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Le travail de vente consiste à prêter attention aux signaux que le client envoie. Les entreprises bénéficient de cette diligence pour créer un pipeline de vente, mais doivent veiller à ce que le processus d'identification des clients engagés soit effectué de manière subtile. Alors, qu'est-ce qui différencie un vendeur ennuyeux perçu par le client de celui qui réussit à conclure l'affaire ?
Un pipeline de ventes est la réponse !
C'est avec un pipeline de ventes bien planifié qu'une entreprise peut adopter une approche ciblée dans ses activités de vente. L'objectif est d'amener des clients pertinents dans le pipeline des ventes afin que le temps et les ressources de l'entreprise soient préservés. De cette façon, le public cible est pris en charge et le client apprécie également votre entreprise.
Importance d'un pipeline de vente
Un pipeline de ventes est une analyse de la manière dont les publics intéressés par vos produits ou services interagissent avec l'équipe de vente pour être placés entre parenthèses dans la catégorie des clients fidèles. Un cadre de pipeline de ventes identifie 5 à 7 étapes, depuis l'exploration des prospects jusqu'à la conclusion de la transaction. Ainsi, les efforts sont concentrés pour s'assurer que les commerciaux ne poursuivent pas des impasses ou ne reçoivent pas de spam marqué.
Un tableau de bord du pipeline des ventes présentera un rapport de toutes vos activités tout en surveillant de près le budget et le temps passé. Ces tableaux de bord du pipeline des ventes sont non seulement excellents pour surveiller les activités actuelles, mais également pour créer des informations futures.
Des modèles pour vous
Nous vous présentons maintenant les 10 meilleurs modèles de tableau de bord du pipeline des ventes. Ces modèles de présentation sont modifiables et faciles à configurer avec votre logiciel de gestion en temps réel. Explorons ces modèles de tableau de bord du pipeline des ventes un par un.
Modèle 1 : Tableau de bord de gestion du pipeline des ventes pour les entreprises
Résumez les résultats de la mise en œuvre de votre pipeline de ventes avec ce modèle de tableau de bord. Identifiez les pistes par leurs étapes, leurs industries et leur distribution par régions avec ce modèle PPT détaillé. Effectuez votre analyse des cibles en séparant les nouvelles cibles de celles fermées, en analyse et en due diligence. Indiquez la part des revenus générés grâce aux transactions conclues à l'aide de graphiques et partagez un rapport détaillé sur le pipeline des ventes. Obtenez le maintenant.
Modèle 2 : Aperçu du tableau de bord montrant une gestion efficace de la gestion du pipeline des ventes
Présentez les statistiques de votre pipeline de ventes avec ce modèle de tableau de bord. Vous pouvez également présenter une prévision de mois en termes de revenus. Tracez les performances de vos commerciaux sur une période dans ce modèle de tableau de bord à diapositive unique. Utilisez des diagrammes métriques et des graphiques à barres pour mettre en évidence les entreprises fermées, la croissance mensuelle et la somme générée. Téléchargez cette mise en page PPT maintenant !
Modèle 3 : Tableau de bord de gestion du pipeline de campagne de vente
Les commerciaux peuvent travailler individuellement ou votre entreprise peut lancer une campagne pour augmenter le chiffre d'affaires. Suivez ses performances par rapport aux campagnes précédentes. Tracez des paramètres tels que les revenus attendus par canal marketing, les nouveaux prospects mensuels et le statut des prospects par propriétaire avec ce modèle de tableau de bord du pipeline des ventes. Vous pouvez également répertorier les raisons qui ont entraîné des prospects non qualifiés et identifier leurs proportions pour y remédier. Procurez-vous ce design dynamique pour donner un côté dynamique à vos rapports. Télécharger maintenant.
Modèle 4 : Présentation PowerPoint sur la gestion du pipeline des ventes
Voici une conception PowerPoint encore meilleure si vous recherchez un modèle manuel avec des diapositives exploitables pour aider à rapporter les données de vente. Formez vos commerciaux tout en leur donnant un cadre de présentation des rapports lors des échanges avec les clients. Aidez-les avec des trucs et astuces et sensibilisez-les à la politique de l'entreprise. Utilisez cette présentation PPT complète pour former votre personnel de vente à la compilation de rapports et à la mesure des performances en temps réel. Télécharger maintenant!
Modèle 5 : rapport de présentation du modèle de feuille de pipeline des ventes d'une page
Vous aurez besoin d'une feuille de vente pour enregistrer les revenus et leur répartition en un seul endroit. Voici notre solution sous forme de modèle modifiable pour vous. Une fois vos clients intégrés, utilisez cette feuille pour suivre les bénéfices et les revenus par produit. Un mélange de feuilles et de graphiques liés à Excel rend les informations lisibles. Pourquoi attendre? Obtenez le maintenant.
Modèle 6 : flux de processus de gestion du pipeline des ventes
Utilisez cette diapositive PPT comme guide pour suivre l'état de votre pipeline de vente par rapport à la procédure standard de vente. Énumérez la manière dont votre entreprise suit ces 5 à 7 étapes, de l'identification à la conclusion de la transaction. Il peut s'agir de planifier des appels, de les contacter, de mettre en place une démo, de négocier pour finalement gagner le client. Laissez les apprenants utiliser cette diapositive PPT comme pilote pour créer des marques dans votre entreprise de vente. Prenez ce diagramme PPT modifiable maintenant.
Modèle 7 : Gestion efficace du pipeline Suivi des transactions client dans le tableau de bord
Voici une autre diapositive complète pour suivre les chiffres liés à votre pipeline de ventes. Cela pourrait inclure le nombre moyen de transactions conclues, de réunions tenues, de propositions envoyées et de transactions remportées, etc., correspondant au pipeline de ventes. À l'aide de cette diapositive PPT, vous pouvez également démontrer les taux de réussite lorsque vous soumettez votre client à tous les niveaux du pipeline de vente. Il n'y a aucune raison de laisser passer. Prenez-le maintenant.
Modèle 8 : pipeline d'opportunités en quatre étapes pour personnaliser Salesforce
Voici un diagramme en entonnoir pour mettre en évidence les quatre étapes du pipeline d'opportunités dans les ventes. Les étapes sont : la cartographie du processus de vente, la définition des critères d'entrée et de sortie pour chaque étape, l'évaluation du pourcentage de réussite à chaque étape, la révision des étapes individuelles de l'opportunité. Suivez les performances de votre pipeline de ventes grâce à ce diagramme d'opportunités d'entonnoir. Télécharger maintenant.
Modèle 9 : pipeline de ventes généralisé pour les petites entreprises
Si la vôtre est une startup ou une entreprise en constante évolution, utilisez ce diagramme de pipeline de ventes pour identifier les étapes nécessaires à la conversion des prospects en clients. Il s'agit d'une structure de diagramme en entonnoir pour illustrer des étapes telles que la création d'un contact initial, la classification de leur niveau d'engagement, la présentation du produit ou du service, l'évaluation des requêtes et enfin la conclusion de l'accord. Le diagramme en entonnoir inversé indique que tous les prospects ne deviennent pas des clients fidèles. Aussi simple que soit l'idée à transmettre, utilisez ce diagramme PPT pour simplifier les ventes dans votre entreprise.
Modèle 10 : Pipeline de développement des ventes, y compris la priorisation
Vous cherchez un diagramme plus détaillé pour mettre en évidence la procédure impliquée dans les ventes ? Voici une structure de diagramme complète pour identifier votre parcours depuis l'externalisation des prospects via les cibles sortantes et les prospects marketing jusqu'à la création d'un prospect accepté par les ventes. Les informations sont introduites dans un système CRM qui est soumis à la priorisation, à la recherche, aux modèles de contact, à la qualification, au prospect qualifié, à un véritable prospect. Télécharger maintenant.
Cadeau le jour des vendeurs-10 décembre
Nous sommes convaincus que cette variété vous aurait bien servi. Téléchargez dès aujourd'hui cette collection pour créer un outil cadeau surprise pour votre force de vente lors de la journée des vendeurs.
PS : Il est crucial d'analyser les ventes du point de vue du client et une feuille de route sert bien cet objectif. Parcourez ce guide pour trouver les meilleurs modèles pour étudier le cheminement des clients vers une base d'utilisateurs fidèles.
FAQ sur le pipeline des ventes
Quelles sont les étapes d'un pipeline de vente ?
Un pipeline de vente définit la série d'étapes établies qui relient un commercial à un prospect tout en convertissant les prospects en clients acheteurs. Un pipeline de vente est conçu du point de vue des ventes pour élaborer une stratégie pour inciter les clients à acheter vos produits et services. Sept étapes principales sont identifiées à cet égard :
- Prospection : C'est le processus d'identification et de filtrage d'acheteurs potentiels parmi un vivier de visiteurs ou d'audiences qui croisent votre entreprise. En collaboration avec l'équipe marketing, les commerciaux identifient leurs clients idéaux.
- Préparation : Avant d'approcher vos clients potentiels, il est important de vous préparer à vous présenter devant eux. Gardez les informations à portée de main, organisez des répétitions et équipez-vous des questions nécessaires qui pourraient survenir lors de votre réunion.
- Approche : Une fois que vous êtes sûr de votre capacité à traiter avec le client potentiel, organisez des réunions, que ce soit sur appel, virtuellement ou en face à face. Posez des questions pour mieux connaître le client et le familiariser avec l'utilité de vos produits et services.
- Présentation : Une fois que vous avez une idée de leurs besoins, il est temps de leur présenter l'utilité de vos produits et services. Cela peut se faire en répondant à leurs questions, en faisant une démonstration ou en leur proposant une visite.
- Objections : Il est possible que vous n'ayez pas encore répondu à leurs préoccupations pour lesquelles vous devez être prêt pour la prochaine partie consistant à écouter leurs questions et à y répondre à leur satisfaction. Cela pourrait même impliquer un changement dans l'argumentaire de vente.
- Confirmation : Cette partie suivante est l'endroit où vous obtenez leur confirmation d'achat de votre produit, service ou adhésion. De plus, informez vos clients des éventuelles conditions générales de cet achat. Vous pouvez également utiliser des techniques de vente incitative pour faire la publicité de vos autres produits connexes et ainsi rendre cette session plus fructueuse pour votre entreprise.
- Suivi : C'est la partie finale et la plus importante des ventes qui renforce la fidélisation de vos clients. Un suivi sous la forme d'un appel, d'un courriel, etc., montre votre véritable souci de créer une clientèle satisfaisante et de la fidéliser. C'est aussi un excellent moyen d'obtenir leur rétroaction.
En quoi le pipeline de vente est-il différent de l'entonnoir de vente ?
C'est la perspective qui différencie un pipeline de vente de l'entonnoir de vente. Un pipeline de vente est conçu et référencé du point de vue commercial tandis qu'un entonnoir de vente selon le client. Le processus, depuis la prise de conscience d'un produit/service/entreprise jusqu'à l'achat pour avoir une opinion à ce sujet, est cartographié avec un pipeline de vente et un entonnoir. Un entonnoir de vente identifie cinq étapes à cet égard, à savoir : la connaissance du produit, la pesée des options, la recherche de ses caractéristiques, l'achat et enfin la diffusion de votre expérience.
Quelles sont les clés pour mener à bien des opérations commerciales ?
Les ventes sont un département qui implique la compétence d'établir la confiance et de gagner des clients dans ce processus. Agilité et tact sont les points forts de ce département. Les principales compétences qu'un vendeur doit posséder sont les suivantes :
- Compétence conversationnelle : le ton correct, l'utilisation des mots et le pouvoir de persuasion sont ce qui aide un représentant commercial à briser la glace.
- Connaissance du produit/service : la confiance suit la connaissance, un vendeur doit être pleinement conscient de toutes les facettes du produit ou du service vendu.
- Attitude positive : Bien sûr, dans les limites de l'entreprise, un vendeur doit être prêt avec des solutions, des packages personnalisés, essentiellement tout ce qui est en son pouvoir pour convertir le prospect en un client précieux.
