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Barry Schwartz, um psicólogo americano, sugeriu uma teoria de psicologia e economia — O Paradoxo da Escolha em 2004. Essa teoria tem duas metades interessantes sobre o número de opções oferecidas aos humanos e seu efeito na tomada de decisões.
A primeira metade postula que um grande número de escolhas deixará os tomadores de decisão ansiosos e estressados por medo e perda de benefícios relacionados às opções.
A segunda metade do paradoxo diz que, se os tomadores de decisão tiverem opções (limitadas) para escolher, eles sentirão controle sobre sua escolha, escolherão de acordo com suas necessidades e se sentirão mais satisfeitos depois. Essa teoria tem grande significado e é usada em diferentes campos, como política, economia, psicologia infantil e social e marketing. Muito provavelmente, a ideia de uma lista de preços surgiu daqui.
Lista de preços e seus elementos
Lista de preços é um termo autoexplicativo. É uma lista com preços de itens/serviços para um conjunto de clientes e para um horário específico. Uma organização pode criar várias listas de preços para um único produto/serviço para oferecer a grupos de clientes segmentados. Um exemplo é a lista de preços/plano de assinatura de plataformas OTT como Netflix, Apple TV, HBO Max, etc.
Uma lista de preços é flexível em seu design e usos. Dependendo de seus requisitos, você pode adicionar ou remover elementos. Não há elementos pré-definidos para um modelo ou design de lista de preços, mas estes devem fazer parte dela:
1. Segmentação: Mencionar o segmento no topo da tabela de preços ajuda o público a escolher o melhor. Seus segmentos de clientes dependem dos critérios que você define para distinguir seu produto ou serviço. Pode ser básico, padrão ou premium. Em vez de criar várias listas de preços para um produto, você pode criar uma lista de preços multissegmentada.
2. Especificação e benefícios: Esta seção deve incluir os pontos de venda exclusivos (USPs), benefícios ou recursos diferenciadores (vários produtos/serviços). Isso ajudará os consumidores a fazer melhores escolhas.
3. Preço: Saber o preço que vai pagar pelo produto/serviço é um direito do consumidor. Também é um fator importante na comparação de serviços e nos processos de tomada de decisão do consumidor.
O sucesso do negócio depende de dois fatores – quão popular é sua marca/produto e quantas pessoas o compram. Oferecemos modelos de vendas e marketing pré-projetados para gerentes de vendas. Esses designs de PPT ajudarão sua equipe de vendas e marketing a divulgar a marca e fechar mais negócios com facilidade.
4. Chamada para ação (CTA): O objetivo principal de uma lista de preços é converter clientes em potencial em compradores. É uma ferramenta de vendas hardcore e, portanto, precisa de um link de compra do tipo CTA (lista de preços digital) ou um número de contato para fazer uma compra (tabela de preços impressa).
5. Design atraente: O design da lista de preços deve ser elegante, amado pelos clientes e persuasivo. Ele também deve estar alinhado com a identidade da sua marca ou com o objetivo da lista de preços (se criada para um evento ou ocasião).
Um lançamento de produto perfeito precisa de várias pesquisas e análises e um esforço combinado de várias equipes. Para ajudar os gerentes de produto no briefing e criar uma excelente apresentação interna, aqui estão algumas dicas, truques e designs de amostra para o lançamento do produto .
Modelos de lista de preços pré-projetados
Uma lista de preços pode ser simples como três colunas contendo recursos e preços em um fundo branco ou mais complexa com elementos de design persuasivos. O primeiro parece fácil de preparar, mas tem menos chances de aquisição de clientes. Em contraste, o segundo será demorado e requer imenso esforço, ideias, pesquisa e senso de design para ser elaborado. No entanto, será o segundo que lhe dará uma vantagem competitiva e ajudará a conquistar clientes.
Com a ajuda de nossa equipe de serviços de pesquisa , nossos designers criaram modelos e apresentações de amostra de lista de preços bem pesquisados e hipnóticos. Esses designs ajudarão você a apresentar os preços certos para seus serviços de maneira profissional e delegada.
1. Apresentação em PowerPoint da Tabela de Preços
Esta apresentação em PowerPoint fornecerá vários modelos de gráfico de lista de preços plug-and-play para necessidades operacionais. Inclui slides de gráficos de lista de preços, como comparação de listas de preços de empresas, uma lista de preços para uma empresa de serviços digitais, um gráfico de relatório de vendas com preços, um gráfico de lista de preços de produtos, etc.
2. Projetos de Apresentação em PowerPoint do Plano de Preços
Este deck PPT dá acesso a 17 slides vibrantes e atraentes em sua próxima lista de preços. A melhor parte dessa compilação de modelos de lista de preços é que cada design é novo e diferente dos outros. Você tem muitas opções para escolher. Garb-lo hoje!
3. Modelo de lista de preços comerciais com nomes de itens
Este modelo de PowerPoint de lista de preços consiste em duas colunas onde você pode apresentar dois tipos de negócios com seus preços e nomes de produtos. Use este design para apresentar os preços pelos quais os produtos serão vendidos em segmentos de mercado distintos. Esse design é ideal para vários setores, como sites digitais, hospitalidade, varejistas, profissionais de marketing, agências de publicidade etc.
4. Modelo de Apresentação em PowerPoint do Gráfico de Lista de Preços
Apresentar os preços aos consumidores de forma refinada é sempre uma tarefa de escalada. Use este modelo de gráfico de lista de preços para justificar os custos variados de seu produto/serviço, mostrando os recursos exclusivos e diferenciadores de cada segmento. Pegue este layout PPT hoje!
5. Modelo de amostra de lista de preços com comparação de recursos
Um dos principais objetivos de uma lista de preços é chamar a atenção dos clientes e fazer compras. Este modelo de amostra de lista de preços ajudará você a fornecer uma imagem clara dos recursos de seu produto aos clientes e a levá-los para a compra.
6. Modelo de exemplo de lista de comparação de preços de assinatura de aplicativo
O design é um fator importante na criação de uma lista de preços que pode atrair clientes. Este modelo de amostra foi projetado com um design moderno, elegante e hipnótico para atrair a atenção do público. Nossos designers especializados cuidam de todos os ângulos, o que pode tornar sua lista de preços clara de entender e agradável aos olhos. Pegue este slide de apresentação hoje!
7. Modelo de amostra de lista de preços para marketing on-line
Se você está encontrando um design de lista de preços para lançar seus planos de marketing on-line, sua pesquisa termina aqui. Este design é o mais adequado para adquirir clientes e expandir seus negócios de marketing online. Seu design simples, mas eficaz, ajudará você a apresentar o negócio de uma maneira atraente para o cliente.
8. Modelo de amostra de lista de preços para plano de associação com benefícios
Aplicativos de transferência de dinheiro são assuntos do mundo moderno que também precisam de uma apresentação moderna. Este mesmo slide de lista de preços ajudará você a apresentar seus serviços de aplicativos de transferência de dinheiro de maneira moderna e abrangente. Seu espaço pré-projetado para embalagem, recursos e apresentação de preços facilitará o processo de elaboração de uma lista de preços para você.
9. Modelo de amostra de lista de preços para plano de assinatura de aplicativo
A apresentação do preço faz parte das vendas e do marketing. Este atraente modelo de lista de preços agregará valor à sua apresentação de vendas com seu design premium. Use este layout de PPT para lançar planos de assinatura para o público de maneira atraente.
10. Modelo de amostra de lista de preços para plano de assinatura mensal
Este modelo apresentará seu plano de assinatura mensal, trimestral ou anual de forma ilustrativa. Isso ajudará você a apresentar diferentes planos de assinatura com seus recursos e complementos exclusivos. Obtenha este modelo de amostra do PowerPoint para apresentar sua lista de preços de uma maneira que o público não resista a comprar.
O preço final
Uma lista de preços tem grande importância na área de vendas e marketing. É uma ferramenta de vendas, parte importante do catálogo, uma estratégia de padronização de preços e uma ferramenta de integração para uma estratégia multicanal.
Nenhuma organização deseja se intrometer em seu processo de elaboração, pois isso pode afetar as vendas, o preço e a integração de seus produtos/serviços.
Os designs de PPT de última geração da SlideTeam serão uma virada de jogo para sua lista de preços e, finalmente, para vendas. Faça o download hoje e vá para o norte em termos de vendas!
Perguntas frequentes para lista de preços
1. O que é uma tabela de preços nos negócios?
Uma lista de preços é um documento que mostra o preço dos itens que uma empresa vende. Não há limitação quanto ao número de listas de preços que uma empresa pode preparar. Você pode criar várias listas de preços para um único produto/serviço se tiver um conjunto diferente de públicos. Seja o que for que possa ter, uma lista de preços destina-se a transmitir o valor que sua empresa oferece em termos do dinheiro que será cobrado de um cliente. O importante é que uma lista de preços não deve mudar com frequência e precisa de muita reflexão e design para ser feita.
2. O que é uma lista de preços padrão?
Uma lista de preços que contém os preços padrão de bens e serviços de uma empresa é chamada de lista de preços padrão. Estes preços podem ser alterados ou regularizados pela organização. A base da elaboração da tabela de preços é sinalizar como estes variam com o mercado ou o segmento de clientes.
3. O que deve incluir uma lista de preços?
Não há regras padrão para adicionar qualquer elemento a uma lista de preços, mas deve incluir o seguinte:
- Segmento de mercado/cliente.
- Especificações de produtos/serviços ou Pontos de venda exclusivos (USPs).
- Preços.
- Chamada para ação (CTA).
Os Elementos opcionais são
- Imagens do produto.
- Unidade de manutenção de estoque (SKU).
- Embaixador da marca, se houver.
- Benefícios e características do produto, se o mercado exigir.
4. Como preparar uma tabela de preços?
Você pode preparar uma lista de preços personalizada com estas etapas simples:
- Faça uma lista dos serviços/produtos que deseja lançar.
- Adicione preços para esses itens.
- Categorize esses itens/serviços para os segmentos desejados.
- Selecione/esboce um design persuasivo para sua lista de preços.
- Espace os itens, preços e recursos de forma inteligente no design.
- Revise-o ou aceite sugestões de especialistas.
- Envie para impressão ou publique em sua plataforma digital.
5. Por que você precisa de uma lista de preços?
A intenção de publicar uma lista de preços é padronizar os preços dos serviços e oferecer opções aos clientes. É também uma ferramenta de vendas e ajuda os clientes a perceberem seu negócio como transparente e trabalhando em seus interesses. Sem uma lista de preços, as empresas teriam dificuldades para distinguir suas ofertas das demais. A falta de uma lista também cria confusão nos canais de distribuição de uma empresa. Isso se reflete em vendas fracas no varejo ou em brigas entre distribuidores e fornecedores sobre quem fica com qual margem.
