enfatizando o valor que pode agregar à empresa receptora. Este documento inclui um resumo executivo, declaração do problema, solução proposta, benefícios, escopo de trabalho, cronograma e preços. As propostas B2B servem para iniciar discussões, negociar termos e garantir acordos para colaborações, vendas ou parcerias entre empresas. Estes desempenham um papel crucial na promoção de relacionamentos mutuamente benéficos e na promoção do crescimento no setor B2B.
Para ajudá-lo a apresentar uma proposta de negócios à prova de falhas, os especialistas do SlideTeam desenvolveram um modelo de apresentação pronto para você. Apresentamos nosso 10 principais modelos de propostas de negócios B2B. Os slides com conteúdo pronto fornecem a estrutura necessária para construir seu argumento de venda. O recurso 100% personalizável dos modelos oferece flexibilidade para editar suas apresentações de acordo com as especificações da sua empresa.
Confira o deck completo!
Aqui estão os 10 principais modelos de propostas de negócios B2B da apresentação:
Modelo 1: Carta de apresentação para proposta de serviço B2B
Escreva uma carta de apresentação atraente para transmitir comprometimento aos seus clientes. Use este modelo pronto para definir o movimento de sua proposta. Apresente os objetivos e a visão da sua empresa para o cliente. Forneça a seus clientes uma lista de habilidades nas quais sua experiência é incomparável e ajude-os a compreender os benefícios que podem revelar ao contratar sua empresa. Use este modelo PPT pré-projetado como referência para escrever uma carta curta e direta detalhando como você ajudará o cliente a atingir seus objetivos. Baixe Agora!
Modelo 2: Contexto do projeto e objetivos de serviços B2B
Destaque o contexto do projeto declarando claramente os problemas que seus serviços B2B abordam. Use este modelo PPT para listar os objetivos que você pretende alcançar para seu cliente. Pode incluir economia de custos, melhoria do atendimento ao cliente, etc. Com este modelo PPT, você pode gerenciar bem as expectativas do cliente. Baixe Agora!
Modelo 3: Escopo de Trabalho para Serviços B2B
Assim que o movimento da apresentação estiver definido, informe seus clientes sobre os benefícios para eles como clientes. Este modelo PPT permitirá que você liste todos os benefícios comerciais. Os benefícios para seus clientes podem incluir redução de custos de suporte de serviço, vendas incrementais/cruzadas, custos de transação mais baixos, diminuição do trabalho manual e geração de novos fluxos de receita. Explique aos seus clientes os benefícios que melhorarão as experiências dos clientes com seus serviços. O consumidor pode aproveitar compras facilitadas, planejamento eficaz, procedimentos mais rápidos, etc. Baixe agora!
Modelo 4: Plano de Ação para Serviços B2B
Mostre sua prontidão com este slide do Plano de Ação. Este modelo PPT permite apresentar o resumo do problema, a recomendação sugerida, a ação proposta, o pessoal responsável, os prazos e as formas de monitorar os resultados em formato tabular. Você pode planejar vários projetos usando esta tabela e fornecer aos clientes um resumo sobre todo o pacote de serviços que você oferece. Baixe Agora!
Modelo 5: Principais resultados para serviços B2B
Implementar um projeto envolve múltiplas ações, é vital priorizá-las e informar seus clientes sobre os principais resultados. Essas atividades incluem envolver contatos-alvo, construir contatos, etc. Com essas informações você pode destacar o valor que agregará à empresa. O modelo PPT também registra as métricas usadas para medir os resultados. Por exemplo, a tomada de decisão baseada em equipe é usada como métrica para construir relacionamentos e assim por diante. Baixe Agora!
Modelo 6: Pacotes de preços de serviços B2B
Para que qualquer relação comercial seja sustentada é vital manter a transparência e este Slide oferece exatamente isso. Com este modelo PPT, você pode detalhar seus planos de preços e explicar os serviços incluídos em cada pacote. Categorize seus planos em três pacotes de preços, incluindo Standard, Pro e Advanced. Mencione o uso de cada pacote para novos negócios, negócios em crescimento e empresas estabelecidas. Baixe Agora!
Modelo 7: Sobre nossos serviços B2B
É vital que seus clientes em potencial confiem em você. Para garantir isso, você deve fornecer informações sobre sua empresa. Isso o ajudará a mostrar sua experiência e áreas de especialização. Junto com o histórico, o modelo PPT permite adicionar informações sobre os valores, visão e missão essenciais da sua empresa. Isso ajuda a melhorar a reputação e a credibilidade da sua empresa. Baixe Agora!
Slide 8: Serviços que a empresa B2B oferece
Certifique-se de que seus clientes conheçam os serviços que sua empresa oferece. Este modelo PPT permitirá que você liste suas ofertas como design e ativação de experiência digital, marketing baseado em contas, processo de campanha, estratégia e design e gerenciamento de leads. Explique os principais recursos dos serviços que sua empresa B2B oferece com os marcadores fornecidos no modelo. Baixe Agora!
Slide 9: Estudo de caso em serviços oferecidos
Este slide irá diferenciá-lo de seus concorrentes. O objetivo é garantir que seus clientes obtenham resultados melhores e mais rápidos caso optem por trabalhar com sua empresa. Você pode usar este modelo para destacar um estudo de caso do passado da sua empresa. Isso incluirá a preocupação que lhe foi dirigida no passado, o processo que você seguiu para ajudar os clientes e o resultado que finalmente foi alcançado. . Este estudo de caso deve ser escolhido com base em fatores como os resultados alcançados, a reputação do cliente anterior e o tempo necessário para alcançar os resultados desejados. Baixe Agora!
Slide 10: Declaração de Trabalho e Contrato para Serviços B2B
É vital entender e explicar o escopo do trabalho que sua empresa realizará. Isso garantirá um fluxo tranquilo de trabalho. Utilize este modelo de apresentação como referência para elaborar um contrato com seus potenciais clientes. Deve incluir informações como serviços prestados, cooperação, condições de pagamento, plano de cancelamento, confidencialidade, prazos e rescisão. Isso evitará qualquer conflito entre as partes. Baixe Agora!
CLIENTES DE TERRENOS COM APRESENTAÇÕES DE PROPOSTAS IMPRESSIONANTES
Cause uma impressão duradoura em seus clientes e investidores em potencial com estas propostas de serviços profissionais. A apresentação deve transmitir credibilidade, visão e competência para criar um relacionamento para colaborações de sucesso. Você pode economizar tempo e esforço simplificando esse processo com nossos modelos PPT de proposta prontos para conteúdo. Você pode se concentrar no conteúdo da sua proposta, permitindo que suas ideias brilhem, enquanto nossos modelos projetados profissionalmente cuidam da apresentação.
P.S. Clique aqui para conferir nossos outros 10 principais modelos de propostas de serviços profissionais
