0 Comment
Customer Reviews
Les consultants sont des experts de l'industrie avec des décennies d'expérience et de connaissances sur le terrain. Une compréhension approfondie de l'entreprise et de ses problèmes les aide à sortir les entreprises de situations difficiles. Les organisations les embauchent (sur une base contractuelle) pour aider la direction ( conseil en gestion ) ou les employés à mener à bien les opérations commerciales ou à trouver des solutions. Les consultants surveillent de près l'industrie, les tendances et les entreprises et recherchent des opportunités de développer leur entreprise / entreprise de conseil en aidant les entreprises dans le besoin. Quel que soit le scénario, une proposition de conseil aux entreprises est la première étape dans la création d'un lien formel avec ou par un cabinet de conseil.
Que sont les propositions de conseil aux entreprises ?
C'est un document qui décrit votre offre de service - nature, portée, calendrier, prix et autres détails cruciaux pour un projet de conseil à une entreprise. Son objectif secondaire est de servir d'argumentaire de marketing/vente pour votre entreprise/services. Une proposition de conseil est un document/contrat contraignant pour commencer des affaires entre une entreprise et des entreprises clientes.
La rédaction d'une proposition est aussi courante pour un consultant que l'approche de nouveaux clients. C'est l'étape finale et la plus cruciale du processus d'acquisition de clients et comprend la paperasse et les signataires ; il doit donc être rédigé avec une grande précision.
Modèles et processus de proposition de conseil aux entreprises
Les propositions de conseil doivent être personnalisées en fonction des exigences commerciales de chaque projet/client. Créer une proposition à partir de zéro peut sembler intimidant (pour les nouveaux consultants), et au fil du temps, le processus semble ennuyeux (pour les experts). Nous partageons un processus étape par étape pour vous sortir de ce paradoxe et vous aider à créer une proposition de conseil aux entreprises qui attire le client. Nos modèles de proposition de conseil aux entreprises préconçus , partagés à chaque étape, vous faciliteront la maîtrise du processus.
Commençons!
Bonus : diapositive de couverture
La première étape de la rédaction de propositions commerciales consiste à présenter votre objectif d'atteindre le client. Un modèle de diapositive de couverture vous aidera à faire passer votre objectif de contact avec subtilité et un minimum d'effort. Mettez une image ou un logo relatif, l'objectif du document, la date de soumission et le nom de votre entreprise/représentant sur cette page. Voici un exemple de conception pour la page de couverture de la proposition de conseil aux entreprises.
Téléchargez ce dossier de proposition de conseil aux entreprises
1. Salutations avec un modèle de lettre de motivation pour une proposition de conseil aux entreprises
Commencez votre proposition de conseil aux entreprises par une lettre de motivation pour les clients. Cela fait partie de l'établissement de relations et aide à gagner la confiance des lecteurs. Une lettre d'accompagnement montre votre dévouement envers le travail et l'investissement d'efforts dans la rédaction d'une proposition. Ce sera le premier document lisible que vos clients rencontreront. Gardez-le simple, accrocheur et facile à lire. Commencez par une salutation et présentez votre entreprise en une seule ligne. Adressez-vous à l'entreprise cliente, à son problème et à votre solution/objectif pour soumettre cette proposition. À la fin, ajoutez votre signature. Voici un exemple de modèle de lettre de motivation à ajouter à votre proposition de conseil aux entreprises.
Télécharger le modèle de lettre de motivation
2. Résumé exécutif et livrables pour la proposition de conseil aux entreprises
Cette section résume votre proposition de projet complète dans un seul modèle. Les résumés analytiques sont idéaux pour les clients qui n'ont pas le temps d'examiner l'intégralité de la soumission. Il indique au lecteur en quoi consiste cette proposition en résumant le problème, la solution et votre approche/service en deux ou trois phrases. Après le résumé de la proposition, vous devez mentionner les livrables - les produits finaux que le ou les clients obtiendront après l'achèvement de la phase de conseil/du projet. Les livrables sont la partie « quoi » de la proposition de conseil.
Cet exemple de modèle est une présentation idéale du résumé et des livrables d'une proposition de conseil aux entreprises. Il offre suffisamment d'espace pour écrire un résumé simple et accrocheur. Utilisez cette conception PPT et partagez le résumé et les livrables de votre proposition de conseil avec les clients pour les accrocher à la lecture.
Téléchargez ce modèle de résumé de projet et de livrables
3. Portée du projet et modèle d'activités pour la proposition de conseil aux entreprises
La définition d'un périmètre de projet est nécessaire pour préserver vos relations commerciales des conflits. Il est également connu sous le nom de plan de projet et met en évidence les activités que vous ferez (ou ne ferez pas). Ce sera un document de référence pour les deux parties en cas de malentendu sur les rôles et les responsabilités du projet. La portée du projet est la partie « comment » de la proposition de consultation. La seule règle d'or de la rédaction de cette section est d'être précis et détaillé pour vous éviter des maux de tête et une dérive de la portée.
Cet exemple de modèle montre une version détaillée de la rédaction d'une portée de projet et d'activités pour une proposition de conseil aux entreprises. Après avoir mis en évidence les principales activités, divisez-les en sous-activités et expliquez tout de manière exhaustive. Téléchargez-le maintenant !
Téléchargez ce modèle d'activités de projet
4. Modèle de services à valeur ajoutée pour la proposition de conseil aux entreprises
Mentionnez les services que votre cabinet de conseil offre à ses clients. Ces services peuvent inclure les activités de la portée du projet ou d'autres avantages que le client n'a pas demandés. L'ajout de ces services augmente la proposition de valeur et les chances d'approbation. Si l'organisation du client a besoin de ces services et envisage de les externaliser, c'est votre chance de faire des ventes croisées ou d'offrir un cadeau.
Cet exemple de modèle vous aidera à présenter et à connecter tous vos services offerts d'une manière à laquelle les clients ne peuvent pas résister. Sa conception facile à comprendre ajoutera de la valeur à votre proposition de conseil aux entreprises. Obtenez le maintenant!
Téléchargez le modèle des services offerts
5. Modèle de calendrier de projet pour la proposition de conseil aux entreprises
Une chronologie aidera le client à visualiser les événements dans l'ordre, à comprendre le processus sans confusion et à s'assurer que vous avez planifié les choses. Cette section est importante pour établir les limites et les attentes avec les clients. C'est la partie « quand » de la proposition de conseil aux entreprises. Ici, vous devez mentionner la date, l'heure et la durée spécifiques pour l'achèvement des activités/phases mentionnées dans la section portée du projet. N'oubliez pas d'inclure les dates de début et de fin et les jalons.
Ce modèle PowerPoint vous permet de diviser les objectifs mensuels en hebdomadaires et de définir des jalons pour chaque activité du projet. Utilisez cette conception de présentation pour partager un calendrier détaillé de proposition de conseil aux entreprises avec vos clients.
Téléchargez ce modèle de calendrier de proposition de conseil aux entreprises
6. Frais de service et modèle d'investissement pour la proposition de conseil aux entreprises
Il est temps de parler de quelques affaires. Dans cette section, faites une déclaration claire de vos frais de service de conseil ainsi que des méthodes de paiement acceptées et des modèles de prix. Mentionnez si vous souhaitez un paiement en plusieurs fois avec l'achèvement de chaque phase ou la moitié comme acompte et l'autre moitié à l'achèvement. Vous pouvez simplifier votre paiement en frais de service, frais d'équipement ou tout autre élément de facturation inclus.
Ce modèle de proposition de conseil vous aidera à partager vos informations de paiement avec les clients de manière sophistiquée. Il comporte des colonnes préconçues pour prendre en charge la ventilation de votre paiement complet en petits éléments ou frais par service. Prenez-le aujourd'hui !
Télécharger le modèle de frais de services de conseil aux entreprises
7. À propos de nous Modèle de proposition de conseil aux entreprises
Cette section est la partie la plus flexible et mobile de votre proposition de conseil aux entreprises. Vous pouvez ajouter ce modèle juste après le résumé du projet ou (ici ou) avant l'avant-dernière diapositive. Présenter (ou réintroduire) votre entreprise de conseil ici démontrera vos forces, vos capacités, votre expertise du secteur et vos réalisations. Cela contribue à renforcer votre candidature et vous donne un avantage concurrentiel.
Utilisez ce modèle pour mettre en valeur votre expérience et vos compétences. Ajoutez le logo, la vision, les énoncés de mission et les valeurs fondamentales de votre entreprise à cette mise en page PPT et prouvez votre compatibilité avec l'organisation qui recrute. Obtenez le maintenant!
Téléchargez ce modèle de proposition de conseil aux entreprises à propos de nous
8. Modèle de conditions générales pour la proposition de conseil aux entreprises
Les propositions de conseil aux entreprises doivent comporter des sections sur les termes et conditions pour éviter les conflits. Vous devez inscrire les conditions de service, la résiliation du contrat, les conditions de confidentialité des informations, la confidentialité des données, les conflits d'intérêts, la non-sollicitation et les conditions générales dans cette section. Ces conditions peuvent être consultées pour résoudre des problèmes juridiques.
Ce modèle vous aidera à rédiger vos conditions d'utilisation d'une manière facile à lire et compréhensible. Faites une pause dans ces documents de conditions générales de longueur standard, longs mais de taille fourmi. Utilisez ce design frais et moderne dans votre proposition de conseil pour impressionner vos clients. Téléchargez-le dès aujourd'hui !
Téléchargez le modèle de conditions générales de la proposition de conseil aux entreprises
9. Modèle de contrat et de signataires pour la proposition de conseil aux entreprises
Certaines sociétés de conseil évitent d'envoyer un contrat officiel avec la proposition commerciale et perdent leur chance immédiate de saisir l'affaire. Évitez cela en signant le contrat dans votre proposition de conseil aux entreprises. Ajoutez la déclaration finale / l'énoncé des travaux / l'accord de transaction avec un espace pour la signature du client afin de finaliser la transaction. Cela représentera également à quel point vous êtes désireux de démarrer l'entreprise et de fournir des solutions.
Ce modèle de contrat pour une proposition de conseil aux entreprises comprend tous les éléments essentiels requis pour un accord contraignant. Modifiez cette conception PPT avec le texte requis, ajoutez votre signature et joignez-la à votre proposition pour doubler les chances d'acceptation. Obtenez le maintenant!
Télécharger le modèle de contrat de proposition de conseil aux entreprises
10. Modèle de coordonnées pour la proposition de conseil aux entreprises
Certains préféreront peut-être ajouter le modèle "prochaine étape" ici, tandis que d'autres préféreront ajouter "nous contacter". Le but des deux est le même. Fournir de la clarté et de la motivation au client pour faire face à la situation « et après la signature d'un contrat ». Demandez-leur de vous contacter chaque fois qu'ils sont prêts ou souhaitent que vous démarriez votre entreprise de conseil. Partagez l'adresse e-mail et le numéro de téléphone d'au moins deux personnes (au cas où l'une ou l'autre ne serait pas joignable) et l'adresse de votre bureau.
Ce modèle vous aidera à partager les informations de contact qui facilitent le rappel. Vous pouvez ajouter un lien de carte cliquable pour les naviguer jusqu'à l'adresse de votre bureau. Ajoutez la photo de la personne à contacter pour la rendre plus accrocheuse. Téléchargez-le dès aujourd'hui !
Téléchargez ce modèle de coordonnées de proposition de conseil aux entreprises
À la fin
Cette plate-forme de proposition de conseil aux entreprises a quelque chose de plus à offrir. Le téléchargement de cette présentation vous donnera des diapositives (autres que celles-ci) sur l'approche de conseil, la responsabilité, la présentation de l'équipe, les témoignages de clients et plus de 10 diapositives supplémentaires.
À l'aide de ces étapes et des modèles de proposition de conseil aux entreprises, vous serez en mesure de créer rapidement une proposition de conseil aux entreprises complète mais concise . Ne manquez pas cette opportunité de créer une proposition de conseil aux entreprises convaincante et de gagner plus d'affaires en tant qu'experts et leaders de l'industrie !
FAQ sur la proposition de conseil aux entreprises
1. Comment rédiger une proposition commerciale de conseil ?
Il n'y a pas de processus standard ou défini pour rédiger une proposition de conseil aux entreprises. Vous pouvez suivre les étapes ci-dessous pour préparer une proposition gagnante :
1. Avant de rédiger une proposition, rencontrez votre client ou au moins ayez une conversation téléphonique
2. Comprendre les besoins et les défis de votre client et vouloir fournir une solution appropriée.
3. Prouvez que votre cabinet de conseil est un excellent investissement en fournissant une proposition de valeur. Ce que vous pouvez faire et comment cela profitera à votre client doit être au cœur de cette déclaration.
4. Demandez à votre client quelles sont ses attentes concernant le budget, les délais et les livrables. Alignez-les avec votre proposition de valeur et commencez à rédiger une proposition de conseil aux entreprises.
5. Commencez par rédiger un résumé analytique.
6. Prouvez pourquoi vous êtes le meilleur pour ce travail.
7. Établissez des limites et des attentes claires avec la portée du projet.
8. Donnez des résultats mesurables, spécifiques et tangibles comme livrables du projet.
9. Établir et expliquer le budget au client.
10. Créez un document Termes et conditions pour éviter les conflits et les problèmes juridiques.
11. Ajouter un contrat avec les signataires.
12. Examinez la proposition avec le client et, s'il souhaite des modifications, apportez-les avant la soumission finale. Soyez ouvert aux commentaires.
2. Quels sont les éléments d'une proposition de conseil ?
Les dix éléments d'une proposition de conseil sont décrits dans ce blog et sont les suivants :
1. Lettre de motivation
2. Résumé et objectifs du projet
3. Livrables
4. Portée du projet
5. Chronologie
6.Budget
7. Termes et conditions
8. Énoncé des travaux/contrat
9. Présentation de vos services de conseil
10. Prochaine étape
La combinaison de ces étapes vous donnera une proposition de conseil idéale pour le client.
3. Qu'est-ce qu'une proposition de conseil aux entreprises ?
Une proposition de conseil aux entreprises est un document que les cabinets/consultants soumettent aux entreprises en réponse à des demandes de propositions (RFP) ou pour démarrer une entreprise avec elles. Il contient des informations sur les problèmes du client, les solutions et les services que les consultants peuvent fournir aux entreprises pour les aider à faire face à des situations difficiles ou à exploiter une opportunité commerciale.
4. Quel est le but d'une proposition de conseil aux entreprises ?
Le but d'une proposition de conseil aux entreprises est de présenter une solution unique et une proposition de valeur aux clients. C'est aussi un document de marketing pour les cabinets de conseil qui vendent leurs services aux organisations dans le besoin de la meilleure façon possible.
