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O trabalho de vendas consiste em prestar atenção às dicas que o cliente envia. As empresas se beneficiam dessa diligência de criar um pipeline de vendas, mas devem ficar atentas para que o processo de identificação de clientes engajados seja feito de forma sutil. Então, o que diferencia um vendedor irritante percebido pelo cliente daquele que fecha o negócio com sucesso?
Um pipeline de vendas é a resposta!
É com um pipeline de vendas bem planejado que uma empresa pode adotar uma abordagem direcionada em suas atividades de vendas. O objetivo é trazer clientes relevantes no pipeline de vendas para que o tempo e os recursos da empresa sejam conservados. Dessa forma, o público-alvo é atendido e o cliente também valoriza o seu negócio.
A importância de um pipeline de vendas
Um pipeline de vendas é uma análise de como o público interessado em seus produtos ou serviços interage com a equipe de vendas para ser classificado na categoria de clientes fiéis. Uma estrutura de pipeline de vendas identifica 5 a 7 etapas, desde a exploração de clientes em potencial até o fechamento do negócio. Assim, os esforços são concentrados para garantir que os representantes de vendas não continuem perseguindo becos sem saída ou sejam marcados como spam.
Um painel de funil de vendas apresentará um relatório de todas as suas atividades, mantendo um controle minucioso do orçamento e do tempo gasto. Esses painéis de pipeline de vendas não são ótimos apenas para monitorar as atividades atuais, mas também para criar insights futuros.
Modelos para você
Agora apresentamos a você os 10 principais modelos de painel de funil de vendas. Esses modelos de apresentação são editáveis e fáceis de configurar com seu software de gerenciamento em tempo real. Vamos explorar esses modelos de painel de funil de vendas um por um.
Modelo 1: Painel de Gerenciamento de Pipeline de Vendas para Empresas
Resuma os resultados da implementação do pipeline de vendas com este modelo de painel. Identifique leads por seus estágios, setores e distribuição regional com este modelo de PPT detalhado. Conduza sua análise de alvos segregando os novos alvos, daqueles fechados, em análise e em due diligence. Sinalize a parcela da receita gerada devido a negócios fechados usando gráficos e compartilhe um relatório completo do pipeline de vendas. Obtê-lo agora.
Modelo 2: Instantâneo do painel mostrando o gerenciamento eficaz do gerenciamento do pipeline de vendas
Apresente as estatísticas do seu pipeline de vendas com este modelo de painel. Você também pode mostrar uma previsão de meses em termos de receita. Trace o desempenho de seus representantes de vendas durante um período neste modelo de painel de slide único. Use diagramas de métricas e gráficos de barras para destacar negócios fechados, crescimento mês a mês e soma gerada. Baixe este Layout PPT agora!
Modelo 3: Painel de Gerenciamento de Pipeline de Campanha de Vendas
Os representantes de vendas podem trabalhar individualmente ou sua empresa pode executar uma campanha para aumentar a receita. Acompanhe seu desempenho em relação a campanhas anteriores. Trace parâmetros como receita esperada por canal de marketing, novos leads mensais e o status do lead por proprietário com este modelo de painel de pipeline de vendas. Você também pode listar os motivos que resultaram em leads não qualificados e identificar suas proporções para abordá-los. Obtenha este design vibrante para dar uma vantagem dinâmica aos seus relatórios. Baixe Agora.
Modelo 4: Apresentação em PowerPoint de Gerenciamento de Pipeline de Vendas
Aqui está um design de PowerPoint ainda melhor se você estiver procurando por um modelo de manual com slides acionáveis para ajudar a relatar dados de vendas. Treine seus representantes de vendas enquanto fornece a eles uma estrutura de apresentação de relatórios ao lidar com clientes. Ajude-os com dicas e truques e crie consciência sobre a política da empresa. Use esta apresentação abrangente em PPT para treinar seu pessoal de vendas na compilação de relatórios e medir o desempenho em tempo real. Baixe Agora!
Modelo 5: Relatório de apresentação de modelo de planilha de pipeline de vendas de uma página
Você precisará de uma folha de vendas para registrar a receita e sua divisão em um só lugar. Aqui está nossa solução na forma de um modelo editável para você. Depois que seus clientes estiverem integrados, use esta planilha para acompanhar os lucros e a receita por produto. Uma mistura de planilhas e gráficos vinculados ao Excel torna as informações legíveis. Porque esperar? Obtê-lo agora.
Modelo 6: Fluxo do Processo de Gerenciamento do Pipeline de Vendas
Use este slide PPT como um guia para acompanhar o status do seu funil de vendas em relação ao procedimento padrão de fazer vendas. Liste a maneira de sua empresa seguir essas 5 a 7 etapas, desde a identificação até o fechamento do negócio. Isso pode incluir agendar chamadas, contatá-los, configurar uma demonstração, negociar para finalmente conquistar o cliente. Deixe os alunos usarem este slide PPT como piloto para criar marcas em seu negócio de vendas. Pegue este diagrama PPT editável agora.
Modelo 7: Rastreamento de negócios de clientes de vendas de gerenciamento de pipeline eficaz no painel
Aqui está outro slide completo para rastrear números relacionados ao seu funil de vendas. Isso pode incluir o número médio de negócios feitos, reuniões realizadas, propostas enviadas e negócios fechados, etc., correspondentes ao pipeline de vendas. Usando este slide PPT, você também pode demonstrar as taxas de sucesso de seu cliente em todos os níveis do funil de vendas. Parece não haver razão para deixá-lo passar. Pegue agora.
Modelo 8: Pipeline de oportunidade em quatro etapas para personalizar o Salesforce
Aqui está um diagrama de funil para destacar as quatro etapas do pipeline de oportunidades em vendas. As etapas são: mapeamento do processo de vendas, definição de critérios de entrada e saída para cada etapa, avaliação do percentual de acerto em cada etapa, revisão individual das etapas de oportunidade. Acompanhe o desempenho do seu funil de vendas com este diagrama de oportunidades de funil. Baixe Agora.
Modelo 9: Pipeline de vendas generalizado para pequenas empresas
Se o seu for uma startup ou um negócio em constante evolução, use este diagrama de funil de vendas para identificar as etapas envolvidas na conversão de leads em clientes. Esta é uma estrutura de diagrama de funil para ilustrar etapas como construir um contato inicial, classificar seu nível de engajamento, apresentação do produto ou serviço, avaliação de consultas e, finalmente, fechar o negócio. O diagrama de funil invertido indica que nem todos os leads se tornam clientes fiéis. Por mais fácil que seja a ideia de transmitir, use este Diagrama PPT para simplificar as vendas em seu negócio.
Modelo 10: Pipeline de Desenvolvimento de Vendas Incluindo Priorização
Procurando um diagrama mais detalhado para destacar o procedimento envolvido nas vendas? Aqui está uma estrutura de diagrama abrangente para identificar sua jornada desde os leads de terceirização por meio de metas de saída e leads de marketing até a criação de um lead aceito por vendas. As informações são alimentadas em um sistema de CRM que é submetido a priorização, pesquisa, padrões de contato, qualificação, lead qualificado de vendas, para um prospect genuíno. Baixe Agora.
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PS: É crucial analisar as vendas do ponto de vista do cliente e um roteiro serve bem a esse propósito. Percorra este guia para encontrar os melhores modelos para estudar a jornada de transformar os clientes em uma base de usuários leal.
Perguntas frequentes sobre o pipeline de vendas
Quais são as etapas envolvidas em um pipeline de vendas?
Um pipeline de vendas define a série de etapas estabelecidas que conectam um vendedor a um cliente em potencial, ao mesmo tempo em que convertem clientes em potencial em compradores. Um pipeline de vendas é elaborado a partir do ponto de vista de vendas para criar estratégias de como fazer com que os clientes comprem seus produtos e serviços. Sete etapas principais são identificadas a esse respeito:
- Prospecção : é o processo de identificação e filtragem de potenciais compradores a partir de um pool de visitantes ou públicos que se cruzam com o seu negócio. Juntamente com a equipe de marketing, os representantes de vendas identificam seus clientes ideais.
- Preparação : antes de abordar seus clientes em potencial, é importante se preparar para a apresentação diante deles. Mantenha as informações à mão, faça ensaios e prepare-se com as perguntas necessárias que podem surgir durante a reunião.
- Abordagem : Uma vez que você esteja confiante em sua prontidão para lidar com o cliente em potencial, conduza reuniões, sejam de plantão, virtualmente ou pessoalmente. Faça perguntas para conhecer melhor o cliente e familiarizá-lo com a utilidade de seus produtos e serviços.
- Apresentação : Depois de obter uma imagem de suas necessidades, é hora de apresentar a utilidade de seus produtos e serviços a eles. Isso pode ser feito respondendo às suas perguntas, demonstrando ou oferecendo-lhes um tour.
- Objeções : É possível que você ainda não tenha abordado as preocupações deles, para as quais você deve estar pronto para a próxima parte de ouvir suas perguntas e respondê-las de forma satisfatória. Isso pode até envolver uma mudança no discurso de vendas.
- Confirmação : Esta próxima parte é onde você obtém a confirmação de compra de seu produto, serviço ou assinatura. Além disso, informe seus clientes sobre quaisquer T&C desta compra. Você também pode usar técnicas de upselling para anunciar seus outros produtos relacionados e, assim, tornar esta sessão mais proveitosa para sua empresa.
- Acompanhamento : Esta é a parte final e mais importante das vendas que reforça a retenção de seus clientes. Um acompanhamento na forma de uma chamada, um e-mail, etc, mostra sua preocupação genuína em criar uma base satisfatória de clientes e mantê-los. Esta é também uma ótima maneira de obter seu feedback.
Como o pipeline de vendas é diferente do funil de vendas?
É a perspectiva que difere um pipeline de vendas do funil de vendas. Um pipeline de vendas é projetado e referido a partir da perspectiva do negócio enquanto um funil de vendas de acordo com o cliente. O processo desde o conhecimento do produto/serviço/negócio certo até a compra e a opinião sobre ele é mapeado com funil e funil de vendas. Um funil de vendas identifica cinco etapas nesse sentido, a saber: conhecer o produto, pesar as opções, perguntar sobre suas características, fazer a compra e, finalmente, divulgar sua experiência.
Quais são as chaves para realizar operações de vendas bem-sucedidas?
Vendas é um departamento que envolve a habilidade de construir confiança e conquistar clientes nesse processo. Agilidade e tato é o forte deste departamento. As habilidades proeminentes que um vendedor deve possuir são:
- Habilidade de conversação: o tom correto, o uso das palavras e o poder de persuasão é o que ajuda um representante de vendas a quebrar o gelo.
- Conhecimento do produto/serviço: A confiança segue o conhecimento, um vendedor deve estar totalmente ciente de todas as facetas do produto ou serviço que está sendo vendido.
- Atitude positiva : Claro que dentro dos limites da empresa, um vendedor deve estar pronto com soluções, pacotes customizados, basicamente tudo que estiver ao seu alcance para converter o lead em um cliente valioso.
