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A vida alienígena chega à Terra em um ônibus espacial como parte de um experimento científico para aproveitar os recursos cósmicos para as necessidades humanas. Uma estranha coincidência acontece, e essa vida extraterrestre forma uma relação simbiótica com o repórter Eddie Brock, que acaba de ser demitido. Todos nós sabemos o que acontece a seguir. Esta é a base da comédia de ação da Marvel de 2018, Venom. O vínculo entre Eddie Brock & Venom e Carlton & Riot é um exemplo de parceria estratégica.
Outro exemplo de parceria estratégica recente é entre dois gigantes da indústria — CogniSure e Pegasystems (PEGA).; isso tem sido notícia global quente desde 20 de setembro deste ano. Este empreendimento visa revolucionar o setor de seguros com a competência de Inteligência Artificial (IA) da CogniSure e o software de tomada de decisão de baixo código em nível de negócios da Pega.
O que é uma parceria estratégica?
Uma parceria estratégica, também conhecida como aliança estratégica, é formada entre duas entidades (negócios, setores ou empresas) que possuem ativos/recursos de suporte, como tecnologia e expertise interna. O objetivo é agregar valor a um negócio com o pooling e o melhor uso do conhecimento mútuo, serviços e outros ativos. As entidades em um relacionamento estratégico sentem que sua aliança os fortalece e produz possibilidades que jamais poderiam imaginar por conta própria.
Uma aliança estratégica é diferente de uma fusão, joint venture e aquisição de uma organização por outra. A distribuição de patrimônio, ações e outros elementos financeiros pode ou não fazer parte de parcerias estratégicas; as partes envolvidas em uma parceria estratégica continuam a funcionar como entidades individuais.
Nota: Assinar e honrar vários títulos e acordos comerciais é crucial para a legalidade da parceria estratégica.
Aprenda a criar slides de agenda atraentes com este guia e também obtenha acesso a modelos de design de especialista em pré-design para apresentar seu itinerário de parceria/projeto.
Tipos de Parcerias Estratégicas
O tipo de benefícios que as organizações obtêm da aliança estratégica depende de seu tipo, com base nos serviços que cada uma das partes contribui são:
1. Parceria de marketing: aqui, duas organizações com benefícios complementares podem ajudar uma à outra a aumentar sua base de clientes, recomendando ou fazendo vendas cruzadas dos produtos e serviços uma da outra para os consumidores. Por exemplo, a parceria entre a Nike e a Apple, onde a parceria aumentou as vendas de produtos (calçados e roupas esportivas para a Nike e iPod para a Apple) para ambas as marcas.
Não importa quais sejam seus objetivos estratégicos de parceria, uma estratégia de marketing impactante sempre ajudará. Use esses modelos de estratégia de entrada no mercado para delinear um roteiro para o sucesso de sua parceria estratégica em público.
2. Parceria com fornecedores: Ocorre quando uma organização cede contrato(s) a outras empresas para o fornecimento de bens ou serviços. Esses contratos podem ser exclusivos ou não exclusivos. Os fornecedores apóiam os shopping centers sob essa parceria e, em troca, obtêm espaço nas prateleiras para seus produtos.
3. Parceria da cadeia de suprimentos: Sob este acordo, várias empresas como Hon Hai Foxconn, Wistron, Luxshare, Qualcomm, Intel, etc., contribuem para o fabricante do(s) produto(s) final(is) (de uma organização) como iPhone/iPad/ eu assisto. Esses parceiros da cadeia de suprimentos fabricam e montam (desenvolvedores), transportam (logística) e vendem (distribuidores) peças ou produtos completos para benefícios monetários ou de expansão.
4. Parcerias estratégicas integradas: Essas parcerias visam integrar as interações diárias do consumidor com as empresas de maneira fácil e confortável. A estratégia de marketing omnichannel é um exemplo. Aqui, parceiros de negócios com diferentes plataformas de mídia digital e social se unem para garantir a conveniência do cliente. Por exemplo, os consumidores podem comprar na loja digitalizando códigos e aplicar descontos online no marketing omnichannel.
5. Parceria Estratégica de Tecnologia: Esta aliança é formada quando um parceiro ajuda o outro a atender às necessidades de tecnologia, fornecendo recursos, força de trabalho, ativos ou outra assistência técnica necessária para atualizar ou manter os negócios funcionando. Em cenários de trabalho remoto (WFH), muitas empresas que não são de TI formam essas parcerias com provedores de TI. A mais recente parceria desse tipo é entre dois gigantes da tecnologia - Salesforce e Amazon Web Service (AWS).
6. Parceria Financeira: São alianças em que as organizações contam com a ajuda de instituições financeiras para monitorar e proteger seus assuntos econômicos. Inclui elementos financeiros, como contabilidade, gerenciamento de estoque, programas de benefícios aos funcionários, etc.
Uma comunicação clara é a coisa mais importante para tornar uma parceria longa e forte. Use esses modelos de plano de comunicação para colocar seus planos de negócios na mesa e fazer uma declaração eficaz.
Modelos de Amostra de Proposta de Parceria Estratégica
Seja qual for o tipo de aliança estratégica, o primeiro passo nessa jornada é uma proposta ilustrativa. Uma ferramenta abrangente como esses modelos de proposta de parceria estratégica baseada em pesquisa ajudará você a elaborar um argumento de venda, conduzir pesquisas e escolher o parceiro estratégico certo para atingir seus objetivos. Esses designs bem pensados são a solução completa para parcerias estratégicas.
Sem mais delongas, vamos explorar esses designs.
1. Apresentação em PowerPoint da Proposta de Aliança Estratégica
Apresente sua oferta e estabeleça uma base sólida para fechar um acordo com esta apresentação de proposta de aliança estratégica pré-concebida. Obtenha a ajuda deste abrangente conjunto de PPT para descrever os benefícios de uma aliança com sua organização. Faça uma oferta persuasiva e transparente para potenciais parceiros com entregas claramente definidas para as entidades envolvidas com este modelo de apresentação.
2. Modelos de Apresentação da Estrutura da Aliança Estratégica
Uma aliança estratégica bem-sucedida precisa de uma estrutura eficiente e inteligente. Este modelo de apresentação pré-projetado ajuda você a fazer uma oferta que seu cliente em potencial não pode recusar. Inclui slides sobre tópicos como motivos e fatores que afetam a parceria estratégica, sete etapas para formação de alianças, estrutura, ciclo de vida e processo de aliança estratégica .
3. Modelos de apresentação em PowerPoint de Aliança Estratégica
Parcerias estratégicas são essenciais para o crescimento e desenvolvimento dos negócios. Uma aliança não apenas abre novas oportunidades de ganhos e recursos, mas também ajuda você a aprender com os parceiros. Use esses modelos de apresentação de proposta de aliança com tudo incluído para aumentar suas chances de obter suporte para seus negócios e crescer em um ritmo acelerado.
4. Apresentação em PowerPoint da Proposta de Planejamento Estratégico
Os líderes empresariais sabem o quão crucial é planejar antes de fazer uma mudança, especialmente ao entrar em uma parceria estratégica. Fatores de risco como metas de negócios, alinhamentos, requisitos, entregas e expectativas devem ser calculados. Esta apresentação ajudará você a desenvolver um plano de ação e definir expectativas claras para sua aliança estratégica.
5. Apresentação em PowerPoint da Proposta Estratégica de RH
As empresas sabem que é necessário envolver o processo orientado para o futuro de desenvolvimento e implementação de programas de Recursos Humanos para abordar e resolver problemas de negócios. Muitas empresas contratam agências de consultoria para ajudar o departamento de RH a implementar estratégias de negócios. Use esta proposta bem estrategizada para mostrar como seus serviços de consultoria de contratação contribuem para os objetivos de negócios de longo prazo dos clientes. Ele ajudará os clientes a entender o desenvolvimento de políticas, recrutamento, pessoal contratado, treinamento e desenvolvimento, sistemas de gerenciamento de desempenho, engajamento de funcionários, gerenciamento de folha de pagamento, gerenciamento de licenças e serviços de conformidade estatutária.
6. Apresentação em PowerPoint da Proposta de Terceirização Estratégica de RH
A força de trabalho é a espinha dorsal de todas as operações de negócios. Recrutar pessoal qualificado, comprometido e profissional é crucial para a sustentabilidade de uma organização. As empresas investem mais de 30% de seus recursos em campanhas de contratação. Esta pode ser uma margem de lucro significativa para uma empresa de terceirização de processo de recrutamento (RPO). Implante este design de apresentação para uma proposta de HRM estratégica atraente e conquiste clientes para sua empresa de consultoria de RH.
7. Papéis e responsabilidades dos parceiros para modelo de proposta de parceria estratégica
As parcerias estratégicas não deixam espaço para erros ou complacência. Este Layout PPT pode fazer parte de sua proposta estratégica e ajudar a salvar sua aliança de conflitos e mal-entendidos, definindo os papéis e responsabilidades das partes envolvidas. Pegue este design agora e adicione o elemento de confiança e transparência à sua apresentação.
8. Resolução de disputas para modelo de proposta de parceria estratégica
Mesmo quando você pensa que tem todas as bases cobertas em situações que criam disputas entre você e seu parceiro estratégico, ainda podem surgir divergências. Assim, é melhor traçar estratégias, regras e regulamentos em preto e branco. Este modelo de apresentação permite que você faça isso com facilidade. Isso ajudará você e seu parceiro a escrever e lidar com quaisquer diferenças com graça.
9. Contrato de Compra no Modelo de Proposta de Parceria Estratégica
Um contrato de compra é necessário para definir e finalizar os termos e condições entre um comprador e um vendedor para a venda final dos produtos. Em uma parceria estratégica, é fundamental selar a aliança. Este slide PPT ajudará a apresentar o contrato de compra de maneira compreensível para todos os parceiros.
10. Amostra de Apresentação em PPT de Proposta de Tecnologia Estratégica
Este documento de proposta estratégica servirá como fonte de conhecimento e também funcionará como um discurso de vendas convincente. Ele responderá a duas perguntas - por que você e o que a empresa tem a oferecer - em detalhes. Esta apresentação de proposta estratégica de tecnologia inclui slides como carta de apresentação, contexto e objetivos do projeto, escopo do trabalho e plano de ação. Além disso, as principais entregas e estruturas de custos também são descritas neste modelo de PPT.
O jogo final
As parcerias estratégicas são benéficas para as empresas na penetração e exploração de novos mercados, aumento do reconhecimento da marca, aquisição de novos clientes, agregação de valor aos clientes existentes e expansão de capital. As organizações podem aumentar sua visibilidade, base de clientes e receita com o suporte mútuo e o compartilhamento de conhecimento.
Experimente todos esses benefícios das alianças estratégicas e impulsione o crescimento do seu negócio desenvolvendo um pitch perfeito e formando uma aliança construtiva com outras corporações. Use nossos modelos de parceria estratégica personalizados e tenha sucesso nessa tarefa com o mínimo de esforço.
Pegue esses designs hoje e encontre uma combinação perfeita para o seu negócio!
Perguntas frequentes sobre parceria estratégica
1. O que se entende por parceria estratégica?
Uma parceria estratégica é a colaboração de várias entidades para compartilhar recursos e ajudar uns aos outros para benefícios mútuos. Normalmente, duas corporações não concorrentes com uma visão, missão e objetivos de negócios compartilhados se tornam parceiros estratégicos ideais. Essa tática de negócios também envolve o efeito dos riscos e lucros das escolhas de ambas as organizações uma sobre a outra. Lembre-se, trata-se mais de decidir cooperar para ter uma chance melhor de explorar novas oportunidades e compartilhar os sonhos dos negócios.
2. Qual é um exemplo de parceria estratégica?
Um exemplo recente de parceria estratégica, neste mês de setembro de 2022, é a aliança entre a empresa de tecnologia de seguros Cognisure e a plataforma de baixo código Pegasystems. Outra colaboração impressionante que funcionou para ambos os parceiros é entre experiência do cliente e plataforma de solução Salesforce e plataforma de serviço de gerenciamento de TI Amazon Web Services (AWS). Lembre-se, isso é de longo prazo e destina-se a obter mais valor dos recursos ou conhecimentos compartilhados que podem ajudar os dois parceiros a serem mais relevantes para o mercado.
3. Como você lança uma parceria estratégica?
Use estas dez etapas para lançar sua parceria estratégica de maneira persuasiva:
- Conduza sua pesquisa de mercado para encontrar o(s) parceiro(s) estratégico(s) adequado(s).
- Prepare um documento com uma justificativa.
- Aliste os benefícios mútuos que as partes envolvidas podem obter de uma aliança estratégica.
- Desenvolva um plano de ação.
- Preparar orçamento, recursos, pré-requisitos e projeções financeiras para parceria estratégica.
- Definir critérios e metas que definirão a parceria estratégica.
- Elabore uma lista dos benefícios futuros da aliança.
- Prepare contratos de compra, T&C e outros documentos legais.
- Apresente sua oferta para parceiros estratégicos.
- Obtenha todos os documentos necessários assinados e feche o negócio.
4. Qual a importância da parceria estratégica?
Uma parceria estratégica tem grande importância para as empresas, pois as ajuda a crescer, expandir seu mercado, apresentar novos clientes e melhorar a experiência do cliente existente. Uma aliança estratégica ajuda as empresas com recursos, tecnologias e ativos e cumpre os objetivos duplos de crescimento e desenvolvimento de negócios. É importante que as empresas descubram sinergias compartilhadas que cada um dos parceiros nunca soube que existiam.
5. Quais são os três tipos de parcerias estratégicas?
Três tipos de parcerias estratégicas são:
- Joint venture: Neste tipo de aliança estratégica, duas entidades independentes existentes juntam-se para criar uma nova empresa.
- Aliança estratégica de ações: quando uma organização compra ações de outra ou duas organizações compram ações uma da outra (aliança de ações cruzadas).
- Aliança estratégica não patrimonial: São parcerias em que as entidades estão em uma aliança que se volta para o informal. Nesses tipos de parcerias, nenhuma entidade separada é criada e as organizações não seguem o caminho do patrimônio para consolidar sua aliança.
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