Top 5 Vertriebsworkflow-Vorlagen mit Mustern und Beispielen

Die meisten Menschen wissen das vielleicht nicht, aber der Verkauf ist ein kalkulierter schrittweiser Prozess, bei dem das Ergebnis jeder Schrittfolge sorgfältig dokumentiert wird. Es gibt Phasen, die abgeschlossen werden müssen (nicht immer nacheinander), um einen potenziellen Lead in einen treuen Kunden umzuwandeln. Der Sales Workflow Process ist essenziell für die Gewinnung neuer Kunden und die Bindung alter Kunden.

Es ist wichtig, dass das Vertriebsteam diesen Arbeitsablauf kennt und weiß, wie es die erforderliche Phase für einen bestimmten Kunden ausführen muss. Das Vertriebsteam muss in diesem Prozess geschult werden, um den Output seiner Arbeit zu maximieren und das maximale Einkommen für das Unternehmen zu generieren. Dazu müssen Sie ihnen diesen Prozess vorstellen; mit einer PowerPoint-Präsentation.

Das Erstellen einer Präsentation ist harte Arbeit, die Ihre Zeit und Energie verschwendet, die Sie woanders verwenden könnten. Vor diesem Hintergrund stellt Ihnen SlideTeam die fünf wichtigsten Vertriebs-Workflow-Vorlagen zur Verfügung , damit Sie das Team mit den Tools für den Erfolg ausstatten können. Wohlgemerkt, der Verkaufsprozess ist langwierig, aber die Belohnungen sind auch erstaunlich in Bezug auf den Kundensupport, den Sie für das Unternehmen kuratieren können. Schauen wir uns jetzt diese PPT-Layouts an!

Vorlage 1: Präsentationsbilder für die Verkaufsprozesskarte

Präsentieren Sie den Stakeholdern den Verkaufstrichter und die darin erzielten Fortschritte. Verwenden Sie diese PPT-Folie, um zu zeigen, wie gut der Verkaufsprozess vom Verkaufsteam genutzt wird und welche Auswirkungen er auf den Umsatz hat. Laden Sie es über den unten stehenden Link herunter.

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Vorlage 2: Verkaufsprozessablauf Kundenverkauf und Erfüllung

Verwenden Sie dieses PowerPoint-Layoutdiagramm, um Ihr Team über die Phasen des Verkaufsprozesses zu informieren, wobei der Schwerpunkt auf dem Kunden, dem Verkauf, der Erfüllung und der Zahlung in der vertikalen Abteilung liegt. Stellen Sie horizontal die Aktivitäten dar, die durchgeführt werden, um jede Phase des Prozesses abzuschließen. Laden Sie diese PPT-Folie jetzt herunter und vereinfachen Sie Ihre Verkaufsgespräche erheblich.

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Vorlage 3: Swimlane-Flussdiagramm für den Verkaufsprozess

Präsentieren Sie Aufgaben, die alle Parteien eines Verkaufsprozesses ausführen müssen, damit diese kritische Geschäftsfunktion funktioniert. Natürlich sind die Teile des Stücks Kunde, Verkauf, Lager und Finanzen. Verwenden Sie dieses PPT-Design, um zu verstehen, wo das Unternehmen mit einem bestimmten Produkt oder Kunden steht, und um alle festgestellten Probleme zu beheben oder zu beheben. Jetzt herunterladen.

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Vorlage 4: Team-Workflow für Kundenauftrag

Zeigen Sie, wie der Verkaufsauftrag eines Kunden zwischen ihm und dem Unternehmen verarbeitet wird und welche Teamarbeit erforderlich ist, damit der Prozess greift und systematisch funktioniert. Zeigen Sie, was es braucht, um einen Kundenauftrag durch Abteilungen wie Vertrieb, Management und Finanzen abzuschließen. Laden Sie diese Vorlage hier herunter.

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Vorlage 5: Infografik zum Präsentationsbericht des One-Pager-Vorverkaufs-Arbeitsablaufblatts 

Diese PPT-Infografik ist perfekt, um auf einer Seite einen schnellen Überblick über den Pre-Sales-Workflow zu geben. Zeigen Sie von der Produktbekanntheit bis zum Umsatzwachstum die Phasen auf, durch die der Kunde geführt wird, um eine Umsatzsteigerung durch Verkäufe sicherzustellen. Produktbewusstsein, Onboarding, Wirkung und schließlich Umsatzwachstum werden alle behandelt, um Ihnen zu helfen, diese zu 100 % anpassbare Vorlage optimal zu nutzen. Holen Sie sich jetzt diese Vorlage.

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Ein Schritt nach dem anderen oder nicht

Als Mitglied des Vertriebsteams bietet Ihnen ein Vertriebsworkflow die Tools und Anleitungen, um Ihre Arbeit gut zu erledigen. Der Vertrieb ist einer der wichtigsten, wenn nicht sogar der wichtigste Umsatzbringer für ein Unternehmen. Um sicherzustellen, dass das Team erfolgreich ist, verwenden Sie unsere Sales-Workflow-Vorlagen, um diese Tools und Anleitungen zu präsentieren und mit Ihrem Team und Ihren Kollegen zu teilen.

Häufig gestellte Fragen zum Vertriebsworkflow

Was ist ein Verkaufsworkflow?

Ein Verkaufsworkflow ist eine Reihe von Schritten, die ein Verkäufer durchläuft, um ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich zu verkaufen. Es kann das Identifizieren potenzieller Kunden, das Erforschen ihrer Bedürfnisse, das Präsentieren einer Lösung, das Aushandeln von Bedingungen und den Abschluss des Verkaufs umfassen. Die spezifischen Schritte in einem Verkaufsworkflow variieren je nach Branche, verkauftem Produkt oder verkaufter Dienstleistung und den Präferenzen des Verkäufers oder der Organisation.

Was sind die sieben Schritte im Verkaufsprozess?

Die sieben Schritte im Verkaufsprozess sind:

1. Prospektion: Identifizieren potenzieller Kunden, die wahrscheinlich an dem verkauften Produkt oder der verkauften Dienstleistung interessiert sind.
2. Vorangehensweise: Recherchieren Sie den potenziellen Kunden und bereiten Sie sich auf das Verkaufsgespräch vor.
3. Vorgehensweise: Kontaktaufnahme mit dem potenziellen Kunden und Vorstellung von sich und dem Produkt oder der Dienstleistung.
4. Präsentation: Bereitstellen von Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung und Aufzeigen, wie es die Bedürfnisse des Kunden erfüllen kann.
5. Umgang mit Einwänden: Antizipieren und Behandeln von Einwänden oder Bedenken des Kunden bezüglich des Produkts oder der Dienstleistung.
6. Abschluss: Bitten Sie den Kunden, einen Kauf zu tätigen, und schließen Sie die Details des Verkaufs ab.
7. Nachverfolgung: Bleiben Sie nach dem Verkauf mit dem Kunden in Kontakt, um seine Zufriedenheit sicherzustellen und zusätzliche Möglichkeiten für zukünftige Verkäufe zu identifizieren.

Diese Schritte werden nicht unbedingt linear befolgt und können je nach den spezifischen Umständen des Verkaufs zusammenfallen oder in Ihrer eigenen Zick-Zack-Weise befolgt werden. Ziel des Verkaufsprozesses ist es, dem Kunden den Wert des Produkts oder der Dienstleistung zu vermitteln und ihn zum Kauf zu bewegen.

Wie erstellen Sie einen Verkaufsworkflow?

Gehen Sie folgendermaßen vor, um einen Verkaufsworkflow zu erstellen:

1. Definieren Sie das Ziel des Workflows: Formulieren Sie klar, was das Ziel des Vertriebsworkflows ist. Geht es beispielsweise darum, Leads zu generieren, mehr Verkäufe abzuschließen oder die Kundenzufriedenheit zu verbessern?
2. Identifizieren Sie die beteiligten Schritte: Bestimmen Sie, welche Schritte notwendig sind, um das Ziel des Workflows zu erreichen. Diese Schritte hängen von den spezifischen Anforderungen und Zielen Ihres Unternehmens und der Branche ab. Einige gängige Schritte in einem Vertriebsworkflow sind die Prospektion, die Voransprache, die Präsentation, der Umgang mit Einwänden, der Abschluss und die Nachbereitung.
3. Verantwortlichkeiten zuweisen: Legen Sie fest, wer für jeden Schritt im Workflow verantwortlich ist. Dies kann einzelne Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsteams oder andere Abteilungen wie Marketing oder Kundendienst umfassen.
4. Metriken festlegen: Bestimmen Sie, wie Sie die Effektivität des Workflows messen werden. Dies kann Metriken wie die Anzahl der generierten Leads, die Konversionsrate von Leads zu Verkäufen oder Kundenzufriedenheitswerte umfassen.
5. Implementieren Sie den Workflow: Setzen Sie den Workflow in die Tat um, indem Sie Ihr Vertriebsteam in den erforderlichen Schritten und Tools oder Prozessen schulen.
6. Überprüfen und optimieren: Überprüfen Sie regelmäßig den Workflow, um zu sehen, wie er funktioniert, und verfeinern Sie den Prozess auf Effizienz und Effektivität.

Denken Sie daran, dass ein Verkaufsworkflow ein lebendiges Dokument ist, das regelmäßig überprüft und bei Bedarf aktualisiert werden sollte, um sicherzustellen, dass es den Anforderungen Ihres Unternehmens entspricht und Ihnen hilft, Ihre Verkaufsziele zu erreichen.