0 Comment
Customer Reviews
Experimente e visualize o meio de transporte que você pegou hoje, enquanto se deslocava do ponto A ao ponto B. Ao fazer isso, você perceberá que nenhuma empresa ou empresa criou seu carro de luxo ou o transporte público mais humilde, se você aconteceu ter usado isso. Cada componente foi vendido de um negócio para outro, chamado de vendas B2B. O pára-brisa do carro veio de uma empresa, os pneus de outra empresa e assim por diante. Como um novo negócio, vale lembrar que as vendas B2B também exigem expertise, lidar com a concorrência, criar um domínio de nicho e, por fim, fidelizar seu cliente (outro negócio).
Outro grande fator que interfere nas Vendas B2B, ainda que indiretamente, são as práticas de diversidade e inclusão. Certifique-se de que sua empresa esteja atualizada em todas as normas de diversidade e inclusão com o download de nosso currículo de treinamento neste amplo domínio. Certifique-se de que seus funcionários não sejam tendenciosos, pois eles estão dispostos a vender com um clique aqui . O curso também inclui material de treinamento.
Se você estiver em vendas B2B, poderá enfrentar o problema de desenvolver um modelo adequado que o outro negócio deseja; as políticas podem precisar de alguns ajustes em seus ciclos de fornecimento, pagamentos de crédito, etc. Ao lidar com todas essas complexidades, você deseja que um único recurso possa orientá-lo no gerenciamento de vendas B2B, desde a primeira chamada fria até o fechamento do negócio.
Bem, a solução está aqui. O SlideTeam apresenta um Playbook Abrangente sobre Gerenciamento de Vendas B2B para abordar todas as suas dúvidas, mostrar respostas para as perguntas mais controversas e fornecer soluções completas e completas.
Cada um dos modelos é 100% personalizável e editável. A natureza de conteúdo pronto dos slides fornece um ponto de partida, enquanto a capacidade de edição garante uma moldagem fácil para atender às preferências específicas do público.
Vamos explorar esses modelos de apresentação agora!
Modelo 1: Slide de Capa do Playbook de Gerenciamento de Vendas B2B
Dominar um domínio de negócios como vendas B2B é fácil apenas fazendo. Este deck abrangente e completo em 48 slides chega mais perto de fazer você visualizar o processo. Desde fazer a primeira ligação fria para um cliente até deduzir a jornada de um comprador B2B, explorar as vendas B2B envolve seis etapas principais neste manual brilhante. Ao explorar os slides para personalizá-los ou lê-los, encontre atenção aos detalhes e dicas práticas intercaladas como joias escondidas nesta caça ao tesouro de ter outra empresa como cliente. Conheça todos os protagonistas da saga de vendas B2B, seus papéis e as liberdades que eles podem tomar para desempenhar seu papel com perfeição. A história termina com uma avaliação e feedback da alta administração. Para viabilizar esse objetivo, O SlideTeam selecionou três painéis poderosos, lembrando a todos que sempre há espaço para melhorias. Faça o download deste slide de abertura maravilhosamente feito para iniciar uma incursão prática e detalhada no excitante, mas árduo, mundo das vendas B2B.
Modelo 2: Índice de gerenciamento de vendas B2B: O que é o quê?
Antes de lançar qualquer coisa em seu esforço de vendas B2B, é fundamental decidir qual modelo de processo se adapta melhor à sua empresa. Depende de parâmetros como a complexidade do produto, sua faixa de preço, tempo de ciclo de vendas, etc. Este é o primeiro capítulo deste manual e vale a pena gastar tempo com ele. Em seguida, os outros capítulos conduzem você pela jornada do comprador para garantir que ela acelere a decisão de compra; o gerenciamento de conteúdo de vendas também é um domínio que você não pode ignorar. Nos capítulos seguintes, o guia estratégico leva você ao gerenciamento de vendas por meio de parceiros e à governança da força de trabalho de vendas. Nele, você aprende sobre as principais considerações para negociações de vendas B2B e um mecanismo de bônus para a equipe sênior de gerenciamento de vendas da empresa. Os painéis são a parte de trás deste modelo de apresentação envolvente.
Baixe Agora!
Modelo 3: gráfico PPT de três modelos de gerenciamento de vendas B2B
Este Slide PPT fundamental descreve o esforço de vendas e o modelo que você precisa adotar. Os parâmetros que entram em jogo são a natureza do produto e o preço. Por exemplo, para um produto ou serviço de preço baixo (menos de US$ 1.000), vale a pena adotar um modelo de gerenciamento de vendas de autoatendimento. Um exemplo poderia ser garrafas de água em restaurantes. Essas empresas geralmente estão em produtos com ciclos de vendas mais curtos, mas de alto volume. O segundo modelo de negócios que este modelo de apresentação destaca é o Inside Sales, onde as empresas podem promover esses produtos fáceis de construir com volume e preço médios. O terceiro modelo são as vendas de campo, que garantem a nomeação de um representante comercial especial para perseguir as vendas de campo; isso é usado para produtos tipicamente caros com baixo volume e altos custos de venda. Trace seu caminho nisso e acerte os esforços de vendas subsequentes.
Modelo 4: gráfico PPT de três modelos de gerenciamento de vendas B2B
Este é o único slide de apresentação obrigatório para empresas envolvidas no gerenciamento de vendas B2B. Começa com a identificação do lead e os leads recebidos que são submetidos à verificação por meio de ligações não solicitadas. Em seguida, nos deparamos com o espectro do Marketing Qualifying Lead (MQL) ao Sales Qualified Lead (SQL). Esses estágios são justificação do negócio, negociação e avaliação. Depois disso, o vendedor fecha o negócio, tendo a proporção de renovação ou repetição de pedidos como referência para a gestão do sucesso do cliente no pós-venda. A representação tabular oferece uma visão prática das funções envolvidas, tarefas a serem executadas e o estágio de cada etapa na interação B2B. Por exemplo, apenas uma olhada na tabela mostra que uma demonstração detalhada do produto tem uma taxa de sucesso de 50%. Faça o download agora para obter mais insights agora!
Modelo 5: Jornada de capacitação do comprador em vendas B2B: clientes principais
Este ótimo slide do manual fornece uma lição introdutória sobre a capacitação do comprador. O processo de seis etapas começa com a identificação do problema, onde a equipe de vendas não oferece produtos ou serviços, mas oferece expertise ao comprador na definição do problema e surge como a solução fornecida. O segundo e o terceiro estágios são a exploração da solução e o desenvolvimento dos requisitos. A 4ª etapa é a seleção do fornecedor, onde seu esforço entrará em cena, seguido pela entrega de assistência especial até a última milha para a conversão do cliente. O estágio seis na capacitação do comprador lida com a criação de consenso. Siga estas seis etapas e você nunca perderá clientes comerciais. Baixe este modelo de apresentação agora!
Modelo 6: Geração de demanda para vendas B2B: topo da ideia do funil
Este modelo de apresentação PPT fornece informações sobre iniciativas de topo de funil para geração de demanda B2B em marketing de conteúdo, relações públicas, testes gratuitos, etc. No primeiro domínio de conteúdo, o slide oferece a solução para o desenvolvimento de conteúdo valioso, educacional e e-books acionáveis, blogs, etc. Ser visto em sites, a publicação oficial é a próxima, e então é hora de passar para testes gratuitos, demonstrações e exemplos. As partes intermediária e inferior do funil também são abordadas neste manual e são colocadas em ordem sequencial após este slide. Baixe este modelo agora!
Modelo 7: Otimizando o retorno sobre o conteúdo de vendas para grande recall
O modelo PPT é uma cartilha para otimizar o retorno sobre o conteúdo de vendas. Use este slide para mostrar sua experiência em atualizar o processo de geração de conteúdo, reorganizar o conteúdo de vendas e organizar todo o esforço. Para isso, entrega e medição entram em jogo. Estude como a governança de conteúdo e a reengenharia de conteúdo combinam para garantir que você possa reempacotar, reutilizar e configurar o conteúdo em suas diversas formas. A arquitetura de conteúdo também é apresentada neste slide, assim como o planejamento e a preparação de um calendário editorial. O modelo também é uma introdução à combinação de um sistema de gerenciamento com capacitação de vendas e rastreamento de conteúdo para criar um sistema mensurável fantástico para avaliar a relação custo-benefício e o retorno dos esforços de geração e distribuição de conteúdo. Obtenha este modelo agora!
Modelo 8: Playbook de vendas B2B: programa de conteúdo de nutrição de clientes em potencial para engajamento ativo
No mundo hiperconectado de hoje, as distrações podem surgir de qualquer lugar. Portanto, as vendas B2B devem ter um cronograma de nutrição para os clientes. Este modelo de PPT faz exatamente isso de maneira organizada e lógica. A primeira atividade estimulante é enviar um e-mail sobre novas oportunidades que aguardam se a empresa decidir fechar um acordo com você. Isso geralmente é feito durante os primeiros três meses de conhecimento do prospect ou do cliente. Nutrir também envolve o envio de um novo alerta de conteúdo quatro ou mais vezes por ano. Pode ser um artigo, white paper ou blog. Os convites para eventos de webinar também ajudam a construir uma base de conhecimento de clientes, algo que beneficia todo o setor. Obtenha este modelo agora!
Modelo 9: Pessoas-chave associadas à estrutura da força de trabalho de vendas B2B
Com as vendas como base de todos os negócios, é fundamental que os melhores vendedores com as habilidades relevantes sejam colocados no lugar certo, na hora certa. Este modelo de PPT destaca a estrutura implantada na força de trabalho de vendas B2B. Um começa com representantes de desenvolvimento de mercado, com engenheiros de vendas formando o próximo nível. Em seguida, os proprietários devem nomear gerentes de conta para seus clientes valiosos. Os executivos de contas são obrigados a compartilhar conhecimentos, com os gerentes de sucesso do cliente assumindo a função de supervisão. No topo da árvore está o vice-presidente de vendas, cujo trabalho envolve muitas funcionalidades cruzadas para gerenciar metas de cotas, remuneração e estrutura ideal da equipe. Baixe agora para dar a forma desejada à sua equipe de vendas.
Modelo 10: negociações ganha-ganha para a equipe de vendas B2B, parte do manual
Este modelo de apresentação fornece iniciativas e listas de verificação para negociações de vendas B2B eficazes. São acordos de negociação baseados em valor com clientes em potencial, ouvindo e compreendendo clientes em potencial e gerenciando os pontos de negociação não monetários. O ponto crítico é que o produto oferecido deve resolver o problema do usuário. Na etapa 2, as empresas devem obter e documentar informações sobre o cliente em potencial, o histórico e a concorrência. No estágio 3, planeje as renovações com antecedência para evitar fazer todo o esforço de negociação novamente. Este modelo é a resposta para ensacar e fechar negócios de forma rápida e eficiente. Baixe agora este modelo de apresentação para melhorar a taxa de sucesso de seus esforços em vendas B2B.
Modelo 11: Métricas de acompanhamento da equipe de vendas no gerenciamento de vendas B2B
Depois de todo esse esforço, é fundamental para a equipe de gestão obter informações relacionadas ao acompanhamento da equipe de vendas em tempo real para garantir que mais vendas sejam fechadas com o menor custo possível. Este painel PPT sobre métricas de desempenho da equipe de vendas faz isso para você na forma de desempenho da equipe de vendas. As cinco métricas rastreadas neste slide são receita média por conta/cliente/produto. Além disso, acompanhe o número médio de negócios mensais, a taxa de vitórias em termos percentuais, a receita média de vendas semanais e a pontuação líquida do promotor. Acompanhe os cinco parâmetros de cada vendedor e compare-os com o benchmark relevante de cada um. Os principais mapeados no slide são o número de oportunidades criadas, o tempo de resposta do lead etc. As taxas de upselling e cross-selling também estão aí para os membros da equipe absorverem e se esforçarem para melhorar seus números.
Modelo 12: Rastreamento de atividades de gerenciamento de vendas
Após o desempenho da equipe de vendas, é sempre melhor auditar as atividades da equipe de vendas. Esse painel é a melhor resposta da categoria para a questão de onde a equipe de vendas concentra seus esforços. Use este layout de PPT para rastrear o pipeline de vendas e as atividades de vendas dos representantes. Um belo gráfico de barras rastreia as cinco atividades de preparação, reunião, e-mail ou bate-papo. Você também pode monitorar o crescimento mês a mês, previsões mensais e negócios fechados. Obtenha este modelo de apresentação agora para adicionar uma vantagem extra ao seu esforço de vendas B2B, pois agora você está em posição de tomar uma decisão bem informada e aumentar exponencialmente suas vendas B2B.
VENDA COMO DOCES
Quando uma empresa vende para outra empresa, é importante fazer um acordo que satisfaça os dois lados. Nas vendas B2B, o elemento-chave é a confiança e a equipe que gerencia o show de ambos os lados. É um jogo de pessoas, mais do que qualquer outra coisa. Use nossos modelos de apresentação como um guia e feche mais negócios, com mais frequência.
PS Quer uma equipe perfeita de funcionários? Clique aqui para acessar os 15 principais modelos de treinamento de funcionários que funcionam para dar a seus funcionários todas as chances de brilhar, tanto para eles quanto para os negócios.
Perguntas frequentes sobre gerenciamento de vendas B2B
O que um playbook de vendas deve incluir?
Um playbook de vendas é um manual que os representantes de vendas devem usar para garantir o fechamento de um contrato. Este documento trata das respostas específicas da situação que os membros da equipe recebem diariamente como parte da realização de seu trabalho. Ele deve incluir material e literatura sobre o produto ou serviço, seus principais recursos, respostas a perguntas comuns e exercícios lógicos adequados e organizados para desenvolver ou criar personas de compradores. Em seguida, para fins de monitoramento, esse documento também lista as principais métricas a serem rastreadas da equipe implantada em campo ou das pessoas que fazem ligações não solicitadas.
Como você gerencia uma equipe de vendas B2B?
Gerenciar uma equipe de vendas envolve dar a eles o treinamento necessário e, em seguida, alocar metas e áreas antes de exigir responsabilidade sobre o destino de seu tempo. Começa com a promoção de uma estrutura de equipe transparente, garantindo que a tecnologia seja usada de maneira ideal e garantindo que as vendas de curto prazo não tenham precedência sobre os primeiros princípios de negócios. A estrutura da equipe e o conjunto de habilidades da equipe de supervisão são essenciais para desenvolver e gerenciar uma equipe de vendas B2B de maneira profissional e orientada para resultados.
