0 Comment
Customer Reviews
O cenário de negócios atual é tal que nossas equipes de vendas devem encontrar seu caminho através da insatisfação e das chamadas frias cegas, em meio a um pool de concorrentes cada vez maior para conquistar os clientes-alvo. Além disso, apenas implementando as mensagens apropriadas, o tempo e um manual abrangente de gerenciamento de conteúdo de vendas, podemos efetivamente preencher a lacuna entre nossos negócios e o público-alvo.
Dê uma olhada em sua força de vendas. Sem dúvida, eles são o departamento mais diligente em qualquer organização. Os vendedores ganham o reconhecimento de serem as pessoas mais trabalhadoras, mas essa dedicação às vezes se torna um incômodo para os clientes. Receber e-mails promocionais, participar de chamadas não solicitadas, outdoors lotados ou até mesmo fazer aparições por meio de canais de distribuição parceiros pode se tornar uma sobrecarga para os clientes. Embora essas sejam as formas de abordar seu público-alvo, é somente com uma abordagem mais refinada que podemos desestressar todo o processo.
Aqui é onde um manual de gerenciamento de conteúdo de vendas guiará nossos esforços, garantindo que a comunicação irrelevante seja evitada.
O SlideTeam compreende a necessidade de um manual de gerenciamento de conteúdo de vendas e é por isso que na seção a seguir apontamos os principais componentes a serem incluídos em um. Guie a formação do seu playbook com nossos modelos bem pesquisados ou simplesmente pegue a apresentação principal para obter uma estrutura pronta para o conteúdo.
Cada um dos modelos é 100% editável e personalizável. A natureza de conteúdo pronto fornece o ponto de partida de sua apresentação; enquanto o recurso de edição significa que você pode adaptar a apresentação às preferências e gostos exclusivos do público.
Modelos para o seu negócio
Modelo 1: Modelo para determinar o posicionamento e mensagens do produto
Trabalhe na primeira etapa para criar uma mensagem de marca poderosa , determinando o posicionamento do produto. Use este slide piloto para orientar sua equipe na identificação da proposta de valor, dos pilares da marca e, consequentemente, no enquadramento do pitch de elevador à luz deles. Conheça seu produto antes de segmentar seu público-alvo e este slide PPT é uma maneira brilhante de fazer isso. Baixe Agora.
Modelo 2: Modelo de Persona do Comprador
Identifique as principais divisões do seu público-alvo e crie personas de compradores em torno dos principais clientes com este layout de PPT pronto para conteúdo. Mencione os objetivos e desafios antes de explorar as personas em detalhes para filtrar os pontos problemáticos e oferecer seus produtos como um consolo. Depois que seu perfil de cliente ideal for criado, direcioná-lo com comunicação eficaz, e-mails promocionais e ofertas se tornará frutífero. Obtenha este modelo prático agora!
Modelo 3: Modelo para Alinhar a Jornada do Comprador com o Processo de Vendas
Uma parte crucial da geração de receita nas operações de vendas é a criação de um pipeline de vendas . Este modelo de PPT pronto para conteúdo ajudará na comunicação do seu funil de vendas. Associe o propósito a cada etapa de um funil de vendas eficaz com essa estrutura pronta para que nenhuma comunicação perca seu propósito. Compare a jornada do comprador com seu processo de vendas para complementar cada etapa com uma solução equivalente. Obtê-lo agora.
Modelo 4: Modelo para Programa de Nutrição de Prospects
Crie um programa de conteúdo anual para aprimorar o envolvimento do cliente usando este design tabular. Faça um brainstorming e agende todos os meios eficazes de comunicação, como envio de e-mails, hospedagem de webinars, etc., com este modelo de planejador pré-projetado. Organize e agende frequências de diferentes modos de comunicação para maximizar o envolvimento do cliente, conforme mostrado neste modelo de PPT. Pegue este design PPT para estabelecer os modos de comunicação para que o gerenciamento de conteúdo de acompanhamento possa ser simplificado.
Modelo 5: Modelo de plano mensal de nutrição de leads de potenciais compradores
Crie um plano mensal de nutrição pronto com este modelo de PPT pronto para conteúdo. Liste as atividades e agende suas frequências com este layout de PPT pronto para design. Com essa estrutura, você pode até especificar o público, as equipes responsáveis e quaisquer observações adicionais para tornar esse modelo suficientemente informativo. Sem mais delongas, pegue-o agora.
Modelo 6: Modelo para garantir uma comunicação eficaz da equipe de gerenciamento de vendas
Para estabelecer um plano eficaz de gerenciamento de conteúdo do cliente, é necessário haver um plano de comunicação eficaz entre as equipes, especialmente a divisão de vendas. Com este layout de PPT pronto para conteúdo, agende as reuniões semanais, mensais e trimestrais cruciais entre diferentes equipes de vendas em jogo. Implante este slide do PowerPoint pronto para usar para planejar a frequência e discutir agendas. Acelere seu planejamento de gerenciamento de conteúdo de vendas com esta predefinição.
Modelo 7: Modelo de Equipe de Planejamento de Gerenciamento de Vendas
Para entregar um manual de gerenciamento de conteúdo de vendas poderoso, você precisa da interação das principais equipes de vendas. Planeje a contribuição do pessoal de vendas e sua coordenação com este Layout de PPT acionável. Use uma mistura de infográficos e legendas conforme mostrado neste slide PPT para melhorar a legibilidade deste importante aspecto do planejamento de gerenciamento de conteúdo. Baixe Agora!
Modelo 8: Modelo de treinamento da força de trabalho de vendas
Preparar sua equipe para criar um plano eficaz de gerenciamento de conteúdo de vendas é outro aspecto crucial. Com este slide PPT, planeje programas de treinamento e indução para equipar seu pessoal de vendas com habilidades e técnicas que beneficiam os negócios. Liste todos os programas relevantes, do nível básico ao avançado, planeje sua frequência e agende sua ocorrência com este layout de PPT editável. Baixe Agora.
Modelo 9: Modelo de Métricas de Rastreamento de Desempenho da Equipe de Vendas
Meça os esforços e o progresso alcançados implementando planos renovados de gerenciamento de conteúdo de vendas com este modelo de cartão de relatório de desempenho . Mencione os principais destaques do seu desempenho como receita média por conta, taxa de vitórias, pontuação líquida do promotor, etc., juntamente com o acompanhamento detalhado das vendas, conforme mostrado neste slide PPT. Além disso, calcule as pontuações individuais da equipe de vendas comparando-as em parâmetros como escudo de encontro de negócios, oportunidades de vendas criadas, tempo de resposta do lead renderizado, etc., tudo usando este modelo de PPT pronto para conteúdo. Baixe Agora.
Modelo 10: Modelo de Painel de Rastreamento de Atividades de Gerenciamento de Vendas
Pegue este painel de rastreamento de atividades de gerenciamento de vendas para monitorar a eficácia de suas estratégias de conteúdo de vendas. Acompanhe parâmetros como crescimento mês a mês, negócios fechados, previsões mensais e eficácia dos canais de vendas, tudo com este único modelo de painel. É um slide forrado do Excel com gráficos e gráficos de pizza incorporados para ajudá-lo a visualizar vários dados de uma só vez. Não perca tempo baixando este painel intensivo do zero, pegue o layout pronto no link abaixo.
Organize sua cartilha de gerenciamento de conteúdo de vendas incluindo esses modelos cruciais ou simplesmente baixe a apresentação principal clicando aqui .
PS: Aumente suas vendas planejando sua estratégia de parceiro de canal antes dos outros. Leia este blog sobre como planejar e implementar com eficácia uma estratégia de parceiro de canal suficiente com modelos de PPT para preparar sua equipe também.
Perguntas frequentes sobre o manual de gerenciamento de conteúdo de vendas
O que é gerenciamento de conteúdo de vendas?
O gerenciamento de conteúdo de vendas refere-se ao processo de organização, criação, armazenamento, compartilhamento e distribuição de conteúdo de vendas usado pelas equipes de vendas para interagir com clientes em potencial e clientes. Envolve o gerenciamento de vários tipos de conteúdo, como informações sobre produtos, estudos de caso, apresentações, propostas, scripts de vendas e outros materiais de marketing.
O gerenciamento de conteúdo de vendas visa garantir que o conteúdo certo esteja disponível para as equipes de vendas no momento certo, no formato certo e no contexto certo. Ele ajuda as equipes de vendas a se comunicarem efetivamente com clientes atuais e potenciais e a acelerar o ciclo de vendas, fornecendo-lhes as informações de que precisam para tomar decisões informadas.
As ferramentas de gerenciamento de conteúdo de vendas, como sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMS), permitem que as empresas organizem e armazenem o conteúdo de vendas em um local centralizado, facilitando o acesso e o uso do conteúdo pelas equipes de vendas. Eles também fornecem análises e insights sobre como o conteúdo de vendas está sendo usado, o que ajuda as empresas a otimizar sua estratégia de conteúdo de vendas ao longo do tempo.
Como você estrutura um playbook de vendas?
Um manual de vendas é um documento que descreve o processo de vendas e fornece aos representantes de vendas um conjunto de diretrizes, práticas recomendadas e táticas a serem seguidas para se envolver efetivamente com clientes em potencial e fechar negócios. Aqui estão algumas etapas que você pode seguir para estruturar um playbook de vendas:
- Defina seu processo de vendas: O primeiro passo é definir seu processo de vendas, que deve incluir todas as etapas pelas quais um prospect passa antes de se tornar um cliente. Isso pode incluir estágios como prospecção, qualificação, apresentação, tratamento de objeções, fechamento e acompanhamento.
- Identifique seu público-alvo: determine os diferentes tipos de clientes em potencial com os quais seus representantes de vendas se envolverão e segmente-os com base em suas necessidades, pontos problemáticos e comportamentos de compra.
- Crie mensagens de vendas: Desenvolva mensagens para cada estágio do processo de vendas que falem diretamente com os pontos problemáticos e as necessidades de seu público-alvo. Essa mensagem deve ser consistente em todos os materiais de vendas, como e-mails, scripts de telefone e apresentações.
- Defina as atividades de vendas: defina as atividades específicas que os representantes de vendas devem realizar em cada estágio do processo de vendas, como o número de chamadas ou e-mails a serem enviados, como lidar com objeções e como fechar negócios.
- Forneça treinamento e recursos: Forneça aos representantes de vendas o treinamento e os recursos necessários para serem bem-sucedidos, como treinamento de produtos, guias para lidar com objeções e práticas recomendadas para apresentações de vendas.
- Estabeleça métricas e relatórios: defina os principais indicadores de desempenho (KPIs) que você usará para medir o sucesso de seu manual de vendas, como taxas de conversão, tamanho do negócio e tempo para fechar. Desenvolva processos de relatórios para rastrear essas métricas e ajustar seu manual conforme necessário.
Como você cria conteúdo de vendas?
A criação de conteúdo de vendas eficaz requer uma compreensão clara de seu público-alvo, seus pontos problemáticos e as soluções que seu produto ou serviço pode oferecer. Aqui estão algumas etapas a seguir para criar um conteúdo de vendas atraente:
- Defina seu público-alvo: entenda seu público-alvo, suas necessidades, desafios e preferências. Use o feedback do cliente, pesquisas e dados para criar buyer personas que representem seu cliente ideal.
- Defina sua mensagem: Desenvolva mensagens que ressoem com seu público-alvo, usando uma linguagem que atenda às suas necessidades e pontos problemáticos. Essa mensagem deve ser consistente em todo o conteúdo de vendas.
- Escolha o formato certo: selecione o formato que melhor se adapta à mensagem e ao público-alvo. Isso pode incluir e-mails, postagens de blog, whitepapers, estudos de caso, vídeos, webinars e infográficos.
- Use a narrativa: use a narrativa para ilustrar como seu produto ou serviço ajudou os clientes a superar desafios e atingir seus objetivos. Isso ajuda os clientes em potencial a visualizar como sua solução pode ajudá-los.
- Destaque os benefícios: concentre-se nos benefícios de seu produto ou serviço, e não em seus recursos. Destaque como sua solução pode resolver um problema específico e fornecer um benefício tangível ao cliente em potencial.
- Use recursos visuais: incorpore recursos visuais como imagens, gráficos e diagramas para ajudar a transmitir ideias complexas e dividir o texto. Isso pode aumentar o engajamento e ajudar o cliente em potencial a entender a mensagem.
- Forneça uma chamada à ação clara: sempre forneça uma chamada à ação clara que diga ao cliente em potencial o que ele deve fazer a seguir, seja entrar em contato com um representante de vendas, agendar uma demonstração ou baixar um recurso.
