Os 5 principais modelos de plano de vendas por território com amostras e exemplos

Apesar de milhões de dólares em publicidade e acesso a vários canais de vendas, por que algumas empresas não conseguem atrair clientes?

Uma estratégia de produto defeituosa e um plano de vendas de território mal pesquisado são os principais motivos para as empresas não conseguirem ganhar tração! 

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Seja o lançamento de um novo produto ou a penetração no mercado , as marcas precisam analisar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças para se destacar. Aqui é onde o desenvolvimento de produto em conjunto com modelos de plano de vendas de território bem pesquisado e estratégico pode ajudar a ampliar os retornos de negócios.

Neste blog, oferecemos a você modelos práticos de plano de vendas de território para atingir seu público-alvo e lucrar abundantemente com isso.

O que é um Plano Territorial de Vendas?

Um plano de vendas por território é uma estratégia abrangente que uma equipe de vendas ou profissionais criam para gerenciar e maximizar as vendas em uma determinada área geográfica ou território. O plano descreve metas , objetivos e táticas específicos que aumentarão a receita de vendas e a participação de mercado na área designada.

Um plano de vendas de território inclui uma análise detalhada da demografia do território , preferências do cliente e concorrência . Também inclui estratégias para identificar e direcionar clientes em potencial, estabelecer relacionamentos com as principais partes interessadas e aumentar o conhecimento da marca . Assim, um plano de território de vendas é crucial para criar um pipeline de vendas que ajude a filtrar os clientes em potencial dos perdidos.

Na seção a seguir, resumimos nossos cinco melhores modelos de plano de vendas por território para fornecer uma vantagem decente na localização e monetização de leads.

Modelo 1: Apresentação do Plano do Território de Vendas

Use esta apresentação em PowerPoint abrangente para discutir e formular um plano de território de vendas ideal para o seu negócio. Explore os pontos fortes do seu negócio, identifique uma região ativa de compradores e trabalhe no desenvolvimento de produtos que gerem receita. Use este conjunto detalhado de modelos de PPT para criar uma estratégia de vendas passo a passo e personalize-a para escalas de negócios. Aponte as melhores práticas de gerenciamento, benefícios e pré-requisitos para implementar esses planos de território de vendas lucrativos. Guie seu processo de vendas investindo nesta compilação PPT organizada. Renove o território de vendas existente ou crie um novo plano de ação de território de vendas com o download deste modelo agora!

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Modelo 2: Modelo de Plano de Gerenciamento de Território de Vendas Comerciais

Crie um esboço do plano do território de vendas da sua empresa com este diagrama em PowerPoint. Categorize seu plano de ação em quatro períodos de tempo para executar estratégias para administração diária, trimestre atual, próximo trimestre e a longo prazo. Usando este layout do PowerPoint, concentre-se em sua equipe de vendas em atividades trimestrais para ajudar a atingir o objetivo maior. Trabalhe em metas de curto e longo prazo baixando este modelo de plano de território de vendas agora!

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Modelo 3: Modelo de Organograma de Plano de Território de Vendas Comerciais

Para executar um plano de território de vendas eficaz, você deve criar uma hierarquia de pessoal da força de vendas, que pode coordenar e trabalhar como uma máquina bem oleada. Use este organograma da força de vendas para definir as funções e responsabilidades do pessoal envolvido, desde o presidente de vendas até o funcionário que faz todas as ligações. Mostre quem responde a quem para que a gestão seja clara sobre o pessoal. Isso também ajuda a garantir que o planejamento do território de vendas seja claro. Baixe este modelo de organograma editável agora para renovar uma estrutura existente ou criar um novo plano de ação de território de vendas !

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Modelo 4: Plano Anual do Território de Vendas para Lojas de Conveniência

Use este modelo tabular para mostrar sua abordagem estratégica de vendas final em relação aos territórios-alvo para suas lojas de conveniência. Crie uma lista de seis territórios-alvo e destaque seus objetivos de vendas, plano de ação, estratégia e resultado final para cada um deles enquanto atualiza este modelo de plano de gerenciamento de território editável. Sem mais delongas, baixe este modelo de plano de território de vendas anual pronto para multiplicar as vendas de suas lojas de conveniência, que estão espalhadas pelo mundo.

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Modelo 5: Cartão de pontuação de crescimento de vendas cumulativo do território

Monitore o desempenho de vendas nos territórios-alvo com este modelo de scorecard de crescimento de vendas. Como parte de seu planejamento de território de vendas, mantenha este scorecard para verificar a eficiência de nossas estratégias. Registre seu desempenho anual de vendas de acordo com os territórios geográficos e anote as regiões com melhor desempenho para redirecionar seus investimentos, se necessário e capturado neste modelo. Baixe este importante modelo de contagem agora!

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MEDIR, DEPOIS RENOVAR ESFORÇO

Meça seu desempenho de vendas em todos os territórios e renove estratégias à luz desses modelos de plano de vendas de territórios cruciais. Baixe Agora!

PS: O desempenho é comparativo e, para isso, os objetivos devem ser predefinidos para que as equipes e os indivíduos os persigam tendo em mente. Crie objetivos de desempenho para sua empresa para capacitá-los a traçar metas melhores, usando nossos designs de PowerPoint editáveis ​​e prontos para conteúdo reunidos neste blog .

Perguntas frequentes sobre o plano de território de vendas

O que é um território de vendas?

Um território de vendas é uma área geográfica específica atribuída a um representante de vendas ou a uma equipe de representantes de vendas. É um mercado ou região designado para o qual um vendedor ou empresa é responsável por vender produtos ou serviços.

O território pode ser definido por limites geográficos, como códigos postais, cidades, estados ou países, ou pode ser marcado por critérios demográficos, como setor, tamanho da empresa ou interesse no produto.

O objetivo da criação de territórios de vendas é aumentar a eficiência das vendas, concentrando os esforços de vendas em um conjunto específico de clientes ou clientes potenciais em uma determinada região. Ao fazer isso, as empresas podem maximizar seus recursos , reduzir o tempo e os custos de viagem e melhorar seu desempenho de vendas.

Como planejar um novo território de vendas?

Aqui estão as etapas a serem consideradas:

1. Defina seu mercado-alvo: determine a demografia, a geografia e o comportamento de compra de seu público-alvo no território. Essas informações ajudarão você a identificar os melhores canais de vendas, táticas de marketing e ofertas de produtos.
2. Analise a concorrência: entenda quem são seus concorrentes, seus pontos fortes e fracos e como eles abordam o mercado. Essas informações ajudarão você a desenvolver uma proposta de valor e um discurso de vendas exclusivos que diferencie sua oferta da concorrência.
3. Defina metas de vendas: Desenvolva metas de vendas realistas e metas de receita com base no tamanho e no potencial do território. Isso ajuda você a concentrar seus esforços e acompanhar o progresso.
4. Alocar recursos: Decida o número e o tipo de representantes de vendas necessários para cobrir o território com eficiência. Determine o orçamento para atividades de vendas e marketing, incluindo publicidade, promoções e despesas de viagem.
5. Desenvolva uma estratégia de vendas: com base em seu mercado-alvo, análise da concorrência e metas de vendas, crie uma estratégia de vendas detalhada que descreva sua abordagem para prospecção, geração de leads e fechamento de negócios. Essa estratégia deve incluir táticas para retenção de clientes e gerenciamento de relacionamento contínuo.
6. Implementar e monitorar: Uma vez desenvolvido o plano de território de vendas, coloque-o em ação e acompanhe o progresso. Monitore o desempenho de vendas, ajuste as estratégias conforme necessário e improvise continuamente para otimizar os resultados de vendas.

O que é um plano de território de 30 60 90 dias?

Um plano de território de 30-60-90 dias é um plano estratégico que descreve metas e ações específicas a serem tomadas nos primeiros 90 dias de uma nova atribuição de território de vendas. Ele é projetado para ajudar os profissionais de vendas a se estabelecerem, identificarem as principais oportunidades e desafios e construírem relacionamentos com clientes, parceiros e outras partes interessadas.

O plano de território de 30-60-90 dias inclui:

1. 30 dias: Durante os primeiros 30 dias, o profissional de vendas se concentrará em conhecer o território e seu mercado, estabelecer relacionamentos com os principais interessados ​​e identificar possíveis oportunidades de vendas. O plano incluirá ações como a realização de pesquisas, contato com clientes existentes, reuniões com parceiros e fornecedores e participação em eventos relevantes do setor.
2. 60 dias: Durante os segundos 30 dias, o profissional de vendas trabalhará para desenvolver e executar uma estratégia de vendas para aproveitar as oportunidades identificadas nos primeiros 30 dias. Isso pode envolver a prospecção de novos clientes, realização de chamadas e apresentações de vendas e desenvolvimento de propostas ou cotações para clientes em potencial.
3. 90 dias: Durante os últimos 30 dias, o profissional de vendas continuará a desenvolver o trabalho dos 60 dias, fechando negócios e construindo relacionamentos de longo prazo com os clientes. Isso pode incluir a negociação de contratos, o gerenciamento do pipeline de vendas e o desenvolvimento de planos de contas para clientes importantes.

O plano de território de 30-60-90 dias é uma ferramenta útil para profissionais de vendas para ajudá-los a começar a trabalhar em um novo território e estabelecer uma base sólida para o sucesso de vendas.