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La vie extraterrestre arrive sur Terre dans une navette spatiale dans le cadre d'une expérience scientifique visant à exploiter les ressources cosmiques pour les besoins humains. Une étrange coïncidence se produit, et cette vie extraterrestre forme une relation symbiotique avec le journaliste Eddie Brock, qui vient d'être licencié. Nous savons tous ce qui se passe ensuite. C'est le fondement de la comédie d'action 2018 de Marvel, Venom. Le lien entre Eddie Brock & Venom et Carlton & Riot est un exemple de partenariat stratégique.
Un autre exemple de partenariat stratégique récent est celui entre deux géants de l'industrie - CogniSure et Pegasystems (PEGA).; cela fait l'actualité mondiale depuis le 20 septembre de cette année. Cette entreprise vise à révolutionner le secteur de l'assurance grâce à la compétence d'intelligence artificielle (IA) de CogniSure et au logiciel d'aide à la décision à faible code de Pega.
Qu'est-ce qu'un partenariat stratégique ?
Un partenariat stratégique, également connu sous le nom d'alliance stratégique, est formé entre deux entités (entreprises, secteurs ou entreprises) ayant des actifs/ressources de soutien comme la technologie et l'expertise interne. L'objectif est d'ajouter de la valeur à une entreprise grâce à la mise en commun et à la meilleure utilisation des connaissances, des services et des autres actifs mutuels. Les entités dans une relation stratégique sentent que leur alliance renforce à la fois et produit des possibilités qu'elles n'auraient jamais pu imaginer seules.
Une alliance stratégique est différente d'une fusion, d'une coentreprise et de l'acquisition d'une organisation par une autre. La distribution de capital, d'actions et d'autres éléments financiers peut ou non faire partie de partenariats stratégiques ; les parties impliquées dans un partenariat stratégique continuent de fonctionner comme des entités individuelles.
Remarque : La signature et le respect de plusieurs obligations et accords commerciaux sont essentiels à la légalité du partenariat stratégique.
Apprenez à créer des diapositives d'agenda parfaites et accrocheuses avec ce guide et accédez également à des modèles de conception d'experts de pré-conception pour présenter votre itinéraire de partenariat/projet.
Types de partenariats stratégiques
Le type d'avantages que les organisations voient de l'alliance stratégique dépend de son type, en fonction des services que l'une ou l'autre des parties contribue :
1. Partenariat marketing : ici, deux organisations aux avantages complémentaires peuvent s'entraider pour développer leur clientèle en recommandant ou en vendant mutuellement les produits et services de l'autre aux consommateurs. Par exemple, le rapprochement de Nike et Apple où le partenariat a augmenté les ventes de produits (chaussures et vêtements de sport pour Nike et iPod pour Apple) pour les deux marques.
Quels que soient vos objectifs de partenariat stratégique, une stratégie marketing percutante vous aidera toujours. Utilisez ces modèles de stratégie de mise sur le marché pour définir une feuille de route pour le succès de votre partenariat stratégique en public.
2. Partenariat fournisseur : cela se produit lorsqu'une organisation donne un ou plusieurs contrats à d'autres entreprises pour la fourniture de biens ou de services. Ces contrats peuvent être exclusifs ou non exclusifs. Les fournisseurs soutiennent les centres commerciaux dans le cadre de ce partenariat et, en retour, obtiennent de l'espace en rayon pour leurs produits.
3. Partenariat de la chaîne d'approvisionnement : dans le cadre de cet accord, plusieurs entreprises comme Hon Hai Foxconn, Wistron, Luxshare, Qualcomm, Intel, etc., contribuent au fabricant du ou des produits finaux (d'une organisation) comme l'iPhone/iPad/ je regarde. Ces partenaires de la chaîne d'approvisionnement fabriquent et assemblent (développeurs), transportent (logistique) et vendent (distributeurs) des pièces ou des produits complets pour des avantages monétaires ou d'expansion.
4. Partenariats stratégiques intégrés : Ces partenariats visent à intégrer les interactions quotidiennes des consommateurs avec les entreprises de manière simple et confortable. La stratégie de marketing omnicanal en est un exemple. Ici, des partenaires commerciaux avec différentes plateformes de médias numériques et sociaux s'unissent pour assurer la commodité des clients. Par exemple, les consommateurs peuvent faire leurs achats en magasin en scannant des codes et appliquer des remises en ligne dans le cadre du marketing omnicanal.
5. Partenariat technologique stratégique : Cette alliance est formée lorsqu'un partenaire aide l'autre à répondre aux besoins technologiques en fournissant des ressources, de la main-d'œuvre, des actifs ou toute autre assistance technique nécessaire pour mettre à niveau ou maintenir les entreprises en activité. Dans les scénarios de travail à domicile (WFH), de nombreuses entreprises non informatiques forment ces partenariats avec des fournisseurs informatiques. Le dernier partenariat de ce type est entre deux géants de la technologie - Salesforce et Amazon Web Service (AWS).
6. Partenariat financier : Il s'agit d'alliances où les organisations prennent l'aide d'institutions financières pour surveiller et sécuriser leurs affaires économiques. Il comprend des éléments financiers tels que la comptabilité, la gestion des stocks, les programmes d'avantages sociaux, etc.
Une communication claire est la chose la plus importante pour rendre un partenariat durable et solide. Utilisez ces modèles de plan de communication pour mettre vos plans d'affaires sur la table et faire une déclaration efficace.
Exemples de modèles de proposition de partenariat stratégique
Quel que soit le type d'alliance stratégique, la première étape de ce voyage est une proposition illustrative. Un outil complet comme ces modèles de proposition de partenariat stratégique basés sur la recherche vous aidera à rédiger un argumentaire, à mener des recherches et à choisir le bon partenaire stratégique pour atteindre vos objectifs. Ces conceptions bien pensées sont la solution unique pour les partenariats stratégiques.
Sans plus tarder, explorons ces conceptions.
1. Présentation PowerPoint de la proposition d'alliance stratégique
Présentez votre offre et posez des bases solides pour conclure un accord grâce à cette présentation de proposition d'alliance stratégique préconçue. Aidez-vous de cet ensemble PPT complet pour décrire les avantages d'une alliance avec votre organisation. Faites une offre convaincante et transparente aux partenaires potentiels avec des livrables clairement définis pour les entités impliquées avec ce modèle de présentation.
2. Modèles de présentation du cadre d'alliance stratégique
Une alliance stratégique réussie a besoin d'un cadre efficace et intelligent. Ce modèle de présentation préconçu vous aide à faire une offre que votre prospect ne peut pas refuser. Il comprend des diapositives sur des sujets tels que les raisons et les facteurs affectant le partenariat stratégique, les sept étapes pour la formation d'une alliance, le cadre, le cycle de vie et le processus d'alliance stratégique .
3. Modèles de présentation PowerPoint d'alliance stratégique
Les partenariats stratégiques sont essentiels à la croissance et au développement des entreprises. Une alliance ouvre non seulement de nouvelles opportunités de revenus et de nouvelles ressources, mais vous aide également à apprendre de vos partenaires. Utilisez ces modèles de présentation de proposition d'alliance tout compris pour augmenter vos chances d'obtenir de l'aide pour votre entreprise et de vous développer à un rythme effréné.
4. Présentation PowerPoint de la proposition de planification stratégique
Les chefs d'entreprise savent à quel point il est crucial de planifier avant de se lancer, en particulier dans le cadre d'un partenariat stratégique. Les facteurs de risque tels que les objectifs commerciaux, les alignements, les exigences, les livrables et les attentes doivent être calculés. Cette présentation vous aidera à élaborer un plan d'action et à définir des attentes claires pour votre alliance stratégique.
5. Présentation PowerPoint de la proposition stratégique de GRH
Les entreprises savent qu'il est nécessaire d'impliquer le processus tourné vers l'avenir de développement et de mise en œuvre de programmes de ressources humaines pour aborder et résoudre les problèmes de l'entreprise. De nombreuses entreprises font appel à des agences de conseil pour aider le service des ressources humaines à mettre en œuvre des stratégies commerciales. Utilisez cette proposition stratégique pour montrer comment vos services de conseil en recrutement contribuent aux objectifs commerciaux à long terme des clients. Il aidera les clients à comprendre l'élaboration de politiques, le recrutement, la dotation en personnel contractuel, la formation et le développement, les systèmes de gestion des performances, l'engagement des employés, la gestion de la paie, la gestion des congés et les services de conformité statutaire.
6. Présentation PowerPoint de la proposition d'externalisation stratégique de la GRH
La main-d'œuvre est l'épine dorsale de toute activité commerciale. Le recrutement de personnel qualifié, engagé et professionnel est crucial pour la pérennité d'une organisation. Les entreprises investissent plus de 30 % de leurs ressources dans les campagnes d'embauche. Cela peut représenter une marge bénéficiaire importante pour une entreprise d'externalisation du processus de recrutement (RPO). Déployez cette conception de présentation pour une proposition stratégique convaincante en matière de GRH et emballez des clients pour votre cabinet de conseil en RH.
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7. Rôles et responsabilités des partenaires pour le modèle de proposition de partenariat stratégique
Les partenariats stratégiques ne laissent aucune place à l'erreur ou à la complaisance. Cette mise en page PPT peut faire partie de votre proposition stratégique et vous aider à sauver votre alliance des conflits et des malentendus en définissant les rôles et les responsabilités des parties impliquées. Saisissez cette conception maintenant et ajoutez l'élément de confiance et de transparence à votre présentation.
8. Modèle de proposition de règlement des différends pour un partenariat stratégique
Même si vous pensiez avoir couvert toutes les bases sur les situations qui créent des différends entre vous et votre partenaire stratégique, des désaccords peuvent encore survenir. Ainsi, il est préférable d'exposer les stratégies, les règles et les réglementations en noir et blanc. Ce modèle de présentation vous permet de le faire facilement. Cela vous aidera, vous et votre partenaire, à écrire et à gérer les différences avec grâce.
9. Contrat d'achat dans le modèle de proposition de partenariat stratégique
Un contrat d'achat est nécessaire pour définir et finaliser les termes et conditions entre un acheteur et un vendeur pour la vente finale des produits. Dans un partenariat stratégique, il est essentiel de sceller l'alliance. Cette diapositive PPT aidera à présenter le contrat d'achat de manière compréhensible pour tous les partenaires.
10. Exemple de présentation PPT de proposition de technologie stratégique
Ce document de proposition stratégique servira de source de connaissances et fonctionnera également comme un argumentaire de vente convaincant. Il répondra en détail à deux questions - pourquoi vous et ce que l'entreprise a à offrir. Cette présentation de proposition de technologie stratégique comprend des diapositives telles que la lettre d'accompagnement, le contexte et les objectifs du projet, la portée des travaux et le plan d'action. De plus, les livrables clés et les structures de coûts sont également décrits dans ce modèle PPT.
La fin de partie
Les partenariats stratégiques sont bénéfiques pour les entreprises dans la pénétration et l'exploration de nouveaux marchés, l'augmentation de la notoriété de la marque, l'acquisition de nouveaux clients, l'ajout de valeur pour les clients existants et l'expansion du capital. Les organisations peuvent accroître leur visibilité, leur clientèle et leurs revenus grâce au soutien mutuel et au partage d'expertise.
Découvrez tous ces avantages des alliances stratégiques et stimulez la croissance de votre entreprise en développant un argumentaire parfait et en formant une alliance constructive avec d'autres sociétés. Utilisez nos modèles de partenariat stratégique sur mesure et réussissez cette tâche avec un minimum d'effort.
Saisissez ces designs aujourd'hui et trouvez un match parfait pour votre entreprise.
FAQ sur le partenariat stratégique
1. Qu'entend-on par partenariat stratégique ?
Un partenariat stratégique est la collaboration de plusieurs entités pour partager des ressources et s'entraider pour des avantages mutuels. Habituellement, deux sociétés non concurrentes partageant une vision, une mission et des objectifs commerciaux se révèlent être des partenaires stratégiques idéaux. Cette tactique commerciale implique également l'effet des risques et des bénéfices des choix des deux organisations sur l'autre. N'oubliez pas qu'il s'agit davantage de décider de coopérer pour avoir une meilleure chance d'explorer de nouvelles opportunités et de partager les rêves des entreprises.
2. Qu'est-ce qu'un exemple de partenariat stratégique ?
Un exemple récent de partenariat stratégique, juste ce mois de septembre 2022, est l'alliance entre la société de technologie d'assurance Cognisure et la plateforme low-code Pegasystems. Une autre collaboration impressionnante qui a fonctionné pour les deux partenaires est entre l'expérience client et la plate-forme de solutions Salesforce et la plate-forme de services de gestion informatique Amazon Web Services (AWS). N'oubliez pas qu'il s'agit d'une approche à long terme et destinée à tirer davantage de valeur des ressources ou de l'expertise partagées qui peuvent aider les deux partenaires à être plus pertinents sur le marché.
3. Comment présenter un partenariat stratégique ?
Utilisez ces dix étapes pour présenter votre partenariat stratégique de manière convaincante :
- Menez votre étude de marché pour le(s) partenaire(s) stratégique(s) adéquat(s).
- Préparez un document avec une justification.
- Mobiliser les avantages mutuels que les parties concernées peuvent tirer d'une alliance stratégique.
- Élaborer un plan d'action.
- Préparer le budget, les ressources, les conditions préalables et les projections financières pour le partenariat stratégique.
- Établissez des critères et des objectifs qui définiront le partenariat stratégique.
- Dressez une liste des avantages futurs de l'alliance.
- Préparer les contrats d'achat, les conditions générales et d'autres documents juridiques.
- Présentez votre offre à des partenaires stratégiques.
- Faites signer tous les documents nécessaires et scellez l'accord.
4. Quelle est l'importance du partenariat stratégique ?
Un partenariat stratégique revêt une grande importance pour les entreprises car il les aide à se développer, à élargir leur marché, à introduire de nouveaux clients et à améliorer l'expérience client existante. Une alliance stratégique aide les entreprises avec des ressources, des technologies et des actifs et remplit le double objectif de croissance et de développement des entreprises. Il est important que les entreprises découvrent des synergies partagées dont chacun des partenaires ignorait l'existence.
5. Quels sont les trois types de partenariats stratégiques ?
Trois types de partenariats stratégiques sont :
- Joint-venture : Dans ce type d'alliance stratégique, deux entités indépendantes existantes s'associent pour créer une nouvelle société.
- Alliance stratégique d'équité : lorsqu'une organisation achète des actions dans une autre ou deux organisations achètent les actions de l'autre (alliance inter-actions).
- Alliance stratégique sans prise de participation : il s'agit de partenariats dans lesquels des entités forment une alliance qui vire vers l'informel. Dans ces types de partenariats, aucune entité distincte n'est créée et les organisations n'empruntent pas la voie de l'équité pour cimenter leur alliance.
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