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Les revenus des ventes déterminent la rentabilité de l'entreprise. Augmenter les ventes est donc la fonction clé des directions. Ceci est accompli lorsque les entreprises développent une stratégie d'appel commercial qui correspond à leur culture organisationnelle et crée un comportement et une attitude organisationnels envers les ventes.
Même si la stratégie de vente peut être agressive ou passive, il est facile de déterminer la stratégie avec une feuille de plan d'appel de vente. Ce plan vous permet de suivre une feuille de vente, d'identifier le rapport d'avancement, tout en donnant également un aperçu de votre audience.
Pour fournir la solution ultime et résoudre tous les problèmes, SlideTeam a créé un ensemble de modèles d'appels commerciaux qui gagneront le cœur de vos clients et rendront votre parcours professionnel fluide.
Chacun de ces modèles est 100 % personnalisable et modifiable. La nature prête au contenu vous fournit une structure et vous aide à démarrer ; la fonction de modification signifie que chacun peut être adapté pour répondre aux exigences spécifiques du public.
Explorons.
Les trois principaux modèles de plans d'appels commerciaux
Modèle 1 : Feuille de planification des appels commerciaux d'une page
Ce modèle PPT fournit des détails sur le contrat client, son impact sur cette transaction, la plateforme que vous avez connectée, vos objectifs de vente, etc. Ils vous encouragent à réfléchir aux questions que les acheteurs pourraient vous poser et à votre réponse. Il s'agit d'un outil pratique pour les entreprises qui envisagent d'introduire de nouveaux produits sur le marché et de formuler des stratégies pour les exécuter. Cette feuille d'appel de vente préalable au planificateur est un moyen convaincant de transformer votre objectif de vente en appel de vente et en revenus tirés des ventes.
Modèle 2 : Plan de cadence de vente sur un mois
Ce modèle PPT détaille vos mauvais plans de suivi de gestion, augmente votre concentration et suggère un calendrier quotidien sur la façon de chasser les clients. Le processus commence par l'envoi de demandes sur les réseaux sociaux aux clients, en leur envoyant des modèles d'e-mails, puis en les nourrissant via des e-mails, des notes vocales, des appels, puis, enfin, un e-mail destiné à obtenir une réponse du client. Accélérez la décision de vente en téléchargeant le modèle.
Modèle 3 – Mise en page d'un plan d'appel de vente innovant
Réaffirmer l’implantation de l’entreprise sur le marché nécessite une compréhension fondamentale des objectifs des visites de vente. Par exemple, si vous êtes une startup et souhaitez augmenter vos ventes, l'étape fondamentale serait de créer un objectif d'appel commercial, de le synchroniser avec un profil client, de développer les bénéfices client puis de créer une présentation commerciale. Il s'agit d'une méthode éprouvée pour générer des entonnoirs de vente et capter l'attention du public. Avec lui, vous tracez votre chemin de vente vers un grand succès.
OBTENEZ LE PUSH DE VENTE REQUIS MAINTENANT !
Les entreprises ont besoin de nouveaux apports d’énergie, de passion et de feu pour atteindre leurs objectifs. Ces modèles vous aideront dans votre parcours professionnel, vous donneront une présence à la carte et évangéliseront votre marque auprès de votre famille et de vos amis.
FAQ SUR LA PLANIFICATION DES APPELS DE VENTE
Quelles sont les étapes de la planification des visites commerciales ?
La planification des appels commerciaux est un moyen traditionnel de présenter les clients. Cependant, les passionnés du marketing moderne ne le considèrent pas comme interchangeable avec le démarchage téléphonique. Les étapes ci-dessous renforcent votre processus d'appel :
Étape 1 Identifiez l'opportunité
Examiner la fonction commerciale et l’amplifier nécessite que les entreprises identifient et tirent le meilleur parti des opportunités. Ici, nous vous demandons de trouver un client intéressé à acheter vos produits. Cela implique bien plus que la compilation d’une gamme de produits ; il s'agit de créer un récit qui résout les problèmes d'un client.
Étape 2- Créer une stratégie de contact client
Le contact client peut devenir un objectif réalisable avec des résultats. Vous pouvez les appeler directement ou le présenter plus efficacement avec des messages en face à face ou par e-mail.
Étape 3 : Sélectionnez les comptes selon votre cycle de vente
Recherchez des comptes selon le cycle de vente. Par exemple, s'il s'agit d'un cycle mensuel, vous pouvez sélectionner et présenter les clients qui ont cruellement besoin de vos services. D'un autre côté, si c'est trimestriel, vous pouvez donner un briefing aux clients, les cartographier et leur donner le temps de comprendre votre réflexion.
Étape 4 : Réaliser une présentation commerciale
Une fois le client cible reconnu, créez une présentation visuellement attrayante avec de nombreuses infographies pour attirer l'attention du client. Cette présentation familiarisera vos clients avec votre approche et votre plan marketing. Pour cela, vous pouvez faire confiance à Slide Tech.
Comment planifiez-vous le cycle d’appel commercial ?
- Recherche sur le prospect
Avant de présenter vos numéros au client, recherchez-les. Tout comme leur parcours, à quoi servira votre produit et son degré d'urgence. Il vous permettra de créer votre feuille de planification des appels commerciaux.
- Soyez direct
Plutôt que de tourner autour du pot, rendez votre appel commercial efficace et direct. Par exemple, disons que je représente la société ABC et que ma mission ici est de vous faire comprendre les nuances de nos produits et comment ils pourraient vous être utiles à l'avenir.
Comment créer un plan d'appel commercial ?
Faire une présentation commerciale réalisable qui aide les acheteurs dans leur parcours est facilement réalisable en créant un plan d'appel commercial. Pour cela, vous devez :
- Explorez le prospect
- Établissez votre objectif de vente
- Élaborer un ordre du jour pour la réunion
- Établissez des relations en écoutant leurs questions
- Anticiper les objections en comprenant la personnalité de l'acheteur
Utilisez les ressources de SlideTeam. Ceux-ci comprennent du matériel et de la littérature qui donnent un aperçu des principales caractéristiques du produit et répondent aux questions courantes.
