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O tamanho do mercado do setor de seguro saúde internacional foi avaliado em US$ 1,98 trilhão , e espera-se que atinja a marca de US$ 4,15 trilhões até 2028.
E sem mencionar um impressionante CAGR de 9,7% entre 2021 e 2028.
O surto universal sem precedentes da pandemia do coronavírus acelerou a procura de planos de saúde específicos e abrangentes para a COVID-19 entre indivíduos de todas as faixas etárias e segmentos da sociedade.
A COVID-19 tem sido uma lição para aqueles que acreditavam que as políticas de saúde não serviam para nada e que apenas a classe alta poderia pagar por elas.
Agora é o momento certo para abrir sua seguradora de saúde
Com a crescente conscientização da sociedade sobre o seguro saúde, especialmente nas áreas rurais e suburbanas em todo o mundo, é agora ou nunca estabelecer uma companhia de seguro saúde.
Construir uma agência de seguros de saúde não é tarefa fácil. Você tem que traduzir sua ideia em realidade com suor, equidade e foco dedicado.
Aqui estão as etapas fundamentais para começar: -
Etapa 1: elabore um plano de negócios bem definido
O roteiro para o sucesso é um plano de negócios de seguro saúde robusto.
Este documento revela o seu compromisso genuíno com as partes interessadas, incluindo investidores, funcionários e seguradoras.
Facilita ainda mais o mapeamento dos objetivos, evitando possíveis obstáculos, identificando todos os riscos e tendo uma ideia sobre as necessidades e recursos financeiros.
Etapa 2: decidir sobre a estrutura jurídica
A estrutura jurídica que você seleciona afeta o grau de responsabilidade pessoal que você assume.
As estruturas jurídicas mais prevalentes para companhias de seguros de saúde incluem propriedade individual, corporação, corporação S, empresa de responsabilidade limitada e parceria.
Uma coisa importante a ser observada aqui é que cada entidade legal tem seu próprio conjunto de riscos e benefícios.
Por exemplo, a sociedade unipessoal é uma forma simples de negócio, mas acarreta uma enorme responsabilidade comercial. Assim, significa que você terá que usar seus ativos para saldar as dívidas na pior das hipóteses.
Por outro lado, as LLCs oferecem mais proteção de responsabilidade pessoal, mas a estrutura é complexa e cara.
Etapa 3: Registre o nome da sua agência de seguro saúde
Depois de elaborar um plano de negócios bem detalhado e decidir a estrutura jurídica, o próximo passo é registrar sua seguradora de saúde.
Se você optar pela sociedade unipessoal, o nome da organização será, por padrão, o seu nome.
No entanto, você também pode usar o nome “Doing Business As” (DBA).
Certifique-se de que o nome da empresa seja confortável de pronunciar e ortografia e esteja relacionado à sua ideia de negócio.
Etapa 4: Obtenha suas licenças e autorizações comerciais
Você precisa de licença/autorização de seguro saúde ou geral para operar legalmente em uma localização geográfica permitida.
Você deve entrar em contato com um advogado confiável para orientá-lo sobre as leis estaduais e federais sobre a administração de uma empresa de seguro saúde.
Passo 5: Adquira os Fundos
Sim, você concluiu o esboço do plano de negócios, escolhendo a melhor estrutura jurídica possível. Além disso, registrar o nome da sua agência e obter todas as licenças, mas o que mais importa são os fundos necessários para expandir o seu negócio.
No entanto, ganhar a confiança de investidores anjos e capitalistas de risco não é um passeio no parque, especialmente para uma nova companhia de seguros de saúde.
Mas uma coisa pode traçar uma linha tênue entre ser financiado ou rejeitado: é a apresentação do argumento de venda.
Sua apresentação para investidores em seguros de saúde deve ser
1. Conciso
Os investidores são pessoas ocupadas que têm pouco tempo para ouvir uma apresentação longa. O investidor médio gastará apenas alguns minutos olhando uma apresentação de argumento de venda, portanto, certifique-se de que as informações sejam condensadas e que os dados sejam apresentados de forma rápida e eficaz.
2. Bem organizado
Os investidores examinarão rapidamente sua apresentação, portanto, as informações mais críticas devem ser fáceis de encontrar.
Use cabeçalhos claros e concisos para ajudar seu público a ver as informações que procura e use gráficos e imagens para ilustrar seus pontos de vista.
3. Profissional
Sua apresentação é sua primeira impressão para investidores em potencial, então você deve ter certeza de que parece profissional.
Use imagens de alta qualidade, escolha uma fonte simples e elegante. Certifique-se de que o logotipo da sua empresa esteja visível.
Embora você queira incluir algumas informações exclusivas em sua apresentação, é importante lembrar que os investidores estão procurando um retorno sobre seu investimento.
Certifique-se de se concentrar nos aspectos do seu negócio que têm maior probabilidade de resultar em um retorno mensurável e omita qualquer informação que possa desviar a atenção do seu objetivo principal para o argumento de venda.
4. Foco no resultado
Embora você queira falar sobre sua empresa, produtos e serviços no “presente” (por exemplo, como é agora), você desejará passar muito mais tempo falando sobre o futuro.
Os investidores estão interessados em saber como será o seu negócio em breve, portanto, certifique-se de que sua apresentação se concentre em como será o futuro se você tiver sucesso.
5. Interativo
Pode ser tentador incorporar todos os seus materiais de marketing mais esplêndidos em sua apresentação. Ainda assim, é importante lembrar que a maioria dos investidores modernos está mais interessada em apresentações digitais interativas.
Evite incluir muito texto e use gráficos, imagens e vídeos para ajudar a explicar seus pontos de vista.
Mesmo se você mantiver essas diretrizes gerais em mente, certifique-se de tornar sua apresentação de argumento de venda única e refletir o tom e o conteúdo do seu negócio.
Uma apresentação profissional e refinada pode ajudá-lo a garantir o financiamento, mas apenas se refletir a linguagem e o estilo da sua empresa.
Para ajudar ainda mais, felizmente, neste artigo, iremos orientá-lo na elaboração de uma apresentação de argumento de venda de seguro saúde bem-sucedida.
Então, vamos rolar para baixo e aprender sobre os slides essenciais para incluir na apresentação.
Slide 1: O slide do título
Nenhuma apresentação está completa sem um slide de capa com uma imagem de alta qualidade relevante para a agenda.
Por exemplo, no nosso modelo, o estetoscópio ilustra instantaneamente a apresentação como sendo sobre uma companhia de seguros de saúde, mesmo para alguém na sala de reuniões que pareça menos interessado.
O fundo branco torna o texto “Pitch Deck da Companhia de Seguros de Saúde” e “Nome da Empresa” fáceis de ler sem distração.
O slide da capa deve estar sincronizado com a identidade da marca do seu seguro saúde.
Tenha cuidado ao demonstrar criatividade, pois isso terá um impacto negativo na mente dos potenciais investidores.
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Slide 2: Índice
Embora este slide pareça menos significativo, o Índice tem uma função predefinida em uma apresentação ao investidor.
Um slide de “Índice” (TOC) tem como objetivo dar ao público uma rápida visão geral do conteúdo de sua apresentação e é uma forma visual de mostrar onde cada seção de sua apresentação começa e termina.
Há muitas maneiras de criar um slide de índice, e a maneira mais simples é listar os títulos de cada seção da apresentação em um slide separado.
Você pode então usar marcadores ou números para mostrar a ordem dos slides, como fizemos em nosso modelo 100% editável.
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Slide 3: Tendências da indústria do mercado global de seguros de saúde
O objetivo deste slide após o TOC é chamar a atenção dos investidores, incentivando as estatísticas globais sobre o tamanho crescente do mercado do setor de seguros de saúde.
O slide apresenta o crescimento CAGR regional usando um mapa mundial. CAGR, ou taxa composta de crescimento anual, calcula o crescimento médio anual de uma empresa, investimento ou outras métricas financeiras.
Um CAGR declarado geralmente representa o crescimento de um investimento ao longo do tempo, mas também pode significar a taxa média de crescimento do lucro por ação (EPS) ou alguma outra métrica financeira.
O slide tem uma seção Principais conclusões no lado direito para destacar as métricas críticas interpretadas no mapa.
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Slide 4: Principais impulsionadores das tendências digitais no setor de seguros de saúde
Este objetivo reúne todos os principais impulsionadores das tendências digitais que contribuíram para o setor mundial de seguros de saúde.
Estes incluem a rápida procura de aplicações e produtos de fitness, pessoas com conhecimentos de tecnologia que desejam manter-se actualizados sobre as suas condições de saúde, a crescente procura de conectividade contínua entre as seguradoras e os prestadores, e muitos outros factores.
A imagem do lado esquerdo refere-se à agenda digital deste slide.
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Slide 5: Oportunidade de mercado no mercado de seguros de saúde
O mercado de seguros de saúde é uma parte fundamental da economia americana e é também um dos mercados mais complexos e difíceis de compreender nos Estados Unidos.
Para simplificar isto para potenciais investidores, este slide desta apresentação destaca a notável oportunidade de mercado, com algumas estatísticas poderosas.
Por exemplo, os 29 mil milhões de dólares são o tamanho do mercado da indústria de seguros de saúde nos Estados Unidos.
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Slide 6: Problema atual com seguro saúde
Agora, temos o slide do problema.
O slide menciona instantaneamente todas as falhas ou pontos problemáticos no processo existente de obtenção de seguro saúde.
Começando com reunião de agente, solicitação de papel, exame médico, acompanhamento, segunda reunião de agente e correio tradicional.
Todo o processo é complexo e demorado, muitas vezes um grande motivo pelo qual uma grande população mundial não está segurada.
O slide também dá uma ideia sobre as dificuldades, como conflito de canais, incentivos desalinhados, cultura fraca e muito mais.
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Slide 7: A solução
Qual é a solução para os pontos problemáticos discutidos no slide do problema anterior? É isso que faremos neste slide.
A empresa combate os problemas de exclusão com as seguintes soluções: -
- Inscreva-se para obter seguro saúde em apenas 10 minutos.
- Obtenha sua apólice instantaneamente ou em alguns dias.
- Nenhum exame médico é necessário.
- Nenhum modelo de negócios baseado em comissões.
- E mais.
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Slide 8: Como funciona?
Neste slide, esta seguradora mostra aos investidores como os clientes em potencial obterão a apólice com enorme comodidade.
A empresa adicionou os snaps do aplicativo/site para digitalizar a apólice de seguro saúde.
Dividimos o processo em apenas três etapas: -
- Primeiro, inscreva-se no site/aplicativo da empresa, o que não levará mais de 10 minutos.
- A segunda etapa são as cotações instantâneas, analisando diferentes apólices de seguro com detalhes.
- E, por fim, pague pela apólice e aproveite os benefícios instantâneos.
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Slide 9: A Competição
Este slide é essencial em uma apresentação de argumento de venda, pois mostra aos seus potenciais investidores como você se compara à concorrência.
Para criar um slide de competição forte, você precisará incluir as seguintes informações: -
Seus concorrentes - liste seus principais concorrentes e inclua uma visão geral de cada empresa.
Sua vantagem competitiva – O que faz sua empresa se destacar da concorrência? Quais são suas vantagens competitivas?
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Slide 10: Nossa Equipe de Gestão e Consultores
É fundamental incluir informações sobre sua equipe administrativa e consultores.
Este slide pode ajudar os investidores a entender quem está por trás da empresa e sua experiência.
Incluir a visão profissional de cada membro da equipe gestora é uma excelente maneira de começar.
Você também pode destacar qualquer experiência relevante que eles tenham.
Não entre em muitos detalhes, mas uma visão geral de seu histórico ou de suas principais realizações pode ser interessante.
Certifique-se de incluir também os detalhes de seus consultores. Os consultores podem dar credibilidade à sua empresa e ajudar os investidores a entender o setor em que você atua. Se eles forem bem conhecidos ou tiverem muita experiência, mencione isso.
Você também pode listar quaisquer conquistas notáveis que eles possam ter. Ter essas informações prontamente disponíveis promoverá que os investidores entendam melhor sua empresa.
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Vamos encerrar
A pandemia da COVID-19 pode ser uma oportunidade para reforçar a quota de mercado dos prestadores de seguros de saúde, mas exige planeamento e previsão formais.
Esperamos que este guia tenha ajudado a fornecer algumas orientações sobre como fazer sua empresa decolar durante esses tempos difíceis.
